Dettaglio. - CCIAA di Treviso

IL MERCATO DELLE CALZATURE SPORTIVE 

NELLA NUOVA EUROPA 

Prospettive commerciali in Lettonia, Estonia, Lituania, 

Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Slovenia e 

Ungheria

È consentito l’utilizzo, anche parziale, del contenuto degli interventi 

riportati, purché venga fatto riferimento alla fonte

PRESENTAZIONE 

I nuovi Stati membri dell’Europa Centrale e Orientale rappresentano un’area 

geografica con la quale il distretto dello Sportsystem ha già stretto relazioni 

di collaborazione soprattutto di tipo produttivo. Alcuni di questi Paesi, 

pensiamo ad esempio alla Slovenia, alla Repubblica Ceca e alla Slovacchia, 

partecipano come subfornitori ai diversi cicli produttivi e in certi casi sono 

stati protagonisti di articolati processi di delocalizzazione. L’allargamento 

dell’Unione Europea offre inoltre altre modalità di approccio per questi 

Paesi: Estonia, Lettonia, Lituania, Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, 

Slovenia e Ungheria sono infatti da considerare anche come possibili 

sbocchi di mercato e partner commerciali per il distretto dello sportsystem. 

E’ proprio in tale contesto che la Camera di Commercio di Treviso, 

nell’ambito delle iniziative previste dallo Sportello regionale per 

l’Internazionalizzazione, ha promosso la realizzazione di un’indagine sul 

mercato delle calzature sportive condotta nei Paesi citati da Informest – 

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica 

Internazionale. Attraverso questo studio, l’Ente camerale , nell’ambito delle 

proprie funzioni istituzionali di diffusione della conoscenza a supporto 

dell’internazionalizzazione e dello sviluppo locale, ha inteso offrire alle 

imprese del distretto una prima analisi delle potenzialità di mercato nella 

Nuova Europa. 

L’indagine che presentiamo fornisce ai produttori di calzature sportive 

elementi conoscitivi di base che rappresentano il primo step per 

l’elaborazione di una strategia di penetrazione commerciale. 

Sottoponiamo quindi alle imprese e agli operatori interessati del distretto 

della calzatura sportiva di Montebelluna la presente indagine nell’auspicio 

che i dati e le analisi fornite consentano di potenziare le esportazioni 

trevigiane e di favorire il presidio di sempre più ampi mercati che si 

caratterizzano per vicinanza geografica e presentano soprattutto affinità 

culturali derivanti dalla comune matrice europea. Attualmente, infatti, gli 

sbocchi di mercato delle nostre produzioni sono ancora contenuti in una 

ristretta gamma di Paesi. 

3 

Camera di Commercio 

Treviso

INDICE 

LETTONIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 7 

Dati socio-demografici Pag. 9 

Dati economici generali Pag. 9 

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LETTONIA Pag. 15 

Introduzione Pag. 15 

Dati economici del settore delle calzature sportive Pag. 16 

ESTONIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 35 



LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN ESTONIA Pag. 43 



LITUANIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 53 



LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LITUANIA Pag. 61 



POLONIA – GENERAL OVERVIEW Pag. 73 



LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN POLONIA Pag. 83 



REPUBBLICA CECA – GENERAL OVERVIEW Pag. 107 



LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN REPUBBLICA 

CECA 

Pag. 115 



SLOVACCHIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 135 



5

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVACCHIA Pag. 149 



SLOVENIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 169 



LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVENIA Pag. 177 



UNGHERIA - GENERAL OVERVIEW Pag. 201 



LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN UNGHERIA Pag. 209 



6

LETTONIA − GENERAL OVERVIEW 

Forma di Governo: Repubblica Parlamentare 

Sigla internazionale: LV 

Localizzazione geografica: Parte orientale dell’area baltica 

Paesi confinanti: Estonia a Nord, Russia e Bielorussia ad 

Est, Lituania a Sud, Mar Baltico ad 

ovest 

Area: 64.610 Km 2 

Popolazione: 2.331.500 (2003) 

Densità di popolazione: 36 abitanti per Km 2 

Crescita demografica: -1,1% (2003) 

Capitale: Riga (815.815 abitanti) 

Altre città: Daugavplis, Liepaja, Jelgaba, Ventspils 

Porto principale: Ventspils 

Aeroporto principale: Riga 

Clima: lettoni (56%), russi (32%), bielorussi, 

ucraini, polacchi 

Gruppi etnici: Lettone (lingua di stato), russo, inglese, 

tedesco 

Lingua: Luterana, Cattolica, Ortodossa 

Religione: Lats 

Sigla internazionale della moneta: LVL 

Tasso di inflazione: 2,9% 

Tasso di disoccupazione: 8,5% 

Tasso di crescita del PIL: 6,8% 

PIL pro capite: Euro 4.215,5 

Settori/prodotti principali: settore degli autoveicoli, carrozze 

ferroviarie, fibre sintetiche, macchinari 

agricoli, fertilizzanti, lavatrici, radio, 

elettronica, prodotti farmaceutici, 

legname, tessile, alimentari, settore 

alimentare, allevamento 

Partner economici: Germania, Regno Unito, Svezia, 

Lituania, Estonia, Federazione Russa, 

Danimarca, Stati Uniti, Finlandia, 

Polonia, Italia 

7

LETTONIA 

Sommario: 1. Dati socio-demografici – 1.1 Mete turistiche – 2. Dati economici 

generali – 2.1 Andamento del PIL – 2.2 Situazione import-export – 2.3 Mercato del 

lavoro - 2.4 Andamento del tasso di cambio - 2.5 Andamento del tasso di inflazione 

1. Dati socio-demografici 

Popolazione 

Popolazione 2000 Popolazione Popolazione Popolazione 

2001 

2002 

2003 

2.381.700 2.364.300 2.345.800 2.331.500 

Dati: Central Statistical Bureau of Latvia 

I maggiori centri urbani della Lettonia sono: 

Riga: capitale del Paese, 815.815 abitanti; 

Daugavplis: 114.000 abitanti 

Liepaja: 89.000 abitanti 

Jelgaba: 63.000 anitanti 

Ventspils: 44.000 abitanti 

1.1. Mete turistiche 

Oltre alla capitale Riga, mete interessanti sono la zona di Jurmala che 

comprende una serie di piccole cittadine e località di villeggiatura e che si 

estende per circa 20 km lungo la costa ad Ovest di Riga, Sigulda che vanta 

una serie di castelli medievali e grotte, costituisce la via di accesso principale 

al Parco Nazionale del Gauja, ed è anche una piccola stazione di cura ed un 

centro per gli sport invernali, la città di Bauska e quella di Kuldiga. 

2. Dati economici generali 

2.1. Andamento del PIL 

Il prodotto interno lordo della Lettonia è cresciuto costantemente nel corso 

degli ultimi anni; la recente espansione economica è stata guidata dal settore 

manifatturiero, che tuttavia ha sofferto del calo della domanda dalla 

Federazione Russa di prodotti alimentari, macchinari e tessuti. In tale 

ambito, il cambiamento più importante è rappresentato dalla continua 

contrazione del contributo del settore agricolo alla formazione del PIL. 

9

Il prodotto interno lordo è cresciuto dell’8,0% nel 2001, del 6,4% nel 2002 e 

del 7,5% nel 2003, spinto sia dalla domanda interna sia dal commercio con 

l’estero. E’ prevedibile che la progressiva integrazione con i mercati 

dell’Europa occidentale, più stabili di quelli russi, favorisca la crescita 

economica anche nei prossimi anni. 

Andamento del PIL 

2000 2001 2002 2003 

Valore (mln. Di USD) 7.732 8.229 9.206 11.072 

Crescita percentuale 6,9 8,0 6,4 7,5 


2.2. Situazione import-export 

In generale, il commercio estero dei Paesi baltici è in continuo aumento. Nel 

2002 i tre Paesi hanno acquistato dall’estero quasi 18 miliardi di USD ed 

hanno esportato per quasi 12 miliardi di USD (dati ICE). 

In generale, la Lettonia sta progressivamente uscendo dall’orbita dai Paesi 

CSI, oggi soprattutto fornitori di materia prima, per avvicinarsi sempre più ai 

mercati di sbocco dell’Unione Europea. 

Il valore del commercio estero nel 2002 è stato di 3.906,2 mil. di LVL 

(6.700,2 mil. di Euro al tasso di cambio medio del 2002), dei quali 1.408,8 

mil. di LVL (2.416,5 mil. di Euro) di esportazioni e 2.497,4 mil. di LVL 

(4.283,7 mil. di Euro) di importazioni. In generale, sempre nel 2002, le 

esportazioni sono aumentate del 12,1% e le importazioni sono aumentate del 

13,4%, rispetto al 2001. Nel 2003 si è confermato l’andamento con un 

aumento delle esportazioni, che hanno raggiunto il valore di 1.650,6 mil. di 

LVL (2.559,1 mil. di Euro al tasso di cambio medio del 2003), e delle 

importazioni, che si sono attestate a 2.989,2 mil. di LVL (4.634,4 mil. di 

Euro). 

Andamento del commercio estero 

Commercio estero 2000 2001 2002 2003 

Export (mil. di EUR) 2.020,2 2.231,6 2.416,5 2.559,1 

Import (mil. di EUR) 3.453,4 3.910,5 4.283,7 4.634,4 

Saldo (mil. di EUR) -1.433,2 1.678,9 -1.867,2 -2.075,3 

Dati: elaborazione dati Central Statistical Bureau of Latvia 

10

Nel 2002 i sette Paesi, maggiori destinatari dei prodotti lettoni sono stati la 

Germania, la Gran Bretagna, la Svezia, la Lituania, l’Estonia, la Russia e la 

Finlandia. 

La quota delle esportazioni rivolte ai Paesi dell’Unione Europea rappresenta 

circa il 60% del totale, verso l’Estonia e la Lituani il 14% e verso i paesi CIS 

si attesta al 10%. I dati dimostrano la crescente integrazione della Lettonia 

con l’area dell’Europa Occidentale, e la diminuzione, nel ruolo di partner 

commerciali, dei Paesi CIS, che ancora nel 1996 assorbivano circa metà 

delle esportazioni lettoni. 

Le esportazioni riguardano principalmente il legname, i prodotti tessili, i 

prodotti dell’industria del metallo e dell’industria leggera, i prodotti agricoli 

e quelli alimentari. 

Per quanto concerne le importazioni, i Paesi maggiori fornitori della Lettonia 

sono la Germania, la Lituania, La Russia, la Finlandia, la Svezia e la Gran 

Bretagna; la quota delle importazioni provenienti dai Paesi dell’Unione 

Europea supera il 50% del valore complessivo. 

Le importazioni riguardano principalmente i macchinari e le attrezzature 

elettriche, i prodotti chimici, i prodotti alimentari, i veicoli di trasporto ed i 

prodotti minerari. 

Principali mercati di sbocco nel 2003 (% sul totale) 

Regno Unito 15,5 

Germania 14,9 

Svezia 10,6 

Lituania 8,2 

Estonia 6,6 

Danimarca 6,0 

Federazione Russa 5,4 

Paesi Bassi 3,3 

Stati Uniti 2,9 

Finlandia 2,7 

Dati: Latvian Investment and Development Agency 

Nel corso del 2002 le importazioni dell’Italia dalla Lettonia sono aumentate 

del 26% rispetto al 2001, raggiungendo i 49.267 mil. di USD. I settori 

dell’import italiano riguardano soprattutto il settore tessile (49%), le pelli 

grezze (11%) ed il legno (16%). 

Nel corso del 2002 le esportazioni dell’Italia verso la Lettonia sono 

aumentate del 15% rispetto al 2001, raggiungendo i 169.303 mil. di USD. I 

11

settori dell’export italiano riguardano soprattutto i macchinari (27%), il 

settore tessile (18%), quello agroalimentare (5%) e i prodotti in plastica (5%) 

(dati: ICE). 

L’Italia non detiene una posizione primaria nella classifica dei Paesi fornitori 

della Lettonia, dietro a Paesi quali Germania, Federazione Russa, Lituania, 

Finlandia, Svezia, Estonia e Polonia. Tuttavia, la presenza italiana si è 

rafforzata nel corso degli anni, raggiungendo, nel 2002, una quota di mercato 

pari al 4,2%. 

2.3. Mercato del lavoro 

Il risultato del processo di privatizzazione e dei cambiamenti nella struttura 

economica del Paese è la disoccupazione con una media nazionale annua 

pari all’8,5% nel 2002 ed all’8,6% nel 2003. 

Il tasso di disoccupazione si differenzia da regione a regione. Nel 2002 i più 

alti tassi di occupazione si sono registrati a Riga, Vidzeme e Zemgale, ed i 

più bassi a Kurzeme e Latrale. 

Considerando i cambiamenti attuali nella struttura economica del Paese, 

dove i settori che crescono con maggiore rapidità sono quello commerciale, 

della ristorazione e dei servizi in generale, si assiste ad un aumento 

dell’occupazione femminile tradizionalmente più coinvolta in questi settori. 

Tasso di disoccupazione (%) 

ANNO TASSO 

1999 7,2 

2000 7,8 

2001 7,7 

2002 8,5 

2002 8,6 


I salari medi nel Paese sono in genere inferiori rispetto a quelli di Estonia e 

Lituania, con una tendenza costante all’aumento; nel 2002 il salario lordo 

medio mensile è risultato pari a 173 Lats, circa 282 Euro, e nel 2003 a 192 

Lats, circa 297 Euro. 

2.4. Andamento del tasso di cambio 

A differenza dell’Estonia, che ha introdotto un sistema di cambio fisso tra la 

corona estone e l’Euro, la Lettonia mantiene il cambio flessibile. 

12

Andamento del LVL in rapporto all’USD e all’EUR (media del periodo) 

1999 2000 2001 2002 2003 

EUR 0.625 0.560 0.563 0.583 0.645 

USD 0.585 0.606 0.628 0.618 0.571 


2.5. Andamento del tasso di inflazione 

Negli ultimi anni, il livello di inflazione in Lettonia si è avvicinato a quello 

dei Paesi dell’Unione Europea, ed è tra i più bassi nei Paesi dell’Europa 

Centro-Orientale. Anche per il futuro, il Governo ha dichiarato di voler 

operare al fine di mantenere il livello di inflazione sotto controllo. 

Andamento del tasso di inflazione 

ANNO VARIAZIONE 

1999 2,4 

2000 2,6 

2001 2,5 

2002 1,9 

2003 2,9 


13

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LETTONIA 

Sommario: 1. Introduzione - 1.1 Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese – 1.2 

Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive – 2. Dati economici del settore 

delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.2 Import delle 

calzature sportive – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 Maggiori 

marchi presenti e principali marchi importati – 2.3.2 Livello quantitativo dei 

consumi – 2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione – 

2.4.1 Principali distributori e dettaglianti – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature 

sportive − 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive − 2.5 Pubblicità – 

2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle calzature 

sportive – 2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati 

1. Introduzione 

1.1. Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese 

Quella lettone è una popolazione attiva e la pratica sportiva, per la maggior parte 

delle persone, fa parte della vita quotidiana. Prima dell’occupazione (1941) la 

Lettonia, come paese indipendente, era molto presente nel mondo degli sport 

professionistici; i principali erano il calcio, l’hockey su ghiaccio, la 

pallacanestro, la pallavolo. Durante l’era sovietica lo sport fu trascurato e molte 

tradizioni sportive vennero abbandonate. Esistevano pochissime palestre e 

fitness center e solo i membri dell’elite o i professionisti che gareggiavano con i 

colori sovietici potevano avere accesso a queste strutture. La classe media 

doveva limitarsi a giocare a pallavolo in spiaggia e nuotare nei laghi; 

ciononostante, gli atleti e le atlete lettoni si distinguevano nei Giochi Olimpici − 

nell’atletica leggera, nel tiro, nella ginnastica − ma sempre quali membri della 

squadra dell’Unione Sovietica. Il sistema sportivo dipendeva totalmente dai 

finanziamenti provenienti da Mosca. Ma la Lettonia ha comunque avuto le sue 

star, come Janis Lusis (1939), lancio del giavellotto, il solo atleta lettone ad aver 

vinto tutte le medaglie olimpiche (oro, argento e bronzo); o Uljana Semjonova 

(1952), la più alta giocatrice di pallacanestro nella storia delle Olimpiadi, una 

delle più forti cestiste di sempre, due volte campionessa olimpica e tre volte 

campionessa del mondo; e questi solo per nominarne alcuni. 

Con la conquista dell’indipendenza, nel 1991, lo sport lettone rimase senza 

finanziamenti e senza amministrazione. E’ stato necessario riprendere dal 

principio l’organizzazione di tutti le discipline, sotto ogni aspetto: 

infrastrutture per gli allenamenti, equipaggiamenti, vestiario e calzature, 

management, sponsorizzazioni, nonché la legislazione per regolamentare 

tutto questo. È stato un periodo devastante per lo sport e, d’altra parte, la 

popolazione aveva soprattutto bisogno di lavorare e guadagnare per vivere. 

15

Durante gli ultimi 14 anni di indipendenza la Lettonia è riuscita a tornare 

sulla ribalta sportiva internazionale e partecipa attivamente a moltissimi 

eventi sportivi in tutto il mondo. Oggi molte persone praticano attività 

sportive: in estate i Lettoni passano molto tempo all’aperto giocando a 

pallacanestro, a calcio, a pallavolo, o praticando il nuoto, il wind surf, la 

vela, il trekking, il ciclismo o semplicemente facendo passeggiate; in 

inverno, sciando e pattinando sul ghiaccio o camminando nelle foreste (lo 

sci, soprattutto, è molto popolare). I recenti successi ai Giochi Olimpici (tre 

medaglie d’argento, nel sollevamento pesi, nell’atletica e nella ginnastica) e 

con il buon piazzamento negli Europei di calcio in Portogallo dimostrano 

che lo sport in Lettonia ha conquistato nuovamente un posto importante. 

1.2. Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive 

In Lettonia non esistono produttori di calzature sportive, a parte qualche rara 

eccezione, costituita da piccolissime aziende; la domanda interna viene 

interamente coperta dalle importazioni. Tuttavia, con l’incremento del 

prodotto interno e con i trend economici che si mantengono positivi, anche i 

consumi tendono a crescere. 

I lettoni, nelle loro scelte, ricercano soprattutto la qualità del prodotto, 

soprattutto negli ultimi anni, in cui l’aumento del potere d’acquisto ha fatto 

aumentare la domanda di prodotti di fascia alta. 

2. Dati economici del settore delle calzature sportive 

2.1. Produzione di calzature sportive 

In Lettonia non esistono produttori di calzature sportive. L’industria 

calzaturiera, in generale, è praticamente scomparsa dal paese. Oggi opera 

solo un calzaturificio moderno, JSC Ventshoes, il cui stabilimento si trova a 

Ventspils, una delle maggiori città lettoni, zona franca ed il più importante 

porto per il traffico mercantile sul Mar Baltico 

Oltre alla JSC Ventshoes si trovano dei calzaturifici molto piccoli, come 

Redeber, Brukers Ltd, JSC Baltic Footwear Factory (che produce solo 

calzature di gomma), Manels Ltd and Elegants Ltd. 

In Lettonia non sono presenti produttori di calzature sportive da quando nei 

primi anni ’90 molte società (con stabilimenti a Riga, a Liepaja, a Daugavpils) 

hanno dichiarato bancarotta. Sono riuscite a sopravvivere fino ad oggi solo 

piccole aziende specializzate (rivestimenti interni ed isolanti per scarponi da sci, 

piccolissime produzioni di scarpette da danza o calzature per il teatro, 

riparazioni di scarpe) e produttori di scarpe da ginnastica di scarsa qualità. 

L’unico calzaturificio moderno in Lettonia, la JSC Ventshoes, produce un 

ampio assortimento di scarpe in cuoio naturale per tutte le stagioni (il cuoio è 

16

importato dall’Olanda, le suole e gli altri materiali dall’Italia, dalla Germania 

e dalla Finlandia). JSC Ventshoes non produce calzature sportive (anche se 

recentemente ha raggiunto un accordo con un’azienda italiana per la 

fornitura dei rivestimenti interni per gli scarponi da sci) ma solamente scarpe 

per l’uso quotidiano per uomini, donne e bambini. 

Ventshoes produce calzature di buona qualità in un ambiente caratterizzato 

da bassi costi, grazie soprattutto a un regime fiscale favorevole, un basso 

costo del lavoro, nuove tecnologie e una collocazione geografica favorevole 

− il porto franco di Ventspils. 

Le vendite sul mercato domestico rappresentano una parte relativamente 

piccola delle vendite totali (nonostante il fatto che le scarpe Ventshoes siano 

vendute in circa 100 negozi in Lettonia). 

Calzaturifici operanti in Lettonia (non producono calzature sportive): 

DENOMINAZIONE JSC VENTSHOES 

INDIRIZZO NR. TELEFONO NR. FAX 

Mičurina 6, Ventspils, LV-3600 − − 

SITO INTERNET − 

MARCHI/PRODOTTI Calzature di cuoio naturale 

DENOMINAZIONE REDEBER Ltd 


Kengaraga 1, Riga, LV-1063 +371 7256080 − 


MARCHI/PRODOTTI − 

DENOMINAZIONE BRUKERS Ltd 


Cepļa 22, Rīga, LV-1004 371 7614708 − 



DENOMINAZIONE MANELS Ltd 


Jūrkalnes 4, Jūrmala, LV-2011 Tel: 371 7732637 − 



DENOMINAZIONE VILURS Ltd 


Bauskas 16, Riga, LV-1004 371 7605098 371 7605098 


MARCHI/PRODOTTI 

L’azienda è interessata a 

partnership/investimenti 

17

DENOMINAZIONE ELEGANTS Ltd 


Krisjanu Barona iela 8/10, Riga, 

LV-1050 

Danimarca 

10% 

Svezia 

13% 

Finlandia 

8% 

Germania 

12% 

Stati Uniti 

7% 

+371 . 9555886 − 


Produce scarpette da danza e scarpe da teatro, 


opera, ecc. Da qualche anno produce anche 

calzature per l’uso quotidiano. 

Calzaturifici che hanno avviato le procedure fallimentari: 

Latrolmeks Ltd Lačpleša 125, Riga, LV-1003 

Daugava AG Ltd 18. novembre 193, Daugavpils 

2.2. Import delle calzature sportive 

Non sono disponibili dati specifici sulle importazioni di calzature sportive in 

Lettonia. 

Il grafico seguente mostra le importazioni di articoli tessili. 

18 

Norvegia 

7% 

Estonia 

6% 

Altri 

23% 

Russia 

5% 

Olanda 

5% 

Gran Bretagna 

4% 

Da un certo punto di vista, se si considera il fatto che il mercato delle 

calzature sportive, a causa dell’inesistenza di produttori locali, è saturato 

dalle importazioni, la Lettonia potrebbe essere considerata un paese di scarso 

interesse. D’altra parte, proprio l’assenza di un’industria locale lascia ampio 

spazio agli investimenti diretti nel paese, sia attraverso una partnership con 

un operatore locale, sia attraverso un sito produttivo autonomo. L’esempio 

della JSC Ventshoes dimostra che esistono in Lettonia le condizioni 

favorevoli per la produzione e l’esportazione di calzature. Inoltre, la

posizione geografica del paese è ottimale per raggiungere mercati quali 

quello russo, quello polacco e quello delle altre Repubbliche Baltiche. 

2.3. Consumi e preferenze dei consumatori 

2.3.1. Maggiori marchi presenti e principali marchi importati 

Dal momento che allo stato attuale non esistono studi di settore relativi alle 

calzature sportive, i risultati presentati si basano sulle interviste fatte ai 

responsabili commerciali dei principali distributori e dettaglianti lettoni. 

Il marchio più popolare in Lettonia è Adidas − che ha anche aperto un 

proprio negozio monomarca ed un sito web (www.adidas.lv) −, seguito da 

Nike, Puma e Reebok. Gli stessi marchi sono i più attivi nelle 

sponsorizzazioni e nella pubblicità. 

2.3.2. Livello quantitativo dei consumi 

Non sono disponibili statistiche relative ai livelli di consumo di calzature 

sportive in Lettonia. 

2.3.3. Livello qualitativo richiesto dai consumatori 

I lettoni, nelle loro scelte d’acquisto, ricercano soprattutto la qualità. Senza 

dubbio la distribuzione del reddito è piuttosto ineguale e naturalmente le 

fasce meno abbienti della popolazione possono permettersi solo prodotti a 

basso costo. Ma, con l’aumento del benessere i consumatori sono disposti a 

spendere per ottenere prodotti di buona qualità e che possano essere 

riconosciuti come tali. Pertanto sono presenti i brand più noti a livello 

mondiale: NIKE, ADIDAS, PUMA, REEBOK. 

2.4. Distribuzione 

2.4.1. Principali distributori e dettaglianti 

I negozi più grandi, più noti e maggiormente specializzati sono Elkor Sports, 

Sportland, Sports100% e Adidas. Sono quasi tutti collocati nei più 

importanti centri commerciali. 

19

DENOMINAZIONE ELKOR SPORTS 


Brivibas iela 201, Riga +301 7070750 +301 7070456 

SITO INTERNET www.elkor.lv; www.sport.elkor.lv 


Potrebbe rappresentare un partner interessante 

per un accordo di distribuzione. I negozi con 

l’insegna ELKOR SPORT appartengono al 

Gruppo Elkor, una delle maggiori aziende 

lettoni, con interessi in molti settori. Possiede 

oltre 60 negozi di sport in tutta la Lettonia e un 

network distributivo ben organizzato, che opera 

anche nelle altre Repubbliche Baltiche. Elkor 

Sport è distributore ufficiale dei marchi Arena, 

Lotto, Dunlop, Slazenger, Babolat, Carrera, 

Trespass, Gold’s Gym, Kettler, Killtec, 

Rucanor, Roces. Inoltre è partner di Adidas, 

Nike, Reebok, Columbia, Fisher. 

DENOMINAZIONE SPORTLAND 

INDIRIZZI NR. TELEFONO NR. FAX 

Centro commerciale Alfa, 

Brivibas gatve 372, Riga +301 7076522 

Centro commerciale Olympia, 

Azenes iela 5, Riga 

+301 7065630 

− 

Centro commerciale Origo, 

Stacijas laukums 2, Riga +301 7073175 



È un negozio di articoli sportivi con un buon 

assortimento. 

DENOMINAZIONE 100% SPORTS Ltd 


È presente in tutti i principali 

centri commerciali di Riga 

− − 



Si tratta di un negozio di articoli sportivi molto 

fornito 

DENOMINAZIONE ADIDAS 


Krisjana Barona iela 7/9, Riga − − 

SITO INTERNET www.adidas.lv 

MARCHI/PRODOTTI Negozio monomarca Adidas 

20

DENOMINAZIONE AGENTURA KAKTUSS Ltd 


Puskina iela 1, Riga +301 7204747 − 



DENOMINAZIONE TREK 


Brivibas iela 111, Riga +371 7377155, +371 

Juras iela 17, Ventspils 3628977, +371 − 

Rigas iela 64, Gulbene 3628977 

SITO INTERNET 


− 

DENOMINAZIONE ECCO BALTIJA Ltd 


Terbatas Iela LV-1011 Riga +371 72 850 60 +371 72 820 61 

SITO INTERNET www.ecco.lv 

È un distributore che lavora nelle tre 


Repubbliche Baltiche ed è il dealer ufficiale del 

calzaturificio danese ECCO SKO, che produce 

soprattutto scarpe per l’uso quotidiano, ma che 

da qualche tempo ha aggiunto al proprio 

catalogo anche calzature sportive (soprattutto 

per il golf). 

È presente in tutti i principali centri 

commerciali lettoni, sotto diversi insegne: 

ECCO, EURO SKO, NITTIS, STOCKMAN. 

