Giudizio generale del politico - Dipartimento di Psicologia dei ...
Giudizio generale del politico - Dipartimento di Psicologia dei ... Giudizio generale del politico - Dipartimento di Psicologia dei ...
Fit regolatorionella comunicazione politicaLucia Mannetti , Ambra BriziDipartimento di Psicologia dei Processi di Sviluppo e Socializzazione, Sapienza Università diRoma
- Page 2 and 3: Regulatory focus theory (RFT)(Higgi
- Page 4 and 5: Fit regolatorio nella persuasione
- Page 6 and 7: • Filler task (PANAS, Terracciano
- Page 8 and 9: Messaggio promotion• “Sostituir
- Page 10 and 11: Implicit Association Test (IAT• S
- Page 12 and 13: • Atteggiamento implicito IAT:- f
- Page 14 and 15: Risultati : val. Candidato e voto
- Page 16 and 17: Conclusioni• Effetto di fit su:-
- Page 18 and 19: • Frame promotion• Io ritengo c
- Page 20 and 21: Risultati• Validità argomenti:-
- Page 22 and 23: Intenzione di votoFrame (F =9.772,p
- Page 24 and 25: Valutazione politicoEnergia: nessun
- Page 26 and 27: Conclusioni• Effetto di fit:- Giu
Fit regolatorionella comunicazione politicaLucia Mannetti , Ambra Brizi<strong>Dipartimento</strong> <strong>di</strong> <strong>Psicologia</strong> <strong>dei</strong> Processi <strong>di</strong> Sviluppo e Socializzazione, Sapienza Università <strong>di</strong>Roma
Regulatory focus theory (RFT)(Higgins, 1997, 1998)• due orientamenti nell’autoregolazione:• promotion goals– avvicinarsi a stati finali desiderati e sod<strong>di</strong>sfarebisogni <strong>di</strong> crescita a avanzamento– sensibilità alla presenza-assenza <strong>di</strong> risultati positivi(guadagni vs non guadagni)• prevention goals– evitare stati finali non desiderati e sod<strong>di</strong>sfarebisogni <strong>di</strong> protezione e sicurezza)– sensibilità alla presenza-assenza <strong>di</strong> risultati negativi (per<strong>di</strong>tevs non per<strong>di</strong>te)
Fit regolatorio nella persuasione• Messaggi sono più efficaci se il contenuto si adatta alfocus regolatorio <strong>del</strong> ricevente• (Cesario et al.,2004; Evans and Petty, 2003; Florack and Scarabis,2006; Pham and Avnet, 2004; Spiegel et al., 2004).• Esempi nostre ricerche:– Comunicazione sulle tasse (Holler, Hoezl, Kirchler,Leder, Mannetti, 2008; Leder, Mannetti, Hoezl, Kirchler, 2010).Fit testo mess. con focus ricevente– Pubblicità commerciale (Mannetti, Giacomantonio, Higgins,Pierro, Kruglanski, 2010).– Fit immagine – modo regolatore
Fit regolatorio nella persuasione• Quali processi me<strong>di</strong>ano l’effetto?– Feeling right– coinvolgimento
Ricerche in corso:stu<strong>di</strong>o 1 -il tema <strong>del</strong>l’energia nucleare• Priming subliminale foci• http://www.millisecond.com/– Storia <strong>di</strong> copertura: compito <strong>di</strong> attenzione e categorizzazione• parole che compaiono: buone (para<strong>di</strong>so, amore) o cattive (bomba, inferno)– Ogni parola è preceduta, in modo subliminale (15 ms, cfr Bargh) quin<strong>di</strong> NONcosciente, da una tra 4 parole• promotion (come desiderio, promozione, successo)• prevention (come preventione,obbligo).• priming è foveale = la “parola prime” compare al centro <strong>del</strong>lo schermo.• richiede la ripetizione <strong>del</strong> compito per essere efficace– 5 sessioni ciascuna con 20 ripetizioni sia <strong>del</strong>la parola prime che<strong>del</strong>lo stimolo da categorizzare– prima <strong>di</strong> ogni prime compare una X al centro <strong>del</strong>lo schermo.
