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Sotto, “Shift”, il sistemadi contenitori (libreria aperta) della designer PatriciaUrquiola (2006) e “Tufty Time”, i divani componibilidella stessa artista (2005)Below, Shift, the furniture systemDesigned by Patricia Urquiola (2006)and Tufty Time, modular sofasby the same designer (2005)è da sempre un importante elemento strategico nella politica disviluppo di B&B Italia con un investimento annuo superiore al 3%del fatturato. Tutto ciò naturalmente senza trascurare quelli chesono i plus di prodotto, quali qualità e design, anch’essi insiti nelnostro Dna aziendale. In secondo luogo bisogna puntare su unaprecisa strategia di distribuzione che miri a qualificare la presenzanei mercati di riferimento attraverso l’apertura di Flagship Storeo di aree dedicate all’interno dei punti vendita multimarca piùqualificati».E se dovesse ripartire, ancora una volta, su che cosascommetterebbe oggi Busnelli? «Credo sia oggi necessariostrutturarsi adeguatamente per affrontare al meglio le sfidedella globalizzazione, garantendo continuità a realtà natefondamentalmente come aziende familiari, e svilupparecompetenze specifiche in modo da concorrere a livellointernazionale. B&B Italia è una realtà decisamente atipica per ilnostro settore perché ha saputo introdurre sin dalla sua nascitanel 1966 una struttura manageriale nei ruoli strategici (ricercae sviluppo, marketing, commerciale, finanza). Il prossimoambizioso obiettivo di B&B Italia è pertanto la quotazione inBorsa, prevista per il 2008, per cui l’azienda si è già da tempostrutturata considerando l’ingresso in un fondo chiuso di privateequity (Opera) nel 2002 e finalizzando programmi di sviluppodelle politiche commerciali e di marketing a livello internazionali».and important strategic factor in the B&B Italia’s policyof research with a yearly investment of over 3% of theturnover. All this of course without neglecting our product’splus factors, i.e. quality and design, which are an intrinsicpart of our company’s DNA. Secondly, I’d like to focus ona precise distribution strategy aimed at enhancing ourpresence in reference markets via the opening of FlagshipStores or areas set aside inside highly-qualified multibrandsales outlets”.And if you had to start out from scratch again, what wouldyou do, Mr Busnelli? “Nowadays you’ve really got to be setup to deal effectively with the challenges of globalisationand guarantee the continuity of what are basically familybusinesses, and also develop specific skills to be able tocompete at international level. B&B Italia is definitely nottypical of our sector, because right from its birth in 1966 ithas succeeded in developing strategic managerial structures(research and development, marketing, commercial,financial). B&B Italia’s next ambitious aim is namely tobe floated on the stock exchange, planned for 2008; tothis end the company had already for some time beenstructured for incorporation by a closed private equity fund(Opera) which took place in 2002, as it finalised developmentprogrammes for business and marketing policies atinternational level”.78