DENOMINAZIONE VELOSERVISS Ltd 


Turgeneva iela 4, Riga +371 7224163 − 


MARCHI/PRODOTTI Specializzato in ciclismo 

DENOMINAZIONE CEĻOTJS Ltd 


Brivibas 155, Riga 

Mieru iela 17, Riga 

+371 7360330, +371 

7360330 

− 



21

I principali centri commerciali sono: 

ALFA Brivibas gatve 372, Riga +371 707 65 00 

MOLS Krasta iela 46, Riga +371 703 03 00 

STOCKMAN 13.janvara iela 8, Riga − 

OLYMPIA Azenes iela 5, Riga − 

CENTRS Audeju iela 16, Riga +371 701 80 18 

SPICE Lielirbes iela 29, Riga 800 73 37 

DOMINA Ieriku iela 3, Riga +371 781 80 63 

ORIGO Stacijas laukums 2, Riga +371 707 30 30 

Principali negozi di calzature: 

Aizkraukles 

Valeri-97 Lāčplēša 5, LV-5101 +371 5124932 

Venēcija 

Bauskas 

Lāčplēša 6, LV-5101 +371 5123034 

Arka Kalna 12, LV-3901 +371 3928293 

Enzik Upmalas 1, LV-3901 +371 3929761 

Enzik 

Cēsu 

Kraujas 15a, LV-3901 +371 3929777 

Tev Rīgas 25, LV-4101 +371 4122573 

Ilves apavi Rīgas 39, LV-4101 +371 4124711 

Euroskor Latvijā 

Daugavpils 

Rīgas 36, LV-4101 +371 4121112 

Walking Cietokšņa 60, LV-5401 +371 5420432 

Vigo&Ko Rīgas 9, LV-5401 +371 5422084 

Talina Viestura 70, LV-5403 +371 9418406 

Talina Mihoelsa 49, LV-5403 +371 9418406 

Talina Alejas 89, LV-5403 +371 9418406 

Renico S.Mihoelsa 60, LV-5403 +371 5424520 

Aleksandra un Ko 

Dobeles 

Rīgas 9, LV-5401 +371 5425080 

Vigo&Ko Baznīcas 14, LV-3701 +371 3723544 

Rondo 

Jēkabpils 

Baznīcas 14, LV-3701 +371 3781410 

Vigo&Ko Vienības 7, LV-5201 +371 5236137 

Uno Pasta 33, LV-5201 +371 5231573 

Euroskor Latvijā Brīvības 131, LV-5201 +371 5223894 

Dzirkaļi Rīgas 151, LV-5202 +371 9471639 

Dzirkaļi Pasta 25, LV-5202 +371 9471639 


Jelgavas 

Vienības 7, LV-5201 +371 5236030 

Walking Katoļu 18, LV-3001 +371 3011659 

Kristīne Pētera 1, LV-3001 +371 3080477 

22

Kuldīgas 

Rondo Piltenes 32, LV-3301 +371 3320013 

Euroskor Latvijā Liepājas 14, LV-3301 +371 3322629 

Liepājas 

Style Beat Ganību 175/177, LV-3411 +371 3481597 

Renico Kuršu 5/7/9, LV-3401 +371 3425484 

Euroskor Latvijā Graudu 31/33, LV-3401 +371 3424710 

Apavu centrs Jaunā Ostmala 3/5, LV-3401 +371 3489058 

Apavu centrs Klaipēdas 62, LV-3416 +371 3481921 

Apavi Graudu 34, LV-3401 +371 3425772 

Apavi Jums F.Brīvzemnieka 35, LV-3401 +371 3420065 

Limbažu 

Euroskor Latvijā Rīgas 3, LV-4001 +371 4070989 

Madonas 

Gaita Saules 6, LV-4801 +371 4823261 

Ogres 

Žanna Tīnūžu 20, LV-5001 +371 5023068 

Rēzeknes 

Elegants Galdnieku 8, LV-4601 +371 4625101 

Apavu nams Atbrīvošanas aleja 105-18, LV-4601 +371 4625765 

Rīga 

Reno Āzenes 5, LV-1048 +371 7065652 

Renico Turgeņeva 4, LV-1050 +371 7220319 

Relaims Valdeķu 52/5, LV-1058 +371 6555272 

Reinmal Dzērbenes 14- 105, LV-1006 +371 7558280 

Ramona Maskavas 357, LV-1063 +371 7018538 

Prestige Krasta 46, LV-1003 +371 7030404 

Prestige Merķeļa 9, LV-1050 +371 7223046 

Parus Maskavas 322e, LV-1063 +371 7187264 

Parāde Elizabetes 55, LV-1010 +371 7772272 

Reno Ieriķu, LV-1084 +371 7873652 

Respekts K.Barona 11, LV-1050 +371 7283906 

Rīgas apavi Ganību dambis 24a-508, LV-1005 +371 7382166 

Salamander Ieriķu 3, LV-1084 +371 7873651 

Saine Spīķeru 3, LV-1050 +371 7224693 

Safari K.Barona 32, LV-1011 +371 7283051 

Sabo A.Čaka 39-10, LV-1011 +371 7280254 

SLT Rīga Hanzas 14, LV-1045 +371 7333876 

SLT Rīga A.Deglava 28, LV-1009 +371 7313676 

SK-Komerc Maskavas 322a, LV-1063 +371 7189132 

Rozella Tērbatas 28, LV-1011 +371 7280693 

Roots Boots & Shoes Co Audēju 16, LV-1563 +371 7018053 

Olbi S Avotu 12, LV-1011 +371 9441589 

Olbi S A.Čaka 37, LV-1011 +371 9441589 

Multiteks Valentīna 25, LV-1046 +371 7617756 

Miļevi Buļļu 72, LV-1067 +371 7415685 

23

Milano K.Barona 37, LV-1011 +371 7311548 

Melnais strazds Maskavas 357, LV-1063 +371 7018559 

Melnais Lotoss Katlakalna 13, LV-1073 +371 9725887 

Mediotips Valdeķu 52/5, LV-1058 +371 7671909 

Mediotips Mārupes 7, LV-1002 +371 7625540 

Mediotips Apuzes 34, LV-1046 +371 7441505 

Mājas apavi Tilta 28, LV-1005 +371 7392154 

NS King Krasta 46, LV-1003 +371 7030209 

NS King Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073020 

Nittis Kalnciema 78, LV-1046 +371 7805985 

Navins Mūkusalas 73, LV-1004 +371 7815869 

Navins A.Čaka 76, LV-1011 +371 7316575 

Navins Brīvības 128, LV-1001 +371 7298020 

Navins Brīvības 66, LV-1011 +371 7271272 

Navins K.Barona, LV-1011 +371 7271248 

Naina A.Čaka 37, LV-1011 +371 7282075 

NS King Lielirbes 29, LV-1046 +371 7807288 

NS King Audēju 16, LV-1050 +371 7205379 

Max&Max Ieriķu 3, LV-1084 +371 7873628 

Latvijas apavu tirgotāju Tērbatas 16/18, LV-1011 +371 7285934 

Vigo&Ko A Pūpolu 3, LV-1050 +371 7148486 

Vicini Torņa 4, LV-1050 +371 7324068 

Vicini Kaļķu 16, LV-1050 +371 7220003 

VeronA Lāčplēša 27, LV-1011 +371 7288589 

VeronA Marijas 17, LV-1011 +371 7288415 

Velur Baznīcas 8, LV-1010 +371 7240565 

Veiksme-L Tērbatas 22/24, LV-1011 +371 7217470 

Vācijas apavi Elizabetes 85a, LV-1050 +371 7288056 

Vatan Matīsa 18, LV-1001 +371 7316652 

Vigo&Ko A A.Čaka 30, LV-1011 +371 7217102 

Vigo&Ko A Kaļķu 6, LV-1050 +371 7220590 

Walking Maskavas 240, LV-1063 +371 7813315 

Vitas laiks Bauskas 16, LV-1004 +371 7629956 

Vilurs Bauskas 16, LV-1004 +371 7605098 

Viktorija Ģertrūdes 16, LV-1011 +371 7314328 

Vigo&Ko Matīsa 28a, LV-1001 +371 7276735 

Vigo&Ko A Tērbatas 68, LV-1001 +371 7295210 

Vigo&Ko A Marijas 25, LV-1011 +371 7280707 

Vigo&Ko A Stabu 15, LV-1011 +371 7279880 

Vigo&Ko A Kalēju 14/16-2, LV-1050 +371 7227113 

Vatan K.Barona 46, LV-1011 +371 7286657 

Vatan Marijas 12, LV-1050 +371 7281635 

Style Beat Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073079 

Stivens A.Čaka 96, LV-1011 +371 7272394 

Stephan Kelyan Tērbatas 19/21, LV-1011 +371 7286166 

Stefans Hanzas 14a, LV-1045 +371 7334417 

24

Stefans Matīsa 27, LV-1001 +371 7298206 

Somijas apavi K.Barona 36, LV-1011 +371 7284511 

Sinega Matīsa 17, LV-1001 +371 7272407 

Sindi K.Barona 23, LV-1011 +371 7217230 

Salamander Tērbatas 28, LV-1011 +371 7280658 

Style Beat Audēju 14, LV-1050 +371 7227001 

Style Beat K.Barona 46, LV-1011 +371 7281297 

V.S. grupa Maskavas 17/19, LV-1050 +371 7507066 

Tornis N.A.M.S Nometņu 57d, LV-1002 +371 7625388 

Tops A.Saharova 20a, LV-1021 +371 7702413 

Tops K.Barona 34, LV-1011 +371 7282313 

Tana-L Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073078 

Tana-L Krasta 46, LV-1003 +371 7030412 

Svītas A.Čaka 106, LV-1011 +371 7273680 

Suurtuki Lielirbes 29, LV-1046 +371 7456177 

Style Beat A.Čaka 34, LV-1011 +371 7282221 

Salamander Kaļķu 3, LV-1050 +371 7227043 

Eiropas apavi Maskavas 357, LV-1063 +371 7106622 

Danija A.Saharova 20a, LV-1021 +371 7703909 

Danija Krasta 46, LV-1003 +371 7030444 

Čipolino K.Barona 34, LV-1011 +371 7148196 

Čester Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073032 

Carre Grēcinieku 5, LV-1050 +371 7229911 

Bomond Tērbatas 6/8, LV-1050 +371 7242275 

Belwest Trade Maskavas 256a, LV-1063 +371 7131721 

Belwest Trade Brīvības 412, LV-1024 +371 7131721 

Baušķenieks 1 Ganību dambis 40, LV-1005 +371 7381517 

Danils A.Čaka, LV-1011 +371 7298774 

Danils K.Barona 39, LV-1011 +371 7316631 

Eiropas apavi K.Barona 32, LV-1011 +371 7103336 

Eiropas apavi Brīvības 372, LV-1006 +371 7076554 

Eiropas apavi Stacijas laukums 2, LV-1050 +371 7073077 

Eiropas apavi Krasta 46, LV-1003 +371 7030338 

Ecco K.Barona 31, LV-1011 +371 7283366 

Diva A.Čaka 33, LV-1011 +371 7285485 

Diāna Ģertrūdes 19/21, LV-1011 +371 7291289 

Delux A.Čaka 57, LV-1011 +371 7278955 

Debut Krasta 46, LV-1003 +371 7030276 

Bata Ieriķu 3, LV-1084 +371 7631045 

Baltkrievijas apavi Maskavas 17/19, LV-1050 +371 7213546 

Aleksandra un Ko Audēju 6, LV-1050 +371 7213821 

Agora Mārupes 2, LV-1002 +371 7614543 

Agora K.Barona 16/18, LV-1011 +371 7282622 

Agora Turgeņeva 4, LV-1050 +371 7228230 

ADV Grupa Maskavas 451, LV-1063 +371 7100456 

ABC King Ieriķu 3, LV-1084 +371 7631015 

25

ECCO Krasta 46, LV-1003 +371 7030403 

Grācija Marijas 17, LV-1011 +371 7289890 

Roots Company Krasta 46, LV-1003 +371 7030369 


Rīgas 

Dzirnavu 42, LV-1010 +371 7289614 

VRUDA 

Talsu šos.29,Kauguri,Jūrmala, LV- 

2016 

+371 7739273 

Taurenis Raiņa 3,Sigulda, LV-2150 +371 9247567 

Ren&Co 

Mazcenu aleja 43/1, 

Jaunmārupe,LV2166 

+371 7933848 

Modes preces L.Paegles 9,Sigulda, LV-2150 +371 7974115 

Manels 

Nometņu 8-1,Kauguri,Jūrmala, LV- 

2016 

+371 7734852 

Magda Z 

Meža prosp.36,Bulduri,Jūrmala, LV- 

2010 

+371 6821819 

Elegance 

Saldus 

Jomas 52,Majori,Jūrmala, LV-2015 +371 7764247 

Vigo Jelgavas 1, LV-3801 +371 3822242 

Rondo Striķu 14, LV-3801 +371 3881582 


Apavu centrs Jelgavas 1, LV-3801 +371 3807365 

Aldemars 

Talsu 

Kuldīgas 1, LV-3801 +371 9468772 

Style Beat Dundagas 18, LV3201 +371 3291944 

Euroskor Latvijā 

Tukuma 

Lielā 15, LV-3201 +371 3291423 

Style Beat Pasta 14, LV-3101 +371 3124499 

Ieva Brīvības laukums 2, LV-3101 +371 3122674 


Elegance Pils 8, LV-3101 +371 3182447 

Apmaiņas punkts 

Valmieras 

Pils 11, LV-3101 +371 3125545 

Jumis Baumaņa 9, LV-4201 +371 4225838 

Ilves apavi Rīgas 36, LV-4201 +371 4281630 


Apavu centrs 

Ventspils 

Rīgas 4, LV-4201 +371 4281760 

Elegants Kārļa 2, LV-3601 +371 3622053 

Elegants Andreja 7, LV-3601 +371 3628266 

Euroskor Latvijā Annas 7, LV-3601 +371 3629901 

Walking Lielais prosp.3/5, LV-3601 +371 3607567 

2.4.2. Canali distributivi per le calzature sportive 

Il sistema distributivo della Lettonia riflette le caratteristiche demografiche, 

amministrative e territoriali del Paese. La Lettonia è un paese estremamente 

centralizzato: un terzo della popolazione totale è residente a Riga ed oltre 

26

alla capitale, ci sono solo due città di relativamente grandi dimensioni, 

Daugavpils e Liepaja, situate agli estremi opposti del territorio lettone. Nel 

resto del Paese la concentrazione demografia è piuttosto bassa. 

Dal punto di vista legislativo, nel 1999 il Governo ha varato il regolamento 

Sulla Procedura del Commercio all’Ingrosso ed al Dettaglio. Lo scopo è 

stato quello di ottimizzare le relazioni commerciali e di garantire una 

separazione organizzativa delle competenze relative al commercio 

all’ingrosso ed al dettaglio. 

In passato, la commercializzazione dei prodotti di consumo in Lettonia è 

stata rallentata dalla mancanza di grandi distributori o grossisti, ma la 

situazione è migliorata nel corso del tempo. Ancora oggi non sono presenti 

compagnie di distribuzione dominanti ed il sistema distributivo è composto 

in genere da molte piccole compagnie piuttosto che da pochi distributori di 

grandi dimensioni. 

Il settore dell’abbigliamento e quello più specifico delle calzature sportive 

hanno seguito lo stesso trend. Negli ultimi anni, tuttavia, sono stati aperti 

grandi ipermercati e centri commerciali, con settori dedicati 

all’equipaggiamento e alle calzature sportive, che sono in grado di offrire 

prezzi più convenienti e maggiori sconti. I piccoli negozi stanno lentamente 

scomparendo e i soli a sopravvivere sono quelli specializzati su particolari 

sport e che al contempo possono offrire buoni prodotti a prezzi competitivi 

sia per la stagione estiva che per quella invernale. 

27

2.4.3. Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive 

MARCA SETTORE CODICE 

PREZZO AL 

DETTAGLIO (€) 

IVA INCLUSA 

ADIDAS CORSA IRON BASE LINE 97,00 

ADIDAS E-PLAN CROSSOVER 73,50 

ADIDAS CLIMACOOL RESPONSE 103,00 

ADIDAS ONE WALK 10,00 

ADIDAS FIG JAM DMX 110,00 

ADIDAS QUICK STEP DMX 103,00 

ADIDAS FLASH 84,00 

ADIDAS UPROAR 56,00 

ADIDAS SKANDEL 95,50 

ADIDAS AIR FLIGHT DEFIANCE 102,50 

ADIDAS BARRAC M 73,00 

ADIDAS INTIMIDATE 58,50 

ADIDAS PERSADO IN 63,00 

ADIDAS FITNESS BARRICADE 116,00 

ADIDAS LEISURE ZAFALIGHT 58,50 

ADIDAS BETEAS ANGLE 63,00 

ADIDAS BETEAS ANGLE SQUIZZY 76,50 

ADIDAS AIR MAX TURBO 110,00 

ADIDAS AIR MAX OBSTICLE 128,00 

ADIDAS DONNA CLIMACOOL 85,00 

ADIDAS CLIMACOOL RADIATED 102,50 

NIKE CORSA JET STREAM CANVAS 69,00 

NIKE TURN AROUND 66,00 

NIKE LEVEL FORTRESS 85,00 

NIKE PACE MAKER 58,80 

NIKE SPECIAL TRAINER 88,20 

NIKE CONVERSE LEGEND 85,30 

NIKE CONVERSE PREMIUM 73,50 

NIKE CONVERSE DELUX XL 66,00 

NIKE TRAINER STANCE 69,00 

NIKE INFAKS PR 117,00 

NIKE SHOCKS POPULATION 162,00 

NIKE LITE 73,50 

NIKE AIR RUBBER 88,00 

NIKE AIR UNLEASH 84,00 

NIKE AIR SKY LINE 84,00 

NIKE AIR MAX OBSTICLE 125,00 

NIKE AIR VELOCITY 103,00 

28


PREZZO AL 


IVA INCLUSA 

NIKE AIR STYLON 84,00 

NIKE AIR TRAINER 103,00 

NIKE AIR MAX DUE 114,70 

NIKE DONNA METRO PLUS 44,00 

NIKE CORTEZ TEDS 73,50 

NIKE METRO PLUS 88,00 

NIKE AIR BT INTENSIVE 88,00 

NIKE AIR BASELINE 73,50 

NIKE AIR CONTROL 88,00 

NIKE AIR JAY WALK 84,00 

NIKE JET STREAM LEVEL 73,50 

NIKE AIR MAX TURN 113,20 

NIKE E BACKS TURN 54,50 

NIKE FITNESS BOULINE 73,50 

NIKE LEISURE DUNK HIGH 73,50 

NIKE DUNK LOW PL 103,00 

NIKE METRO PLUS 73,50 

NIKE FLAPER RACER 73,50 

NIKE FLAPER RACER 2 LTD 88,00 

PUMA CORSA CALABER JAMAICA 103,00 

PUMA KLINK 103,00 

PUMA HARD STREET 82,00 

PUMA GOOD CAT 85,00 

PUMA REPLI CAT LOW 79,50 

PUMA RATIFY 67,50 

PUMA WAH DEAL 88,20 

PUMA CLIMBE A COOL 

92,50 

RESPONSE 

PUMA BLAZE 66,00 

PUMA CARUN 102,50 

PUMA DONNA ALTO 100,00 

PUMA CARTAT 117,50 

PUMA MONSTRO 70,50 

PUMA HIGH STREET 88,00 

PUMA LEISURE MACH RUNNER CL 73,50 

REEBOK CORSA MFL RUN END LOW 98,50 

REEBOK THE PERIMATIVE 145,50 

REEBOK OVERPLAY 66,00 

REEBOK SPECTACLE SILVER NBA 117,50 

29


PREZZO AL 


IVA INCLUSA 

REEBOK ENIGMA NBA 103,00 

REEBOK THE CAPTIN 88,00 

REEBOK VARA CITY 66,00 

REEBOK SPEEDHAWK 48,50 

REEBOK SPEEDRAIL 82,00 

REEBOK MONTA LOW STYLE 84,00 

REEBOK MONTA SMOOTH 

88,00 

NAVY 

REEBOK CLUB SMASH 57,00 

REEBOK AIR MAX CLEAN 132,00 

REEBOK AIR ZOOM 132,00 

REEBOK DONNA SERIAL XY 62,00 

REEBOK SMASH 1 57,00 

REEBOK REFLEX WIDE GREY 50,00 

REEBOK QUICK TURN GREY 59,00 

REEBOK CITY RUN NAVY 45,50 

REEBOK FITNESS XL2 88,00 

REEBOK AIR MAX SUPREME 103,00 

LOTTO CORSA JET STREAM 70,00 

LOTTO STRADA CAVANI 65,00 

LOTTO DARTS 59,00 

LOTTO LOZO 59,00 

LOTTO DONNA COUNT DOWN 59,00 

LOTTO COUMBIA 81,00 

LOTTO ALPHA GOLD 56,00 

LOTTO MIRAGE TX 88,00 

LOTTO SQUARE 59,00 

NEW 

BALANCE 

NEW 

BALANCE 

CORSA MX609 UPN 73,50 

CM476BW 59,00 

HI-TEC CORSA MFL RUN END LOW 110,00 

HI-TEC H-GORDON 48,50 

HI-TEC UNIQUE MID 2 63,00 

HI-TEC FITNESS DOMES RAY 44,00 

KILTEC CORSA ULTIMA 44,00 

KILTEC TRIBUTE 42,50 

30


PREZZO AL 


IVA INCLUSA 

KILTEC DONNA COUNTRY LADY 59,00 

KILTEC CANNION 73,50 

KILTEC MONO FADE 37,00 

DOLOMITE CORSA CLUSION ZERO MAX 73,50 

DOLOMITE SERIA CLAY 81,00 

DOLOMITE PATADOMINU 84,00 

DOLOMITE HANG GTX 132,50 

DOLOMITE SIERA GTX 147,00 

DOLOMITE DONNA LEDONIA 84,00 

DOLOMITE PANTONIA 103,00 

UMBRO CALCIO MOTION BA 30,00 

UMBRO SIGNATURE IN 41,00 

UMBRO SALOM PREMIERE 56,00 

OASIS CORSA SUPREME 80,00 

OASIS JOIN INVASION 122,00 

OASIS DS RACER 106,00 

OASIS JET ESKO LIGHT 57,00 

OASIS DONNA FAKT UP 88,00 

OASIS COMBAT 47,00 

OASIS ROCKET 59,00 

DIADORA CICLISMO MTB KAVA 123,50 

DIADORA MTB HABANERO 97,00 

DIADORA ROAD GARA 96,00 

DIADORA MTB COBRA 91,00 

DIADORA ROAD GLOBE 82,40 

DIADORA ATB AVALAVCHE 81,00 

DIADORA MTB CHILI 79,20 

DIADORA ATB GLOBETROTTER 70,00 

DIADORA MTB ASPID 65,50 

DIADORA ATB CAYMAN 62,50 

ALPINA ALPINISMO TETON 169,00 

ALPINA PEAK & L. PEAK 141,00 

ALPINA TREKKING TIBET & L. TIBET 135,50 

ALPINA YUKON & L.YUKON 106,00 

ALPINA STOL 98,50 

ALPINA HIKING L-ASP EN 86,80 

31


PREZZO AL 


IVA INCLUSA 

ALPINA LECH 53,00 

ALPINA GLEN 51,50 

ALPINA TRAIL MID 33,80 

ALPINA SCOUT 33,80 

ALPINA TRAIL 29,50 

ALPINA SANDALI 680 1 25,00 

ALPINA 682 1 23,50 

ALPINA MULTI- 

SPORT 

VX 150 88,30 

AKU NUVOLAU GTX 100,00 

AKU HIKING LHASA GTX 86,80 

ALPINIS TREKKING DHARAN 35,00 

ALPINIS SANDALI TELDE 20,50 

ALPINIS PATTANI 19,00 

ALPINIS MULTI- 

SPORT 

SARAVA 88,30 

ROCK 

EMPIRE 

ARRAMPI 

CATA 

SALOMON MULTI- 

SPORT 

2.5. Pubblicità 

SHOTGUN 50,00 

XA PRO 2 103,00 

2.5.1. Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle 

calzature sportive 

I mezzi utilizzati in Lettonia per pubblicizzare le calzature sportive sono 

quelli comuni nel resto d’Europa. I marchi principali tendono ad usare gli 

stessi messaggi − soprattutto per quanto riguarda gli spot televisivi − usati 

negli altri paesi, a volte tradotti, a volte in lingua originale. È anche molto 

diffuso l’utilizzo di atleti famosi come testimonial. 

Gli eventi sportivi attirano molti investimenti pubblicitari, sia negli stadi, 

con billboard e cartelloni, sia in TV. Sono molto richiesti gli slot pubblicitari 

durante le trasmissioni delle partite di calcio; ciò è anche legato al fatto che 

le divise ufficiali delle squadre sono molto popolari tra i tifosi e 

rappresentano un’importante fonte di ricavi per le aziende. 

32

I supermercati e gli ipermercati, invece, si affidano al direct mailing e 

pubblicano depliant a colori con le ultime offerte sui loro prodotti. A volte 

questi opuscoli vengono distribuiti all’interno dei quotidiani locali. 

2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati 

I marchi più attivi nella pubblicità e nelle sponsorizzazioni sono Adidas (che 

è anche presente con un sito web locale), Nike, Puma e Reebok. 

Adidas è attualmente lo sponsor tecnico della nazionale di calcio lettone. 

33

ESTONIA − GENERAL OVERVIEW 

Forma di Governo: Democrazia Parlamentare 

Sigla internazionale: EST 

Paesi confinanti: Russia ad Est, Lettonia a Sud, Golfo 

della Finlandia a Nord, Mar Baltico 

ad Ovest 

Area: 45.227 km 2 

Popolazione: 1.356.045 

Densità di popolazione: 31 abitanti per km 2 

Crescita demografica: -0,5% 

Capitale: Tallin 

Altre città : Tartu, Narva, Kohtla-Järve, Pärnu 

Porto principale: Tallin 

Aeroporto principale: Tallin 

Clima: temperato 

Divisione amministrativa: 15 regioni, 202 comuni rurali e 39 

città 

Gruppi etnici: estoni (68%), russi (26%), ucraini 

(2%), bielorussi (1%), finlandesi 

(1%) 

Lingua: estone (ufficiale), russo, inglese, 

finlandese, tedesco 

Religione: luterani, ortodossi, battisti, 

metodisti, cattolici 

Moneta: corona estone (1 corona=100 senti) 

Sigla internazionale della moneta: EEK 

Tasso di inflazione: 3,6% (2002) 

Tasso di disoccupazione: 10,3% (2002) 

Tasso di crescita del PIL: 6% (2002) 

PIL pro capite: 5.082,00 euro 

Settori/prodotti principali: industria tessile, legno e mobili, 

apparecchiature e strumentazioni 

ottiche, di misurazione e controllo, 

industria chimica, industria 

metallurgica, industria alimentare, 

industria estrattiva 

Partner economici: Finlandia, Svezia, Germania, 

Russia, Lituania 

35

ESTONIA 





Popolazione 2003 

Popolazione 

totale 

Maschi Femmine Popolazione 

urbana 

37 

Popolazione 

rurale 

1 356 045 624 961 731 084 938 722 417 323 

Dati: Statistical Office of Estonia 

Suddivisione della popolazione per fasce d’età (2003) 

ETA’ 

2003 

2003 

0 1-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 

12.938 

49.237 

65.107 

97.479 

10.729 

98.131 

93.094 

93.792 

88.712 

45.49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85 e oltre 

95.566 

91.131 

69.710 


79.954 

69.308 

I maggiori centri urbani dell’Estonia sono: 

Tallinn: capitale del Paese, 397.200 abitanti; 

Tartu: circa 101 200 abitanti; 

Narva: circa 67 800 abitanti; 

Kohtla-Järve: circa 46 800 abitanti; 

Pärnu: circa 44 800 abitanti. 

62.676 

44.707 

22.520 

15.798 

99.016 


Dal punto di vista turistico, la città storica più interessante dell’Estonia è 

certamente Tallinn, principale città nonché sua capitale. Da visitare la città 

vecchia, i palazzi ed i musei.

Tra i siti storici vi è il bellissimo convento di Pühtitsa del XIX secolo, che 

sorge su un antico sito pagano. Migliaia di pellegrini raggiungono a piedi il 

convento russo-ortodosso, che si trova nel villaggio di Kuremäe, nell'Estonia 

nord-orientale. 

Altre mete 

L’Estonia annovera tra le sue ricchezze anche paesaggi e siti naturali di 

grande bellezza, meta turistica alternativa, come le bellissime isole di 

Hiumaa (dove, oltre alle attrattive naturalistiche ed ai siti storici, valgono 

una visita le cittadine di Kärdla e di Käina) e Saaremaa, luogo scarsamente 

popolato caratterizzato da un paesaggio rurale incontaminato dove, tra le 

foreste che tuttora coprono quasi la metà del territorio dell'isola, si 

nascondono delle fattorie. Kuressaare, capoluogo di Saaremaa, ospita un 

castello del XIII secolo. 

Vi è poi l’isola di Abruka, che si trova a 6 km di distanza da Roomassare, al 

largo della costa meridionale di Saaremaa. Questa piccola isola è una mecca 

per gli amanti della natura. Si tratta di una località bellissima e selvaggia, la 

cui principale attrattiva turistica è costituita dalla riserva botanico-zoologica. 

Ricordiamo poi il Parco Nazionale Lahemaa, situato nel nord del paese, che 

è il più esteso dell'Estonia ed è un insieme interessante di ripide scogliere, 

foreste lussureggianti, residenze nobiliari del XVIII secolo e numerosi laghi, 

fiumi e cascate. Le due aree principali aperte al pubblico sono la Riserva 

Koljaku-Oandu, zona di foreste marine umide situata nella parte nordorientale 

del parco, e la Riserva Laukasoo, che ospita la palude risalente a 

7000 anni fa, nella parte centrale del parco. La restaurata casa padronale di 

Palmse, all' estremità orientale del parco, è il punto di forza del Parco 

Nazionale di Lahemaa; questa residenza barocca del XVIII secolo, aperta al 

pubblico, è piena di mobili d'epoca. Sulla costa settentrionale s'incontrano 

alcuni splendidi villaggi come il vecchio villaggio di pescatori di Altja, che 

risale a 400 anni fa ed è ben conservato. 



Il prodotto interno lordo dell’Estonia ha conosciuto una crescita costante 

(vicina al 5% annuo) dal 1995; l’unica flessione è quella relativa al 1999, 

dovuta essenzialmente a cause esogene, legate alle ripercussioni della crisi 

economica russa sul sistema economico del Paese. La flessione è stata 

comunque temporanea, tanto che già a partire dal 2000 si è assistito alla 

ripresa con ritmi tra i maggiori al mondo. 

38

Il prodotto interno lordo è cresciuto del 5,4% nel 2001 e del 5,8% nel 2002, 

raggiungendo valori più elevati rispetto alle previsioni ufficiali; la crescita è 

stata sostenuta in maniera decisiva dalla domanda interna. 

E’ prevedibile che la crescita economica prosegua anche nel corso dei 

prossimi anni e le prospettive di medio-lungo termine rimangono buone: le 

esportazioni verso i mercati occidentali, l’integrazione con i Paesi del Nord e 

le riforme istituzionali introdotte negli anni, fanno ritenere realistica una 

previsione di crescita economica compresa tra il 5-6% annuo. 


In seguito all’affrancamento dal mondo sovietico ed alle successive riforme 

strutturali introdotte nel Paese, il commercio estero è rapidamente cambiato. 

I flussi di scambio si sono spostati dall’ex-Unione Sovietica e dai Paesi 

dell’Europa Orientale, verso l’Unione Europea, oggi principale mercato di 

sbocco per i prodotti estoni. 

Scambi commerciali (%) 

Export import 

destinazione 2001 2002 origine 2001 2002 

1. Finlandia 33.9 24.8 1. Finlandia 18.2 17.2 

2. Svezia 14.0 15.3 2. Germania 11.0 11.2 

3. Germania 6.9 9.9 3. Svezia 9.2 9.5 

4. Lettonia 6.9 7.4 4. Russia 8.1 7.4 

5 Regno Unito 4.2 4.8 5. Cina 8.7 5.2 

6. Danimarca 3.5 4.4 6. Italia 3.3 4.6 

7. Lituania 3.0 3.5 7. Giappone 4.5 3.8 

8. Paesi Bassi 2.8 3.4 8. Lituania 2.6 3.3 

9. Norvegia 2.8 3.4 9. USA 2.3 3.2 

10. Russia 2.7 3.3 10. Polonia 2.3 2.8 


La vicinanza ai mercati del Nord Europa ed il ruolo di ponte tra l’Europa 

Occidentale e quella Orientale, la competitività della struttura dei costi, la 

presenza di manodopera specializzata e la politica a difesa del libero 

commercio sono i punti di forza di questo cambiamento sin dall’avvio del 

processo di transizione. 

Il valore del commercio estero nel 2002 è stato di 8,7 miliardi di Euro, dei 

quali 3,6 miliardi di Euro di esportazioni e 5,1 miliardi di Euro di 

importazioni. In generale, sempre nel 2002, le esportazioni sono diminuite 

del 2% e le importazioni sono aumentate del 6%, rispetto al 2001. 

39

Nel 2002 i dieci Paesi, maggiori destinatari dei prodotti estoni sono stati la 

Finlandia, la Svezia, la Germania, la Lettonia, la Gran Bretagna, la 

Danimarca, la Lituania, i Paesi Bassi, la Norvegia e la Russia. In altre parole, 

i mercati dei Paesi scandinavi e dei Paesi vicini all’area baltica sono quelli 

verso i quali si sono indirizzate maggiormente le esportazioni dell’Estonia. 


il 68% del totale, mentre quella verso i paesi CIS si attesta al 5%. 

L’Estonia si presenta come un paese con una composizione merceologica 

delle esportazioni da economia avanzata, composta da una maggioranza di 

beni ad alto valore aggiunto ed in cui le materie prime rivestono 

un’importanza marginale. 

