Rapporto Unicredit Banca sulle Piccole Imprese
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Il piccolo commercio dall’economia della prossimità all’economia delle esperienze<br />
Anche la libreria Bonomo ha implementato un’interessante e innovativa relazione con diversi autori di<br />
testi o dispense universitarie, anch’essi, a loro modo, fornitori di nicchia. Tale relazione si è sostanziata<br />
grazie alla possibilità di abbattere i costi fissi legati all’edizione di un testo attraverso il print on<br />
demand. Nella sua forma “virtuale”, infatti, il libro non è nient’altro che un file digitale, perlomeno sino<br />
all’acquisto da parte di un cliente. Solo in quel momento viene stampato mediante comuni stampanti<br />
laser - quindi senza complessi e costosi impianti di stampa - e rilegato. E siccome - come racconta<br />
anche Chris Anderson nel suo fortunato saggio “La coda lunga 6 ” - “i bit vengono trasformati in atomi<br />
soltanto quando arriva un ordine, i costi sono commisurati ai profitti. O, per dirla in parole povere, il<br />
costo di produzione e inventario di un libro in “print on demand” è pari a zero”.<br />
La stesso processo viene raccontato anche dalla titolare della libreria Bonomo.<br />
“Questa cosa ha comportato il fatto di poter dire a tutti che si possono pubblicare libri. Nel<br />
nostro sito se uno è un autore può addirittura vedere quanto gli può costare, perché io viaggio<br />
su questa logica: una volta bisognava fare un tetto di copie, sperare di venderle e quindi si<br />
hanno i ricavi, però per la parte dei costi uno doveva fare un impianto di 1000/1500 pagine.<br />
Adesso non più, una copia si stampa, due copie si stampano, una copia la vendo, ho margine,<br />
due copie le vendo. Ho margine e non ho l’investimento iniziale. Lo stesso l’autore, mi dà<br />
soltanto il copyright sul fatto che sono io la sua casa editrice, se io lo vendo lui ha un margine<br />
sul prezzo di copertina, e si va avanti così. Questa è una cosa che sono riuscita a introdurre<br />
nella mia libreria e ad avere il modo di avere un aumento di fatturato annuo”. (A.Z., Libreria<br />
Bonomo, Bologna)<br />
le reti di relazione a valle<br />
A valle dei commercianti al dettaglio, in teoria, dovrebbero esserci solo i consumatori. In teoria,<br />
perché nella pratica vi sono alcune forme di relazione/integrazione a valle che allungano la catena<br />
d’intermediazione, consentendo da un lato la crescita dimensionale, l’ampliamento del bacino d’utenza<br />
e un miglioramento di efficienza nella gestione logistica, mentre dall’altro minimizzano i rischi connessi<br />
ad errate valutazioni, ad esempio nell’apertura di nuovi punti vendita, attraverso la ripartizione del<br />
rischio d’impresa.<br />
“Il successo del franchising è stato che chiunque vuole aprire un locale per noi anche se non<br />
è capace di fare da mangiare non è un problema, perché gli facciamo noi tutta la formazione.<br />
Tuttavia alla fine del contratto di 6 anni non può andarsene e creare un locale da solo. Questo per<br />
tutelare il nostro know how”. (M. G., titolare Ristohsawa, Pisogne)<br />
Si tratta, in altre parole, di quella forma di affiliazione commerciale che prende il nome di franchising e<br />
che rappresenta per il capitalismo commerciale italiano una strategia d’ingresso e di sviluppo - dipende<br />
6 Chris Anderson, “La coda lunga. Da un mercato di massa a una massa di mercati”, Edizioni Codice, 2007.