MARCOLIN S.P.A. PROSPETTO INFORMATIVO MARCOLIN S.P.A.

6.1.3 Fattori chiave di successo
Il mamagement ritiene che l’attività del Gruppo sia contraddistinta dai seguenti fattori chiave.
Creatività ed elevato contenuto qualitativo
Marcolin si caratterizza sul mercato come produttore di collezioni innovative e di alta qualità, un posizionamento frutto
della strategia orientata ad un portafoglio marchi selezionato ed articolato per servire, senza sovrapposizioni e
senza omologazioni, precisi segmenti di mercato e fasce di consumatori.
La selettività nei confronti dei marchi che compongono il portafoglio licenze è la prima fase di un iter strutturato che,
partendo dall’analisi di mercato e dal confronto creativo, passa per la realizzazione dei disegni e dei prototipi, fino ad
arrivare alla selezione dei prodotti e alla loro industrializzazione.
I nuovi modelli creati da Marcolin nascono dall’affiatamento di un gruppo creativo giovane e dinamico, che si propone
di coniugare le esigenze estetiche con i presupposti per l’ottimizzazione del processo produttivo.
L’iter è totalmente volto alla valorizzazione dei marchi ed alla volontà di trasmettere l’identità del marchio attraverso
il prodotto.
Marketing e comunicazione
Le attività di marketing e comunicazione a supporto dell’immagine dei marchi in portafoglio costituiscono uno dei
fattori chiave di successo per gli operatori del settore.
Il Gruppo tende ad enfatizzare attraverso la comunicazione, d’intesa con i licenzianti, gli alti valori estetici ed intrinseci
del prodotto.
Le leve del marketing mix sono per Marcolin estremamente importanti, soprattutto quelle a maggiore valenza estetica,
quali il visual marketing, le promozioni, gli eventi e gli appuntamenti fieristici.
Gli obiettivi principali della politica di marketing del Gruppo sono i seguenti:
- assicurare il corretto profilo di immagine percepita dei marchi in portafoglio, avvalorandone il posizionamento, in
particolare nei segmenti moda e lusso;
- comunicare le caratteristiche distintive dei prodotti;
- creare valore aggiunto, lavorando sugli aspetti intangible del prodotto, in particolare sulla percezione di valore dello stesso.
Il Gruppo sviluppa un piano di marketing specifico per ciascuno dei marchi in portafoglio, adottando strategie ed
azioni differenziate al fine di conseguire il posizionamento ottimale di ciascuno di essi ed evitare sovrapposizioni di
immagine.
Il Gruppo pone estrema attenzione alla qualità dei materiali pubblicitari e promozionali per il corretto posizionamento
dei marchi nel rispettivo segmento di mercato.
Distribuzione
Il Gruppo attribuisce significativa importanza alla sua struttura distributiva caratterizzata da una presenza diretta nei
principali mercati mondiali e da forti partnership distributive in aree di mercato considerate strategiche. La conoscenza
diretta dei mercati, permette all’azienda di offrire prodotti diversificati sia in termini estetici che di fitting.
6.1.4 Descrizione del ciclo produttivo e del ciclo distributivo
PRODUZIONE
Marcolin deve la sua crescita alla concentrazione di energie e investimenti nella produzione e nella distribuzione di
occhiali che, concepiti come oggetti di moda, hanno raggiunto livelli di grande qualità tecnologica e progettuale.
I punti fermi della produzione Marcolin sono l’abilità artigianale e la tecnologia. Le montature da vista e gli occhiali
da sole delle linee fashion sono realizzate prevalentemente negli stabilimenti italiani, mentre le maschere da sci e
gli occhiali sportivi vengono prodotti prevalentemente nello stabilimento Cébé in Francia.
La produzione è organizzata sulla base delle tre tipologie di materiali utilizzati: il metallo, l’acetato pantografato e
l’iniettato, con un numero di fasi di lavorazione che varia tra le 40 e le 90 per ogni occhiale.
La politica di outsourcing del Gruppo si inserisce nell’ambito di una strategia volta ad ottimizzare la capacità produttiva
dei propri stabilimenti e a cogliere opportunità di risparmio dei costi sulle linee a più ampia diffusione nelle quali
il driver principale è il prezzo.
Per linee appartenenti alla divisione Fashion & Luxury, nella quale la produzione “Made in Italy” è fattore distintivo
e necessario, la fabbricazione avviene in Italia; per le collezioni mass market destinate prevalentemente al mercato
USA, la produzione è in parte affidata a terzisti asiatici.
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