Per quanto concerne le importazioni, il maggior partner commerciale rimane 

la Finlandia. Gli altri Paesi sono la Germania, la Svezia, la Russia, la Cina, 

l’Italia, il Giappone, la Lituania, gli Stati Uniti e la Polonia. 

Import per Paese, % 

1999 2000 

1. Finlandia 26.0 27.4 

2. Svezia 10.7 9.9 

3. Germania 10.4 9.5 

4. Russia 8.0 8.5 

5. Giappone 5.4 6.1 

6. Cina 1.3 3.6 

7. Italia 3.6 2.9 

8. Lettonia 2.4 2.6 

9. Danimarca 2.8 2.5 

10. Regno Unito 2.6 2.3 


Le importazioni sono composte in parte rilevante da prodotti di consumo 

quotidiano provenienti dalla Finlandia a dimostrazione della forte 

integrazione economica tra i due Paesi. Inoltre, quale risultato dei processi di 

ristrutturazione industriale in corso nel Paese, una quota rilevante delle 

importazioni è costituita da macchinari per l’industria. 

40

Export ed import dell’Estonia, 1997–2003, periodo gennaio-maggio 

EUR billion 

5 

4 

3 

2 

1 

0 

2.6 

3.9 

2.9 

4.3 


2.8 

3.9 


Uno degli elementi propulsori della rapida crescita economica del Paese è 

sicuramente rappresentato dalla disponibilità di manodopera specializzata a 

costi contenuti, considerando che oggi il salario lordo medio mensile è pari a 

circa 400,00 Euro. 

La disoccupazione si concentra soprattutto tra la minoranza russa e nell’area 

Nord-Est del Paese; la concentrazione geografica ha permesso tuttavia di 

attuare politiche comunali atte ad assorbire la disoccupazione. Il tasso di 

disoccupazione più basso è rilevabile invece nella contea di Tartu. 

3.4 

Tasso di disoccupazione (%) 

ANNO TASSO 

1999 12,3% 

2000 13,7% 

2001 12,6% 

2002 10,3% 


41 

4.6 

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 

Jan-May 

Exports Imports 

3.7 

4.8 

3.6 

5 

1.6 

2.3


Dall’avvio della riforma monetaria (1992), il sistema monetario dell’Estonia 

si è basato sull’accordo del “Currency Board” siglato al fine di mantenere un 

rapporto fisso tra il marco tedesco e la corona estone. 

Dal 1° gennaio 1999 è stato introdotto il rapporto fisso tra la moneta estone e 

l’Euro, con il cambio: 

EUR 1 = EEK 15,646 EEK 1 = EUR 0,0639 


Il tasso di inflazione nel corso del 2003 ha seguito un trend decisamente 

negativo. Di seguito i dati riferiti agli ultimi quattro anni. 

Tasso di inflazione (%) 

2000 2001 2002 2003 

4,0 5,8 3,6 1,3 


42

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN ESTONIA 



delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 livello di 

qualità e caratteristiche delle calzature prodotte localmente − 2.1.2 Volume della 

produzione locale − 2.1.3 Principali produttori e marchi locali − 2.2 Import delle 










Gli estoni sono un popolo attivo e da sempre appassionato di sport. Anche 

l’Estonia ha sofferto, durante gli anni dell’occupazione sovietica, i problemi 

comuni ai paesi vicini e, con la conquista dell’indipendenza, ha dovuto 

riorganizzare l’intero sistema sportivo. 

Gli sport più praticati sono il calcio, la pallacanestro, la pallavolo, il nuoto, la 

vela, il ciclismo, il trekking e, durante l’inverno, lo sci ed il pattinaggio. Gli 

estoni sono anche molto appassionati di motori, soprattutto di rally (Markko 

Martin è attualmente tra i migliori piloti del circuito). 


La domanda interna è quasi interamente soddisfatta dalle importazioni, dal 

momento che la produzione nazionale è minima e di scarsa qualità. Negli 

ultimi tempi i consumi di calzature sportive sono molto aumentati. Inoltre gli 

estoni, con il passare degli anni e l’aumento del potere d’acquisto, 

richiedono sempre più prodotti di qualità. 

43



2.1.1 Livello di qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte 

localmente 

In Estonia operano solamente tre calzaturifici: Ritico Ltd., Abris Ltd. e 

Festmark Ltd.; parte della produzione di queste aziende è su licenza − 

prevalentemente scarpe da trekking per calzaturifici finlandesi − e in questi 

casi la qualità delle scarpe è buona; le calzature sportive prodotte con marchi 

propri, invece, sono di scarsa qualità e adatte ad un uso quotidiano più che 

all’attività sportiva. La Abris Ltd. produce anche scarponi da lavoro con uno 

standard qualitativo elevato (ha ottenuto la certificazione Metrosert). 

2.1.2. Volume della produzione locale 

Non sono disponibili dati ufficiali sulla produzione locale, che comunque è 

molto bassa (ad esempio, la produzione mensile della Festmark Ltd. si aggira 

sulle 1600 paia). 

2.1.3. Principali produttori e marchi locali 

Gli unici produttori di calzature in Estonia sono i seguenti: 

DENOMINAZIONE RITICO Ltd 


Oja 1 EE2710 VÖRU +372 5043957 +372 7825992 

SITO INTERNET www.ritico.ee 

E-MAIL rait@ritico.ee (contatto: Rait Tillmann) 


Ritico, fondata nel 1993, produce scarpette da 

ginnastica artistica, sandali, solette e lacci, con i 

marchi Omaking e Hip Hop; i loro prodotti 

sono caratterizzati da un buon livello di qualità 

e di confort e da un ottimo rapporto qualitàprezzo; 

utilizzano solo materiali naturali ed i 

loro stabilimenti hanno un basso impatto 

ambientale. Gran parte della produzione viene 

esportata negli altri Paesi Baltici ed in 

Finlandia. Attualmente sono alla ricerca di 

nuove partnership. 

44

DENOMINAZIONE ABRIS Ltd 


Antsla mnt.2 , 656056 

+372 7824040 +372 7821726 

VÖRU 

SITO INTERNET www.abris.ee 

E-MAIL ingridluik@hot.ee (contatto: Ingrid Luik) 


Produce prevalentemente scarponi da lavoro e 

scarpe per l’uso quotidiano; ha in catalogo un 

solo modello di scarpa sportiva (da hiking); 

inoltre produce scarponi da trekking per il 

calzaturificio finlandese OÜ PAREM KÄSI. 

L’azienda è stata fondata nel 1929 come 

conceria ed ha iniziato la produzione di scarpe 

nel 1969. Al momento impiega 125 addetti. 

DENOMINAZIONE FESTMARK Ltd 


Kopli, 76a 

TALLINN 

- 10416 

+372 6603413 +372 6603434 


E-MAIL 

sergio109@hotmail.com (contatto: Sergei 

Piskun) 


Fondata nel 1991, ha inizialmente prodotto 

scarpe per il mercato dei Paesi Baltici e 

dell’Europa dell’Est. Attualmente produce in 

licenza per conto delle aziende finlandesi 

AVEC-SHOE e POMARFIN. La capacità 

produttiva dello stabilimento è di 400 paia al 

giorno. Sono alla ricerca di nuove partnership. 


Non sono disponibili statistiche sull’import relative a questo settore 

specifico; peraltro, data l’esiguità della produzione locale, la maggior parte 

delle calzature sportive vendute in Estonia provengono da mercati esteri − 

prevalentemente dagli USA, dalla Germania, dalla Finlandia, dalla Gran 

Bretagna e dalla Polonia. 

45



Allo stato attuale non esistono dati specifici relativi al settore delle calzature 

sportive. Dall’osservazione diretta si può comunque affermare che le marche 

estere più presenti in Estonia sono NIKE, ADIDAS, LE COQ SPORTIF, HI- 

TEC, PUMA, REEBOK. 



sportive. 


Nei loro acquisti gli estoni guardano soprattutto alla qualità; l’Estonia è, fra i 

tre Paesi Baltici, quello con un livello di ricchezza pro-capite più elevato; 

inoltre, il positivo andamento dell’economia contribuisce ad innalzare le 

aspettative dei consumatori, che sono sempre più disposti a pagare un prezzo 

più alto per un prodotto di qualità migliore. Pertanto i brand sportivi più 

richiesti sono quelli soliti del panorama internazionale: NIKE, ADIDAS, LE 

COQ SPORTIF, HI-TEC, PUMA, REEBOK. 



I negozi più grandi, più noti e maggiormente specializzati in Estonia sono 

Sportland Ltd, ECCO Baltija Ltd (o Baltic Footwear Import Ltd) e King Ltd. 

Sono quasi tutti collocati nei più importanti centri commerciali. 

DENOMINAZIONE SPORTLAND 

INDIRIZZI NR. TEL. NR. FAX 

Tartu mnt 16B, 10117 Tallinn 

+372 661 3035 

Suur-Sojamae 4 Tallinn 

+372 6034672 

Mustakiwi tee 13 Tallinn 

+372 6052948 

Parnu mnt 238 Tallinn 

+372 6673660 

Turu 14, Tartu 

+372 7302185 

Tallinna mnt 16, Rapla 

+372 4890805 

Hommiku tn 2, Parnu 

+372 4478611 − 

Tallinna 8, Kuressaare 

+372 4533225 

Tallinna 19/21, Viljandi 

+372 4333015 

Koidula 1, Rakvere 

+372 3223962 

Vabaduse 34, Valga 

+372 7661255 

Tallinna tn 2, Paide 

+372 3853205 

Tallinna tn 41, Narua 

+372 3573347 

46

Kalda tee 1c, Tartu 

Ringtee 75, Tartu 

Tallinna tn 1, Haapsalu 


47 

+372 7404045 

+372 7302260 

+372 4733009 


È un negozio di articoli sportivi con un 

buon assortimento di calzature per lo 

sport 


INDIRIZZO NR. TEL. NR. FAX 

Suur-Sojamae 4, Tallin +372 6034703 − 

SITO INTERNET www.ecco.lv/ee 



Repubbliche Baltiche ed è il dealer 

ufficiale del calzaturificio danese 

ECCO SKO, che produce soprattutto 

scarpe per l’uso quotidiano, ma che da 

qualche tempo ha aggiunto al proprio 

catalogo anche calzature sportive 

(soprattutto per il golf). 

La ECCO Baltica Ltd è presente in tutti 

i principali centri commerciali di 

Tallin: KRISTIINE, VIRU, ROCCA 

AL MARE,ULEMISTE. 

DENOMINAZIONE NS KING 

INDIRIZZI 

C. COMMERCIALE Kristiine, Endla 

45, Tallina 

C. COMMERCIALE Rocca al mare, 

NR. TEL. NR. FAX 

Paldiski ielā 102, Tallina 

C. COMM. Viru, Viru Valjak ielā 

4ja6, Tallina 10111 

C. COMMERCIALE Ülemiste, Suur- 

Sõjamäe ielā 4, Tallina 

− − 


MARCHI/PRODOTTI È un’insegna della ECCO BALTIJA Ltd

DENOMINAZIONE ABC KING AS 

INDIRIZZI NR. TEL. NR. FAX 

Parnu mnt 139E, 11317 Tallinn 

C. COMM. Kristiine, Endla 45, 10615 

Tallinn 

Dela Gardie Kaubamaja, Viru 13/15, 

10140 Tallinn 

C. COMM. Rocca al Mare,Paldiski 

mnt 102, 13522 Tallinn 

C. COMM. Viru, Valjak 4/6, 10111 

Tallinn 

C. COMM. WW Passaaza, Aia 3, 

10111 Tallinn 

Tartu mnt 16, 10117 Tallinn 

C. COMM. Zeppelini, Turu, 51014 Tartu 

Port Artur 2, Lai 11, 80010 Parnu 

C. COMM. Kaubamajaka, Papiniidu 

8/10, 80042 Parnu 

Raekeskus, Raekoja 10, 93814 

Kuressaare 

48 

+372 6555335 

+372 6650466 

+372 6314715 

+372 6659110 

+372 6101385 

+372 6271206 

+372 6606369 

+372 7344648 

+372 4478815 

+372 4455920 

+372 4531043 


MARCHI/PRODOTTI È un’insegna della ECCO BALTIJA Ltd 

DENOMINAZIONE SALINGER LTD. 


Saku 6A, Tallinn +372 6556444 +372 6556440 

SITO INTERNET www.salinger.ee 


− 

Distributore ufficiale del marchio Lotto; 

commercializza anche i marchi Dunlop 

e Slazenger 

DENOMINAZIONE MTT BALTIC LTD. 


Peterburi tee 38, 11415 Tallinn +372 6215319 +3726210101 

SITO INTERNET www.lecoq.ee 


Importatore ufficiale del marchio Le 

Coq Sportif 

DENOMINAZIONE BECKY LTD. 


Kadaka tee 129 12915 Tallinn +372 6706880 +372 6706879 

SITO INTERNET www.becky.ee 

MARCHI/PRODOTTI −

DENOMINAZIONE GASELL LTD. 


Kadaka tee 44a, 12915 Tallinn +372 6607 000 +372 6607999 

SITO INTERNET www.gasell.ee 


DENOMINAZIONE KLIKO LTD. 


Faehlmanni 5, 10125 Tallinn +372 6431525 +372 6431528 

SITO INTERNET www.online.ee/~kliko 


I principali centri commerciali sono: 

KRISTIINE Endla 45, Tallin +372 6650341 

STOCKMAN Liivalaia 53, Tallin +372 6339539 

ROCCA AL MARE Paldiski mnt. 102, Tallin +372 6659100 

VIRU Viru väljak 4/6, Tallin +372 6101400 

WW PASSAAZA Aia 3, Tallin +372 6271200 

ULEMISTE Aeroporto di Tallin − 


Le calzature sportive in Estonia vengono commercializzate in negozi 

specializzati o nei supermercati ed ipermercati. Le grandi catene ed i centri 

commerciali stanno oggi soppiantando i piccoli retailer. 



PREZZO AL 


IVA INCLUSA 

NIKE TENNIS Tennis Classic VCLC 36,75 

NIKE CORSA Turn Around Meeskle 57,20 

NIKE Impax RN1 100,00 

NIKE Impax Run 57,20 

NIKE Tanao 68,00 

NIKE Air Zoom Miler 126,00 

NIKE Air Unleash II 50,80 

NIKE Air Unleash 73,00 

NIKE Air Aim Leather 100,00 

NIKE Air Velocity 95,00 

49


PREZZO AL 


IVA INCLUSA 

PUMA CORSA MOSTRO 108,50 

PUMA SPEED CAT 83,00 

PUMA KART CAT 76,50 

PUMA H-STREET 83,00 

HEAD TENIS Matkasaabas Naiskle 54,30 

HEAD Matkasaabas Laskle 54,30 

CLARKS LEISURE DORIC 83,00 

AND1 CORSA Represent Mid 63,60 

PEPE JEANS UOMO 135,00 

PEPE JEANS DONNA 83,00 

WORLD BLEND UOMO 51,20 

WORLD BLEND DONNA 38,30 

BRONX CORSA 76,50 

GIMME 5 CORSA 38,50 

VAGABOND LEISURE 89,50 

KING CORSA MERCURY STRATA 32,00 

KING MERCURY NEO 32,00 

KING KRISBUT COMFORT 

ANTIQUE 

64,00 

KING MERCURY BABE 22,50 

KING SANDALI AZALÉIA 16,00 

OÜ PAREM KÄSI TREKKING 003 35,00 

OÜ PAREM KÄSI 7003 35,00 



OÜ PAREM KÄSI Alfa 30,00 

OÜ PAREM KÄSI CORSA 8671.9 85,30 

OÜ PAREM KÄSI 8671.9 80,00 




Le calzature sportive vengono pubblicizzate in Estonia con gli stessi mezzi 

degli altri paesi europei, e spesso i brand globali utilizzano anche gli stessi 

messaggi. 

50

Le sponsorizzazioni di atleti famosi sono piuttosto diffuse e gli eventi 

sportivi in genere attirano cospicui investimenti. 

I supermercati e gli ipermercati, invece, si affidano più che altro al direct 

marketing. 

In Estonia gli spazi pubblicitari, sia quelli televisivi che quelli di radio e 

giornali, tendono ad essere leggermente più costosi che negli altri Paesi 

Baltici. 

2.5.2. Maggiori marchi pubblicizzati 

I marchi che investono di più in pubblicità e sponsorizzazioni sono Nike, 

Adidas , Reebok e Puma. 

51

LITUANIA − GENERAL OVERVIEW 


Sigla internazionale: LT 

Paesi confinanti: Lettonia a NORD, Russia ad Est, Polonia 

a Sud-Ovest, Bielorussia a Sud-Est 

Area: 65.300 km 2 

Popolazione: 3.445.900 

Densità di popolazione: 55 abitanti per km 2 

Crescita demografica -0,23% 

Capitale: Vilnius 

Altre città Kaunas, Siauliai, Klaipeda, Panevezys 

Porto principale: Klaipeda 

Aeroporto principale: Vilnius 

Clima: temperato 

Divisione amministrativa: 10 regioni 

Gruppi etnici: Lituani 80%, Russi 9%, Polacchi 7% 

Lingua: Lituano 

Religione: Cattolica 

Moneta: Litas 

Sigla internazionale della LTL 

moneta: 

Tasso di inflazione: 2,5% (settembre 2004) 



PIL pro capite: 5.334 USD 

Settori/prodotti principali: prodotti tessili, prodotti chimici, 

macchinari, estrazione di minerali, 

agricoltura, legname 

Partner economici: Russia, Svizzera, Germania, Lettonia, 

Polonia 

53

LITUANIA 






Popolazione 

totale 

Maschi Femmine Popolazione 

urbana 

55 

Popolazione 

rurale 

3.445.900 1.608.700 1.837.200 2.297.400 1.148.500 

Dati: Department of Statistics to the Government of the Republic of Lithuania 

Suddivisione della popolazione per fasce d’età (%) 

Popolazione 

Età 

totale 0-14 15-59 Oltre 60 

3.445.900 18% 62% 20% 

Dati: Dept.of Statistics to the Government of the Republic of Lithuania 

I maggiori centri urbani della Lituania sono: 

Vilnius: capitale del Paese, 553.000 abitanti 

Kaunas, 367.000 

Siauliai, 130.000 

Klaipeda, 190.000 

Panevezys, 117.000 


Sebbene sia un paese piuttosto piccolo, la Lituania può vantare alcune 

interessanti attrattive. Vilnius è una città cosmopolita che lascia trasparire 

una passato particolarmente ricco di eventi. Già nel XVI era una delle città 

più prestigiose dell’Europa Orientale; nel XIX secolo diventò un’importante 

fulcro della cultura ebraica. In epoche più recenti, Germania, Polonia e 

Russia si alternarono nella dominazione di questo importante capoluogo. Il 

cuore della città è la Piazza della Cattedrale a sud della quale si estende la 

città vecchia, sovrastata dalla Collina della Croci. Meta di pellegrinaggi, 

questa celebre collina è coperta da un’infinità di croci, alcune delle quali dei

veri e propri capolavori dell’artigianato popolare, deposte dai fedeli in segno 

di devozione e costruite con i più svariati materiali. Nella parte settentrionale 

della Lituania,la Penisola Curlandese, una lingua di sabbia di un centinaio di 

Km, è un territorio alquanto suggestivo, con una natura estremamente 

rigogliosa fatta di delicate dune di sabbia ricoperte di pinete abitate da cervi, 

cinghiali e alci. 



In seguito al ristabilimento dell’indipendenza, La Lituania ha iniziato un 

vasto programma di riforme economiche. La transizione è stata piuttosto 

problematica brusco declino iniziale dovuto al taglio netto dei legami con la 

Russia, da cui il sistema economico lituano dipendeva sia dal punto di vista 

finanziario e monetario sia sul versante dell’import-export. Nei primissimi 

anni, inoltre, la situazione è stata aggravata da un forte aumento 

dell’inflazione. La ripresa è iniziata con l’avvio di profonde riforme, che 

hanno interessato da una parte il sistema bancario − con l’istituzione della 

Banca Centrale di Lituania, la creazione di un settore bancario privato e di 

infrastrutture per il mercato dei capitali − dall’altra il sistema dei prezzi, che 

sono stati completamente liberalizzati, l’apparato produttivo, che ha visto 

privatizzazioni su larga scala, e la politica di incassi e spese di governo. A 

partire dal 2000 il PIL ha iniziato la sua ripresa, ad un tasso sempre 

crescente, fino ad arrivare al 9,7% dello scorso anno. 


1999 2000 2001 2002 2003 

Crescita percentuale -1,7% 3,9% 6,4% 6,8% 9,7% 



Il commercio estero lituano ha fatto registrare nel periodo 1999-2003 un 

incremento significativo: le esportazioni sono aumentate di oltre il 138%, 

arrivando ad un valore di 7.162,4 milioni di USD, le importazioni del 103% 

circa, raggiungendo un valore di 9.803,8 milioni di USD. Il disavanzo 

complessivo della bilancia commerciale è passato da –1830,8 milioni di 

USD nel 1999 a -2.641,4 milioni di USD nel 2003, con un incremento del 

44,27%. 

56


Commercio estero 1999 2000 2001 2002 2003 

Export (mil. di USD) 3003,8 3.809,4 4.583 5.475,6 7.162,4 

Import (mil. di USD) 19337,9 5.456,6 6.353,4 7.709,4 9.803,8 

Saldo (mil. di USD) -1830,8 -1.647,2 -1.770,4 -2.233,8 -2.641,4 


La quota dei paesi dell’UE nel commercio estero della Lituania è cresciuta a 

partire dal 1996, dimostrando la crescente integrazione dell’economia del 

paese con tale area di mercato. Al momento le esportazioni della Lituania 

verso l’UE (principali prodotti esportati: macchinari, minerali, prodotti 

tessili, chimici, legname) costituiscono il 42% del totale delle esportazioni 

del paese rispetto al 32,9% del 1996 (+27,6%). I paesi CSI rimangono tuttora 

un importante partner economico della Lituania anche se questi mercati, che 

ancora nel 1996 assorbivano circa la metà delle esportazioni lituane, hanno 

oggi un peso pari al 17% del totale (- 65,5%). 

Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco 

Paese USD mil. % 

Svizzera 965,2 11,7 

Russia 839,7 10,1 

Germania 821,6 9,9 

Lettonia 800,4 9,7 

Gran Bretagna 526,6 6,4 

Francia 418,8 5,1 

Danimarca 391,8 4,7 

Estonia 357,1 4,3 

Svezia 332,9 4 

Olanda 282,9 3,4 

Dati: Dept. of Statistics to the Govt. of the Republic of Lithuania 

La Svizzera ha assunto nell’ultimo anno un peso predominante, diventando il 

primo paese di sbocco per i prodotti Lituani, con un incremento del 588% 

rispetto all’anno precedente. La Russia è tornata ad essere un partner 

importante, passata la crisi della fine degli anni ’90. 

57

L’Italia si posiziona solo al sedicesimo posto, con un valore di beni lituani 

esportati verso il nostro paese pari a circa 180 milioni di USD ed una quota 

del 2,2% dell’export totale. 

Per quanto riguarda l’import, la Russia rimane tuttora il principale mercato 

di approvvigionamento per la Lituania, seguita dalla Germania. L’Italia si 

posiziona al quarto posto, immediatamente dietro la Polonia. 

L’interscambio commerciale con l’Italia, trainato dal dinamismo delle nostre 

PMI, ha registrato un costante aumento a partire dall’acquisizione 

dell’indipendenza del paese. Tra le Repubbliche Baltiche la Lituania è il 

principale partner commerciale del nostro paese. Tuttavia, con l’inasprimento 

della concorrenza di altre nazioni, l’Italia potrebbe perdere questa posizione 

privilegiata, soprattutto a causa della scarsità degli investimenti condotti in loco. 

Le importazioni italiane dalla Lituania riguardano prevalentemente beni a 

scarso valore aggiunto che vengono trasformati in Italia in beni finiti, 

soprattutto semi-lavorati dell’industria tessile, di quella petrolchimica, pelli 

grezze per l’industria conciaria del nostro paese, legno segato. 

Le esportazioni dall’Italia in Lituania sono suddivisibili in tre comparti: quello 

dei beni di investimento (macchine per l’industria della lavorazione dei metalli, 

per la lavorazione del legno e per l’industria alimentare), quello delle materie 

lavorate per l’industria locale (prodotti in plastica e gomma, subforniture 

metalmeccanica, prodotti per l’industria tessile e pelli conciate) e quello dei beni 

di consumo (abbigliamento, calzature, prodotti agro-alimentari e mobili). Voci 

di rilievo sono state anche quelle dei beni durevoli, ad esempio mezzi di 

trasporto e apparecchi di telecomunicazione. (Fonte: ICE) 

Importazioni 2003 per mercati di approvvigionamento 

Paese USD mil. % 

Russia 2.504,4 22,1 

Germania 1.824,8 16,1 

Polonia 583,2 5,2 

Italia 489 4,3 

Francia 470,1 4,2 

Svezia 394,6 3,5 

Gran Bretagna 375,8 3,3 

Cina 346,3 3,1 

USA 334,1 3 

Danimarca 320,3 2,8 

Dati: Dept. of Statistics to the Govt. of the Republic of Lithuania 

58


La situazione del mercato del lavoro, caratterizzata da un tasso di 

disoccupazione piuttosto elevato, ha presentato, negli ultimi due anni, un 

netto miglioramento, come dimostrato dall'aumento del tasso d'occupazione 

(fino al 59,9%) e la diminuzione del tasso di disoccupazione, sceso dal 17,4 

% del 2001 al 13,8 % del 2002, al 12,4% del 2003. 

Andamento del tasso di disoccupazione 

Anno Tasso di disoccupazione (%) 

1999 14,6 

2000 16,4 

2001 17,4 

2002 13,8 

2003 12,4 



Di seguito sono riportati il tasso di cambio del lita per un Euro (EUR) e per 

un dollaro (USD). 

Andamento del lita rispetto a Euro e USD 

2000 

(giugno) 

2001 

(giugno) 

2002 

(giugno) 

59 

2003 

(giugno) 

2004 

(ottobre) 

1 EUR 3,77 LTL 3,39 LTL 3,45 LTL 3,45 LTL 3,45 LTL 

1 USD 3,96 LTL 4 LTL 3,46 LTL 3,02 LTL 2,78 LTL 

Dati: fxtop.com 


L’inflazione, che negli anni successivi all’indipendenza aveva raggiunto 

livelli astronomici, si è rapidamente ridimensionata in seguito 

all’introduzione della moneta locale. Il tasso d'inflazione annuale è sceso 

dal 45% del 1994 al 2,4% del 1998. Da allora le spinte inflazionistiche 

sono state tenute sotto controllo, e negli ultimi due anni il notevole 

aumento della produttività, l'aumento moderato dei salari e il costante 

apprezzamento del lita hanno fatto diminuire i prezzi (-1% nel 2002 e – 

1,3% nel 2003).

Andamento del tasso di inflazione (%) 

1999 2000 2001 2002 2003 

0,3 1,4 2 -1 -1,3 


60

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN LITUANIA 



delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 livello di 

qualità e caratteristiche delle calzature prodotte localmente − 2.1.2 Volume della 

produzione locale − 2.1.3 Principali produttori e marchi locali − 2.2 Import delle 










I lituani, al pari dei loro vicini baltici, apprezzano l’attività sportiva; gli sport 

più popolari sono il calcio, la pallacanestro, la pallavolo, il nuoto, la vela, il 

trekking e, durante la stagione invernale, lo sci, il pattinaggio e l’hockey si 

ghiaccio. 

Anche in Lituania il sistema sportivo è stato completamente riorganizzato 

dopo i tempi difficili dell’occupazione sovietica; oggi il paese ha 

nuovamente una presenza attiva sul panorama internazionale, distinguendosi 

soprattutto nella pallacanestro. 


La domanda interna di calzature sportive è quasi interamente soddisfatta 

dalle importazioni; la produzione nazionale è praticamente assente. 

I lettoni, soprattutto le fasce della popolazione con redditi più bassi, sono 

generalmente molto attenti al rapporto qualità/prezzo dei prodotti acquistati. 



2.1.1. Livello di qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte 

localmente 

Dopo un periodo di crisi, dovuto a bruschi cambiamenti sia sul lato della 

domanda sia su quello delle tecnologie produttive, l’industria calzaturiera 

61

lituana è tornata a produrre scarpe di qualità. Al momento attuale, la 

produzione è focalizzata su scarpe per l’uso quotidiano; la sola linea di 

calzature sportive è quella di scarpe da bowling prodotte dalla Lituanica AB. 

2.1.2. Volume della produzione locale 

La produzione di calzature in Lituania nel 2003 è stata di 900.000 paia, con 

un calo del 10% rispetto all’anno precedente. Nel paese operano 11 

calzaturifici. La quota esportata è destinata principalmente a paesi europei, 

tra i quali soprattutto Danimarca (22,4%), Lettonia (19,4%), Gran Bretagna 

(12,1%) e Svezia (8,1%); i principali mercati di approvvigionamento per le 

materie prime sono la Germania, la Cina, l’Italia e la Polonia. 

Principali partner commerciali per il settore calzature (2003) 

Paese Export (%) Import (%) 

Germania 7.9 17.8 

Cina - 19.0 

Italia 2.1 15.1 

Polonia 0.3 11.5 

Danimarca 22.4 5.9 

Lettonia 19.4 3.8 

Estonia 5.2 5.9 

Gran Bretagna 12.1 1.0 

Svezia 8.1 0.6 

Finlandia 6.6 0.8 

Turchia - 6.5 

Olanda 4.4 1.2 

Dati: Department of Statistics to the Government of the Republic 

of Lithuania 

62

2.1.3. Principali produttori e marchi locali 

Gli unici produttori di calzature in Estonia sono i seguenti: 

DENOMINAZIONE LITUANICA AB 


Jonavos g. 3, 3000 Kaunas +370 422330 +370 422638 

SITO INTERNET www.lituanica.cis.lt 

E-MAIL lituanic@cis.lt 


Lituanica, fondata nel 1934, è l’azienda leader 

nel settore calzaturiero in Lituania; produce un 

vasto assortimento di calzature di buona qualità, 

utilizzando le più moderne tecnologie; 

prevalentemente scarpe per l’uso quotidiano, 

ma anche scarpe da bowling. 

DENOMINAZIONE PALIUTIS, UAB 


Zirniu g. 4, Vilnius 2030 +370 52152266 +370 52152264 

SITO INTERNET www.paliutis.lt 

E-MAIL info@paliutis.lt 


Paliutis, fondata nel 1995, impiega attualmente 

60 addetti; non produce scarpe sportive, ma 

l’assortimento comprende stivali di gomma e 

scarponi da lavoro. 

