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Why Italy?It’s firstly a question of history,dating back to the decision takenin the 1970s to build electricpower interconnection lines toItaly with Enel. This was the inspirationbehind the 2000 decisionto form EGL Italia and createthe conditions for a profitableand rapid start up. At the timeour goal was to optimise the salesperformance of our virtual powerstation located on the border betweenthe two countries, to gaina better understanding of thenew mechanisms at work on theItalian market and to providesupport for EGL’s business developmentstructure.One of the key strategic choiceswas not to take part in the concertparty to acquire Genco, preferringto build new plant on a jointbasis with regional partners withstrong local roots.So your scope of action today isnational?Absolutely, because our customersare spread across Italy.Our commercial rather than productionoriented initial strategybrought us great visibility, allowingus to adopt a gradual approachwith customers and enablingus to get to know each otherwith the utmost transparency.This has enabled us to build animportant customer portfolioand strong credibility, reflectedin permission granted to developfour production sites. Today weare one of the leading operatorsby sales to final customers on theliberalised market. On completionof the start up phase, we thenmoved on to consolidating ourpresence by building power stations.The Italian Power Exchange isnow up and running. What isyour assessment of it over theseinitial months?It is an initiative in which we believevery strongly, because it establishesthe right conditions oftransparency, flexibility and betterliquidity for real market evolution.In this case we have beenable to leverage our experience atcommunity level, drawing onour parent company’s experienceas one of the key actors involvedin the creation of the GermanExchange, as well as on our presencein all European Exchanges.We intend to contribute theseskills to the new Italian system,taking action on specific issues regardingthe introduction of exchangemechanisms. The scenarioin which we operate is stillstabilising, and there are someobvious distortions due to thetransformation of the systemtrico, con produzione idroelettricae nucleare.Come si è evoluta l’attività diEGL all’interno del contestonormativo europeo che si sta delineando?Prima dell’avvio dei processi di liberalizzazionesi può dire che EGLoperava come garante, fiduciario,e un po’ precursore, nella gestionedei flussi di energia transfrontaliera.Con l’apertura dei mercati si èresa necessaria una rielaborazionedei piani di sviluppo, un’azioneche ci ha consentito di verificare lecondizioni di mercato per poi considerarel’opportunità di una maggiorpenetrazione “industriale” attraversola costruzione di impiantidi produzione.Perché proprio l’Italia?Si tratta innanzitutto di un rapportostorico, grazie alla decisione presanegli anni ’70 di costruire conEnel linee di interconnessioneelettriche verso l’Italia. Da qui l’idea,nata nel 2000, di costituireEGL Italia creando le condizioniper un proficuo e veloce start up.Allora l’obiettivo era di ottimizzarele vendite di questa nostra centralevirtuale posta al confine, e altempo stesso di conoscere al meglioi nuovi meccanismi di mercatoitaliani, a supporto della strutturadi business development diEGL.14
Power GenerationnewsUna scelta strategica di principio èstata quella di non partecipare adalcuna cordata per l’acquisizionedelle Genco, privilegiando la costruzionedi nuovi impianti, naturalmentein collaborazione conpartner regionali ben radicati sulterritorio.Il vostro spettro d’intervento haquindi oggi un carattere nazionale?Assolutamente: i nostri clienti sonosull’intero territorio nazionale.L’iniziale taglio commerciale primache produttivo delle nostre iniziativeci ha dato grande visibilità,consentendo un approccio gradualecol cliente che ha portato a unaconoscenza reciproca improntatasulla massima trasparenza.Questo approccio ci ha consentitodi costruirci un importante portafoglioclienti e di acquisire una fortecredibilità che ci ha permesso diottenere le autorizzazioni perquattro siti produttivi. Oggi siamotra i primi operatori per vendite aclienti finali nel libero mercato.Chiusa la fase di start up, siamoquindi passati al consolidamentodella nostra presenza attraverso larealizzazione delle centrali.from a monopoly to a free market.These are trends we are veryfamiliar with and which need assessingfrom an increasinglyEurope-wide perspective. So despiteall the talk about the utility(or not) of the Italian PowerExchange, we are convinced it isan extremely important step inthe right direction.Market liberalisation mechanismsand new technologies.It’s an exciting period for thepower services business.Combined cycle is the technologyof choice for pretty much everyone,even in a liberalised market,something which has exertedstrong pressure on timing andmargins to achieve profitabilityÈ partita in Italia la Borsa elettrica;come valutate questi primimesi di apertura?Si tratta di un’iniziativa in