Rapporto finale linea credito Pmi - Cooperazione Italiana allo Sviluppo

3.1.6. Gli attori effettivamente coinvoltiIl progetto ha coinvolto un gran numero di attori direttamente e indirettamente legati alle tematichedell’accesso al credito da parte delle PMI. Proprio tale capacità, unita a un’ottima conoscenza del contesto e deisuoi attori chiave, è alla base del successo del progetto.In tal senso, le attività promozionali, peraltro realizzate in maniera tempestiva e con costi molto contenuti,sono state decisive nel coinvolgimento di tanti attori. Ma ancora di più è stato decisivo, ai fini del successo delprogetto, l’appoggiarsi sulle reti esistenti, come le camere di commercio, le altre organizzazioni intermedie e leassociazioni professionali, invece che sugli individui. Tale scelta ha permesso una presenza capillare del progettonell’insieme del paese e non solo nella sua capitale, fatto che, come già ricordato, era stata la caratteristica dimolti progetti di cooperazione allo sviluppo di sostegno al settore privato e più in particolare alle PMI tunisine.E’ interessante rilevare che le attività promozionali hanno oltrepassato la realtà tunisina per interessare, anchese non previsto dal documento di programma, la rete degli imprenditori italiani, sia quelli che avevanotradizionalmente rapporti commerciali con la Tunisia, sia quelli che, per interesse o per caratteristiche dei loroprodotti, potevano essere attivamente coinvolti. Grazie all’utilizzazione di relazioni personali, istituzionali ecommerciali, tale rete di imprenditori italiani è potuta entrare direttamente in contatto con quella degliimprenditori tunisini, stabilendo di fatto un circolo virtuoso grazie al mutuo interesse di imprenditori dientrambe le nazionalità a sviluppare sinergie e concludere accordi commerciali spesso, ma non solo, per lafornitura di macchinari e equipaggiamenti.Un buon indicatore della capillarità della rete di attori in tutto il territorio nazionale è rappresentato dal numerodi banche tunisine attivamente coinvolte nel progetto. La tabella seguente riporta le informazioni di base sulcoinvolgimento degli istituti di credito tunisini.Tabella 10: Banche coinvolte nel progetto per finanziamenti e importiBanche coinvolte nel progettoBanca Operazioni Totale in Euro Totale in DT1 Amen Bank 10 8.848.811,202 Arab Tunisian Bank (ATB) 8 3.576.608,003 Banque Financement PME (FPME) 10 3.197.645,374 Banque Tuniso-Koweitienne (BTK) 1 800.000,005 Tunisian Qatari Bank (TQB) 1 178.000,006 Banque Tuniso-Libyenne (BTL) 1 937.100,007 Banque de l’Habitat (BH) 5 1.460.050,008 Banque Internationale Arabe de Tunisie (BIAT) 6 2.251.512,00 521.598,1809 Banque Nationale Agricole (BNA) 10 3.882.974,0010 Attijari Bank 4 1.266.417,0011 Banque de Tunisie (BT) 1 384.000,0012 Banque Franco-Tunisienne (BFT) 1 547.000,0013 Société Tunisienne de Banque 9 4.475.303,0014 UBCI 4 3.008.000,0015 Union Internationale de Banques (UIB) 3 1.115.300,0016 Stusid Bank 1 219.000,00TOTALI 75 36.147.720,57 521.598,180TOTALE GENERALE IN EURO 36.422.622,11Fonte: nostra elaborazione su dati dell’UTL di TunisiCome si può rilevare dalla tabella, gli istituti di credito tunisini sono ben 16, anche se su un numero ristretto di 5banche si concentra la maggior parte delle operazioni. E’ comunque interessante notare la grande varietà degliistituti, ognuno dei quali ha il proprio target di clientela (agricoltura, costruzioni, PMI, etc.).Oltre al ruolo fondamentale degli istituti di credito nel promuovere la linea di credito italiana, la missione hapotuto verificare che la Banque Centrale de Tunisie ha promosso numerosi incontri e inviato costantemente38