Calzaturifici operanti in Lituania (non producono calzature sportive): 

DENOMINAZIONE SABALIN, UAB 


Zemaites g. 145, Siauliai 

5400 

+370 41544466 +370 41544466 

E-MAIL sabalin.office@takas.lt 


DENOMINAZIONE A. V. SEIRIENES"MAZEIKIU RAMA", II 


Gamyklos g. 33, 5500 

Mazeikiai 

+370 44367195 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE ALAMANDRA, UAB 


Verkiu g. 52, 2000 Vilnius +370 52773786 − 

E-MAIL − 


63

DENOMINAZIONE APAVIKTA, UAB 


Dumu g. 3, 2048 Vilnius +370 52485895 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE AVENTA, UAB 


Jurbarko g. 2, 3021 Kaunas +370 37363643 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE BALTIC ORTHOSERVICE, UAB 


Taikos pr. 131a, 3031 Kaunas +370 37473970 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE EVENIDA, UAB 


Savanoriu 

Kaunas 

pr. 192, 3000 

+370 37331516 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE G. GASPARIANO 


Taikos pr. 

Klaipeda 

34-1, 5800 

+370 46380202 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE G. RUTKAUSKIENES, II 


Tilzes g. 154, 5400 Siauliai +370 41524972 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE J. BENDORAICIO, II 


Vytauto g. 

Vilkaviskis 

93, 4270 

+370 34251657 − 

E-MAIL − 


64

DENOMINAZIONE J. TREIKLERIO PASLAUGU IMONE 


Senvages g. 31, Butkeliai, 

5900 Taurage distr. 

+370 44652563 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE JUFTA, II 


Aerouosto 

Siauliai 

g. 11, 5404 

+370 41398555 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE KIRAS, UAB 


Sauletekio takas 3-10, 5720 

+370 46043306 

Palanga 

− 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE LUKRANA, UAB 


Paupio g. 13, 4120 Ukmerge +370 34063667 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE ORTOPEDIJOS TECHNIKA, AB 


Vilniaus g. 25, 5400 Siauliai +370 41524342 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE SAMSONAS, PARDUOTUVE, UAB 


Vilniaus g. 

Salcininkai 

53, 17116 

+370 38053421 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE SNB, K. SIMONIO, TUB 


Didzioji g. 11, Staniunu gyv., 

5368 Panevezys distr. 

+370 45570604 − 

E-MAIL − 


65

DENOMINAZIONE STAIDA, UAB 


A. Strazdo g. 69, 4821 Kaunas +370 37360353 − 

E-MAIL − 


DENOMINAZIONE TEKSA, UAB 


J. Basanaviciaus g. 58, 4910 

Utena 

+370 38957683 − 

E-MAIL − 



Non sono disponibili statistiche sull’import relative a questo settore 

specifico; peraltro, dato che la produzione locale è praticamente assente, la 

maggior parte delle calzature sportive vendute in Lituania provengono da 

mercati esteri − prevalentemente da Stati Uniti, Germania, Finlandia, Gran 

Bretagna e Polonia; vengono importati anche prodotti di bassa qualità da 

Cina e Taiwan. 



Non esistono dati specifici relativi al settore delle calzature sportive. 

Dall’osservazione diretta si rileva che la marca più presente in Lituania è 

ADIDAS, seguita da NIKE, REEBOK e PUMA. 



sportive in Lituania. 


I lituani sono, rispetto agli altri popoli baltici, più attenti al prezzo pagato per 

i loro acquisti e sono più disposti a scegliere prodotti di qualità inferiore; 

pertanto sono presenti molte calzature sportive importate dalla Cina e da 

Taiwan. In ogni caso, le principali quote di mercato sono in mano ai leader 

mondiali (ADIDAS, NIKE, REEBOK, PUMA). 

66



I principali negozi di calzature sportive in Lituania sono i seguenti: 

DENOMINAZIONE DALMETA, UAB 


Topoliu g. 2, Raudondvaris, 

4320 Kaunas distr. 



+370 548419 +370 548443 

DENOMINAZIONE SVENTINE NUOTAIKA, UAB 


Pramones g. 49A, Vilnius 

11118 



+370 52673993 +370 52673709 

DENOMINAZIONE WOOLF BALTIJA, UAB 


Riovoniu g. 2A, Vilnius 

03154 

+370 52311047 +370 52311047 



DENOMINAZIONE ADIDAS UAB 


Pilies g. 8, 2000 Vilnius 

Ukmerges g. 18, 5300 

Panevezys 

Manto g. 18, 5800 Klaiped 


+370 52621595 

+370 45586896 

+370 46312530 

MARCHI/PRODOTTI Negozi monomarca Adidas 

67 

−



Ozo 25, Vilnius +370 52387919 − 

SITO INTERNET www.ecco.lv/lt/ 



Repubbliche Baltiche ed è il dealer ufficiale del 

calzaturificio danese ECCO SKO, che produce 

soprattutto scarpe per l’uso quotidiano, ma che 

da qualche tempo ha aggiunto al proprio 

catalogo anche calzature sportive (soprattutto 

per il golf). 

La ECCO Baltica Ltd ha aperto il primo 

negozio in Lituania presso il Centro 

Commerciale Akrapolis, a Vilnius, ed è oggi 

presente in tutto il paese con le insegne ECCO 

e BURDA MODEN SALONAS. 

DENOMINAZIONE BURDA MODEN SALONAS 


Vilinius 27, Vilnius 

Ausros Vartu 4, Vilnius 

Konstitucijos prospekts 7A, 

Vilnius 

Laisves aleja 70, Kauna 

H.Manto 8, Klaipeda 

+370 52314011 

+370 52615047 

+370 52487043 

+370 37209416 

+370 46211552 


MARCHI/PRODOTTI È un’insegna della ECCO BALTIJA Ltd 

DENOMINAZIONE AGESETA UAB 


Vokieciu g. 6, 2001 Vilnius 

Taikos pr. 61, 5800 Klaipeda 

+370 52612351 

+370 46469167 

− 



DENOMINAZIONE DANIJA 


Gedimino pr. 2, 2001 Vilnius +370 52313720 

Mindaugo g. 11, 2000 Vilnius +370 52603508 

Ozo g. 25, 2000 Vilnius 

Zirmunu g. 2, 2000 Vilnius 

+370 52387893 

+370 522735467 

− 

Zirmunu g. 64, 2000 Vilnius +370 52788925 

Vilniaus g. 146, 5400 Siauliai +370 41524064 



68 

−

DENOMINAZIONE DOLITA 


Gedimino pr. 39-1, 2001 

Vilnius 

Savanoriu pr. 15, 2009 Vilnius 

Didzioji g. 20-1, 2001 Vilnius 



+370 52498451 

+370 52333934 

+370 52120685 

DENOMINAZIONE DUBYSA 


Kalnujai, 4408 Raseiniai distr. 

Girkalnis, 4411 Raseiniai distr. 

Raseiniu g. 7, Siluva, 4407 

Raseiniai distr. 

Lyduvenai, 4406 Raseiniai distr. 

Katauskiu k., Skaraitiske, 

4405 Raseiniai distr. 



+370 42847735 

+370 42845535 

+370 42843195 

+370 42846121 

+370 42843524 

DENOMINAZIONE NORFOS MAZMENA 


Vasario 16-osios g. 11, 5120 

Radviliskis 

Respublikos g. 2a, 5280 Birzai 

Ausros g. 28, 4910 Utena 



+370 42261574 

+370 45037976 

+370 38961840 

DENOMINAZIONE REEBOK 


J. Basanaviciaus g. 11/1-16a, 

2009 Vilnius 


69 

− 

− 

− 

+370 52127276 − 

MARCHI/PRODOTTI Negozio monomarca Reebok

DENOMINAZIONE SALAMANDER 



Pilies g. 16, 2001 Vilnius +370 52121432 − 

Laisves al. 27, 3000 Kaunas +370 37320041 



DENOMINAZIONE SAULUTE, UAB 


Vabalninko g. 8a, 5280 Birzai 

Kestucio g. 15, 4270 Vilkaviskis 

Avizoniu g. 7, 5250 Pasvalys 

Ausros a. 3, 5120 Radviliskis 

Gedimino g. 26, 5120 

Radviliskis 

Statybininku g. 4, 5220 Pakruojis 

Vysniu g. 20, 5250 Pasvalys 

Vytauto g. 13, 4640 Varena 

+370 45036419 

+370 34220819 

+370 45134130 

+370 42261242 

+370 42252471 

+370 42161040 

+370 45134150 

+370 31031712 

− 



DENOMINAZIONE STEP TOP 


Ozo g. 25, 2010 Vilnius +370 52387959 

Laisves al. 38, 3000 Kaunas 

Gedimino pr. 31, 2000 Vilnius 

+370 37324005 

+370 52625687 

− 

Didzioji g. 23/2, 2001 Vilnius +370 52121709 



DENOMINAZIONE ZYGIO BATAI, UAB 


Ozo g. 25, 2001 Vilnius 

+370 52389653 

Gedimino pr. 49a, 2001 Vilnius +370 5498166 


J. Jasinskio g. 16, 2000 Vilnius 

Pilies g. 23, 2001 Vilnius 

+370 52497913 

+370 52122231 

− 

Kranto g. 2, 5300 Panevezys +370 45468627 

Baznycios g. 13, 4520 Marijampole +370 534355504 

Ukmerges g. 282, 2000 Vilnius +370 52487043 



70

Principali negozi di calzature: 

ARMITANA, UAB Gelezinio Vilko g. 2, 2009 Vilnius +370 52397641 

ARTIKSA, UAB Smolensko g. 19/1f, 2000 Vilnius +370 52395292 

ARTURAS, II Zirniu g. 4, 2030 Vilnius +370 352152266 

AVALYNES 

PARDUOTUVE 

BATOPA, UAB 

Algirdo g. 28, 2006 Vilnius +370 52332124 

Saciu g. 46, Mosedis, 5694 Skuodas 

distr. 

71 

+370 44076355 

BOGVILA, UAB Pramones g. 27, 5500 Mazeikiai +370 44326070 

DANBAL INT., UAB Fabijoniskiu g. 99-314, 2000 Vilnius +370 52304099 

MEDELETA, UAB V. Kudirkos g. 3, 2009 Vilnius +370 52651552 

SANDLA 

INTERNATIONAL 

SENASIS ZEMAITIS, 

UAB 

Motoru g. 14, 2005 Vilnius +370 52151690 

Dubysos g. 6, 4400 Raseiniai +370 42870505 

SIDERITAS, UAB Gamyklos g. 33a, 5500 Mazeikiai +370 44365106 

VILDAMBRA, UAB P. Vileisio g. 3a-31, 2000 Vilnius +370 52608807 

ROBINZONADA, UAB Jurbarko g. 2, 3000 Kaunas +370 360660 

AUDRUNAS Turgaus a. 3, 5800 Klaipeda +370 46312380 

LITUANICA Jonavos g. 3 , Kaunas +370 837422594 

LITUANICA Kovo 11-osios g. 22, Kaunas +370 865274309 

LITUANICA Aukstaiciu . 4, Panevezys +370 865209899 

LITUANICA Ugniagesiug. 7, Alytus +3708685028838 

LITUANICA V. Kudirkos g. 12, Marijampole +370 868502838 

LITUANICA Laisvės pr. 115-50, Vilnius +370 865098017 

LITUANICA Kalvariju g. 29, Vilnius +370 852721007 

LITUANICA Kalvariju g. 4, Vilnius +370 852754040 

LITUANICA Tiltu g. 29, Klaipeda +370 846210529 

LITUANICA H.Manto g. 36, Klaipėda +370 846210123 

LITUANICA Didzioji g. 24, Kėdainiai +370 86530558 

LITUANICA J. Basanaviciaus g. 35, Kybartai +370 861249536 

LITUANICA Birutes g. 6-1, Vilkaviskis +370 861249536 


Le calzature sportive in Lituania vengono commercializzate in negozi 

specializzati o nei centri commerciali, che stanno sempre più prendendo il 

sopravvento.


In Lituania i prezzi delle calzature sportive delle marche più note sono 

allineati con quelli praticati nelle altre Repubbliche Baltiche. Nella tabella 

seguente qualche esempio: 


PREZZO AL DETTAGLIO (€) 

IVA INCLUSA 

NIKE TENNIS Tennis Classic VCLC 60,80 

NIKE CORSA Turn Around 39,00 

NIKE Impax RN1 105,70 

NIKE Impax Run 60,80 

NIKE Tanao 72,40 

NIKE Air Zoom Miler 130,00 

NIKE Air Unleash II 53,50 

NIKE Air Unleash 76,75 

NIKE Air Aim Leather 105,70 

NIKE Air Velocity 100,00 

PUMA CORSA TAPER 87,00 

PUMA H STREET 87,00 

Una differenza più marcata si nota invece nei prezzi delle calzature di uso 

comune prodotte localmente, per le quali si sono riscontrati prezzi più bassi 

rispetto agli altri paesi. 




Le calzature sportive vengono pubblicizzate in Lituania con gli stessi mezzi 

degli altri paesi europei, e spesso i brand globali utilizzano anche gli stessi 

messaggi. 

Le sponsorizzazioni di atleti famosi sono piuttosto diffuse e gli eventi 

sportivi in genere attirano cospicui investimenti. 

Gli ipermercati e i negozi specializzati utilizzano molto il direct mailing, per 

far conoscere ai consumatori, attraverso la posta, le loro offerte. 

In Lituania le tariffe degli slot pubblicitari, sia quelli televisivi che quelli di 

radio e giornali, sono più basse che negli altri Paesi Baltici. 

2.5.2. Maggiori marchi pubblicizzati 

I marchi più pubblicizzati sono Adidas, Nike, Puma, Reebok. 

72

GENERAL OVERVIEW 


Sigla internazionale: PL 

Paesi confinanti: Germania ad Ovest, Repubblica Ceca e 

Repubblica Slovacca a Sud, Lituania, 

Bielorussia ed Ucraina ad Est, 

Federazione Russa (Kaliningrad) a Nord 

Area: 312.685 km 2 

Divisione amministrativa: 16 voivodati, 383 contee (powiat) 

Gruppi etnici: polacchi (97%), tedeschi (1,3), ucraini 

(0,6%), bielorussi (0,5%) 

Lingua: polacco 

Religione: cattolici (95%), ortodossi (1,5%), 

protestanti (1%) 

Moneta: 1 zloty = 100 grosz 

Sigla internazionale della moneta: PLZ 




PIL pro capite: 9.450 US$ 

Settori/prodotti principali: industria meccanica, mezzi di trasporto, 

carbone, ferro, acciaio, prodotti chimici e 

farmaceutici, cantieri navali, industria 

alimentare, vetro, prodotti tessili, patate, 

barbabietole da zucchero, cereali, ortaggi, 

suini, bovini, equini, ovini, pesce 

Partner economici: Germania, Italia, Francia, Paesi Bassi, 

Regno Unito, Repubblica ceca, Russia, 

Stati Uniti 

73

POLONIA 






Popolazione Maschi Femmine Popolazione Popolazione 

totale 

urbana rurale 

38.195.000 18.493.000 19.702.000 23.543.000 14.652.000 

Dati: Polish Official Statistics 

Suddivisione della popolazione per fasce d’età (%) 

Popolaz. 

Età 

totale 0-9 10-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 Oltre 70 

38.195.000 11,6 16,3 15,5 13,1 16,2 10,7 8,6 8,0 


I maggiori centri urbani della Polonia sono: 

Varsavia: capitale del Paese, 1.689.600 abitanti; 

Bydgoszcz: circa 380.000 abitanti; 

Cracovia: circa 740.000 abitanti; 

Danzica: circa 455.000 abitanti; 

Katowice: circa 340.000 abitanti; 

Lodz: circa 790.000 abitanti; 

Lublin: circa 355.000 abitanti; 

Posnania: circa 575.000 abitanti; 

Stettino: circa 415.000 abitanti; 

Wroclaw: circa 630.000 abitanti. 

1.1 Mete turistiche 

Turismo culturale 

Dal punto di vista turistico, le città storiche più interessanti della Polonia 

sono certamente Varsavia e Cracovia, con i loro castelli e monumenti, le 

cattedrali ed i nuclei storici ben conservati. Le due città rappresentano il 

motivo principale per visitare il Paese; tuttavia la Polonia offre anche 

75

attrattive turistiche di tipo diverso. E'il caso per esempio delle caverne di sale 

di Wieliczka, a pochi chilometri da Cracovia, dove si possono ammirare 

capolavori costruiti dalla mano umana con questo minerale. 

Numerosi sono le mete legate ad avvenimenti storici: Danzica, antica potenza 

marinara appartenente alla Lega Anseatica, è stata la prima città attaccata dai 

nazisti nel 1939, mentre Oswiecim (Auschwitz) è un monumento perenne agli 

orrori dello sterminio, in uno dei paesi d'Europa maggiormente colpiti dalle 

devastazioni della guerra. Sempre in territorio polacco si trova il Nido 

dell'Aquila dove i gerarchi tentarono di assassinare Hitler nel 1944. 

Altre mete 

La Polonia possiede un paesaggio ed una natura particolari e circa il 46% del 

territorio si adatta benissimo al turismo alternativo a quello strettamente 

culturale. Secondo gli esperti fra i settori più importanti del turismo polacco 

risaltano l'agriturismo, che coinvolge oltre 2,5 milioni di fattorie a conduzione 

familiare, ed il turismo sportivo (vela, canottaggio, ippica, sci, ecc.). 

Mete alternative a quelle storico-culturali sono rappresentate dalla Masuria, 

regione ricca di laghi e foreste, dalla Foresta di Bialowieza, dal complesso di 

paludi vicino a Biebrza, e dai Tatra, i monti più alti di tutta la catena dei 

Carpazi ed unica catena alpina del Paese. A nord, ai piedi dei Tatra, si trova 

la regione di Podhale che permette di effettuare escursioni a piedi. Zakopane 

è la principale località turistica dei Tatra polacchi ed è un'ottima base per 

sciare o effettuare escursioni a piedi nelle montagne. 


2.1 Andamento del PIL 

A partire dal 2003 l’economia della Polonia ha conosciuto un’accelerazione, con 

un incremento del PIL su base annua del 3,7%. La crescita è stata supportata 

soprattutto dall’incremento nella domanda interna e nelle esportazioni nette; 

altre spinte sono venute dal lato degli investimenti e del commercio. Il Governo 

polacco ritiene che l’accelerazione dell’economia possa proseguire anche nel 

corso del 2004 raggiungendo un aumento del PIL pari a circa il 5%. 


1999 2000 2001 2002 2003 

Valore (mln. Di USD) 155.038 164.134 183.391 189.299 214.782 

Crescita percentuale 4,1 4,0 1,0 1,3 3,7 

Dati: elaborazione dati Ministry of Economy, Labour and Social Policy e Polish 

Official Statistics 

76

2.2 Situazione import-export 

La crescita delle esportazioni polacche, superiore a quella delle importazioni 

e segnale positivo della competitività del sistema economico del Paese, ha 

supportato in maniera decisa i buoni risultati dell’economia raggiunti nel 

corso del 2003. La dinamica delle esportazioni ha contribuito a ridurre il 

deficit della bilancia commerciale, secondo un trend iniziato già dal 1999 

anno in cui si è rilevato che il disavanzo della bilancia commerciale andava 

progressivamente decrescendo. 

Fattori determinanti nel raggiungimento di questo risultato sono stati la 

diversificazione dei mercati di sbocco e l’accresciuta competitività dei 

prodotti locali, favorita dalla svalutazione dello zloty rispetto all’Euro. 

Considerando, infatti, che circa il 70% delle esportazioni polacche è 

destinato al mercato dell’Unione Europea, si deduce come l’andamento dei 

cambi valutari sia un elemento trainante per l’economia polacca. Oggi, 

tuttavia, gli scambi commerciali interessano anche i paesi dell’Europa 

Orientale, ricchi di risorse e destinati allo sviluppo economico. 



Export 

USD) 

(mil. di 

Import 

USD) 


31.651,3 36.092,1 41.009,8 53.576,9 

48.940,2 50.275,1 55.112,7 68.003,9 

Saldo (mil. di USD) - 17.288,9 - 14.183,0 - 14.102,9 14.427,0 

Dati: elaborazione dati Ministry of Economy, Labour and Social Policy e Polish 

Official Statistics 

Come già anticipato, l’Unione Europea rappresenta il principale mercato di 

sbocco dei prodotti polacchi; in particolare, rilevanti sono gli scambi con 

Germania, Francia, Italia e Gran Bretagna. Al di fuori dell’Unione Europea, 

importanti sono le esportazioni dirette verso la Repubblica Ceca, mentre, 

considerando i paesi dell’ex-Unione Sovietica, si protrae l’andamento 

positivo delle esportazioni verso Ucraina e Federazione Russa, come 

conseguenza della stabilizzazione delle finanze pubbliche e della rimozione 

di numerosi ostacoli all’import. 

77

Esportazioni per principali mercati di sbocco (mln. di USD) 

78 

2002 2003 

TOTALE 41.009,8 53.576,9 

Germania 13.248,4 17.281,0 

Francia 2.473,0 3.266,6 

Italia 2.256,4 3.077,1 

Gran Bretagna 2.126,3 2.698,7 

Olanda 1.841,3 2.406,7 

Repubblica Ceca 1.639,9 2.171,8 

Svezia 1.328,6 1.932,9 

Belgio 1.329,7 1.729,6 

Ucraina 1.180,5 1.561,2 

Federazione Russa 1.331,8 1.512,3 

Dati: Ministry of Economy, Labour and Social Policy 

La categoria di prodotti più rilevante dal lato delle esportazioni è 

rappresentata dalle apparecchiature elettriche, a dimostrazione che, negli 

ultimi anni, si è verificato un incremento della produzione ad alto valore 

aggiunto, rispetto a quella tradizionale, maggiormente legata alle materie 

prime ed ai prodotti alimentari; rimangono in ogni caso molto importanti le 

esportazioni realizzate dalle industrie minerarie e metallurgiche. Altri 

importanti settori di esportazione sono quello del mobile e suoi componenti, 

cresciuto di quasi il 50% negli ultimi cinque anni, e quello tessile che 

presenta notevoli possibilità di sviluppo nel tempo. 

Il principale fornitore della Polonia è la Germania, con una quota superiore 

al 24% sia nel 2002 che nel 2003. Nel corso del 2003 l’Italia ha mantenuto il 

secondo posto tra i fornitori, con una quota di oltre l’8% ed una dinamica in 

crescita, seppure debole. La Federazione Russa mantiene il terzo posto tra i 

fornitori del Paese, con risultati quasi interamente ascrivibili alla vendita di 

petrolio e gas naturale.

Importazioni per principali mercati di approvvigionamento 

2002 2003 

TOTALE 55.112,7 68.003,9 

Germania 13.402,4 16.584,4 

Italia 4.613,1 5.789,0 

Federazione Russa 4.407,4 5.214,7 

Francia 3.840,7 4.803,2 

Gran Bretagna 2.142,1 2.532,5 

Olanda 1.934,6 2.302,2 

Stati Uniti 1.795,2 1.762,8 

Belgio 1.529,1 1.781,4 

Repubblica Ceca 1.787,8 2.332,0 

Svezia 1.457,8 1.778,3 

Dati: Ministry of Economy, Labour and Social Policy 

Le importazioni polacche sono orientate principalmente verso le macchine 

elettriche ed apparecchiature elettriche di precisione; rilevanti sono anche le 

importazioni di prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali. 

Relativamente agli scambi tra Italia e Polonia, nel 2002 il commercio 

complessivo ha toccato i 6.869 milioni di USD e nell’anno successivo gli 

8.866 milioni di USD, raggiungendo, dopo la Germania, il più alto valore 

d’interscambio. 

I settori dell’import italiano riguardano principalmente i veicoli stradali, il 

sistema moda, l’elettrotecnica, la chimica, la metallurgia e l’agro-alimentare. 

Nel 2002 e 2003 le esportazioni dell’Italia verso la Polonia sono aumentate, 

concentrandosi in maniera maggiore nei settori delle macchine ed impianti, 

del sistema moda, della chimica e materie plastiche, della metallurgia e 

dell’agro-alimentare. 

2.3 Mercato del lavoro 

Il tasso di disoccupazione della Polonia raggiunge il livello più elevato tra i 

dieci Paesi di recente ingresso nell’Unione Europea. I dati di dicembre 2003 

hanno rilevato un tasso di disoccupazione pari al 20%, dato che corrisponde 

ad oltre 3 milioni di disoccupati. Le percentuali più alte di disoccupazione 

79

sono state registrate nel voivodato di Olsztyn con il 27,7%, in quello di 

Stettino con il 26,2% ed in quello di Zielona Gora con il 25,4%. Al 

contrario, il minor numero di disoccupati si è osservato nei voivodati di 

Varsavia e Cracovia, con il 13,8% ciascuno e di Bialystok, con il 14,7%. 

Andamento mensile del tasso di disoccupazione 

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII 

2001 15,7 15,9 16,1 16,0 15,9 15,9 16,0 16,2 16,3 16,4 16,8 17,4 

2002 18,1 18,2 18,2 17,9 17,3 17,3 17,4 17,5 17,5 17,5 17,8 18,1 

2003 18,7 18,8 18,7 18,4 17,9 17,8 17,8 17,6 17,5 17,4 17,6 20,0 

Dati: Polisch Official Statistics 

Una delle cause che hanno condotto a questa situazione è stata l’attuazione, 

da parte di industrie ed aziende private e pubbliche, di programmi incentrati 

sulla ristrutturazione dei processi produttivi ed organizzativi. Come 

conseguenza si è assistito, a partire dal 1998, alla notevole riduzione del 

personale, processo che ha determinato inevitabilmente un aumento 

repentino del livello di disoccupazione. Il fenomeno, inoltre, è stato 

accompagnato dalle difficoltà che caratterizza alcuni settori economici, quale 

quello delle costruzioni e quello estrattivo. 

2.4 Andamento del tasso di cambio 

Nel corso del 2003 il dollaro oscillava tra i 3,8 e 4,0 PLN, ma verso la fine 

dell’anno si è registrato un andamento negativo della valuta americana. 

Il cambio dell’Euro nel 2003 ha continuato a crescere raggiungendo il record 

di oltre 4,8 PLN nel febbraio 2004. 

Andamento del PLZ in rapporto all’USD e all’EUR nel 2003 

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII 

USD 3,817 3,913 4,051 3,840 3,710 3,896 3,872 3,994 3,979 4,023 3,935 3,740 

EUR 4,128 4,208 4,405 4,275 4,391 4,457 4,387 4,358 4,643 4,682 4,712 4,717 

Dati: Narodowy Bank Polski, valori di fine mese 

2.5 Andamento del tasso di inflazione 

La liberalizzazione dei prezzi conseguente alla politica introdotta durante il 

passaggio da economia pianificata ad economia di mercato provocò, nel 

1990, un aumento considerevole dell’inflazione in risposta alle forze di 

mercato: l’inflazione galoppante del 600% nel 1990 si abbassò al 43,0% nel 

1992, al 27,8% nel 1995 ed all’11,8% nel 1998; nel 1999 è sceso addirittura 

al 7,3%. Il 2000 è stato il primo anno, dopo la transizione del 1989, in cui 

l’inflazione è aumentata fino al 10,1%; dal 2001 è scesa nuovamente, per 

80

arrivare al livello dell’1,9% alla fine del 2002 per poi chiudere nel 2003 con 

un’inflazione dello 0,8% (tassi medi annuali). 

Andamento dell’inflazione media annua 

2000 2001 2002 2003 

Media annua 10,1% 5,5% 1,9% 0,8% 

Dati: Polisch Official Statistics 

81

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN POLONIA 



delle calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 Livello della 

qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte localmente – 2.1.2 Volume 

della produzione locale – 2.1.3 Principali produttori e marchi locali – 2.2 Import delle 

calzature sportive – 2.2.1 Volume dei prodotti importati e maggiori mercati di 

approvvigionamento – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 Quote di 

mercato dei maggiori marchi presenti – 2.3.2 Livello quantitativo dei consumi – 2.3.3 

Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione – 2.4.1 Maggiori 

importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature sportive – 2.4.3 

Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 Pubblicità – 2.5.1 Indicazioni 

generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle calzature sportive 


1.1 Dati e tendenze sugli sport praticati nel paese 

Nonostante la crisi economica che ha colpito dal 1999 la Polonia, la 

domanda per articoli sportivi di buona qualità è rimasta viva nel Paese, dove 

non si risparmia sul movimento, in quanto necessario per mantenersi in 

buona salute. Il target è formato da giovani e da meno giovani che vogliono 

evitare una vita sedentaria. 

Attraverso campagne pubblicitarie e promozione si cerca di formare nel 

consumatore polacco una buona immagine del prodotto sportivo, soprattutto 

di marca. Di conseguenza, talvolta si dà fondo ai propri risparmi pur di 

acquistare un paio di sci o di scarpe sportive di buona marca. 

Secondo una ricerca condotta da Decathlon nel 2003 nel campo dell’attività 

sportiva che ha considerato tutta la Polonia, quasi metà dei polacchi si ritiene 

una persona attiva fisicamente. In relazione alle preferenze nella pratica 

sportiva, la maggiore popolarità viene riservata alla bicicletta (un terzo degli 

intervistati), al nuoto, alla corsa (un settimo degli intervistati), al calcio ed al 

fitness. Nel 2003 nei negozi Decathlon della Polonia il maggior favore dei 

clienti è andato agli articoli sportivi legati al turismo da montagna, agli sport 

invernali, al ciclismo ed al pattinaggio. Sempre secondo questa ricerca un 

sesto dei polacchi acquista articoli sportivi, soprattutto abbigliamento e 

calzature, negli ipermercati e solo un ventesimo nei negozi specializzati in 

prodotti di marca. In ogni caso, il prezzo rimane il primo criterio decisionale, 

il secondo la possibilità di osservare e toccare direttamente il prodotto. Il 

marchio sportivo più conosciuto nel Paese è Adidas. 

83

Da un’analisi dei consumi di coloro che praticano sport emerge che tra gli 

articoli sportivi più diffusi gli sci hanno un rilievo particolare. Lo sci rimane 

infatti uno sport molto popolare in Polonia; basta ricordare che i polacchi 

frequentano gli impianti sciistici austriaci ed italiani e nelle regioni del nordest 

italiano sono ai primi posti in termini di presenze. 

1.2 Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive 

Per quanto riguarda le calzature, è necessario evidenziare che la produzione 

locale è molto modesta. Nonostante questo, la maggior parte della 

produzione locale di articoli sportivi viene esportata, cosicché i polacchi 

utilizzano soprattutto articoli sportivi di provenienza estera. Tra questi, gran 

parte delle importazioni provengono dai paesi dell'Asia e sono prodotti 

molto economici oppure prodotti di marca realizzati in Asia. 


2.1 Produzione di calzature sportive 

2.1.1 Livello della qualità e caratteristiche delle calzature sportive prodotte 

localmente 

La qualità di abbigliamento, calzature ed accessori sportivi prodotti in 

Polonia è in continua crescita. I produttori locali si impegnano al fine di 

garantire una sempre maggiore attenzione sia al lato estetico sia ai parametri 

tecnici del prodotto, soprattutto per articoli destinati a discipline sportive in 

cui le caratteristiche tecniche del prodotto sono determinanti in termini di 

performance conseguite. Nonostante questo, sia dal punto di vista qualitativo 

sia come marketing le piccole aziende polacche, soprattutto quelle 

produttrici di calzature, non sono in grado di concorrere con le 

multinazionali ed i marchi stranieri. 

