Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia sociale LE ...

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2Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeIL GIUDIZIO SOCIALERisultati:• Condizione di alta rilevanza personale (alta motivazione): ilprocesso di persuasione è favorito da argomentazionifortemente convincenti (elemento centrale)• Condizione di bassa rilevanza personale (bassa motivazione):il processo di persuasione è influenzato dal livello di expertisedella fonte (elemento periferico)© Il Mulino, 200223
2Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeIL GIUDIZIO SOCIALEQuali condizioni favoriscono il primo o il secondo percorso? Motivazione = rilevanza del messaggio per il ricevente Abilità cognitiva =capacità stabili (intelligenza, competenze necessarie)condizioni contingenti (livello di allerta, carico cognitivo)© Il Mulino, 200224
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