cui crediamomolto, che crea i presuppostidi trasparenza, flessibilità emaggior liquidità per un’evoluzionereale del mercato. In questo casoabbiamo potuto far leva sull’esperienzamaturata a livello comunitario,dato che la nostra casa madreè stata tra le protagoniste dellacostituzione della Borsa tedesca eoggi siamo presenti su tutte leBorse europee. Con le nostre competenze,cercheremo di portare uncontributo anche a questa nuovarealtà italiana, agendo sulle specificheproblematiche di introduzionedei meccanismi di borsa; cimuoviamo all’interno di un contestoancora in cerca di un suo assetto,che presenta una serie di evidentidistorsioni dovute alla trasformazionedel sistema da monopolisticoa liberalizzato. Si trattadi dinamiche che ben conosciamoe che vanno valutate in un ambitosempre più europeo; quindi, anchese si è molto discusso sull’utilitàdella Borsa in Italia, si trattasecondo noi di un passo molto importante.from investments. The fuel ofchoice for new power generationtechnologies is gas and EGL willbecome an important consumerof natural gas in coming years.Like all the companies which areinvesting in gas fired power stationsin Italy, we are assessing thevarious medium and long termprocurement options for a requirementwe estimate to be inthe order of 3 billion cubic metres,a considerable amount byany measure. There are manyplans for new gas pipelines or regassificationplants, but we needto speed up the pace and hope theAuthority will review the legislationin detail so that investors ingas fired power plants can obtainthe necessary guarantees and op-15
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Why Italy?It’s firstly a question of history,dating back to the decision takenin the 1970s to build electricpower interconnection lines toItaly with E<strong>nel</strong>. This was the inspirationbehind the 2000 decisionto form EGL Italia and createthe conditions for a profitableand rapid start up. At the timeour goal was to optimise the salesperformance of our virtual powerstation located on the border betweenthe two countries, to gaina better understanding of thenew mechanisms at work on theItalian market and to providesupport for EGL’s business developmentstructure.One of the key strategic choiceswas not to take part in the concertparty to acquire Genco, preferringto build new plant on a jointbasis with regional partners withstrong local roots.So your scope of action today isnational?Absolutely, because our customersare spread across Italy.Our commercial rather than productionoriented initial strategybrought us great visibility, allowingus to adopt a gradual approachwith customers and enablingus to get to know each otherwith the utmost transparency.This has enabled us to build animportant customer portfolioand strong credibility, reflectedin permission granted to developfour production sites. Today weare one of the leading operatorsby sales to final customers on theliberalised market. On completionof the start up phase, we thenmoved on to consolidating ourpresence by building power stations.The Italian <strong>Power</strong> Exchange isnow up and running. What isyour assessment of it over theseinitial months?It is an initiative in which we believevery strongly, because it establishesthe right conditions oftransparency, flexibility and betterliquidity for real market evolution.In this case we have beenable to leverage our experience atcommunity level, drawing onour parent company’s experienceas one of the key actors involvedin the creation of the GermanExchange, as well as on our presencein all European Exchanges.We intend to contribute theseskills to the new Italian system,taking action on specific issues regardingthe introduction of exchangemechanisms. The scenarioin which we operate is stillstabilising, and there are someobvious distortions due to thetransformation of the systemtrico, con produzione idroelettricae nucleare.Come si è evoluta l’attività diEGL all’interno del contestonormativo europeo che si sta delineando?Prima dell’avvio dei processi di liberalizzazionesi può dire che EGLoperava come garante, fiduciario,e un po’ precursore, <strong>nel</strong>la gestionedei flussi di energia transfrontaliera.Con l’apertura dei mercati si èresa necessaria una rielaborazionedei piani di sviluppo, un’azioneche ci ha consentito di verificare lecondizioni di mercato per poi considerarel’opportunità di una maggiorpenetrazione “industriale” attraversola costruzione di impiantidi produzione.Perché proprio l’Italia?Si tratta innanzitutto di un rapportostorico, grazie alla decisione presanegli anni ’70 di costruire conE<strong>nel</strong> linee di interconnessioneelettriche verso l’Italia. Da qui l’idea,nata <strong>nel</strong> 2000, di costituireEGL Italia creando le condizioniper un proficuo e veloce start up.Allora l’obiettivo era di ottimizzarele vendite di questa nostra centralevirtuale posta al confine, e altempo stesso di conoscere al meglioi nuovi meccanismi di mercatoitaliani, a supporto della strutturadi business development diEGL.14
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