2.1.2 Volume della produzione locale 

Per quanto riguarda le calzature, è necessario evidenziare che la produzione 

locale è molto modesta ed è quasi esclusivamente esportata. 

In base alla classificazione di Polish Official Statistics le calzature sportive si 

suddividono in: 

• calzature con suole esterne e tomaie di gomma o plastica (da sci, sci da 

fondo, snowboard ed altre); 

• calzature con suole esterne di gomma, plastica,pelle e tomaie di pelle 

conciata (da sci, sci da fondo, snowboard ed altre); 

84

• calzature con suole esterne di gomma, plastica, pelle e tomaie di 

materiale tessile (scarpe da tennis, pallacanestro, da ginnastica, scarpe da 

trekking e simili). 

Di seguito i dati relativi alle esportazioni. 

Esportazioni di calzature con suole esterne e tomaie 

di gomma o plastica (2003) 

paia zloty (1 PLN = 0,234804 EUR) 1 

Scarponi da sci, sci di 

4.066 672.875 (circa 158.011 Euro) 

fondo o snowboard 

Altre calzature sportive 148.485 8.504.966 (circa 1.996.283 Euro) 

1 Cambio a novembre 2004 

Esportazioni di calzature con suole esterne di gomma, 

plastica, pelle e tomaie di pelle conciata (2003) 


Scarponi da sci, sci di 


1 

Cambio a novembre 2004 

37.144 6.145.049 (circa 1.442.364 Euro) 

Esportazioni di calzature con suole esterne di gomma, 

plastica, pelle e tomaia di materiale tessile (2003) 


scarpe da tennis, 

pallacanestro, da 

ginnastica, scarpe da 

116.760 2.345.087 (circa 550.300 Euro) 

trekking e simili 

1 Cambio a novembre 2004 

Dati Polish Official Statistics 

2.1.3 Principali produttori e marchi locali 

Secondo i dati forniti dal Polish Official Statistics, nel 2003, sulla base della 

classificazione a fini fiscali delle attività, in Polonia erano registrate 612 

aziende come produttori di articoli sportivi, un centinaio come produttori di 

abbigliamento sportivo, 60 di calzature sportive e 1972 erano autorizzate alla 

vendita al dettaglio di articoli sportivi. Buona parte di queste aziende, 

tuttavia, ha registrato l’attività, ma in pratica non la svolge o la svolge solo 

occasionalmente. 

Gran parte della produzione polacca di articoli sportivi viene esportata tanto 

che è possibile affermare che in Polonia gli sportivi utilizzano quasi 

esclusivamente articoli importati; l’unica eccezione è rappresentata dalla 

catena di negozi Go Sport che fa produrre in Polonia calzature con il proprio 

85

marchio. A parte questa eccezione, la produzione di calzature sportive nel 

Paese è poco rilevante. 


2.2.1. Volume dei prodotti importati e maggiori mercati di 

approvvigionamento 

In generale, le importazioni di calzature sportive in Polonia provengono in 

buona parte dai paesi asiatici, quale conseguenza del processo di 

delocalizzazione produttiva seguita dalle grandi marche leader di settore. 

Così Adidas importa dalla Cina e dal Vietnam, Reebok dall'Indonesia, Nike 

dalla Thailandia e dal Vietnam, Puma e Asics dalla Cina. Una parte delle 

importazioni proviene invece dalla Romania; in questo caso si tratta spesso 

di calzature prodotte in Romania da società di proprietà italiana lì operanti. 

Per quanto riguarda le calzature per lo sci, lo sci da fondo e lo snowboard, 

l'Italia si pone al primo posto in termini di fornitore del mercato polacco. Nel 

2003, rispetto all'anno precedente, si è tuttavia notata una leggera flessione 

delle esportazioni italiane in Polonia, mentre la concorrenza ha incrementato 

le sue quote di mercato. 

Importazioni di calzature con suole esterne e tomaie di gomma o 

plastica Scarponi da sci, sci da fondo o snowboard 

2002 2003 

Paia zloty Paia zloty 

Italia 66.362 13.181.063 52.309 12.760.486 

Romania 21.854 5.406.612 26.022 5.860.962 

Ungheria 17.148 3.470.774 18.574 4.057.806 

Estonia 24.193 2.872.281 18.311 3.179.010 

Cina 9.189 1.441.694 13.982 2.079.284 

Slovenia 9.367 1.428.205 

Austria 7.674 1.383.174 9.138 1.325.066 

Altre 

nazioni 

15.202 2.098.137 7.795 1.278.021 

Totale 161.622 29.853.735 155.498 31.968.840 

86


plastica (2002, mil. di zloty) Scarponi da sci, sci da fondo o snowboard 

14 

12 

10 

8 

6 

4 

2 

0 

Italia Romania Ungheria Estonia Cina Austria Altre nazioni 



plastica (2003, mil. di zloty) Scarponi da sci, sci da fondo o snowboard 

14 

12 

10 

8 

6 

4 

2 

0 

_ 

Italia Rom ania Ungheria Estonia Cina Slovenia Austria Altre 

nazioni 


Analizzando il costo medio di un paio di calzature importate, questo risulta 

abbastanza omogeneo (1 PLN = 0,234804 EUR a novembre 2004). 

87 

_

Costo medio di un paio di calzature con suole esterne e tomaie di gomma 

o plastica (2003) 

88 

zloty 

Italia 243 

Romania 225 

Ungheria 218 

Estonia 174 

Slovenia 152 

Cina 149 

Austria 145 

Altre nazioni 164 



300 

250 

200 

150 

100 

50 

0 

Italia 

Romania Ungheria 


Estonia 

_ 

Slovenia Cina 

Austria 

Altre nazioni

Importazioni di calzature con suole esterne di gomma, plastica, pelle e 

tomaie di pelle conciata 

Scarponi da sci, sci da fondo e snowboard 

89 

Paia Zloty 

2002 11.857 1.519.882 

2003 6.332 1.009.655 


Si tratta di piccole quantità importate soprattutto da Italia, Ungheria e Cina. 

Per altri tipi di calzature sportive entrano in gioco Paesi dell'Estremo 

Oriente, talvolta con prodotti di livello qualitativo basso ma anche con 

prodotti di grandi marche che hanno delocalizzato la loro produzione in 

queste regioni. 


plastica 

Calzature diverse da scarponi da sci, sci da fondo e snowboard 

2002 2003 

Paia Zloty Paia Zloty 

Vietnam 1.284.924 7.468.290 1.644.863 10.265.807 

Taiwan 635.195 5.288.684 

Cina 119.341 4.328.898 3.099.065 19.817.337 

Malesia 76.068 1.110.626 143.830 1.648.036 

Indonesia 37.322 1.686.542 32.004 2.035.668 

Italia 24.171 1.003.955 10.683 1.104.657 

Altre 

nazioni 

196.585 2.201.659 80.969 1.875.874 

Totale 2.373.606 23.088.654 5.011.414 36.747.379


plastica (2002, mil. di zloty) Calzature diverse da scarponi da sci, sci da 


8 

7 

6 

5 

4 

3 

2 

1 

0 

Vietnam Taiwan Cina Indonesia Malesia Italia Altre nazioni 


_ 


plastica (2003, mil. di zloty) Calzature diverse da scarponi da sci, sci da 


25 

20 

15 

10 

5 

0 

Cina Vietnam Indonesia Malesia Italia Altre nazioni 


_ 

90

Dal costo medio per paia risulta evidente la differenza di prezzo fra i prodotti 

italiani, indonesiani e gli altri (1 PLN = 0,234804 EUR a novembre 2004). 




91 

Zloty 

Cina 6 

Vietnam 6 

Malesia 11 

Indonesia 64 

Italia 103 



tomaie di pelle conciata 


2002 2003 


Cina 115.812 7.510.975 294.760 10.081.674 

Indonesia 87.886 4.428.194 41.801 2.915.882 

Vietnam 165.769 4.095.724 60.327 2.445.219 

Spagna 26.712 4.052.200 13.359 2.253.974 

Italia 18.284 1.971.715 22.406 3.043.498 

Romania 18.341 1.859.839 19.159 2.024.987 

Slovacchia 10.881 1.434.916 

Taiwan 46.463 1.122.233 

Rep. Corea 31.358 789.308 

Germania 5.139 786.500 5.562 1.311.743 

Malesia 79.452 1.514.133 

Altre nazioni 42.821 2.708.373 76.209 4.015.318 

Totale 569.466 30.759.977 613.035 29.606.428


tomaie di pelle conciata (2002, mil. di zloty) 


8 

7 

6 

5 

4 

3 

2 

1 

0 

Cina Indonesia Vietnam Spagna Italia Romania Altre nazioni 


_ 


tomaie di pelle conciata (2003, mil. di zloty) 


12 

10 

8 

6 

4 

2 

0 

Cina Italia Indonesia Vietnam Spagna Romania Altre 

nazioni 


_ 

92

Costo medio di un paio di calzature con suole esterne di gomma, 



Zloty 

Germania 236 

Spagna 169 

Italia 136 

Romania 106 

Indonesia 70 

Vietnam 40 

Cina 34 

Malesia 19 


Costo medio di un paio di calzature con suole esterne di gomma, 


250 

200 

150 

100 

50 

0 

Germania 

Spagna 

Italia 


_ 

Romania 

Indonesia 

93 

Vietnam Cina 

Altre nazioni 

Malesia

Importazione di calzature con suole esterne di gomma, plastica, pelle e 

tomaia di materiale tessile (2002) 

2002 2003 


Vietnam 6.422.869 14.932.975 330.511 5.479.259 

Cina 236.153 13.679.843 743.194 8.320.509 

Tailandia 150.339 8.846.110 129.661 8.505.329 

Taiwan 945.657 4.475.848 43.443 237.289 

Indonesia 69.678 4.188.623 46.553 2.768.688 

Rep. Corea 273.101 1.883.280 

Italia 98.823 1.246.385 11.730 525.352 

Francia 3.761 444.840 

Altre nazioni 120.422 1.683.773 80.862 1.988.130 

Totale 8.317.062 50.936.837 1.389.715 28.269.396 



tomaia di materiale tessile (2002, mil. di zolty) 

16 

14 

12 

10 

8 

6 

4 

2 

0 

Vietnam Cina Tailandia Taiwan Indonesia Rep. Corea Italia Altre nazioni 


_ 

94


tomaia di materiale tessile (2003, mil. di zolty) 

9 

8 

7 

6 

5 

4 

3 

2 

1 

0 

Tailandia 

Cina 

Vietnam 


Indonesia 

_ 

Italia 

95 

Francia 

Taiwan 

Altre nazioni 

Costo medio di una calzatura con suole esterne di gomma, plastica, pelle 

e tomaie di materiale tessile (2003) 

Zloty 

Francia 118 

Tailandia 65 

Indonesia 59 

Italia 45 

Vietnam 17 

Cina 11 

Taiwan 5 

Altre nazioni 25

Costo medio di una calzatura con suole esterne di gomma, plastica, pelle 

e tomaie di materiale tessile (2003) 

140 

120 

100 

80 

60 

40 

20 

0 

Francia 

Tailandia 


Indonesia 

Italia 

96 

Vietnam 

2.3 Consumi e preferenze dei consumatori 

Cina 

Taiwan 

Altre nazioni 

2.3.1 Quote di mercato dei maggiori marchi presenti 

Una ricerca della ARC Rynek suddivide il mercato delle calzature sportive, 

con riferimento al fatturato, come nella tabella seguente. 

Calzature sportive - quote di mercato (%) 

Adidas 

54,9% 

Fonte: ARC Rynek 2000 

Nike 

22,5% 

Altri 

1% 

Reebok 

10,6% 

Fila 

4,8% 

New Balance 

0,3% 

Puma 

5,7% 

Asics 

0,2%

Sebbene negli ultimi anni si è assistito ad alcuni cambiamenti nelle quote di 

mercato, che hanno permesso alla Nike di guadagnare quote di mercato 

soprattutto a danno di Adidas, il dominio dei quattro marchi citati è rimasto 

comunque incontrastato. 

2.3.2 Livello quantitativo dei consumi 

Secondo una ricerca condotta dal Polish Official Statistics nell'ottobre 2001, 

il target di potenziali clienti di articoli e calzature sportive è costituito 

soprattutto da adolescenti ed adulti di età compresa tra i 25 ed i 44 anni, che 

vivono in aree urbane. 

Diversamente dai paesi dell'Europa occidentale, dove si riscontra che si 

dedica all'attività fisica soprattutto la classe media, la ricerca ha evidenziato 

che in Polonia lo sport viene praticato dalle classi meno abbienti. Infatti il 

27,8% delle persone con studi medi ed il 17% con studi professionali 

indicano nello sport, soprattutto nella corsa, la forma preferita di impiego del 

tempo libero, contro solo il 7,7% dei laureati ed il 2,3% dei possessori di 

diploma post-liceale. 

Un'altra ricerca, svolta alla fine del 2002 dalla BCMM su un campione di 

270 managers in tutta la Polonia, ha rilevato che solo l'8% di loro non svolge 

sport all'aperto; tra gli sport praticati, il ciclismo e lo sci sono quelli preferiti. 

Sport all'aperto praticati dai managers polacchi (in %) 

bicicletta 

sci 

camminate in montagna 

tennis 

vela 

calcio 

jogging 

andare a cavallo 

arrampic. in montagna 

tuffarsi 

snowboard 

windsurfing 

Fonte: BCMM 

1,5 

1,5 

3,4 

1,7 

3,7 

3,7 

5,2 

4,8 

5,3 

golf 

0,4 

3,4 

7,8 

7,1 

8,5 

10 

19,2 

19,6 

21,9 

23,7 

23,3 

30,4 

0 10 20 30 40 50 60 70 80 

97 

42,6 

58,1 

pratico regolarmente 

pratico occasionalmente e 

regolarmente 

70

Per quanto riguarda invece la frequenza di acquisto di abbigliamento per gli 

sport outdoor da parte dei managers polacchi, il 39,6% del campione 

considerato ha dichiarato di cambiarlo solo quando si consuma, il 23,7% 

ogni due anni, il 9,6% una volta all'anno, il 9,3% una volta ogni tre/quattro 

anni ed il 3,7% con l’evolversi della moda. 

Frequenza di acquisto di abbigliamento sportivo outdoor da parte dei 

managers polacchi (%) 

Fonte: BCMM 

quando cambia la 

moda 

3,7% 

solo quando si 

consuma 

39,6% 

senza parere 

o altre risposte 

11,1% 

più di 1 volta 

98 

all'anno 

3% 

ogni anno 

9,6% 

ogni 3-4 anni 

9,3% 

ogni 2 anni 

23,7% 

2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori 

Secondo i risultati delle interviste condotte ai responsabili di punti vendita di 

calzature sportive, risulta che è possibile suddividere i clienti in due 

tipologie. 

Il consumatore, soprattutto adulto, che pratica sport presta maggiore 

attenzione a elementi tecnici del prodotto, quali il tipo di suola, i materiali 

utilizzati, la loro resistenza, l'isolamento termico garantito dalla calzatura, 

all'aderenza della scarpa. Si tratta quindi di utilizzatori che dimostrano 

concrete esigenze relativamente alla performance del prodotto e che si

presentano presso il punto vendita già documentati e che ricercano una 

calzatura con caratteristiche precise. 

I consumatori più giovani ed attenti alle mode, invece, spesso prendono 

decisioni sul momento e si basano sull'aspetto estetico delle calzature. 

Le scarpe da trekking sono un esempio di questi comportamenti. Questa 

tipologia di calzatura viene venduta, infatti, sia a clienti interessati alle 

caratteristiche tecniche del prodotto in vista di un suo utilizzo nelle escursioni in 

montagna, sia a consumatori che la preferiscono ad altri tipi di calzature sportive 

unicamente per questioni di moda come tipiche scarpe da città. 

I prodotti sportivi presenti sul mercato polacco si possono dividere in tre 

gruppi. Il primo è distribuito negli ipermercati, nei punti vendita presso i 

centri commerciali e nelle catene specializzate, ed è composto da prodotti di 

marca, più o meno conosciuta. 

Il secondo è composto da prodotti di origine non sempre precisa e venduti 

soprattutto nei bazar e nei mercatini. 

Infine, il terzo è caratterizzato da prodotti specializzati, come ad esempio le 

scarpe da corsa, che sono in vendita in piccoli negozi spesso gestiti da sportivi. 

Secondo alcune stime, il mercato dei prodotti sportivi di marca 

(abbigliamento, calzature ed accessori) si aggira intorno ai 100 milioni di 

Euro ed è dominato da quattro marchi: Adidas, Nike, Reebok e Puma. 

2.4 Distribuzione 

2.4.1 Maggiori importatori e distributori 

Di seguito gli indirizzi dei maggiori ipermercati e cash and carry presenti in 

Polonia. 

Ipermercati 

DENOMINAZIONE Real sp. z o.o 

INDIRIZZO Ul. Postepu 16°, 02-676 Wwa 

NR. TELEFONO +48 22 6454500 

NR. FAX - 

WEB www.real.pl 

DENOMINAZIONE Geant 

INDIRIZZO Ul. Pulawska 427, 02-801 Warszawa 

NR. TELEFONO +48 22 5455300 

NR. FAX +48 22 5455499 

WEB www.geant.pl 

99

DENOMINAZIONE Carrefour 

INDIRIZZO Ul. Targowa 72, 03-734 Wwa 

NR. TELEFONO +48 22 5172120 

NR. FAX +48 22 6702785 

WEB www.carrefour.pl 

DENOMINAZIONE Ahold Polska Sp. z o.o. 

INDIRIZZO ul. G. Zapolskiej 38, 30-126 Krak—w 

NR. TELEFONO +48 12 6394100 

NR. FAX - 

WEB www.ahold.pl 

DENOMINAZIONE Auchan 

INDIRIZZO ul. Pu¸awska 46, 05-500 Piaseczno 

NR. TELEFONO +48 22 7038200 

NR. FAX +48 22 7038910 

WEB - 

DENOMINAZIONE Tesco 

INDIRIZZO Centrala Zakup—w Tesco, ul. 

Katalanka 56, 30-347 Krak—w 

NR. TELEFONO +48 12 2932100 

NR. FAX +48 12 2932300 

WEB www.tesco.pl 

DENOMINAZIONE E. Leclerc 

INDIRIZZO Ul. Jutrzenki 177, Warszawa 

NR. TELEFONO +48 22 8739191 

NR. FAX +48 22 8739188 

WEB www.leclerc.com.pl 

E-MAIL leclerc@leclerc.com.pl 

In una sola catena di ipermercati, Leclerc, i responsabili acquisti (divisi in 

vari sottosettori) di ogni ipermercato possono acquistare nuovi prodotti. Può 

essere quindi una buona idea, per chi non volesse sostenere subito grossi 

investimenti, cominciare contattando gli ipermercati Leclerc. In ogni caso 

sarà necessario aprire una filiale in Polonia o trovare un distributore, poiché 

raramente gli ipermercati polacchi importano direttamente e spesso lo fanno 

solo per i prodotti con loro marchio. 

100

Cash & Carry 

DENOMINAZIONE Makro Cash and Carry Polska S.A. 

INDIRIZZO Al. Jerozolimskie 184, 02-486 Warszawa 

NR. TELEFONO +48 22 6681700 

NR. FAX +48 22 6681741 

WEB www.makro.pl 

DENOMINAZIONE Selgros 

INDIRIZZO ul. Zamenhofa 133, 61-678 

NR. TELEFONO +48 61 8742300 

NR. FAX +48 61 8742200 

WEB www.selgros.pl 

Catene di negozi con prodotti sia di marca sia non dimarca 

DENOMINAZIONE Decathlon, 

INDIRIZZO ul. Malborska 53, Varsavia 

NR. TELEFONO +48 22 3337000 

NR. FAX +48 22 3337071 

WEB - 

DENOMINAZIONE Go-Sport 

INDIRIZZO ul. Ostrobramska 75b, Varsavia 

NR. TELEFONO +48 22 6113612 

NR. FAX +48 22 6113614 

WEB - 

Importatori e distributori di calzature sportive 

DENOMINAZIONE Outdoor Sports Sp. z o.o. 

INDIRIZZO Brzezie 165, 32-080 Zabierz—w, 

NR. TELEFONO +48 12 2853727 

NR. FAX +48 12 2853727 

E-MAIL outdoor@maks.pl 

WEB - 

DENOMINAZIONE Funsports, 

INDIRIZZO ul. Pomorska 100, 91-402 Lodz. 

NR. TELEFONO +48 42 6791179 

NR. FAX +48 42 6791279 

E-MAIL funsports@funsports.pl 

WEB www.funsports.pl 

101

DENOMINAZIONE AGAL S.c., 

INDIRIZZO ul. Slowackiego 4/6, 57-340 Duszniki Zdroj 

NR. TELEFONO +48 74 8669782 

NR. FAX +48 74 8660469 

E-MAIL agal@duszniki.zdroj.pl 

WEB - 

DENOMINAZIONE Folc Sport, 

INDIRIZZO ul. Arkuszowa 18, 01-934 Warszawa 

NR. TELEFONO +48 22 8649995 

NR. FAX +48 22 8355335 

E-MAIL hurtownia@folc.pl 

WEB www.folc.pl 

DENOMINAZIONE Martes Sport Sp. z o.o. 

INDIRIZZO ul. Chocholowska 28, 43-346 Bielsko Biala 

NR. TELEFONO +48 33 8104410 

NR. FAX +48 33 8104411 

E-MAIL info@martessport.com.pl 

WEB www.martessport.com.pl 

DENOMINAZIONE Polo Sport 

INDIRIZZO Kolejowa 17, 40-606 Katowice 

NR. TELEFONO +48 32 2526298 

NR. FAX +48 32 2526298 

E-MAIL - 

WEB - 

DENOMINAZIONE MS-ORTIS Produkt Sp. J. 

INDIRIZZO ul. Teligi 2, 05-270 Marki k/Warszawy, 

NR. TELEFONO +48 22 7619285 

NR. FAX +48 22 7619283 

E-MAIL www.icebug.pl 

WEB - 

DENOMINAZIONE Fordex Sp. z o.o. 

INDIRIZZO ul. Winogrady 149, 61-626 Poznan 

NR. TELEFONO +48 61 8146465 

NR. FAX +48 61 8143481 

E-MAIL - 

WEB - 

102

DENOMINAZIONE ALTEX s.j. 

INDIRIZZO ul. Batorego 89, 62-080 Batorowo 

k/Poznania 

NR. TELEFONO +48 61 8163400 

NR. FAX +48 61 8163408 

E-MAIL - 

WEB - 

DENOMINAZIONE Sport Styl s. j. 

INDIRIZZO ul. Lubelska 10, 24-100 Pulawy 

NR. TELEFONO +48 81 8863304 

NR. FAX - 

E-MAIL - 

WEB - 

DENOMINAZIONE Fun & Sport, 

INDIRIZZO ul. Gwarecka 2B, 54-143 Wroclaw 

NR. TELEFONO +48 71 3517926 

NR. FAX +48 71 3517941 

E-MAIL biuro@fun-sport.wroc.pl 

WEB www.fun-sport.wroc.pl 

In Polonia sono presenti anche catene di negozi monomarca (Nike, 

Adidas,etc.). 

2.4.2 Canali distributivi per le calzature sportive 

La scelta del tipo di canale distributivo da utilizzare dipende soprattutto da 

due fattori: le disponibilità finanziarie dell'operatore e le caratteristiche 

tecniche del prodotto. 

I produttori e gli importatori maggiormente dotati dal punto di vista 

finanziario possono puntare sulla distribuzione diretta, evitando 

l'intermediazione dei grossisti, ed investendo nell'apertura di propri punti 

vendita o nella collaborazione con gli ipermercati. Numerosi operatori 

preferiscono, tuttavia, evitare la distribuzione attraverso gli ipermercati, in 

quanto i loro prodotti richiedono una consulenza specialistica oppure per 

scelte di marketing posizionamento del loro prodotto. Alcuni produttori, 

infine, scelgono di vendere direttamente ad organizzazioni sportive, 

soprattutto a scuole di sci e snowboard. 

Accanto agli ipermercati ed ai cash and carry, che vendono prodotti 

economici senza fornire una consulenza professionale, si sono sviluppate le 

catene specializzate, che offrono prodotti di marca e non (Decathlon, Go- 

Sport), oppure solo di marca (The Athlete's Foot). 

103

Da Decathlon sono in vendita prodotti di grandi marche ma anche molti 

prodotti di marche meno conosciute (ad esempio calzature da montagna 

prodotte in Romania da aziende di proprietà italiana). 

2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive 

Di seguito alcuni esempi dei prezzi di calzature sportive (in zloty) rilevati a 

Varsavia nell'agosto 2004: 

Scarpe da corsa - uomo 

NIKE - Jet Stream Canvas 279,95 PLZ (circa 99,00 Euro) 

ADIDAS - Rio Grande S M 349,00 PLZ (circa 82,00 Euro) 

REEBOK - Hexalite 269,95 PLZ (circa 63,00 Euro) 

PUMA - Studious Blacksilve "Bis" 199,00 PLZ (circa 47,00 Euro) 

ASICS GEL DS - Trainer IX 399,00 PLZ (circa 94,00 Euro) 

Scarpe da corsa, fitness - donna 

REEBOK - Pristine IV 219,95 PLZ (circa 52,00 Euro) 

PUMA - Studious Blue S2/O4 229,95 PLZ (circa 54,00 Euro) 

NIKE - Covert Trainer 199,95 PLZ (circa 47,00 Euro) 

ADIDAS - Chika 269,95 PLZ (circa 63,00 Euro) 

Tennis - uomo 

NIKE - Multicourt V Argent 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro) 

NIKE - Air Cannon 299,95 PLZ (circa 70,00 Euro) 

WILSON - Prostaff 399,95 PLZ (circa 94,00 Euro) 

REEBOK - Bantam 219,95 PLZ (circa 52,00 Euro) 

ADIDAS - Stan Smith II 379,00 PLZ (circa 89,00 Euro) 

ADIDAS - Oracle Suede Noir 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro) 

Badminton/squash 

ASICS - Combat 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro) 

INESIS - IN 300 129,95 PLZ (circa 30,00 Euro) 

ADIDAS - Vendetta 249,95 PLZ (circa 59,00 Euro) 

Trekking e montagna - donna 

QUECHUA - Arpenaz 500 259,95 PLZ (circa 61,00 Euro) 

DOLOMITE - Desalpes GTX Lady 399,95 PLZ (circa 94,00 Euro) 

TECNICA - Starlite GTX Lady 399,95 PLZ (circa 94,00 Euro) 

ASOLO - Spirit 599,95 PLZ (circa 141,00 Euro) 

Scarpe da turismo, camminate - uomo 


104


TECNICA - Starlite MAN 399,00 PLZ (circa 94,00 Euro) 

COLUMBIA - Hilltop GTX 349,95 PLZ (circa 82,00 Euro) 

Tra le marche sopra citate, INESIS e QUECHUA sono brands di Decathlon 

e sono prodotte in Asia, Dolomite e Asolo sono prodotte in Romania, 

Tecnica in Slovacchia. 

Un marchio di prodotti sportivi molto conosciuto in Polonia è CampuS, di 

Euromark Polska (società a capitale britannico). Dieci anni fa Euromark ha 

iniziato distribuendo tende e zaini, per allargare la propria offerta anche 

all'abbigliamento ed alle calzature (www.campus.com.pl, dove sono visibili 

anche gli indirizzi dei negozi autorizzati alla vendita dei prodotti a marchio 

CampuS in tutta la Polonia). 

2.5 Pubblicita’ 

2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle 


Lo "sponsoring" sportivo è una forma di pubblicità molto diffusa in Polonia, 

anche legata a manifestazioni sportive; così, Reebok ha sponsorizzato la 

rappresentativa polacca alle Olimpiadi di Atene 2004. 

Una possibilità per chi dispone di un budget limitato consiste nel fare 

pubblicità sulla rivista specifica indirizzata ad operatori di settori in genere 

"Sklep sportowy" (ul.St. Kierbedzia 4, 00-728 Varsavia, tel. +48-22- 

3201532, fax +48-22-3201540, awakulak@unit.com.pl). 

La cartellonistica rappresenta un altro modo per pubblicizzare le proprie 

calzature molto utilizzato da numerose aziende. Si tratta, tuttavia, di uno 

strumento molto costoso e consigliabile ai piccoli produttori o importatori 

solo se i cartelloni vengono posizionati vicino ai punti vendita dei loro 

prodotti. 

Infine, se si desidera presentare il proprio prodotto ad una fiera di settore, le 

manifestazioni più importanti sono: 

AKTIV’2004, Sportswear and Sports Equipment Fair 

20-23/10/2004 

Organizzatore: International Poznan Fair Sp. z o.o. 

ul.Glogowska 14, 60-734 Poznan 

tel. +48-61-8692297 

fax +48-61-8692951 

e-mail: info@mtp.com.pl 

www.mtp.pl 

SPORT-REKREACJA, International Fair for Sport Fashion, Sports 

Equipment and Construction Aprile 2005 

105

Organizzatore: International Fairs - Polska Sp. z o.o. 

ul.Marszalkowska 87/85, 

00-683 Warszawa 

Tel. +48-22-6223179, 6223180 

fax +48-22-6223176 

e-mail sport@mtpolska.com.pl 

www.mtpolska.com.pl 

106



Sigla internazionale: CZ 

Paesi confinanti: Polonia a nord, Rep. Slovacca ad est 

a sud, Austria a sud, Germania ad 

ovest e a nord 

Area: 78.864 km2 

Gruppi etnici: Cechi 85%, Moravi 14%, Slovacchi, 

Polacchi e Tedeschi 1% 

Lingua: ceco, slovacco 

Religione: Cattolica e protestante 

Moneta: Corona ceca 

Sigla internazionale della moneta: CZK 

Tasso di inflazione: -0,1% 




Settori/prodotti principali: metallurgia, industria meccanica, 

autoveicoli, vetro, armamenti, 

materie prime, combustibili, 

prodotti chimici, industria 

alimentare, frumento, patate, 

barbabietole da zucchero, luppolo, 

frutta, bovini, suini, pollame 

Partner economici: Germania, Repubblica Slovacca, 

Regno Unito, Austria, Polonia, 

Francia, Italia, Cina, Federazione 

Russa 

107

REPUBBLICA CECA 






Popolazione totale Uomini Donne 

10.201.000 

Dati: Czech Statistical Office 

4.965.000 5.236.000 

I maggiori centri urbani della Repubblica Ceca sono: 

Praga: 1.210.610 

Brno: 388.729 

Ostrava: 326.581 

Plzen: 173.720 

Olomuc: 102.293 

Liberec: 101.402 

Hradec Kralove: 102.299 

Ceske Budejovice: 96.658 

Usti nad Labem: 95.115 

Pardubice: 94.602 

Havirov: 5.395 

Zlin: 4.301 

Opava: 0.525 


Oltre a Praga e ad altre città storicamente ed artisticamente importanti, come 

Kutna Hora, Karlovy Vary, Krivoklat, si può ricordare il Carso moravo che 

si estende a Nord di Brno. La zona è attraversata da canyon ed è punteggiata 

da circa 400 grotte create dal fiume sotterraneo Punkva. 

