MARCOLIN S.P.A. PROSPETTO INFORMATIVO MARCOLIN S.P.A.

Questa politica permette al Gruppo di ridurre il capitale investito nella produzione e fornisce flessibilità per far fronte
ai picchi positivi e negativi della domanda, consentendo al Gruppo stesso di focalizzare la propria capacità produttiva
sui prodotti dei segmenti lusso e alta moda, nei quali il driver principale è rappresentato dall’esclusività.
IMPIANTI PRODUTTIVI
Il Gruppo gestisce 3 impianti produttivi, ognuno caratterizzato da distinti processi di lavorazione in relazione alla
tipologia di prodotto sviluppato. In Francia è localizzato lo stabilimento posseduto dalla controllata Cébé, specializzato
nella produzione di maschere da sci in materiale iniettato, mentre in Italia sono operativi due stabilimenti destinati
alla produzione di occhiali da sole e montature da vista. In particolare, quello localizzato a Vallesella di Cadore
- stabilimento presso il quale aveva, in origine, preso avvio l’attività produttiva della Società - è specializzato nella
lavorazione del metallo; in questa sede il ciclo produttivo prevede la lavorazione della materia prima - alpaca o monel
– per arrivare alla realizzazione della montatura grezza. Tale semilavorato viene in un primo momento ulteriormente
lavorato, principalmente presso lo stabilimento di Longarone della società collegata Finitec, attraverso l’esecuzione
dei processi di verniciatura e di galvanica e quindi successivamente ultimato attraverso la procedura di finissaggio
realizzata presso il secondo stabilimento italiano della Società ubicato in Longarone. In tale ultimo stabilimento, oltre
al finissaggio delle montature in metallo, vengono completate anche le montature in acetato ivi prodotte ed effettuati
tutti i controlli qualitativi sia dei prodotti sviluppati internamente che dei prodotti acquisiti dall’esterno.
Tutti gli articoli prodotti vengono spediti presso tre principali centri logistici:
• Scottsdale (USA) per l’approvvigionamento di tutti i clienti del centro e nord America;
• Longarone (ITA) per tutto il mondo ad esclusione dell’area sopraccitata per i prodotti delle divisioni Fashion e
Casual;
• Lione (FRA) per tutto il mondo per i prodotti della divisione sportiva.
DISTRIBUZIONE E CANALI DI VENDITA
Attualmente il Gruppo Marcolin distribuisce all’ingrosso i propri prodotti in circa 80 paesi, servendo circa 40.000
punti vendita. I clienti sono rappresentati da ottici indipendenti, gruppi d’acquisto, catene di ottica, grandi magazzini
(department stores), negozi specialistici (specialty stores), duty free e negozi di articoli sportivi.
La distribuzione avviene con metodologia diretta tramite le proprie filiali e le proprie forze vendita, rappresentate da
agenti monomandatari e con metodologia indiretta tramite distributori e le loro forze vendita.
Agenti
Il Gruppo dispone di un’articolata forza vendita in tutte le filiali per la commercializzazione dei propri prodotti. Tale
forza vendita fa capo alla direzione commerciale e risulta articolata nel seguente modo:
- ITALIA circa 50 agenti;
- STATI UNITI circa 90 agenti;
- FILIALI EUROPEE circa 70 agenti.
La rete di agenti italiani della Società, oltre ad essere suddivisa in ragione della tipologia di prodotti ad essa affidati
(e in particolare del marchio con cui tali prodotti vengono commercializzati), è articolata anche in funzione del canale
distributivo interessato.
In relazione alla rete di agenti impiegati dalla Società per la commercializzazione dei prodotti si osserva che i contratti
prevedono generalmente un obbligo di esclusiva a carico dell’agente il quale si impegna a non vendere prodotti
di società concorrenti con le società del Gruppo.
I termini e le condizioni dei contratti stipulati dal Gruppo con gli agenti che compongono la forza vendita rispecchiano
i tradizionali rapporti tra Industria e Agenti e sono anch’essi disciplinati in conformità con il contratto collettivo
nazionale Agenti dell’Industria.
Filiali Commerciali
Nei principali mercati esteri il Gruppo si avvale di 14 società di distribuzione controllate - di seguito elencate - di cui
10 localizzate in Europa, una ad Hong Kong, una in Brasile, una in Giappone (solo per i prodotti relativi alla divisione
sport) e una negli Stati Uniti.
Marcolin Asia Ltd – Hong Kong
Marcolin Benelux Sprl – Belgio
Marcolin Deutschland GmbH – Germania
51