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RICORDIAMO CHE...<br />
la Scuola di Formazione Commerciale ha organizzato 14 corsi<br />
della durata di due giorni ai quali partecipano mediamente 10/15<br />
gestori. Nelle due giornate si alternano il Dr. De Siati in qualità<br />
di responsabile del marketing e il Dr.Tocchi in quella di docente,<br />
spiegando ampiamente gli obiettivi del Programma stesso.<br />
Per venire incontro alle esigenze logistiche la Scuola ha deciso<br />
di svolgere alcuni corsi nelle località scelte con la<br />
collaborazione dell’Area Manager e dell’Addetto Commerciale.<br />
L’intento è di convogliare il maggior numero di gestori. Si<br />
comincia in Sicilia il 4-5 giugno.<br />
delle chiavi di successo sia quella di<br />
essere capace di parlare alle persone,<br />
convincendole della bontà delle proprie<br />
idee e acquisendo così la condivisione<br />
di progetti ambiziosi».<br />
La SFC<br />
e il programma QUI<br />
Il Programma Qui si pone l’obiettivo<br />
di diffondere l’utilizzo delle “leve<br />
locali” su tutta la rete servita. Nel corso<br />
del 2003 saranno coinvolti circa<br />
350-400 gestori.<br />
Fulcro centrale del successo dell’applicazione<br />
di questo Programma è sicura-<br />
Salvatore Marigliano<br />
Laureato in Giurisprudenza nel 1966 presso l’università di<br />
Napoli. Matura una breve esperienza presso uno studio<br />
civilista. Entra in api nel maggio del ‘70 come allievo<br />
venditore, destinato alla agenzia di Bari. Dopo 5 anni assume<br />
la responsabilità dell’agenzia di Pescara. Dopo due anni,<br />
prende l’incarico di responsabile della agenzia di Milano. Poi in<br />
sede (nel 1979), ricopre il ruolo di assistente al caposervizio<br />
extra rete, poi di responsabile della segreteria commerciale<br />
rete e infine di capo servizio rete. Dal 1984 ad Ancona come<br />
responsabile della Filiale Adriatica. Dal 1° gennaio 2003 è<br />
responsabile della Scuola di Formazione Commerciale.<br />
mente l’addetto commerciale che sarà<br />
l’artefice del coinvolgimento e della<br />
partecipazione emotiva di tutti i partecipanti.<br />
Per facilitare questo compito,<br />
Il primo corso del Programma Qui si<br />
è svolto alla Scuola il 14-15 Maggio<br />
con la partecipazione di 13 gestori che<br />
hanno interagito attivamente con i<br />
docenti, alimentando spunti di approp22
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