La Moravske Slovacco è invece una delle regioni dell'Europa centrale più 

ricche di cultura tradizionale ed uno dei luoghi più gradevoli della 

Repubblica Ceca. 

109



Nel corso del 2003, il sistema economico ceco ha dimostrato di poter 

mantenere un tasso di crescita solido nonostante un rallentamento economico 

europeo: il PIL si è attestato, per il 2003, ad un livello del 2,9%, contro il 

2,0% dell’anno precedente. L’incremento è determinato soprattutto dalle 

esportazioni ed da una vivace domanda interna. 

La diminuzione del PIL registrata nell’arco del 2002 può essere ascritta ad 

una serie di fattori che hanno influenzato negativamente l’economia locale, 

quali: 

� il rallentamento del processo di privatizzazione; 

� la stagnazione economica europea; 

� la crisi del mercato automobilistico, uno dei settori di spicco 

dell’economia locale; 

� l’alluvione che ha colpito vaste zone ceche nel 2002. 


2000 2001 2002 2003 

Crescita percentuale +2,9 +3,6 +2,0 +2,9 


Le previsioni per il 2004 restano positive e prevedono una crescita del PIL 

superiore al 3%. 


La Repubblica Ceca fa parte dell’Organizzazione Mondiale per il 

Commercio; inoltre il Paese ha sottoscritto accordi con i Paesi 

dell’Europa Centro-Orientale (Bulgaria, Polonia, Lettonia, Slovacchia, 

Slovenia, Ucraina ed Ungheria) e con la Turchia. A fronte di una 

diminuzione degli scambi commerciali con l’estero che è stata registrata 

nel 2002, nel 2003 il fatturato totale del commercio estero si è attestato a 

48,6 miliardi di USD; nell’anno di riferimento sono cresciute sia le 

importazioni, sia le esportazioni. 

Le previsioni per il 2004 sono positive, con un aumento delle esportazioni al 

5,5%. 

110


Commercio estero 2001 2002 2003 

Export (mil. di USD) 33.397 38.488 48.723 

Import (mil. di USD) 36.472 40.736 51.306 

Saldo (mil. di USD) -3.075 -2.248 -2.583 


L’area principale di sbocco dei prodotti provenienti dalla Repubblica Ceca 

continua a rimanere quella dei Paesi con economie sviluppate, verso cui è 

rivolto oltre il 70% delle esportazioni; all’interno di questo gruppo, il mercato 

principale è rappresentato dai paesi dell’Unione Europea. Il principale partner 

del paese per quanto riguarda l’export è la Germania che assorbe quasi il 37% 

delle esportazioni ceche; gli altri maggiori destinatari sono la Slovacchia, 

l’Austria, la Gran Bretagna, la Francia, l’Italia e la Polonia. 

Le voci più importanti che contribuiscono ad alimentare le esportazioni sono 

rappresentate dai Beni lavorati intermedi e le Macchine e mezzi di trasporto, 

che hanno aumentato proporzionalmente il loro peso sul totale; altre 

categorie importanti sono i Manufatti vari ed i Prodotti chimici. 

Oltre alle esportazioni di prodotti tradizionali, come le automobili, è in 

aumento l’export verso le nazioni europee di televisori, prodotti elettronici e 

mobili. Questo fatto è confermato dai dati sulle vendite di grandi aziende, 

come Skoda auto, Philips di Hranice, Panasonic di Plazen e Masushita 

Communication di Padrubice. 

Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco (%) 

Germania 36,9 

Slovacchia 7,7 

Austria 6,1 

Gran Bretagna 5,6 

Francia 4,8 

Italia 4,7 

Polonia 4,6 

Olanda 4,2 

USA 2,5 

Belgio 2,4 


111

I maggiori fornitori della Repubblica Ceca sono la Germania e l’Italia, che 

risulta essere il secondo Paese d’origine delle importazioni ceche. 

Complessivamente, i Paesi dell’Unione Europea coprono circa il 73% del 

totale delle importazioni. 

Da segnalare il forte rafforzamento delle importazioni dalla Cina che ha 

visto aumentare la sua quota dal 2,9% nel 2001 al 4,9% nel primo semestre 

2003. 

Un’analisi disaggregata realizzata per comparti merceologici, evidenzia che 

le voci che hanno maggiormente contribuito alle importazioni ceche sono 

state le Macchine e mezzi di trasporto, i Beni semilavorati intermedi ed i 

Prodotti chimici. 

Importazioni 2003 per principali mercati di approvvigionamento (%) 

Germania 32,6 

Italia 5,2 

Slovacchia 5,2 

Francia 5,1 

Cina 4,9 


Austria 4,2 

Polonia 3,9 

5Stati Uniti 3,4 

Regno Unito 2,8 


Nel corso del 2003 le categorie di prodotti maggiormente esportati verso 

l’Italia sono state le Macchine ed i mezzi di trasporto, i Beni lavorati 

intermedi, i Manufatti vari ed i prodotti chimici. 

Di particolare rilevanza sono risultate le esportazioni del vetro e dei prodotti 

del vetro, dei prodotti in metallo, della carta e di prodotti tessili. 

L’Italia rappresenta uno dei principali mercati di origine per le importazioni 

della Repubblica Ceca. Nella struttura delle importazioni le voci più 

significative risultano essere le Macchine ed i mezzi di trasporto; seguono i 

Beni lavorati intermedi, i Manufatti vari ed i Prodotti chimici. 

Particolarmente richiesti in Italia sono gli apparecchi meccanici e gli 

apparecchi elettrici di precisione; rilevanti per la formazione del nostro 

export verso la Repubblica Ceca anche le calzature, i prodotti tessili ed i 

prodotti chimici, oltre a metalli e mobili. 

112


Uno dei problemi più urgenti per la Repubblica Ceca, risultato del processo 

di privatizzazione in atto e dei cambiamenti nella struttura economica del 

Paese, rimane la disoccupazione con una media nazionale annua pari al 9,8% 

nel 2002 e cresciuta fino al 10,3% nell’anno successivo. 


2000 8,8 

2001 8,9 

2002 9,8 

2003 10,3 


Il tasso di disoccupazione si differenzia tuttavia da regione a regione ed in 

alcune località importanti della Moravia del Nord il tasso di disoccupazione 

mantiene percentuali preoccupanti: Karviná (59,5%), Most (44,4%), Ostrava 

(36,9%), Chomutov (33,8%), Teplice (31,7%), Opava (30,4%). 


Di seguito sono riportati il tasso di cambio della Corona Ceca (CZK) per un 

Euro (EUR) e per un dollaro (USD). 

Andamento della corona ceca rispetto all’Euro ed all’USD 

2000 2001 2002 2003 2004 (genn.) 

EUR 35,61 34,08 30,81 31,84 32,86 

USD 38,59 38,04 32,74 28,24 26,30 

Dati: Czech National Bank 


Con riferimento all’inflazione, da rilevare che nel Paese è rimasta sempre 

contenuta. 

Andamento del tasso di inflazione 


2000 2001 2002 2003 

Tasso di inflazione (%) 3,9 4,7 1,8 0,1 

113

In alcuni settori, come quello alimentare e sanitario, l’inflazione è stata più 

evidente. In ribasso sono invece i prezzi al consumo dell’abbigliamento, 

seguito dalle attrezzature di manutenzione della casa ed, infine, dal settore 

delle telecomunicazioni e telefonia. 

114

LE PROSPETTIVE DI MERCATO 

REPUBBLICA CECA 


Abitudini di consumo/utilizzo delle calzature sportive – 2. Dati economici del settore delle 

calzature sportive – 2.1 Produzione di calzature sportive – 2.1.1 Livello della qualità e 

caratteristiche delle calzature sportive prodotte localmente – 2.1.2 Volume della 

produzione locale – 2.1.3 Principali produttori e marchi locali – 2.2 Import delle calzature 

sportive – 2.2.1 Volume dei prodotti importati e maggiori mercati di approvvigionamento – 

2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 Quote di mercato dei maggiori marchi 

presenti – 2.3.2 Livello quantitativo dei consumi – 2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai 

consumatori – 2.4 Distribuzione – 2.4.1 Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali 

distributivi per le calzature sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 

2.5 Pubblicità – 2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle 

calzature sportive e maggiori marchi pubblicizzati – 2.5.2 Eventuali costi per la 

promozione/pubblicità – 2.6 Fiere di settore 



Lo sport in Repubblica ceca vanta da sempre una ricca tradizione. L’attività 

sportiva viene vista sia in modo ricreativo (questa tendenza è in costante 

aumento grazie all'influsso dato dalle informazioni sull'importanza dello 

sport per il benessere fisico e la salute), sia in modo attivo nelle società 

sportive, da un livello dilettantistico fino a quello agonistico e professionale. 

Tra gli sport preferiti dalla popolazione ceca si evidenziano il calcio, l'hokej, 

l’atletica, la pallacanestro, la pallavolo, il ciclismo, lo sci sia su pista che da 

fondo, il trekking, ecc. 

Nuovi successi vengono riscossi anche dalle discipline sportive più moderne, 

quali lo snowboard, lo squash, il golf, il bowling, lo yachting e l’ippica. 

La crescente attenzione e diffusione dello sport in Repubblica Ceca è 

attestata anche dalla partecipazione degli atleti cechi ai giochi olimpici di 

Atene appena conclusi: i colori cechi erano qui rappresentati da 136 atleti, 

che si cimentavano in 19 diverse discipline sportive. 

Il numero di sportivi non professionisti pur essendo elevato non è registrato; 

tuttavia, secondo un stima, circa il 40% della popolazione attiva si dedica ad 

un’attività sportiva. 


L'utilizzo di calzature sportive è, quindi, molto diffuso ed è correlato 

all'elevato livello di popolazione attiva che pratica sport, ed aumenta anche 

115

grazie alla tendenza della moda di utilizzare calzature sportive per l'uso di 

tutti i giorni, sia per gli uomini che per le donne. 

Questo tipo di calzature è molto apprezzato soprattutto dai giovani tra i 18 ed 

i 30 anni, ma non è raro vedere che le calzature sportive sono utilizzate 

anche da adulti durante il lavoro, soprattutto in quelle professioni in cui non 

è necessario indossare abiti e calzature formali. 

In Repubblica Ceca sono presenti, accanto ad una grande quantità di prodotti 

non di marca, di produzione locale o estera, anche calzature sportive di 

marca, quali Adidas, Diadora, Fila, Nike, Puma, Reebok, Converse, Mizuno, 

Dalbello, Olympikus, Lotto, Sprandi, Shimano, Asolo, Patrick, Tempish, 

Mitre, Wilson, AND 1, Rock the mountain, Meindl, Lake, Alpine Pro, New 

Balance, Tecnica, Chiruca, Hi-tec, Asics, Saucony, Power, GTX, Nadir, ecc. 




localmente 

La Repubblica Ceca vanta una lunga tradizione nella produzione calzaturiera; 

per questo motivo, il paese garantisce un sufficiente livello di forza lavoro 

qualificata, sia in riferimento agli operai che al personale tecnico. 

La Repubblica Ceca con i suoi 10.200.000 abitanti rappresenta per la 

distribuzione di calzature un mercato relativamente piccolo; il mercato locale di 

dimensioni limitate spinge le aziende ceche ad indirizzarsi verso l'esportazione, 

scelta che rappresenta una via d'uscita dalla situazione attuale. 

La conseguenza di questa tendenza verso l’export è la continua ricerca, da parte 

dei produttori locali, di soluzioni che permettano di offrire un prodotto di qualità 

a prezzi contenuti, e di modernizzazione tecnologica degli impianti produttivi. 


Nonostante la tradizione, dal 1989 la produzione di calzature sportive in 

Repubblica Ceca ha seguito un trend decisamente negativo, sull’onda della 

tendenza della produzione calzaturiera complessiva che è caratterizzata da 

un netto e costante calo. 

Per capire questi cambiamenti, basta pensare che prima del 1989 la 

produzione di calzature ceche ammontava a circa 70 milioni di paia di scarpe 

all'anno e la Repubblica Ceca era inserita tra i produttori ed esportatori più 

conosciuti; oggi, invece, la produzione raggiunge solo 8 milioni di paia. 

116

Un trend simile si è verificato anche nel comparto più specifico della 

produzione di calzature sportive, che nell’anno 2003 ha raggiunto una 

produzione di circa 720.000 paia. 

La tendenza negativa seguita dalla produzione è riconducibile ad una serie fattori. 

Innanzitutto, nel periodo compreso tra il 1989 ed il 1995, periodo in cui era 

in corso la privatizzazione di tutto il settore industriale locale con i 

conseguenti effetti sulla ristrutturazione del settore, si giunse anche a una 

diminuzione della domanda di calzature dal mercato russo. 

In seguito, a partire dal 1997, in questo panorama si è inserita la crescita 

consistente dell'import di prodotti provenienti dalla Cina e da altri paesi 

asiatici. In questo contesto, da rilevare l'importazione illegale e la 

produzione di falsi di calzature sportive di “marca”, che vengono distribuiti 

in numerosissimi mercati e nei negozi gestiti da vietnamiti; il fenomeno è 

diffuso soprattutto per quanto riguarda le calzature da ginnastica usate come 

scarpa quotidiana e non nello svolgimento di attività sportive. 

2.1.3 Principali produttori e marchi nazionali 

Attualmente sul mercato hanno particolare risalto soprattutto tre produttori 

nazionali: Botas, Novesta a Moleda. 

DENOMINAZIONE BOTAS a.s. 

INDIRIZZO Smetanova 842, 539 73 Skuteč 

NR. TELEFONO +420 469365411 

NR. FAX +420 469350324 

E-MAIL prodej@botas.cz 

SITO INTERNET www.botas.cz 

Settori sportivi: tennis, atletica leggera, sci, trekking, pattinaggio - 

Marchio: Botas 

La Botas a.s. succede alla precedente Botana Skuteč. Attualmente l’azienda 

rappresenta il produttore più conosciuto in Repubblica Ceca e produce 

calzature sportive di media ed alta qualità. In particolare, la Botas realizza 

calzature per settori specializzati quali scarponcini da pattinaggio, scarponi 

per sci di fondo e scarpe speciali da foot-tennis. 

DENOMINAZIONE NOVESTA a.s. 

INDIRIZZO tř. Tomáše Bati 5267, 762 02 Zlín 

NR. TELEFONO +420 577437692 / 577522250 

NR. FAX +420 577211056 

E-MAIL info@novesta.cz 

SITO INTERNET www.novesta.cz 

117

Settori sportivi: ippica 

L’azienda, a causa della crescente concorrenza esercitata dai produttori 

asiatici, ha deciso di abbandonare la produzione di scarpe sportive in gomma 

e tessuto, per specializzarsi nella produzione di calzature in gomma. 

DENOMINAZIONE MOLEDA, a.s 

INDIRIZZO tř. Tomáše Bati 1970 PSČ 762 02 

NR. TELEFONO +420 577522698 

NR. FAX +420 577523610 

E-MAIL obchod@moleda.cz 

SITO INTERNET www.moleda.cz 

Settori sportivi: trekking - Marchio: Prestige 

Si tratta di una marca ereditata dalla Prestige, che opera nel settore del 

trekking da circa 20 anni. Secondo alcuni esperti si tratta della marca ceca 

con più possibilità di successo nel settore delle calzature sportive. Le 

calzature Prestige sono sinonimo di alta qualità e contemporaneamente 

resistenti all'usura. 

Di seguito sono riportati i dati di altre azienda ceche impegnate nella 

produzione di calzature sportive. 

DENOMINAZIONE Pacifik plus s.r.o. 

INDIRIZZO náměstí Míru 23, 78701 Šumperk 

NR. TELEFONO +420 777554961 

NR. FAX +420 583217691 

E-MAIL pacifik@c-mail.cz 

SITO INTERNET www.kimon.spk.cz 

SETTORE SPORTIVO trekking 

DENOMINAZIONE KERO 

INDIRIZZO Dolní brána 679/53, 741 01 Nový Jičín 

NR. TELEFONO +420 317853559 

NR. FAX +420 317853559 

E-MAIL kero@vlasim-net.cz 

SITO INTERNET - 


118

DENOMINAZIONE Karla Dedeciusová 

INDIRIZZO Dolní brána 679/53, 741 01 Nový Jičín 

NR. TELEFONO +420 556702394 

NR. FAX +420 556702394 

E-MAIL www.wins.cz 

SITO INTERNET wins@wins.cz 

SETTORE SPORTIVO ginnastica, ballo 

DENOMINAZIONE Václav Pátek TRIOP 

INDIRIZZO Třída Tomáąe Bati 481, 760 01 Zlín 

NR. TELEFONO +420 577523588 

NR. FAX +420 577522231 

E-MAIL triop@triop.cz 

SITO INTERNET www.triop.cz 

SETTORE SPORTIVO trekking, alpinismo 

DENOMINAZIONE Frasco sport spol. s r.o. 

INDIRIZZO Janská 30, 591 01 Žďár nad Sázavou 

NR. TELEFONO +420 566630041 

NR. FAX +420 566627269 

E-MAIL pospisilova@frasco.cz 


SETTORE SPORTIVO trekking, sci, pattinaggio 

DENOMINAZIONE Garmisch s.r.o. 

INDIRIZZO A.Kratochvíla 5, 674 01 Třebíč 

NR. TELEFONO +420 568440802 

NR. FAX +420 568440802 

E-MAIL info@garmisch.cz 

SITO INTERNET www.garmisch.cz 

SETTORE SPORTIVO trekking, alpinismo 

DENOMINAZIONE Head Sport s.r.o. 

INDIRIZZO 

Dobrovodská 2107, 370 01 České 

Budějovice 

NR. TELEFONO +420 387020010 

NR. FAX +420 387020019 

E-MAIL head@head-sport.cz 

SITO INTERNET www.head.com 

SETTORE SPORTIVO sci 

119

DENOMINAZIONE LUNA LEDER, spol s r.o. 

INDIRIZZO 

tř.T.Bati 1970, areál Svit, budova 34, 

760 01 Zlín 

NR. TELEFONO +420 577523755 

NR. FAX +420 577523755 

E-MAIL sekretariatgr@lunaleder.cz 

SITO INTERNET www.lunaleder.cz 


DENOMINAZIONE PRABOS PLUS a.s. 

INDIRIZZO Mezi Šenky 9, 763 21 Slavičín 

NR. TELEFONO +420 577303111 

NR. FAX +420 577303329 

E-MAIL obchod@prabos.cz 

SITO INTERNET www.prabos.cz 


DENOMINAZIONE SAM, s.r.o. 

INDIRIZZO Jiráskova 335, 533 04 Sezemice 

NR. TELEFONO +420 466931067 / 466531605 / 

NR. FAX +420 466931100 

E-MAIL info@samshoes.cz 

SITO INTERNET www.samshoes.cz 

SETTORE SPORTIVO motocross, trekking 

DENOMINAZIONE SNAHA, kožedělné družstvo Jihlava 

INDIRIZZO Židovská 1, 586 41 Jihlava 

NR. TELEFONO +420 567303201 / 567300114 

NR. FAX +420 567310079 

E-MAIL info@snahajihlava.cz 

SITO INTERNET www.snahajihlava.cz 

SETTORE SPORTIVO ginnastica 

DENOMINAZIONE SP Dražice s.r.o. 

INDIRIZZO 

Dražice nad Jizerou 63, 294 71 Benátky 

nad Jizerou 

NR. TELEFONO +420 326370022 

NR. FAX +420 326370023 

E-MAIL spdrazice@spdrazice.cz 

SITO INTERNET www.spdrazice.cz 

SETTORE SPORTIVO sci 

120

2.2 Import di calzature sportive 

2.2.1 Volume dei prodotti importati 

Come conseguenza della diminuzione del volume della produzione locale e 

del fatto che questa rappresenta, in modo chiaro, solo una minima parte dei 

prodotti presenti sul mercato ceco, l’import di calzature sportive negli ultimi 

anni continua a crescere. 

Una quota considerevole delle importazioni di scarpe sportive è composta da 

prodotti provenienti dall'Asia, in particolare dalla Cina. Questo fatto riguarda 

soprattutto le calzature sportive più comuni, che vengono utilizzate 

principalmente nella vita quotidiana e non per l'attività sportiva. 

Per quanto concerne le caratteristiche delle calzature sportive importate, è 

necessario sottolineare che non c’è molta chiarezza in quanto il metodo di 

registrazione delle importazioni secondo la classificazione doganale non 

sempre corrisponde al reale carattere sportivo delle calzature; inoltre c'è una 

sicura forzatura, evidenziata dalle tendenze all'esportazione illegale dai 

paesi asiatici. 

Secondo un'indagine statistica, nel 2003 sono stati importati in Repubblica 

Ceca complessivamente circa 4.500.000 paia di scarpe sportive per un valore 

dichiarato di circa 820.000.000 CZK (circa 25.977.000 EUR). 

2.2.2 Maggiori mercati di approvvigionamento 

L’importazione è dominata in maniera univoca dai prodotti provenienti dalla 

Cina, da dove sono giunte circa 3.420.000 paia; a seguire Slovacchia, 

Vietnam, Indonesia ed Italia. Di seguito i dati relativi al 2003. 

Paese N. paia 

Cina 3.420.000 

Slovacchia 226.000 

Vietnam 176.000 

Indonesia 98.000 

Italia 93.500 

Slovenia 26.500 

Germania 19.000 

Austria 18.300 

Svizzera 18.000 

Hong Kong 15.000 

In Repubblica Ceca sono importate, accanto ad una grande quantità di 

prodotti non di marca, anche tutte le calzature sportive conosciute e di 

marca. Si tratta in particolare delle seguenti marche: Adidas, Diadora, Fila, 

121

Nike, Puma, Reebok, Converse, Mizuno, Dalbello, Olympikus, Lotto, 

Sprandi, Shimano, Asolo, Patrick, Tempish, Mitre, Wilson, AND 1, Rock 

the mountain, Meindl, Lake, Alpine Pro, New Balance, Tecnica, Chiruca, 

Hi-tec, Asics, Saucony, Power, GTX, Nadir, ecc. 


2.3.1 Presenza sul mercato dei maggiori marchi 

Tra le calzature preferite dai consumatori cechi spicca sicuramente il 

marchio Nike (scarpe da ginnastica, da basket, da pallavolo, da corsa, da 

calcio, da trekking e per l’uso quotidiano). La marca Nike è amata 

soprattutto per la sua resistenza e per la politica promozionale; l’aspetto 

negativo è legato al prezzo elevato del prodotto. 

Adidas segue un andamento costante sul mercato ceco, risultando tra i 

marchi preferiti dai consumatori della Repubblica Ceca, soprattutto negli 

sport che prevedono l’uso della palla e nell’atletica; inoltre, è diffusa anche 

nell’uso quotidiano. 

Tra i giocatori di pallavolo e gli atleti cechi le marche preferite sono 

soprattutto Mizuno e Asics. Il marchio Mizuno gode di una vasta popolarità 

grazie al fatto che ha prodotti molto duraturi. 

Altre marche come Reebok, Umbro, Lotto, Puma sono al secondo posto per 

interesse dei consumatori; in questo caso si tratta soprattutto di un interesse 

dei consumatori verso modelli di calzature o di marche in quanto tali. A 

questa categoria appartiene anche la ditta Diadora, che rimane la preferita 

dai ciclisti. 

Quantificare la quota di mercato per singola marca sul mercato ceco è 

abbastanza difficile; di seguito sono riportati i dati di un’indagine svolta: 

ADIDAS 30% 

NIKE 23% 

PUMA 14% 

MIZUNO 8% 

MERELL 8% 

NEW BALLANCE 8% 

Per quanto riguarda le calzature di qualità preferite dagli sportivi, si deve 

indubbiamente dire, che se la calzatura è utilizzata nella pratica sportiva, 

aumentano le richieste legate alla performance ed il criterio di scelta è basato 

sulla qualità del prodotto. 

122


L’utilizzo di calzature sportive in Repubblica Ceca è determinato, in larga 

misura, dalla tendenza di gran parte della popolazione a portare scarpe 

sportive per l’uso quotidiano, anche a scuola ed al lavoro. Per questo tipo di 

calzature è messo in risalto l’elemento della fruibilità a basso costo, spesso 

correlata ad un livello qualitativo non necessariamente alto e che caratterizza 

le calzature di provenienza asiatica presenti sul mercato. 

Nell’acquisto di calzature sportive, i giovani, soprattutto quelli che 

dispongono di un reddito elevato, riservano un’attenzione particolare al 

marchio conosciuto e di moda; seguono, in termini di criteri di scelta, il 

modello e la qualità del prodotto. 

Invece, nei negozi specializzati nella vendita di calzature sportive la scelta 

del consumatore dipende dalle necessità dell’atleta secondo il tipo di 

disciplina sportiva. In particolare nell’ambito delle calzature sportive che si 

utilizzano per svolgere attività sportiva svolgono un ruolo importante marchi 

quali Nike, Adidas, Puma, Umbro, ecc. 

A questa tipologia di calzature, il consumatore si accosta in modo 

completamente diverso: lo sportivo è consapevole del fatto che la calzatura 

influisce chiaramente sull’attività sportiva, sia per la qualità dei suoi 

componenti sia per sicurezza. 

Un discorso diverso per quanto riguarda invece gli scarponi da sci e le scarpe 

da trekking, come conseguenza del fatto che i clienti le acquistano per le loro 

caratteristiche e performance che devono rispondere a concrete esigenze 

sportive. 

La domanda di scarponi da sci sul mercato ceco risulta relativamente stabile, 

dove sono preferite le marche Lange, Salomon, Nordica, Raichle, seguite da 

Dalbello, Dolomite, Kneissl e Fischer. 

La situazione per le scarpe da trekking è più complicata. Esistono numerosi 

produttori ed importatori e la qualità del prodotto offerto sul mercato si 

differenzia notevolmente. Sulla base della qualità della calzatura, sono 

preferite marche quali La Sportiva, Raichle, Mendl. 



Di seguito sono indicati alcuni importatori, grandi magazzini e ditte 

distributrici operanti in Repubblica Ceca: 

Negozi on-line: 

www.vltava2000.cz 

www.a3sport.cz 

www.basketshop.cz 

123

Distributori “tradizionali” e negozi: 

. 

DENOMINAZIONE Adidas ČR s.r.o. 

INDIRIZZO Pekařská 10/6, 150 00 Praha 5 

NR. TELEFONO +420 251 095 667 

NR. FAX +420 251 095 630 

E-MAIL - 

SITO INTERNET www.adidas.cz 

DENOMINAZIONE Agentura C-TEX s.r.o. 

INDIRIZZO Družstevni 245 

NR. TELEFONO +420 381 281 010 / 381 281 170 

NR. FAX +420 381 281 171 

E-MAIL ctex@kalas.cz 

SITO INTERNET www.kalas.cz 

DENOMINAZIONE Exim Protect a.s. 

INDIRIZZO Dopraváků 723, 184 00 Praha 8 

NR. TELEFONO +420 283 085 390 / 283 085 319 / 777 257 783 

NR. FAX +420 283 085 250 

E-MAIL exim@exim.cz 

SITO INTERNET www.exim.cz 

DENOMINAZIONE Intergroup s.r.o. 

INDIRIZZO Zubatéo 11, 150 00 Praha 5 

NR. TELEFONO +420 257 311 640 

NR. FAX +420 257 323 876 

E-MAIL intergroup@filasport.cz 

SITO INTERNET www.fila.com 

DENOMINAZIONE Killtec Sport a Volný čas CZ spol. s.r.o. 

INDIRIZZO Střešovická 24, 162 00 Praha 6 

NR. TELEFONO +420 224 311 947-8 / 224 323 928 

NR. FAX +420 224 313 139 

E-MAIL killtec@killtec.cz 

SITO INTERNET www.killtec.cz 

DENOMINAZIONE Matter & Field s.r.o. 

INDIRIZZO Na Jarově 4, 130 00 Praha 3 

NR. TELEFONO +420 284 860 505 / 284 860 029 

NR. FAX +420 284 860 522 

E-MAIL info@matterfiled.cz 

SITO INTERNET www.matterfield.cz 

124

DENOMINAZIONE Bihr Zruč s.r.o. 

INDIRIZZO Okružní 600, 285 22 Zruč nad Sázavou 

NR. TELEFONO +420 327 534 580 

NR. FAX +420 327 531 630 

E-MAIL bihr@iol.cz 


DENOMINAZIONE Prosport Praha s.r.o. 

INDIRIZZO Hodonínská 365, 141 00 Praha 4 

NR. TELEFONO +420 241 483 338 

NR. FAX +420 241 481 339 

E-MAIL odbyt@prosport.cz 

SITO INTERNET www.prosport.cz 

DENOMINAZIONE RBK Sport CZ s.r.o. 

INDIRIZZO 

Obchodní 126, Komerční 

Čestlice, 251 70 Dobřejovice 

zóna Průhonice- 

NR. TELEFONO +420 255 702 061 

NR. FAX +420 255 702 060 

E-MAIL rbk@reebok.cz 

SITO INTERNET www.reebok.cz 

DENOMINAZIONE Stanislav Šilhán – Vertical Sport 

INDIRIZZO V Aleji 42, 466 01 Jablonec nad Nisou 

NR. TELEFONO +420 483 710 658 

NR. FAX +420 483 316 768 

E-MAIL vertical@vertical.cz 

SITO INTERNET www.vertical.cz 

DENOMINAZIONE Alpi Sport Centrum s.r.o. 

INDIRIZZO 9 Května 1134, 742 58 Příbor 

NR. TELEFONO +420 556 722 642 

NR. FAX +420 556 722 642 

E-MAIL office@alpisport.cz 

SITO INTERNET www.alpisport.cz 

DENOMINAZIONE Himalaya 8000 Trade s.r.o. 

INDIRIZZO Lidiské náměstí 46, 506 01 Jičín 

NR. TELEFONO +420 493 522 207 

NR. FAX +420 493 522 407 

E-MAIL obonola@himalaya8000.com 

SITO INTERNET www.himalaya8000.com 

125

DENOMINAZIONE Karel Kohlstrom 

INDIRIZZO Hájenky 622/65, 674 01 Třebíč 

NR. TELEFONO +420 568 850 383 

NR. FAX +420 568 850 383 

E-MAIL kohlstrom@seznam.cz 


DENOMINAZIONE Medsport 

INDIRIZZO Foerstrova 1656, 500 02 Hradec Králové 

NR. TELEFONO +420 495 522 207 

NR. FAX +420 495 522 207 

E-MAIL info@medsport.cz 

SITO INTERNET www.medsport.cz 

DENOMINAZIONE Nivo Sport 

INDIRIZZO Jihlavská 617, 140 00 Praha 4 

NR. TELEFONO +420 261 261 236 

NR. FAX +420 261 261 236 

E-MAIL nivosport@seznam.cz 


DENOMINAZIONE Pasko spol. s r.o. 

