Rapporto Unicredit Banca sulle Piccole Imprese

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Il piccolo commercio dall’economia della prossimità all’economia delle esperienze
Anche la libreria Bonomo ha implementato un’interessante e innovativa relazione con diversi autori di
testi o dispense universitarie, anch’essi, a loro modo, fornitori di nicchia. Tale relazione si è sostanziata
grazie alla possibilità di abbattere i costi fissi legati all’edizione di un testo attraverso il print on
demand. Nella sua forma “virtuale”, infatti, il libro non è nient’altro che un file digitale, perlomeno sino
all’acquisto da parte di un cliente. Solo in quel momento viene stampato mediante comuni stampanti
laser - quindi senza complessi e costosi impianti di stampa - e rilegato. E siccome - come racconta
anche Chris Anderson nel suo fortunato saggio “La coda lunga 6 ” - “i bit vengono trasformati in atomi
soltanto quando arriva un ordine, i costi sono commisurati ai profitti. O, per dirla in parole povere, il
costo di produzione e inventario di un libro in “print on demand” è pari a zero”.
La stesso processo viene raccontato anche dalla titolare della libreria Bonomo.
“Questa cosa ha comportato il fatto di poter dire a tutti che si possono pubblicare libri. Nel
nostro sito se uno è un autore può addirittura vedere quanto gli può costare, perché io viaggio
su questa logica: una volta bisognava fare un tetto di copie, sperare di venderle e quindi si
hanno i ricavi, però per la parte dei costi uno doveva fare un impianto di 1000/1500 pagine.
Adesso non più, una copia si stampa, due copie si stampano, una copia la vendo, ho margine,
due copie le vendo. Ho margine e non ho l’investimento iniziale. Lo stesso l’autore, mi dà
soltanto il copyright sul fatto che sono io la sua casa editrice, se io lo vendo lui ha un margine
sul prezzo di copertina, e si va avanti così. Questa è una cosa che sono riuscita a introdurre
nella mia libreria e ad avere il modo di avere un aumento di fatturato annuo”. (A.Z., Libreria
Bonomo, Bologna)
le reti di relazione a valle
A valle dei commercianti al dettaglio, in teoria, dovrebbero esserci solo i consumatori. In teoria,
perché nella pratica vi sono alcune forme di relazione/integrazione a valle che allungano la catena
d’intermediazione, consentendo da un lato la crescita dimensionale, l’ampliamento del bacino d’utenza
e un miglioramento di efficienza nella gestione logistica, mentre dall’altro minimizzano i rischi connessi
ad errate valutazioni, ad esempio nell’apertura di nuovi punti vendita, attraverso la ripartizione del
rischio d’impresa.
“Il successo del franchising è stato che chiunque vuole aprire un locale per noi anche se non
è capace di fare da mangiare non è un problema, perché gli facciamo noi tutta la formazione.
Tuttavia alla fine del contratto di 6 anni non può andarsene e creare un locale da solo. Questo per
tutelare il nostro know how”. (M. G., titolare Ristohsawa, Pisogne)
Si tratta, in altre parole, di quella forma di affiliazione commerciale che prende il nome di franchising e
che rappresenta per il capitalismo commerciale italiano una strategia d’ingresso e di sviluppo - dipende
6 Chris Anderson, “La coda lunga. Da un mercato di massa a una massa di mercati”, Edizioni Codice, 2007.