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Piacere,sono il vostromiglior clienteIn esclusiva per Voi i risultatidi una nuovissima ricerca di mercato Ferritalia:come ci vede il Vostro pubblico,cosa chiede a noi e a Voi, come ragiona.Insomma, un “piccolo manuale” per diventareprotagonisti più efficacinella vendita dei Vostri prodotti.Rispondere meglio alle richiestedel mercato è l’obiettivo di tutti.Il nostro per cominciare, chedobbiamo commercializzare strumentie servizi capaci di incontrare gusti ebisogni del pubblico.Ma ovviamente anche ilVostro, che avete il compitodi soddisfare lo stessopubblico, e in sovrappiùdi capire le sue esigenzee i desideri, spesso inespressio poco chiari.Per questo Ferritalia investemolto anche inricerca, e uno dei sistemimigliori per farla è quellodi “cercare” tra i gusti, i sogni, gliobiettivi e la percezione del pubblico.Quella che abbiamo commissionatonel corso del 2011, e che ci è statapresentata all’inizio di questa stagione,è un valido aiuto per tutti: a noi offrespunti interessantiper capiremeglio l’impattodei nostri marchi;a Voi dà unamano in due modiIl pubblicocambia giornoper giorno:conoscerlo perconquistarlod i v e r s ie complementari.Il primo modo:chiarisce quelle chesono le Vostre principalirichieste e i bisogni, giacchéi risultati nascono da unalunga serie di interviste fatteproprio a Voi e ai Vostricolleghi.Il secondo modo: vi aiuta a conoscereil Vostro cliente, che magari almomento dell’acquisto non è in gradodi esprimersi al meglio o non ha nemmenole idee chiare su quel che cerca.Ma ha certamentedesiderie necessitàpersonaliche vannoaccontentate.Desiderien e c e s s i t àche proprio attraversoquestericerche potete oggiconoscere meglio e riuscirea risolvere.Vi presentiamo una serie di servizi che,argomento per argomento, chiarisconola situazione attuale e Vi permettonodi valorizzare ancora di più il Vostropunto vendita.14 | ferritalia informa