INDIRIZZO Uzavřená 5, 615 00 Brno 

NR. TELEFONO +420 548 213 724 

NR. FAX +420 548 213 735 

E-MAIL pasko@pasko.cz 

SITO INTERNET www.pasko.cz 

DENOMINAZIONE Rupicapra s.r.o. 

INDIRIZZO 370 01 České Budějovice 

NR. TELEFONO +420 386 352 846 

NR. FAX +420 386 352 846 

E-MAIL rupicapra@rupicapra.com 

SITO INTERNET www.rupicapra.cz 

DENOMINAZIONE Sport Koncept s.r.o. 

INDIRIZZO Střížkovská 106/31, 180 00 Praha 8 

NR. TELEFONO +420 284 840 310 

NR. FAX +420 284 840 314 

E-MAIL info@sportkoncept.cz 

SITO INTERNET www.sportkoncept.cz 

126

DENOMINAZIONE Sport und Freizeit spol. s r.o. 

INDIRIZZO Vrbová 1, 370 01 České Budějovice 

NR. TELEFONO +420 387 240 205 

NR. FAX +420 387 240 205 

E-MAIL sf@sfcb.cz 

SITO INTERNET www.sfcb.com 

DENOMINAZIONE Tilak a.s. 

INDIRIZZO Žerotínova 627/81, 787 01 Šumperk 

NR. TELEFONO +420 583 211 425 

NR. FAX +420 583 215 184 

E-MAIL tilak@tilak.cz 

SITO INTERNET www.tilak.cz 

DENOMINAZIONE Korál 

INDIRIZZO Revoluční 1, 100 00 Praha 1 

NR. TELEFONO +420 220 800 895 

NR. FAX +420 220 800 895 

E-MAIL koral@koral.cz 

SITO INTERNET www.koral.cz 

DENOMINAZIONE Midur-Dama Holding s.r.o. 

INDIRIZZO Novodvorská 1010/14, 142 00 Praha 4 

NR. TELEFONO +420 261 341 721 

NR. FAX +420 261 341 720 

E-MAIL midur@midur.cz 

SITO INTERNET www.midur.cz 

DENOMINAZIONE Alpine Pro s.r.o. 

INDIRIZZO U seřadiště 65/7, 100 00 Praha 10 

NR. TELEFONO +420 267 216 131 

NR. FAX +420 267 216 128 

E-MAIL vladislav.fedos@alpinepro.cz 


DENOMINAZIONE Azaléia Europe s.r.o. 

INDIRIZZO 

Logistický terminál Tulipán, 253 01 Hostivice – 

Palouky 

NR. TELEFONO +420 220 397 880 

NR. FAX +420 220 397 893 

E-MAIL info@azaleiaeurope.cz 


127

DENOMINAZIONE Excess CZ s.r.o. 

INDIRIZZO Smila Osovského 15, 674 01 Třebíč 

NR. TELEFONO +420 604 231 079 

NR. FAX - 

E-MAIL - 

SITO INTERNET www.excess.cz 

DENOMINAZIONE Franco Sport s.r.o. 

INDIRIZZO Sulkovská 80, 569 92 Bystré 

NR. TELEFONO +420 566 630 041 

NR. FAX +420 566 627 269 

E-MAIL pospisil@frasco.cz 


DENOMINAZIONE Aspen Sport a.s. 

INDIRIZZO Na Vinobraní 1792 / 55, 106 00 Praha 10 

NR. TELEFONO +420 267 281 111 

NR. FAX +420 267 281 333 

E-MAIL stastny@head.cz 


DENOMINAZIONE Bretton s.r.o. 

INDIRIZZO Kodaíňská 1516 / 77, 101 00 Praha 10 

NR. TELEFONO +420 272 088 321 

NR. FAX +420 272 926 464 

E-MAIL bretton@bretton.cz 

SITO INTERNET www.bretton.cz 

DENOMINAZIONE Progree Cycle a.s. 

INDIRIZZO V Náklích 7, 147 00 Praha 7 

NR. TELEFONO +420 241 771 181 – 2 

NR. FAX +420 244 401 575 

E-MAIL info@progresscycle.cz 

SITO INTERNET 

DENOMINAZIONE Giga Sport 

INDIRIZZO 

Obchodní ulice 112, 251 70 Čestlice – p. 

Dobřejovice 

NR. TELEFONO +420 272 680 049 

NR. FAX +420 272 680 046 

E-MAIL - 


128


I canali di distribuzione delle calzature sportive in Repubblica Ceca sono 

simili a quelli generalmente utilizzati nei paesi dell’Unione Europea. I canali 

di vendita delle calzature, a seconda della qualità e dei consumatori a cui si 

rivolgono, sono: 

- grossisti e grandi magazzini; 

- mercati; 

- negozi comuni; 

- negozi con assortimento di calzature; 

- negozi comuni con attrezzature e scarpe sportive; 

- rivendite specializzate di articoli e calzature sportive; 

- negozi specializzati in uno specifico sport; 

- reparti sportivi dei supermercati e degli ipermercati (Makro, Hypernova, 

Globus, Carrefour, Interspar, Tesco). 

Gli ipermercati ed i supermercati in Repubblica Ceca presentano 

caratteristiche particolari, dal momento che si sono diffusi in breve tempo e 

molto rapidamente, determinando un grado di interesse presso i consumatori 

locali in continua crescita. Per quanto riguarda le scarpe sportive, gli 

ipermercati hanno attirato i clienti che solitamente acquistavano presso i 

negozi tradizionali, soprattutto per quanto riguarda le calzature sportive 

destinate ad un uso quotidiano e quindi non specificamente utilizzate nella 

pratica sportiva. Al contrario i negozi più specializzati continuano a tenere 

alto l’interesse di coloro che praticano sport e che richiedono calzature di un 

certo livello qualitativo e con prestazioni particolari. 

Un settore relativamente recente ed in ascesa in Repubblica Ceca anche per 

quanto concerne la vendita di calzature sportive riguarda i negozi on-line. 

2.4.3 Indicazione sui prezzi delle calzature sportive 

Per quanto riguarda il livello dei prezzi praticati per le calzature sportive, è 

possibile individuare differenze raguardevoli a seconda del modello, della 

marca e della qualità del prodotto offerto. 

La differenza principale si riscontra nel confronto tra le calzature di 

provenienza asiatica, spesso imitazioni o falsificazioni di prodotti di marca 

ed utilizzate quotidianamente, con le altre scarpe sportive. 

Per un quadro di riferimento, di seguito sono riportati alcuni prezzi rilevati 

nei punti vendita di Praga. Da sottolineare, che lo stipendio medio attuale in 

Repubblica Ceca è pari a 16.722 CZK (circa Euro 528,30). 

NEW BALANCE 

modello W8710R - 2.290,- CZK (circa Euro 72,38) 

modello M900WO - 2.970,- CZK (circa Euro 93,87) 

M706BY - 1.990,- CZK (circa Euro 62,89) 

129

PUMA 

Alta Altaccante - 1.700,- CZK (circa Euro 53,73) 

Rave World - 7.790,- CZK (circa Euro 246,14) 

Spite Suede 

NIKE 

- 2.790,- CZK (circa Euro 88,15) 

Roma TF - 1.790,- CZK (circa Euro 56,56) 

T-LIT Lether - 1.990,- CZK (circa Euro 62,89) 

Air Storm Shear - 3.300,- CZK (circa Euro 104,25) 

Air Max Total 

ADIDAS 

- 2.490,- CZK (circa Euro 78,66) 

Pordoi - 2.100,- CZK (circa Euro 66,34) 

C149 trainer C - 1.990,- CZK (circa Euro 62,89) 

Taro low W 

WILSON 

- 2.690,- CZK (circa Euro 84,89) 

Tantom Navy - 2.200,- CZK (circa Euro 69,50) 

Crossfire - 3.200,- CZK (circa Euro 101,10) 

Crossfire SL 

HEAD 

- 3.500,- CZK (circa Euro 110,57) 

add.tennis_500.jnr Velcro - 990,- CZK (circa Euro 31,29) 

ad.apt_900.t tour - 2.590,- CZK (circa Euro 81,85) 

ad.tennis_300.t 

HI – TEC 

- 1.490,- CZK (circa Euro 47,09) 

Lady Step - 1.250,- CZK (circa Euro 39,50) 

Lady Sporty - 1.500,- CZK (circa Euro 47,41) 

Challenge III - 1.250,- CZK (circa Euro 39,50) 

SCARPONI DA SCI 

HEAD 

RS 80 HeatFit - 8.790,- CZK (circa Euro 277,72) 

S 12 Super Heat3 

ATOMIC 

-10.890,- CZK (circa Euro 344,07) 

Beta Carv 9.58 - 4.590,- CZK (circa Euro 145,02) 

E 5 w 

DALBELLO 

- 3.990,- CZK (circa Euro 126,06) 

520 - 3.200,- CZK (circa Euro 101,10) 

CRX Superide - 9.100,- CZK (circa Euro 287,49) 

Le calzature sportive per l´uso di tutti i giorni costano sul mercato in media 

tra le 250 e le 400 CZK (circa Euro 7,90 e 12,63). 

130

2.5 Pubblicità 


calzature sportive e maggiori marchi pubblicizzati 

Per pubblicizzare un prodotto in Repubblica Ceca si utilizzano tutti gli 

attuali mezzi pubblicitari che si usano negli altri paesi dell’Unione Europea: 

ad es. le inserzioni pubblicitari su riviste e quotidiani, l’invio diretto di 

materiale pubblicitario (anche attraverso la posta elettronica), la pubblicità 

sui mezzi pubblici e strutture ad essi collegate, i cartelloni pubblicitari, 

billboard e simili, gli spot pubblicitari radiofonici e televisivi. 

I maggiori marchi pubblicizzati sono quelli più richiesti sul mercato come 

Adidas, Nike, Reebok, ecc. 

2.5.2 Eventuali costi per la promozione/pubblicità 

I prezzi per il servizio sono rapportati al tipo ed alla quantità di pubblicità 

che si intende realizzare in quanto sono previsti eventuali sovrapprezzi o 

sconti. Qui di seguito sono forniti alcuni esempi con i prezzi orientativi per 

diversi tipi di pubblicità (i prezzi non comprendono l’IVA pari al 19%). 

1) Pubblicità sui quotidiani 

a) MF DNES (quotidiano tra i più diffusi in Repubblica Ceca): 

- inserzione di una pagina intera, 28,5x43,5 cm, 400.000 CZK 

(circa Euro 12.647,25) 

b) METRO (giornale distribuito gratuitamente nella metropolitana di 

Praga e molto seguito): 

- inserzione di una pagina intera, 27x38,5 cm, 153.000 CZK 

(circa Euro 4.840,38) 

- volantini sciolti che vengono inseriti nel giornale, 1.000 

volantini del peso di 30g/pezzo, 1.700 CZK (circa Euro 53,78); si 

possono ordinare tra i 3.000 ed i 100.000 pz. 

2) Pubblicità sulle riviste 

a) KOŽAŘSTVÍ, rivista specializzata nei prodotti in cuoio: 

– inserzione di una pagina intera, 19,0x25,5 cm, 16.800 CZK 

(circa Euro 531,56) 

b) TREKING: 

– inserzione di una pagina intera, formato A4, 27.000 CZK (circa 

Euro 853,61) 

c) SNOW, rivista specializzata nello sci e snowboard: 

– inserzione di una pagina intera, 19,7x24,2 cm, 48.000 CZK 

(circa Euro 1.518,71) 

131

3) Pubblicità sui tabelloni pubblicitari 

Prezzi per una collocazione mensile di un cartellone pubblicitario 

della grandezza standard 

- Praga: 12.000 CZK (circa Euro 379,10) 

- capoluogo di distretto (oltre 80.000 abitanti): 10.000 CZK (circa 

Euro 315,96) 

- altre città: 8.000 CZK (circa 252,76) 

4) Pubblicità sui mezzi di trasporto a Praga 

Prezzi per le affissioni mensili (senza le spese per la realizzazione e 

stampa delle locandine) 

- metro; 6 locandine della dimesione di 65x45 cm in ogni carrozza, 

2.000 CZK (circa Euro 63,19) 

- autobus: 6 locandine della dimesione di 50x12 cm, costo unitario 

1.500 CZK (circa Euro 47,40) 

- fermata dell’autobus: bacheca della dimesione di 56x146 cm, 2.000 

CZK (circa Euro 63,19) 

- tram: 4 locandine formato A5, 400 CZK (circa Euro 12,64). 

5) Pubblicità in televisione TV e radio 

I prezzi e le condizioni sono specifici e variano a seconda delle 

esigenze concrete. 

2.6 Fiere di settore 

In Repubblica Ceca le fiere più importanti nel settore delle calze sportive 

sono le seguenti. 

Sport Life 

www.sport-life.cz 

Settore: ciclismo, fitness, indoor, outdoor, street 

Luogo: Výstaviště Brno 

Organizzatore: Veletrhy Brno, a.s. 

Výstaviště 1 

647 00 Brno 

Tel.: +420 541 153 350 

Fax: +420 541 153 068 

E-mail: sport-life@bvv.cz 

132

Sport Prague 

www.sportprague.cz 

Settore: attrezzi ed abbigliamento sportivo 

Luogo: Praga, zona fieristica Letňany 

Organizzatore: TERINVEST s.r.o., veletržní správa 

Legerova 15 

120 00 Praha 2 

Kabo 

www.nodel.bvv.cz/kabo 

Settore: calzature ed articoli in pelle 

Luogo: Brno 

Organizzatore: Veletrhy Brno, a.s. 

Výstaviště 1 

647 00 Brno 

Tel.: +420 541 153 350 

Fax: +420 541 153 068 

E-mail: sport-life@bvv.cz 

133


Forma di Governo: Repubblica parlamentare 

Sigla internazionale: SK 

Paesi confinanti: Austria ad Ovest, Ungheria a Sud, 

Ucraina ad Est, Polonia e Repubblica 

Ceca a Nord 

Area: 48.845 Kmq 

Gruppi etnici: slovacchi (85,7%), ungheresi 

(10,6%), rom (1,6%), cechi, moravi, 

slesiani (1,1%), tedeschi (0,6%), 

polacchi (0,1%), altre etnie (0,2%) 

Lingua: slovacco, ungherese 

Religione: cattolica, protestante, ortodossa 

Moneta: 1 corona slovacca = 100 haliers 

Sigla internazionale della moneta: SKK 




PIL pro capite: 6120 US$ 

Settori/prodotti principali: industria meccanica, industria 

chimica e farmaceutica, industria 

della gomma, metallurgia, industria 

alimentare, industria tessile 

Partner economici: Germania, Italia, Austria, Repubblica 

Ceca, Federazione Russa 

135

SLOVACCHIA 


generali – 2.1 Andamento del PIL – 2.2 Situazione import-export – 2.3 Mercato 

del lavoro - 2.4 Andamento del tasso di cambio - 2.5 Andamento del tasso di 

inflazione 



Popolazione totale Maschi Femmine Popolazione urbana 

5.380.053 2.611.124 2.76.929 58% 

Dati: Statistical Office of the Slovak Republic 

I maggiori centri urbani della Repubblica Slovacca sono: 

Bratislava: capitale del Paese, 428.672 abitanti; 

Trnava: circa 127.125 abitanti; 

Trencin: circa 112.767 abitanti; 

Zilina: circa 156.361 abitanti; 

Kosice: circa 236.093 abitanti; 

Nitra: circa 163 540 abitanti; 

Presov: circa 161.782 abitanti; 

Banska Bystrica: circa 111.984 abitanti. 


Dal punto di vista turistico, la città storica più interessante della Repubblica 

Slovacca è certamente Bratislava (Pozsony in ungherese, Pressburg in 

tedesco), principale città nonché sua capitale. Da visitare la città vecchia, il 

castello e i numerosi e ricchi musei. 

Da segnalare anche il castello di Spissky Hrad (Zipser Burg), il più grande 

della Slovacchia, fondato nel 1209 e distrutto da un incendio nel 1780, di cui 

sono ancora visitabili le straordinarie rovine. La città di Spisské Podhradie, 

risalente al XII secolo, è situata sotto il castello. 

Da non dimenticare poi Trencianske Teplice, località termale nella 

Slovacchia occidentale, dove si trovano, oltre a una piscina termale, cinque 

sorgenti sulfuree calde. 

Infine Trnava, la città più antica della Slovacchia, che presenta una 

gradevole città vecchia fortificata e che fu un centro della rinascita 

nazionalista slovacca - alcuni dei primi libri scritti in slovacco furono 

stampati qui. 

137

La Repubblica Slovacca annovera tra le sue ricchezze anche paesaggi e siti 

naturali di grande bellezza, meta turistica alternativa alle città storiche. 

Ricordiamo i Vysoké Tatry (Alti Tatra), l'unica vera catena montuosa 

dell'Europa orientale, il Parco Nazionale dei Malá Fatra, al centro del quale 

si trova Vrátna, una splendida valle montana con pendii coperti di boschi, e 

il Parco Nazionale Pieniny (21 kmq), creato insieme a un parco simile in 

Polonia, destinato a proteggere la gola del fiume Dunajec. 

Tra le numerose attrazioni naturali citiamo anche il Carso slovacco, una 

regione di canyon e grotte calcaree all'estremità orientale dei Monti 

Metalliferi slovacchi, una catena che si protrae fino al confine con 

l'Ungheria. Il paesaggio è spettacolare e fra le attrazioni principali si segnala 

la Grotta di Domica, ritenuta una delle più grandi del mondo. 



Il prodotto interno lordo slovacco ha avuto nell’ultimo decennio un 

andamento fluttuante, passando dal picco di crescita del 1995 ad una fase di 

stagnazione, ma mai di recessione economica, che ha toccato il punto più 

basso nel 1999, per poi riprendersi. La notevole crescita registrata tra il 1994 

e il 1998 è legata anche ad una naturale ripresa economica, dovuta al 

passaggio dall’economia pianificata ad una di mercato ed alla conseguente 

privatizzazione. 

Proprio la privatizzazione, che ha portato il settore privato nel 2002 a 

contribuire alla formazione del PIL per l’85%, si è svolta spesso con un 

sistema clientelare definito di management buy-out. Questo processo, 

assieme ad una lenta ristrutturazione del sistema bancario e finanziario, 

all’aumento del potere di acquisto della moneta, ai tagli agli investimenti 

pubblici ed all’aumento dei costi produttivi, hanno portato al successivo 

crollo del 1999. 

Come emerge dalle tabelle sotto riportate, l’una a prezzi correnti e l’altra a 

prezzi costanti del 1995, e fatto 100 il parametro di confronto con l’anno 

2002, la crescita media del PIL nel 2003 è stata dell’8%, ma la crescita reale, 

al netto del tasso di inflazione, è del 4%. 

138

Prodotto interno lordo 

1999 2000 2001 2002 2003 

PIL a prezzi correnti (SKK 

mld) 

844,1 934,1 1.009,9 1.096,4 1.195,8 

PIL a prezzi costanti (SKK 

mld) 

676,9 690,7 716,8 748,4 779,8 

PIL a prezzi correnti (USD 

mld) 

20,4 20,2 20,9 24,2 29,0 

PIL a prezzi costanti (USD 

mld) 

16,3 15,0 14,8 16,5 21,2 

Fonte: Statistical Office of the Slovak Republic e Slovak Investment and Trade 

Development Agency 

Crescita del PIL in valori percentuali 

Anno % 

1999 1,5 

2000 2,0 

2001 3,8 

2002 4,4 

2003 4,2 

Fonte: Slovak Investment and Trade Development Agency 


Il maggior partner commerciale slovacco è la Germania, che ha saputo 

mantenere ottimi rapporti di scambio sia con la Repubblica Ceca sia con 

quella Slovacca. Rimangono particolarmente forti anche il legame 

commerciale con la Repubblica Ceca e quello con la Federazione Russa, in 

particolare per quanto concerne le importazioni. 

L’Italia può, senza dubbio alcuno, considerarsi uno dei principali partner 

slovacchi: il terzo partner commerciale sul fronte dell’export slovacco ed il 

quarto sul fonte dell’import. 

139

Struttura dell’import e dell’export nel 2003 (classifica per continente e 

per organizzazioni economiche) 

PAESE DI IMPORT EXPORT 

ORIGINE/DESTI 

NAZIONE 

% 

INDICE 

2003/2002 

% 

INDICE 

2003/2002 

OECD 80,2 112,5 91,7 123,4 

di cui: Stati Uniti 1,9 100,9 5,3 x 

Giappone 1,9 112,8 0,4 45,0 

Turchia 0,5 113,7 0,7 144,8 

UNIONE 

EUROPEA 

51,4 112,8 60,6 123,3 

di cui: Germania 25,5 124,5 30,8 146,0 

Italia 6,2 99,0 7,5 86,0 

Austria 4,4 115,0 7,4 119,2 

Francia 4,2 106,3 3,5 103,6 

Gran Bretagna 2,1 93,0 2,1 109,2 

Olanda 1,6 103,8 2,7 109,3 

Belgium 1,7 103,3 2,0 118,0 

Spagna 2,7 95,4 1,6 124,1 

Svezia 1,0 110,9 0,8 110,5 

CEFTA 23,6 113,2 25,2 109,8 

di cui: Repubblica 

Ceca 

14,3 104,4 12,9 104,6 

Polonia 3,5 121,0 4,8 110,4 

Ungheria 3,4 138,9 4,9 110,1 

Slovenia 0,9 118,5 0,8 100,6 

Romania 0,4 177,8 1,0 118,4 

Bulgaria 0,1 137,6 0,3 123,7 

Croazia 0,1 120,5 0,6 113,2 

EFTA 1,3 95,3 1,4 103,8 

di cui: Svizzera 1,2 94,0 1,1 108,6 

Norvegia 0,1 114,7 0,2 87,1 

EUROPA 88,4 109,7 90,6 117,9 

di cui: Federazione 

Russa 

10,7 94,5 1,2 151,1 

Ucraina 1,0 101,3 1,0 115,4 

140

ASIA 8,5 121,0 2,9 115,1 

di cui: Repubblica 

Pop. Cinese 

2,5 130,8 0,6 283,7 

Taiwan 0,7 103,9 0,1 X 

Malaysia 0,4 94,2 0,0 89,4 

India 0,2 94,6 0,1 65,3 

Korea 0,9 286,9 0,1 103,9 

AFRICA 0,3 130,5 0,3 83,6 

di cui: Egitto 0,0 125,0 0,1 80,4 

Sud Africa 0,0 103,9 0,1 179,7 

Costa d’Avorio 0,1 108,4 0,0 x 

Nigeria 0,0 x 0,0 65,1 

AMERICA 2,7 105,0 5,9 x 

di cui: Brasile 0,3 110,9 0,0 162,2 

Messico 0,1 105,5 0,1 x 

Argentina 0,0 84,4 0,0 257,9 

Ecuador 0,0 94,1 0,0 98,6 

AUSTRALIA 0,1 104,9 0,2 x 

di cui: Australia 0,1 107,7 0,2 x 

Nuova Zelanda 0,0 90,7 0,0 x 

OCEANIA 0,0 151,7 0,0 43,4 

ALTRO 0,1 106,5 0,1 124,3 

Fonte: Statistical Office of the Slovak Republic 

Alla fine degli anni Novanta, le esportazioni nel loro complesso sono state 

messe in difficoltà dall’entrata nel mercato globale di paesi più 

concorrenziali, soprattutto quelli asiatici. Negli ultimi tre anni, il valore 

nominale dell’export è andato progressivamente aumentando, fino a 

raggiungere, nel 2003, 803.037.248 SKK (21.960.264 USD). 

141

Struttura dell’export 2003 per categorie SITC 

CATEGORIA SITC 

VALORE 

(migliaia di 

SKK) 

SITC 0 Food & live animals 19.917 

SITC 1 Beverages & tobacco 2.960 

SITC 2 Crude materials 19.713 

SITC 3 Mineral fuels 41.626 

SITC 4 Oils & fats 1.147 

SITC 5 Chemicals 41.672 

SITC 6 Manufactures by material 190.349 

SITC 7 Machinery & equipment 380.777 

SITC 8 Miscellaneous articles 104.634 

SITC 9 Others 244 

142 

% 

2,48 

0,37 

2,45 

5,18 

0,14 

5,19 

23,70 

47,42 

13,03 

0,03 

TOTAL 803.037 TOTAL 100 


La struttura delle esportazioni non ha subito grossi cambiamenti nell’ultimo 

triennio: è la meccanica a farla da padrona, in particolare con i mezzi di 

trasporto, che, nel 2003, rappresentano il principale prodotto esportato con 

una crescita rispetto all’anno precedente del 76,1%. 

Secondo i dati, sono anche consistenti, dal punto di vista del valore nominale 

ed in aumento rispetto al 2002, gli articoli semilavorati dell’industria 

metallurgica ed i prodotti dell’elettronica, come strumenti di 

equipaggiamento per i mezzi di trasporto, televisori e riproduttori musicali. 

In crescita sono le esportazioni di animali e prodotti per animali, manufatti 

vari e pezzi d’antiquariato. 

I dati del commercio con l’estero riferiti al 2003 confermano che i principali 

partner della Repubblica Slovacca sono i paesi dell’Unione Europea, con un 

aumento rispetto all’anno precedente. Anche con i paesi dell’OECD e con 

quelli del CEFTA si è registrata una crescita delle esportazioni. I principali 

paesi partner per le esportazioni sono la Germania, la Repubblica Ceca, 

l’Italia e l’Austria.

Struttura dell’export 2003 per paese di destinazione 

PAESE % 

Germania 30,8 

Repubblica Ceca 12,9 

Italia 7,5 

Austria 7,4 

Ungheria 4,9 

Polonia 4,8 

Francia 3,5 

Olanda 2,7 


Belgium 2,0 

Spagna 1,6 


Svizzera 1,1 

Ucraina 1,0 


Dal lato delle importazioni, Nel 2003, i maggiori articoli ad essere importati 

sono stati i veicoli ed altri mezzi di trasporto, gli articoli dell’elettronica ed i 

minerali. Emerge inoltre che sono in crescita le importazioni di prodotti 

plastici, legno ed articoli del legno, articoli dell’abbigliamento, prodotti di 

ceramica, vetro, ottica, fotografia, orologeria, prodotti dell’industria 

metallurgica e pezzi d’antiquariato. 

143

Struttura dell’import 2003 per categorie SITC 

CATEGORIA SITC 

VALORE 

(migliaia di SKK) 

% 

SITC 0 Food & live animals 30.360 3,67 

SITC 1 Beverages & tobacco 5.943 0,72 

SITC 2 Crude materials 27.106 3,28 

SITC 3 Mineral fuels 99.484 12,03 

SITC 4 Oils & fats 1.518 0,18 

SITC 5 Chemicals 81.059 9,81 

SITC 6 Manufactures 

material 

by 157.302 19,03 

SITC 7 Machinery 

equipment 

& 339.821 41,11 

SITC 8 Miscellaneous articles 83.915 10,15 

SITC 9 Others 119 0,01 


144 

TOTAL 826.625 TOTAL 100 

È confermata la provenienza dei prodotti dall’Unione Europea, in primis 

Germania, Repubblica Ceca, Federazione Russa ed Italia. Anche con i paesi 

dell’OECD e con quelli del CEFTA si è registrata una crescita delle 

importazioni. A partire dal 1998, si registra un aumento dei prodotti importati 

dai paesi in via di sviluppo, in particolare di prodotti energetici dall’Asia.

Struttura dell’import 2003 per paese di provenienza 

PAESE % 

Germania 25,5 



Italia 6,2 

Austria 4,4 

Francia 4,2 

Polonia 3,5 

Ungheria 3,4 

Spagna 2,7 

Repubblica Popolare Cinese 2,5 


Olanda 1,6 

Belgium 1,7 



Il tasso di disoccupazione si è sensibilmente ridotto, passando dal 18,5% del 

2002 al 14,2% del 2003. 

Tasso di disoccupazione 

1999 2000 2001 2002 2003 

Tasso di disoccupazione 16,2 18,6 19,2 18,5 14,2 

Fonte: Slovak Investment and Trade Development Agency e Statistical Office of the 

Slovak Republic 

E’ da notare che, secondo una ricerca condotta in sede OECD, la Repubblica 

Slovacca è il Paese membro con il minor numero di occupati; questo fatto è 

riconducibile, tra l’altro, ad un’elevata diffusione del lavoro sommerso. 

Il Governo si sta impegnando su questo fronte ed ha avviato riforme che 

vanno dalla formazione e riqualificazione degli adulti disoccupati e non 

qualificati, alla riforma scolastica, − utile ad aumentare il livello 

145

d’istruzione, soprattutto dei Rom, che rimangono spesso emarginati dal 

sistema scolastico − alla riforma pensionistica, che prevede un innalzamento 

dell’età pensionabile, precedentemente di 60 anni per gli uomini e 55 per le 

donne, a 62 anni. 

La disoccupazione è diminuita in particolare nei settori del commercio, delle 

costruzioni, dell’industria, dei trasporti e delle telecomunicazioni. Ha subito, 

invece, una contrazione l’occupazione nell’ambito dell’intermediazione 

finanziaria e nel settore pubblico. 

Numero di occupati per settore economico nel 2003 (migliaia) 

Numero di occupati totali 2.164,8 

Agricoltura, caccia e pesca 125,3 

Industria 634,1 

Costruzioni 194,9 

Commercio all’ingrosso e al dettaglio 270,0 

Ristorazione 79,5 

Trasporti, posta e telecomunicazioni 149,4 

Intermediazione finanziaria 43,6 

Attività immobiliari 108,7 

Pubblica amministrazione e difesa; sicurezza 159,7 

Educazione 158,9 

Salute 152,9 

Altre attività sociali 77,0 

Attività domestiche private 8,0 

Organizzazioni extra-territoriali 0,9 

Attività diverse 1,9 


L’occupazione è consistente nel terziario (commercio, ristorazione, 

trasporti), anche se questo settore subisce nel 2003 una diminuzione di 

addetti, rispetto all’anno precedente. I settori dell’industria e delle 

costruzioni sono in crescita, con un aumento degli occupati. 

Dalle analisi del 2002, i più elevati tassi di disoccupazione si rilevano nelle 

regioni di Nitriansky, Banskobystrický, Prešovský e Košickỷ. 

146

Regione 

Disoccupazione per regione (dati 2002) 

Totale disoccupati 

(in migliaia) 

Bratislavský 28,7 8,6 

Trnavský 45,7 16,1 

Trenčiansky 33,1 11,3 

Nitriansky 79,9 23,8 

Žilinský 57,8 17,3 

Banskobystrický 82,2 25,2 

Košický 73,3 20,1 

Prešovský 86,2 24,1 

Totale 486,9 18,5 

Fonte: Slovak Investment and Trade Development Agency 

147 

Tasso di 

disoccupazione 

% 


L’andamento della Corona Slovacca rispetto all’Euro è stato abbastanza 

regolare, rispetto al cambio con il Dollaro. 

