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Scenari industriali n. 3, Giugno 2012CENTRO STUDI CONFINDUSTRIAcorrenziale sui mercati internazionali algrado di specializzazione e alla capacitàdi coordinare altri livelli di subforniturain lavorazioni complesse; capacità organizzative,specializzazione e flessibilitàdi costo emergono, alla fine, come fattorideterminanti per competere nell’arenaglobale. Per contro, ancora unavolta l’MB6 (terzisti monocliente) rivela unorizzonte di mercato ristretto all’ambitolocale (80% delle imprese).Da ultimo, nelle lavorazioni plastiche imodelli di business terzisti manifestanola maggior apertura delle imprese a operarein mercati internazionali (Tabella3.10). Circa la metà delle imprese vendenei paesi UE e il 35% in quelli extra-UE,mentre la dimensione locale incide peril 40-50%. L’MB5 (subfornitori di prodotticomplessi per meccanica, elettronica e trasporti)deve la sua forza concorrenzialealla qualità delle lavorazioni, alla competitivitàdei costi e alle modalità di consegna;l’MB6 (imprese che fabbricanoprodotti stampati e realizzano anche stampi inmetallo) fanno leva sulla complessitàdelle lavorazioni e sull’ampiezza dellecompetenze produttive.Tabella 3.9Meccanica strumentale(Ripartizione % delle imprese per modello di businesse area di mercato. Imprese che operano in conto terzi,anno 2010)Dimensione areaModello di businessdi mercato MB 2 MB 4 MB 6Non oltre la provincia 6,2 8,3 36,9Fino a tre regioni 25,9 28,4 42,1Nazionale 60,2 52,5 20,4Area UE 83,8 82,3 17,8Area extra-UE 79,4 77,3 11,7Fonte: elaborazioni su dati SOSE.Tabella 3.10Lavorazioni della plastica(Ripartizione % delle imprese per modello di businesse area di mercato. Imprese che operano in conto terzi,anno 2010)Dimensione areaModello di businessdi mercato MB 5 MB 6Non oltre la provincia 12,1 10,7Fino a tre regioni 38,1 29,4Nazionale 49,0 59,3Area UE 49,1 55,9Area extra-UE 30,8 44,3Fonte: elaborazioni su dati SOSE.In conclusione, il quadro complessivo della collocazione internazionale delle piccole impreseterziste evidenzia che nella gran parte dei casi esse non abbiano sviluppato le competenzeproduttive, organizzative e commerciali necessarie per entrare e restare collocatenelle filiere produttive che attraversano i confini nazionali.Vi sono alcune istruttive eccezioni. Certo non nei tre settori esaminati di beni destinati alconsumo finale (abbigliamento, mobili e lavorazione metalli), inseriti nelle logiche di un sistemamoda storicamente centrato sulla forza commerciale del made in Italy: a parte leaziende terziste nell’abbigliamento in grado di interfacciarsi con la GDO (e quindi di gestireleve competitive efficaci), tutte le altre sono ripiegate su ambiti locali. In particolare, i94