• Filler task (PANAS, Terracciano, McCrae e Costa, 2003)• Misura v. <strong>di</strong>pendenti
Messaggio prevention• “Sostituire le centrali elettriche alimentate dal petrolio con quellenucleari, che non producono anidride carbonica ed ossi<strong>di</strong> <strong>di</strong> azotoe <strong>di</strong> zolfo (causa <strong>del</strong> buco <strong>del</strong>l’ozono e <strong>del</strong>l’effetto serra), consente<strong>di</strong> ridurre la percentuale <strong>di</strong> energia prodotta con conseguenzedannose per l’ambiente . La produzione <strong>di</strong> energia dal nucleareriduce la <strong>di</strong>pendenza <strong>del</strong>l’economia nazionale dal petrolio. Lacopertura <strong>del</strong> fabbisogno energetico interno tramite il nucleareriduce la possibilità degli shock esterni sull'economia e consenteai governi <strong>di</strong> ridurre il carico <strong>di</strong> spesa sulla bilancia <strong>dei</strong> pagamenticon l'estero. Il tutto si traduce in una <strong>di</strong>fesa nei confronti <strong>del</strong>lainstabilità <strong>del</strong> sistema economico nazionale. L'uso <strong>del</strong> nucleareriduce la <strong>di</strong>pendenza <strong>dei</strong> paesi occidentali dal petrolio prodotto inpaesi <strong>del</strong> me<strong>di</strong>o oriente caratterizzati da elevata instabilitàpolitica.”
Messaggio promotion• “Sostituire le centrali elettriche alimentate dal petrolio con quelle nucleari, chenon producono anidride carbonica ed ossi<strong>di</strong> <strong>di</strong> azoto e <strong>di</strong> zolfo (causa <strong>del</strong> buco<strong>del</strong>l’ozono e <strong>del</strong>l’effetto serra), consente <strong>di</strong> incrementare la percentuale <strong>di</strong>energia prodotta senza conseguenze dannose per l’ambiente. La produzione <strong>di</strong>energia dal nucleare accresce l’in<strong>di</strong>pendenza <strong>del</strong>l’economia nazionale dalpetrolio. La copertura <strong>del</strong> fabbisogno energetico interno tramite il nucleareincrementa la protezione nei confronti degli shock esterni sull'economia econsente ai governi <strong>di</strong> migliorare la bilancia <strong>dei</strong> pagamenti con l’estero. Iltutto si traduce nella promozione <strong>di</strong> una maggiore stabilità <strong>del</strong> sistemaeconomico nazionale. L'uso <strong>del</strong> nucleare incrementa l’in<strong>di</strong>pendenza <strong>dei</strong>paesi occidentali dal petrolio prodotto in paesi <strong>del</strong> me<strong>di</strong>o orientecaratterizzati da elevata instabilità politica.”
Misure v. <strong>di</strong>pendenti• Valutazione <strong>del</strong> can<strong>di</strong>dato <strong>del</strong> can<strong>di</strong>dato:– energia e onestà– intenzione <strong>di</strong> votare per lui• atteggiamento verso impianti nucleari– Esplicita: <strong>di</strong>sutilità percepita (<strong>di</strong>fferenziale semantico:useful-useless, economically advantageous-economically<strong>di</strong>sadvantageous, productive-destructive) (Cronbach’s α = .79).– Implicita: IAT con immagini
Implicit Association Test (IAT• Single Category IAT– forma <strong>di</strong>versa dalla tra<strong>di</strong>zionale. In questo caso abbiamoselezionato con un pre-test le 6 immagini chemaggiormente rimandavano all'idea <strong>di</strong> energia nucleare.– 5 sessioni:• I II e IV <strong>di</strong> appren<strong>di</strong>mento e familiarizzazione• Immagini possono essere classificate come buone o cattive• sessioni critiche III e V• in III immagini energia nucleare è associata alla parolaBUONO oppure alla parole CATTIVO.• Sottraendo i tempi <strong>del</strong> blocco 3 al blocco 5 si ottiene unin<strong>di</strong>ce(d600)che permette <strong>di</strong> conoscere l'atteggiamento versoil nucleare.
