06_giugno - Porto & diporto

fedespedi / porto&diportoCargomarE’ un’azienda giovane, natasolo cinque anni fa, a gennaio2006, grazie alla volontàimprenditoriale di un gruppo di professionistidel settore già operante da anninel campo dei trasporti internazionali.In piena crisi economica, non solo èriuscita a mantenere stabile il propriofatturato, ma ha realizzato anche unprogramma di espansione, aprendo,oltre alla sede di Napoli, due filiali, unaa Parma e l’altra a Gioia Tauro. A spiegarei segreti del successo di CargomarSrl è l’amministratore unico VincenzoMinieri, che afferma: “E’ stata una bellascommessa, anche se per il momentoabbiamo accantonato l’ipotesi di altreaperture, poiché il mercato è fatto ancoradi troppi alti e bassi per consentireprogrammazioni a lungo termine. Ilpunto di forza è stato quello di puntaresu operazioni commerciali di nicchia,che comprendono l’intera area occidentaledal Messico agli Usa, dal Canadaal Brasile, grazie alla profonda cono-scenza di quei mercati, alla presenzadi personale locale altamente specializzatoma soprattutto alla grande potenzacontrattuale e di partnership conprimarie compagnie di navigazione. Inquesto modo siamo in grado di offrirevalore aggiunto e personalizzazionedel servizio”. L’azienda non guardaallo standard produttivo locale, ma sirivolge soprattutto all’estero. “Il prodottoitaliano - continua l’amministratoreunico - nonostante il proprio standardqualitativo di indubbia levatura, è fortementepenalizzato da situazioni politichee socio-economiche per cui, glistorici clienti del made in Italy stentanoa mantenere la frequenza di domandadi prodotto. Ci occupiamo, quindi, più diexport che di import, principalmente perl’industria pesante, annoverando tra lanostra clientela le più famose multinazionali.Bisogna guardare al mercatocon una lente di ingrandimento e farescelte lungimiranti”. La Cargomar Srlconta oggi 15 dipendenti ed è perfetta-Vincenzo Minierimente integrata in un network internazionaledi oltre 200 agenti esclusivi innumerosi paesi. “Credo molto nei corsie nei ricorsi storici - conclude Minieri -non dobbiamo farci spaventare dallacongiuntura negativa. L’economia ricominceràa girare e ci saranno sempremercati emergenti da esplorare. Specializzazione,volontà, passione e di-Brunella GiuglianoContinua a pag. 61CONTRA SpaParla di una leggera ma apprezzabileripresa, che riguardaprincipalmente i traffici congli Usa, e ipotizza che nel primo semestredel 2012 si potrà vedere l’agognataluce fuori dal tunnel. E’ ErmannoGiamberini, Amministratore delegato diContra Spa, l’azienda di spedizioni internazionalicon sede a Salerno. “Dopoun biennio in cui le performances peril nostro settore - spiega l’Ad - sonostate influenzate in maniera pesantementenegativa dalla flessione deldollaro, l’aumento del costo del greggioe lo scoppio della bolla finanziaria,ora possiamo affermare che ci sono lepremesse per guardare al futuro conottimismo. Tuttavia dobbiamo ammettereche nel nostro principale settore,quello dei prodotti alimentari, gli effettidella crisi sono stati sostanzialmentecontenuti e, grazie al fatto di esserepresenti sul mercato globale attraversonostre filiali, i volumi si sono mantenutiin linea con gli anni precedenti. Il segretoè stata la capacità di reagire intempo reale alla crisi. In realtà, il vantaggiodelle aziende di servizi è di nonavere immobilizzazioni ed impianti equindi la possibilità di potersi spostareverso mercati più redditizi in tempi brevi”.L’azienda, infatti, si dedica principalmentealle esportazioni, che rappresentanol’80% del fatturato, attraversoil trasporto marittimo. Con una storiainiziata nel 1988, quando il fondatoreFranco Cannavacciuolo decise di metterea frutto l’esperienza maturata neglianni nel settore spedizionieristico conparticolare riferimento al mercato nordamericano,in oltre 20 anni di attivitàlo sviluppo della Contra è stato costante,sia in termini di gamma di servizi edi destinazioni offerte, che in terminidi fatturato. In questa ottica vanno viste,da un lato, le aperture delle filialidi New York (2004), Londra (2005) eTunisi (2006) e contestualmente lacrescita dell’head office di Salerno. Neltempo la politica aziendale ha puntatoa rafforzare la sua leadership nel NordAmerica, nel Regno Unito, in Giapponee in Estremo Oriente, precipuamentenel trasporto dei prodotti alimentari,che rappresentano il 70% del trasportato,senza però trascurare le opportunitàdi espansione su altre tipologiemerceologiche, come impiantistica emacchinari, e verso altri mercati. Oggil’azienda guarda anche al Nord Africa,Ermanno Giamberiniall’America Centrale e all’India. “I risultatiottenuti nel corso degli anni - continuaGiamberini - dimostrano la bontàdelle scelte che non hanno mai persodi vista le istanze avanzate dal target dimercato, vale a dire qualità del servizio,flessibilità, immediatezza e presenzacostante al fianco del cliente. Proprioper questo, Contra offre anche la consulenzalegata alle continue introduzionidi nuove regolamentazioni che sonodiventate una costante in molti paesi,specie dopo gli eventi dell’11 settembre2001”.Brunella Giugliano12 - giugno 2011