Risultati• “feeling right” : solo effetto <strong>di</strong> interazione (F 1,57 =6.730; p
• Atteggiamento implicito IAT:– focus (F 1,57 =6.804; p
isultati• Disutilità percepita:– significativo solo effetto framing (F 1,57 = 3.820; p=.06):
Risultati : val. Can<strong>di</strong>dato e voto• Nessun effetto significativo <strong>del</strong> fit regolatorio• nessuna <strong>di</strong>fferenza <strong>di</strong> atteggiamento (implicito oesplicito) verso energia nucleare tra chi intendevotare e chi no.• Chi intende votare rispetto a chi non intende farloattribuisce:– Maggiore onestà (F 2,58 = 12.866;p
Risultati : val. Can<strong>di</strong>dato e voto– Una valutazione <strong>generale</strong> <strong>del</strong> can<strong>di</strong>dato più positiva(F 2,58 = 22.530;p
Conclusioni• Effetto <strong>di</strong> fit su:– feeling right– Atteggiamento implicito su energia nucleare– Ma non c’è me<strong>di</strong>azione <strong>del</strong> feeling right• Nessun effetto né <strong>di</strong> fit né <strong>di</strong> focus e frame suvalutazione <strong>del</strong> <strong>politico</strong> e int. Voto• Int. Voto positivamente associata a giu<strong>di</strong>zio positivoe percezione <strong>di</strong> onestà
Stu<strong>di</strong>o 2: immigrazioneframe prevention• Io ritengo che sia necessario evitare <strong>di</strong> non avere un numeroadeguato <strong>di</strong> immigrati per evitare che si verifichi un andamentonegativo <strong>del</strong>l’economia <strong>del</strong>la nazione. In percentualesull’attuale numero <strong>di</strong> richieste <strong>di</strong> ingresso ciò si tradurrà nelrespingimento <strong>del</strong>l’80% <strong>di</strong> tali richieste.• A tale scopo farò in modo <strong>di</strong> non ostacolare la conclusione <strong>di</strong>accor<strong>di</strong> bilaterali con altri paesi volti ad evitare ingressi nonprogrammati <strong>di</strong> persone prive <strong>del</strong>la qualificazioneprofessionale adatta alle esigenze <strong>del</strong>le nostre aziende.• Mi impegnerò inoltre nell’evitare che si creino ostacoliall’integrazione scolastica degli immigrati <strong>di</strong> secondagenerazione e nel contrastare il rischio <strong>di</strong> una loro mancataintegrazione nella vita civile e politica <strong>del</strong>la nostra nazione
• Frame promotion• Io ritengo che sia necessario garantire un numero adeguato <strong>di</strong>immigrati per favorire un andamento positivo <strong>del</strong>l’ economia <strong>del</strong>lanazione. In percentuale sull’attuale numero <strong>di</strong> richieste <strong>di</strong>ingresso ciò si tradurrà nell’accoglimento <strong>del</strong> 20% <strong>di</strong> tali richieste.• A tale scopo promuoverò la conclusione <strong>di</strong> accor<strong>di</strong> bilaterali conaltri paesi volti a realizzare ingressi programmati <strong>di</strong> persone conla qualificazione professionale adatta alle esigenze <strong>del</strong>le nostreaziende.• Mi impegnerò inoltre nel promuovere l’integrazione scolasticadegli immigrati <strong>di</strong> seconda generazione e nel favorire la loropiena integrazione nella vita civile e politica <strong>del</strong>la nostra nazione.
v. <strong>di</strong>pendenti• Vali<strong>di</strong>tà degli argomenti• <strong>Giu<strong>di</strong>zio</strong> <strong>generale</strong> <strong>del</strong> <strong>politico</strong>• Energia e onestà <strong>del</strong> <strong>politico</strong>• Intenzione <strong>di</strong> voto• Probabilità che elezione can<strong>di</strong>dato miglioriproblema immigrazione
Risultati• Vali<strong>di</strong>tà argomenti:– solo effetto Frame (F= 11,101, p
• <strong>Giu<strong>di</strong>zio</strong> <strong>generale</strong> <strong>del</strong> <strong>politico</strong>– Frame (F= 8,247, p
Intenzione <strong>di</strong> votoFrame (F =9.772,p
Miglioramento immigrazione:frame (F=8580,p
Valutazione <strong>politico</strong>Energia: nessun effettoOnestà: Frame (F=18.495,p
Reazione positiva globale (alpha .86)frame (F=14.632,p
Conclusioni• Effetto <strong>di</strong> fit:– <strong>Giu<strong>di</strong>zio</strong> <strong>generale</strong> <strong>del</strong> <strong>politico</strong>– Intenzione <strong>di</strong> voto– Previsione miglioramento problema immigrati– E su reazione positiva globale• Effetto frame:– Vali<strong>di</strong>tà argomenti– Onestà attribuita al <strong>politico</strong>
Grazie ……per i vostri commentie suggerimenti !