Tasso di cambio della Corona Slovacca (valori medi del periodo) 

2000 2001 2002 2003 

USD/SKK 46,2 48,3 45,3 36,7 

EUR/SKK 45,4 43,3 42,7 41,2 



Nel 2001 l’inflazione media annua raggiungeva l’8,4%; l’incremento più 

significativo dei prezzi si è verificato nel settore delle telecomunicazioni, 

degli alimentari e bevande analcoliche, alcolici e tabacco, e beni di largo 

consumo e servizi. Nell’anno successivo l’inflazione su base annua è 

diminuita al 7,2%, mentre nel 2003 si è attestata al 4,6%. I fattori economici 

esteri che hanno influenzato l’inflazione, sicuramente è possibile individuare 

il prezzo del petrolio ed il cambio del dollaro. 


2000 2001 2002 2003 

8,9 7,0 7,2 4,6 

Dati: Business Guide Slovenia, Informest

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVACCHIA 





della produzione locale – 2.1.3 Principali produttori e marchi locali – 2.2 Import 

delle calzature sportive – 2.2.1 Volume dei prodotti importati – 2.2.2 Maggiori 

mercati di approvvigionamento – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 

Maggiori marchi presenti e principali marchi importati – 2.3.2 Livello quantitativo 

dei consumi – 2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione 

– 2.4.1 Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le 

calzature sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 

Pubblicità – 2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità di promozione/pubblicità delle 

calzature sportive – 2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati – 2.5.3 Eventuali costi per 

la promozione/pubblicità 



Come in altri paesi, anche nella Repubblica Slovacca c’è una lunga 

tradizione di pratica di diverse attività sportive. 

Una base sicura di questa tradizione è l’attività di tipo amatoriale; ad 

esempio si tratta di attività praticate da atleti iscritti a club sportivi e ad altre 

società sportive collegate. Tuttavia c’è anche una grande quantità di sportivi 

che praticano sport in maniera agonistica. 

Negli ultimi anni gli atleti slovacchi hanno raggiunto ottimi risultati sulla 

scena internazionale, soprattutto nell’hockey, basket, canoa, fitness, ecc. 

Tra gli sport di massa più praticati troviamo calcio, hockey, atletica, basket, 

pallavolo, ciclismo, pattinaggio in linea, sci, ecc. 


Nell’utilizzo delle calzature sportive non esiste alcuna regola pratica. La 

scarpa sportiva è molto amata per comodità e universalità, perciò viene 

indossata praticamente ovunque, sia al lavoro, sia nel tempo libero, sia per 

l’attività sportiva. 

Il fabbisogno attuale non è molto differenziato tra i diversi tipi di calzature 

sportive e non è così determinato. Ad esempio può succedere che un 

consumatore indossi come calzature per lo sport anche le scarpe sportive 

economiche e di scarsa qualità di provenienza asiatica, mentre al contrario 

usi le scarpe sportive di qualità per l’utilizzo di tutti i giorni. 

149

I criteri di scelta per le calzature sportive sono in particolare il prezzo in 

rapporto al design, seguito da parametri come la qualità, la marca, le 

caratteristiche e le indicazioni specifiche. 




localmente 

In Slovacchia c’è una decennale tradizione nella produzione di calzature, 

anche sportive. Fino al 1989 l’export era orientato principalmente verso i 

paesi dell’ex-Unione Sovietica, ma dopo i cambiamenti politici avvenuti 

tutto il settore calzaturiero ha subito un grande scossone. Le società 

produttrici hanno perso dei mercati, e ciò ha significato doverne cercare 

degli altri: il nuovo orientamento verso un’economia di mercato ha 

comportato una diminuzione dei grandi produttori, mentre ci si sta dirigendo 

verso una struttura produttiva di settore basata su ditte più piccole, capaci di 

reagire più rapidamente ai cambiamenti del mercato. 

In Slovacchia ci sono ancora alcuni grandi produttori di calzature, ma 

aumentano anche le piccole ditte con 20-30 dipendenti. Prevalgono gli 

assortimenti di calzature da donna e da uomo, seguono le calzature da 

lavoro, per bambini e sportive. 


La produzione complessiva annuale in Slovacchia è di circa 13,7 milioni di 

paia di scarpe, di cui 1,15 milioni di paia annue di calzature sportive. 


Nel mercato slovacco non esiste nessuna marca di calzature sportive locale. 

La maggioranza della produzione viene realizzata attraverso contratti con 

produttori stranieri. Il maggior produttore di calzature sportive è la Jas- 

Export s.p.a di Bardejov, che ha circa 1100 dipendenti e produce circa 1,5 

milioni di paia di scarpe all’anno per diversi partner commerciali, con un 

assortimento di scarpe sportive soprattutto per la ditta PUMA (circa 200.000 

paia annue). La maggior parte della produzione dell’azienda è rivolta 

all’export. 

150

DENOMINAZIONE JAS-EXPORT a.s. 

INDIRIZZO Dukelská 14, 085 01 Bardejov 

NR. TELEFONO +421 54 4868100 

NR. FAX +421 54 4724560 

SITO INTERNET www.jasexport.sk 

E-MAIL − 

PRODOTTO produce circa 1,5 milioni di paia di scarpe all’anno 

per i seguenti partner: PUMA (scarpe da calcio), 

MADSHUS (sci da fondo), JALAS (sci da fondo), 

ELTEN (scarpe da lavoro), ROMIKA (sandali in 

tessuto e in cuoio), BARTEK(calzature per bambino), 

DELTA(calzature invernali); la maggior parte della 

produzione viene esportata 

DENOMINAZIONE ŠPORT spol. S.r.o. 

INDIRIZZO Tehelná 49, Žabokreky nad Nitrou 958 52 

NR. TELEFONO +421 038 5421267 

NR. FAX +421 038 5421016 

SITO INTERNET www.sportzabokreky.sk 

E-MAIL vyroba@sportzabokreky.sk 

PRODOTTO 

calzature stampate, scarpe da tennis, da calcio e 

da ginnastica, stivali di gomma, calzature da casa 

(di gomma, con la cerniera), calzature invernali 

(stivaletti da donna e da uomo) 

DENOMINAZIONE UNOŠPORT v.d. 

INDIRIZZO Dukelská 17, 085 01 Bardejov 

NR. TELEFONO +421 935 4722705,4722604 

NR. FAX +421 935 4722245 


E-MAIL unosport@bj.psg.sk 

PRODOTTO produzione di scarpe sportive speciali 

DENOMINAZIONE PODTATRAN VD POPRAD 

INDIRIZZO 1. Mája 19/220, Poprad 

NR. TELEFONO +421 052/772 18 81 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

PRODOTTO 

produzione di calzature in cuoio cucite a mano per 

il tempo libero, e produzione di parti di scarpe 

151

DENOMINAZIONE RIALTO s.r.o. 

INDIRIZZO Továrenská 10,Bošany 95618 

NR. TELEFONO +421 038 5430111 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

PRODOTTO 

Produzione per l’estero: calzature sportive 

PUMA, LOVA 

DENOMINAZIONE ŠŤASTNÝ ŠTEFAN - TOGA 

INDIRIZZO Hradište 356,Hradište 95854 

NR. TELEFONO +421 038 7489123 − Cell.: +421 0903 726160 

NR. FAX +421 038 7489123 


E-MAIL − 

PRODOTTO 

scarpe da calcio, calzature in tessuto estive e 

ciabatte 

DENOMINAZIONE RIALTO s.r.o. 

INDIRIZZO Jesenského 233/1,Partizánske 95801 

NR. TELEFONO +421 038 7463111, 7498721 

NR. FAX +421 038 7463151 


E-MAIL miroslav.kozarik@rialto.sk 

PRODOTTO 

produzione di calzature sportive di marche non 

specificate 

DENOMINAZIONE JÁN ĎUREJE 

INDIRIZZO Hradište 167,Hradište pri Partizánskom 95854 

NR. TELEFONO +421 038 7489222, 7489205, 7409105 

NR. FAX +421 038 7489205 


E-MAIL dureje@psg.sk 

PRODOTTO 

calzature turistiche e per cacciatori, calzature 

specialistiche, anfibi calzature per il tempo libero 

per tutto l’anno, calzature da lavoro di sicurezza, 

suole in gomma 

152

DENOMINAZIONE OBUTEX, spol. S.r.o. 

INDIRIZZO Zlatovská 22, Trenčín 91101 

NR. TELEFONO +421 032 6587000 

NR. FAX +421 032 6580349 

SITO INTERNET www.obutex.com 

E-MAIL erzin@obutex.com 

Produzione e vendita: - calzature marca 

PRODOTTO 

SPEEDWAY, MADOG; importatore in esclusiva 

per WINK, Ungheria; commercio all’ingrosso e 

vendita di calzature per il tempo libero (uomo, 

donna, bambino) 

DENOMINAZIONE EUROSHOES spol. s r.o. 

Hlavná 48, 929 01 Dunajská Streda 

INDIRIZZO 

Ufficio commerciale: Popradská 34, 821 06 

Bratislava 

NR. TELEFONO +421 2 45640257 

NR. FAX +421 2 45640259 


E-MAIL office@euroshoes.sk, marc@marc.sk 

PRODOTTO 


Euroshoes fa parte del gruppo MSC Shoe 

Corporation con sede a Zurigo (Svizzera), 

Produzione di calzature con proprio marchio 

(MARC) e su licenza (BOSS & HUGO, MEXX) 

2.2.1. Volume dei prodotti importati 

Attualmente nel mercato slovacco è già consolidata la presenza della 

maggioranza delle ditte straniere conosciute. 

I marchi più popolari sono Adidas e Nike, seguiti da Hi-tec e Puma. 

La quantità di marche vendute è visualizzata nella seguente tabella. 

Nell’anno 2003 sono stati importati in Slovacchia circa 5,5 milioni di paia di 

scarpe, di cui circa 2 milioni di paia di calzature sportive. Le calzature di 

marca sono circa 160 mila pezzi. 

153

Quantità importate annualmente per azienda (migliaia di paia) 

Marca Quantità 

Adidas 50 

Nike 35 

Hi-tec 20 

Puma 15 

Lancaster 15 

Diadora 5 

Fila 5 

Umbro 5 

Mizuno 5 

Asics 3 

Kiltec 2 

Tuttavia la quantità di calzature di questo tipo rappresenta solo il 10% di 

tutte le importazioni di calzature sportive in Slovacchia. La parte restante è 

costituita dalle calzature non di marca, importate dai paesi dell’Asia. La 

quantità complessiva è difficilmente accertabile, perché esiste 

un’importazione illegale non documentata dagli esportatori asiatici. 


Le calzature importate sono soprattutto quelle la cui produzione è stata 

trasferita dall’Europa alla Cina, al Vietnam e all’Indonesia. Le importazioni 

provengono soprattutto da Cina e Vietnam. I parametri di qualità delle 

calzature sono molto buoni e a lungo termine diminuiscono i reclami per le 

calzature importate dall’Asia. 

MARCHE IMPORTATE: 

calzature sportive: ADIDAS, ACTIVE, ASICS, COLUMBIA, DIADORA, 

FILA, HI-TEC, KILLTEC, MAMMUT, MERRELL, NB, NIKE, POWER, 

PUMA, REEBOK, RIDER, ROSSIGNOL, SALTIC, SAUCONY, SPARX, 

VANS, WILSON 

da sci: ATOMIC, DYNAFIT, DYNASTAR, GARMONT, LOWA, 

NORDICA, RAICHLE, ROSSIGNOL, SALOMON, SCARPA 

da turismo: ALPINUS,GARMONT, HAN WAG, HI-TEC, KAYLAND, 

KEFAS, KILLTEC, LA SPORTIVA, MEINDL, OLANG, PLANIKA, 

RAICHLE, LOWA, SALOMON, SCARPA, STYL GRAND, TREZETA 

154

da trekking: BOREAL, LA SPORTIVA, MAMMUT 

marche asiatiche: AOLITE, APIS, FELE, LIN’S, MAG NATE, SANDIC, 

SMD, SUCCESS, TOPWIN, YUTA 


2.3.1 Maggiori marchi presenti e principali marchi importati 

I marchi più popolari sono Adidas e Nike, seguiti da Hi-tec e Puma. Queste 

marche sono vendute soprattutto nei negozi di articoli sportivi e nelle grandi 

catene. La qualità delle calzature vendute è buona e i parametri sono in linea 

con quelli europei. 


Non è possibile rintracciare una statistica sui consumi di calzature sportive in 

Slovacchia, data la difficoltà oggettiva nel reperimento di tali dati dovuta 

alla presenza di una vasta importazione illegale di calzature dai mercati 

asiatici. 


La qualità delle calzature di marca vendute in Slovacchia è buona e i 

parametri sono in linea con quelli europei. Anche i parametri di qualità delle 

calzature importate dallAsia sono buoni. 



A. Importatori di calzature sportive 

DENOMINAZIONE ADIDAS SLOVAKIA s.r.o. 

INDIRIZZO Hattalova 12/A,Bratislava 1 81103 

NR. TELEFONO +421 2 44456667, 44456670, 44456671 

NR. FAX +421 2 44451983 


E-MAIL − 

esclusiva per la marca ADIDAS; commercio 

MARCHI/PRODOTTI all’ingrosso di articoli sportivi e calzature 

sportive marca ADIDAS 

155

DENOMINAZIONE HI -TEC sports s.r.o. 

INDIRIZZO Čerešňová 32,Banská Bystrica 97405 

NR. TELEFONO +421 48 4163244; Cell..: +421 0905 614750 

NR. FAX − 

SITO INTERNET www.hitec.sk 

E-MAIL hitec@hitec.sk 

venditore esclusivo per HI-TEC per la 


Slovacchia; commercio all’ingrosso e vendita di 

prodotti sportivi HI-TEC, calzature sportive (da 

trekking, da corsa, da calcio, da basket e da 

pallavolo), abbigliamento sportivo 

DENOMINAZIONE ŠPORTKA a.s. 

INDIRIZZO Trnavská 37, 832 96 Bratislava 

NR. TELEFONO +421 2 44372570 

NR. FAX +421 2 44373011 


E-MAIL info-slovakia@puma.com 


venditore esclusivo per la marca PUMA in 

Slovacchia 

DENOMINAZIONE J.F.K.ŠPORT s.r.o. 

INDIRIZZO Športovcov 340, Považská Bystrica 01701 

NR. TELEFONO +421 42 4329675; Cell.: +421 0903 620053 

NR. FAX +421 42 4329675 

SITO INTERNET www.stonline.sk/diadora 

E-MAIL j.f.k.sport@bb.telecom.sk 


venditore esclusivo della marca italiana 

DIADORA per la Slovacchia; commercio 

all’ingrosso di articoli sportivi 

DENOMINAZIONE SKI SPORT s.r.o. 

INDIRIZZO Nábrežná 8, 085 01 Bardejov 

NR. TELEFONO +421 054 4880011 

NR. FAX +421 054 4880012 

SITO INTERNET www.skisport.sk, www.asics.sk 

E-MAIL asics@skisport.sk 

MARCHI/PRODOTTI importazione di calzature Asics, Killtec 

156

DENOMINAZIONE GREA s.r.o. 

INDIRIZZO SNP 81,Trenčianske Teplice 914 51 

NR. TELEFONO 

+421 032 6553187; Cell.: 0905 408344, 0910 

900633 

NR. FAX +421 032 6553936 

SITO INTERNET www.saucony.sk 

E-MAIL grea.sk@stonline.sk 

Distributore in esclusiva per la Slovacchia di 

MARCHI/PRODOTTI calzature, abbigliamento e accessori per lo sport 

SAUCONY 

DENOMINAZIONE SKALIA (JOMA sport) 

INDIRIZZO Hlavná 66,Prešov 08001 


NR. FAX +421 054 7593224 


E-MAIL skalia@stonline.sk 

Rappresentanza in esclusiva e vendita di prodotti 

MARCHI/PRODOTTI JOMA (Spagna): articoli sportivi, abbigliamento 

per sport (calcio). 

DENOMINAZIONE PATRICK s.r.o. 

INDIRIZZO Vojenská 2, P.O.OBX 52, 934 01 Levice 

NR. TELEFONO +421 036 6313152 

NR. FAX +421 036 6313152 


E-MAIL − 

rappresentante ufficiale di scarpe da calcio delle 

MARCHI/PRODOTTI marche: PATRICK (Danimarca) e KELME 

(Spagna) 

DENOMINAZIONE EXIsport s.r.o. 

INDIRIZZO Pri Prachárni 18/A, Košice 

NR. TELEFONO +421 055 7898756, 7898757 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

MARCHI/PRODOTTI importazione in esclusiva per FILA 

157

DENOMINAZIONE G - SPORT s.r.o. 

INDIRIZZO Levočská 866, Poprad 058 01 

NR. TELEFONO +421 052 7764840 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

MARCHI/PRODOTTI importazione in esclusiva per ATOMIC 

DENOMINAZIONE TEMPISH SLOVAKIA s.r.o. 

INDIRIZZO Bratislavská 121, Trenčín 911 01 

NR. TELEFONO +421 032 7446768, 7446769 

NR. FAX +421 032 7446767 

SITO INTERNET www.tempish.sk, www.tempish.edb.sk 

E-MAIL tempish@tempish.sk 


negozi autorizzati della marca TEMPISH sport 

per la Slovacchia, commercio all’ingrosso e 

vendita di calzature sportive, TEMPISH e 

PATRICK, per il calcio e tutti gli sport al coperto 

DENOMINAZIONE OBUTEX SPOL. s r.o. 

INDIRIZZO Zlatovská 22, Trenčín 91101 

NR. TELEFONO +421 032 6587000 

NR. FAX +421 032 6580349 

SITO INTERNET www.obutex.com 

E-MAIL erzin@obutex.com 


esportatore autorizzato marca WINK (Ungheria); 

produzione e vendita di calzature marca 

SPEEDWAY, MADOG; commercio all’ingrosso e 

vendita di calzature per il tempo libero (uomo, 

donna, bambino) 

DENOMINAZIONE IMBIZ s.r.o. 

INDIRIZZO Sadová 14, Spišská Nová Ves 052 01 

NR. TELEFONO +421 053 4150100, 053 4150102, 053 4150111 

NR. FAX +421 053 4150130, 053 4150132 

SITO INTERNET www.imbiz.sk 

E-MAIL − 


Commercio all’ingrosso e al dettaglio di 

calzature sportive STARHEIGHT, calzature e 

pelletterie; 17 punti vendita in Slovacchia; società 

controllata: Luna Leder - Zlín (7 punti vendita in 

Rep.Ceca) 

158

DENOMINAZIONE SPORT POOL S.r.o. 

INDIRIZZO Sienkiewiczova 2, 81109 Bratislava 

NR. TELEFONO +421 2 52963369 

NR. FAX +421 2 52925111 


E-MAIL kaliciakova@sportpool.sk 

MARCHI/PRODOTTI importazione in esclusiva per NORDICA 

B. Grandi magazzini di calzature sportive 

DENOMINAZIONE Trento 

INDIRIZZO Súvoz 1, Trenčín 91101 

NR. TELEFONO +421 032 7440280 

NR. FAX +421 032 7440280 


E-MAIL − 

Commercio all’ingrosso e al dettaglio; vendita di 

MARCHI/PRODOTTI calzature (uomo, donna, bambino, tempo libero, 

sportivo, da cerimonia, ); negozi al dettaglio: 5 

DENOMINAZIONE EDEN SPOL s.r.o. 

INDIRIZZO Dolná 11, Banská Bystrica 974 01 

NR. TELEFONO +421 48 4126216 

NR. FAX +421 48 4126212 

SITO INTERNET www.edensport.sk 

E-MAIL eden@edensport.sk 


Commercio all’ingrosso, vendita e distribuzione 

di articoli sportivi, calzature sportive (estive, 

invernali, stagionali), articoli sportivi per golf, 

calcio e sci (sci, scarponi, mazze da golf, marsupi, 

attacchi da sci), articoli per il tempo libero 

DENOMINAZIONE SANDIC s.r.o. 

INDIRIZZO Stará Vajnorská 17, Bratislava 

NR. TELEFONO +421 02 44 45 54 30 

NR. FAX +421 02 44 45 54 30 


E-MAIL sandic@ba.entry.sk 

MARCHI/PRODOTTI commercio all’ingrosso calzature e abbigliamento 

159

DENOMINAZIONE TEXTIL-OBUV 

INDIRIZZO Teplárenská 17, Prievidza 97101 


NR. FAX − 

SITO INTERNET www.edensport.sk 

E-MAIL eden@edensport.sk 


Commercio all’ingrosso: calzature sportive, da 

jogging, abbigliamento sportivo 

DENOMINAZIONE M.O.S.S. 

INDIRIZZO Mostová 381, Veľké Bielice 95804 

NR. TELEFONO +421 038 7497534 

NR. FAX +421 038 7497534 


E-MAIL − 

Commercio all’ingrosso: di calzature, calzature 


sportive. 

DENOMINAZIONE KONKRET s.r.o. 

INDIRIZZO Priemyselná 6, Košice 1 04001 

NR. TELEFONO +421 55 6228621, 6336890 

NR. FAX +421 55 6228621 


E-MAIL − 

Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio di 

MARCHI/PRODOTTI calzature sportive, da bambino; import da 

Polonia, Asia. 

DENOMINAZIONE DONGFANG 

INDIRIZZO Alejová 2, Košice 04011 

NR. TELEFONO 

+421 55 6432584; Cell.: +421 0903 904383, 

0903 635383 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

Grande magazzino di prodotti cinesi. Rivendite: 3. 


Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio: 

abbigliamento dalla Cina, maglie, camicie, 

giacche, pigiami, e calzature anche sportive 

160

DENOMINAZIONE MANA ŠPORT 

INDIRIZZO Hlavná 6, Predajňa Hlavná 92, Košice 1 04001 

NR. TELEFONO +421 55 6232557 

NR. FAX +421 055 6787301 


E-MAIL − 



articoli sportivi , ADIDAS, PUMA, REEBOK, 

HEAD, calzature, tende, sacchi a pelo, sci, 

scarponi da sci, giacche a vento 

DENOMINAZIONE SOLFER s.r.o. 

INDIRIZZO Michalovská 43, Košice 11 04011 

NR. TELEFONO +421 055 6444422, 055 6444423 

NR. FAX +421 055 6444423 


E-MAIL − 


Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio; 

importazioni da: TAILANDIA, CINA, HONG 

KONG, VIETNAM, TAIWAN, COREA, TURCHIA 

Calzature sportive REEBOK, NIKE, ASCOT, 

ACTION, calzature per il tempo libero. 

DENOMINAZIONE FRENO S.r.o. 

INDIRIZZO Milana R.Štefánika, TREBIŠOV 075 01 

NR. TELEFONO +421 056 724425 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

commercio all’ingrosso e al dettaglio; produzione 

MARCHI/PRODOTTI di prodotti sportivi di marca PUMA, calzature, 

tessile 

DENOMINAZIONE ŠPORT PRO 

INDIRIZZO Plynárenská 2/A, Bratislava 

NR. TELEFONO +421 02 58 30 35 42 

NR. FAX − 


E-MAIL − 

MARCHI/PRODOTTI NIKE, Adidas, O’Neill; 6 punti vendita 

161

DENOMINAZIONE PZ TRADE s.r.o. 

INDIRIZZO Brnianska 2, Trenčín 91101 

NR. TELEFONO +421 32 6522893 

NR. FAX +421 32 6583866 


E-MAIL palman@mail.pvt.sk 


Ingrosso e negozio al dettaglio, calzature di 

produttori cechi 

DENOMINAZIONE GEMINI 

INDIRIZZO Sabinovská 58, Prešov 08001 

NR. TELEFONO +421 51 7710354 

NR. FAX − 


E-MAIL − 


Commercio all’ingrosso e grande magazzino: - 

calzature sportive e tessile dai paesi asiatici 

DENOMINAZIONE ITOCA SPORT 

INDIRIZZO 

Námestie Osloboditeľov 3, Liptovský Mikuláš 

03101 

NR. TELEFONO +421 44 5524619, 5526346 

NR. FAX +421 44 5531230 


E-MAIL − 

Commercio all’ingrosso: calzature da sci 

DALLBELO. 

MARCHI/PRODOTTI Negozio al dettaglio: articoli sportivi, calzature 

sportive, abbigliamento sportivo, attrezzature 

per lo sci, turistiche e da montagna 

DENOMINAZIONE LA FAMILIA a.s. 

INDIRIZZO Pred Poľom 8, Trenčín 91101 

NR. TELEFONO +421 32 7440494-6 

NR. FAX +421 032 7440492 

SITO INTERNET www.lafamilia.sk 

E-MAIL lafamilia@lafamilia.sk 



calzature sportive e per il tempo libero (da 

uomo, donna e bambino). 

Rete di punti vendita: 7 

162

DENOMINAZIONE QUO VADIS s.r.o. 

INDIRIZZO Kubranská 305/121, Trenčín 91101 

NR. TELEFONO +421 32 7446631 

NR. FAX +421 32 7446630 

SITO INTERNET www.quovadistn.sk 

E-MAIL hojsik@quovadistn.sk 


Commercio all’ingrosso e vendita: calzature 

(uomo, donna, sportive) delle marche 

KLONDIKE, WENDEL, CAPRICE 

Import da India, Cina, Tailandia, Italia, Brasile, 

Repubblica Ceca 

DENOMINAZIONE BAŤA SLOVENSKO a.s. 

INDIRIZZO Nám. SNP 16, Bratislava 811 06 

NR. TELEFONO +421 2 52733763 

NR. FAX − 


E-MAIL − 


Commercio all’ingrosso e negozio al dettaglio, 

calzature e pelletteria 


Le calzature sportive arrivano alla rete di vendita attraverso i canali di 

distribuzione standard, tramite importazione – commercio all’ingrosso – 

distributore finale – cliente. 

La vendita finale al cliente ha diverse forme: dal banco del mercato ai negozi 

tradizionali, fino agli scaffali degli ipermercati: 

a) banchi del mercato: - si vendono soprattutto prodotti di origine asiatica 

b) negozi tradizionali: - normale negozio di calzature 

- negozi specializzati di articoli sportivi (ad es. 

PUMA, ADIDAS) 

c) rete di ipermercati: TESCO, METRO, HYPERNOVA, CARREFOUR 

d) la vendita di calzature tramite internet è ancora agli inizi, e riguarda 

per la maggior parte negozi on-line. 


Per quanto riguarda i prezzi delle calzature sportive è necessario effettuare 

una distinzione tra quelli dei prodotti di marca e quelli delle calzature di 

fabbricazione asiatica. 

I prezzi delle calzature dell’Asia oscillano tra le 250 e le 500 SK/paio (6-12 

Euro/paio), mentre i prezzi delle calzature di marca si trovano nella seguente 

tabella: 

163

Modello Prezzo € 

CALZATURE SPORTIVE 

MERRELL Pulse 13572 88 

Chameleon Slam 53607 75 

ADIDAS RESPONSE TR M 113 

EXTES M 83 

ASICS GEL-1090 H2O 87 

GEL-RISE 63 

ROSSIGNOL OUTLAST MID 94 

OUTLAST CUT 94 

KILLTEC Territory 42 

Trace 39 

ACTIVE Freezen 15 

NIKE Straprunner V 43 

HI-TEC Cane 45 

Colina 55 

ALPINE Pro Gembala 42 

Pro 5039 23 

PUMA Amphion 51 

Mojito 60 

FILA Accademia Flag Lea 68 

Barchetta 250 MM SD 96 

SCARPONI DA SCI 

Mito Man 58 

SCARPA F1 THERMO 403 

Laser 328 

LOWA STRUKTURA EVO 252 

STRUKTURA GTX 227 

NORDICA TR 12 227 

TR 10 176 

DYNAFIT TOURLITE TECH 4 PRO 324 

TOURLITE TECH 3 202 

VARIANT 202 

GARMONT G - FIT 350 

G - RIDE 328 

ROSSIGNOL POWER RACE 9.1 PRO 335 

FREE X 245 

RAICHLE AF 600 TS 386 

ATOMIC GS:11 FOAM 378 

SL:9 328 

164

Per quanto riguarda il livello dei prezzi, si può dire che sono più elevati nelle 

grandi città, dove i volumi di vendita delle calzature sono maggiori. Le 

calzature sportive più costose vengono vendute a Bratislava. 

Per stabilire i prezzi di vendita si utilizza un coefficiente di circa 1,8. 

Esempio di formazione del prezzo: 

- prezzo d’acquisto 1.000,- Sk 

- prezzo di vendita comprensivo di IVA 1.799,- Sk 

In Slovacchia l’IVA è pari al 19%. 

Lo stipendio medio mensile nominale di un dipendente nel secondo 

quadrimestre 2004 è pari a 15.472 Sk (390 Euro). La disoccupazione media 

al 30.06.2004 è pari al18,5 %. 


2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle 


Per pubblicizzare i prodotti in Slovacchia si utilizzano tutte le tipologie 

standard di pubblicità. Spesso cambia il modo in cui vengono pubblicizzati i 

prodotti sportivi, ed in particolare le calzature sportive, per potersi rivolgere 

al maggior numero di consumatori possibile. 


Le marche più pubblicizzate sono Nike, Adidas e PUMA. Forse il maggior 

volume di pubblicità si concentra negli sport più seguiti in Slovacchia, in 

particolare hockey e calcio. Ogni stadio ha un contratto con una specifica 

marca sportiva; si può trattare sia di un produttore di calzature sportive sia di 

abbigliamento sia di altri articoli sportivi. 


Esempi di pubblicità: 

l) Pubblicità sui giornali 

a) ŠPORT – giornale nazionale, quotidiano, inserzione di 1 pagina – 

198x270 mm, 85.000,- Sk (circa Euro 2.150) 

b) NOVÝ ČAS – giornale nazionale, quotidiano, il più letto, inserzione di 1 

pagina – 206x268 mm, bianco e nero 107.000,- fino a 185.000,- Sk (Euro 

2.700-4.675); a colori 161.000,- fino a 277.000,- Sk.(Euro 4.070-7.000). I 

prezzi vengono calcolati in base al posizionamento dell’inserzione e alla 

giornata della pubblicazione (infrasettimanale o di sabato). 

165

c) Pacchetto pubblicitario in 36 periodici regionali – periodici settimanali, 

con circa 1 milione di lettori – 199.800,-SK (Euro 5.050), la campagna 

dura 2 mesi 

2) Riviste 

a) MUSCLE & FITNESS – mensile specializzato per sportivi, inserzione di 

una pagina – 210x297 mm, 80.000- Sk (Euro 2.020) 

b) MARKÍZA – settimanale più letto, inserzione a pagina intera – 198x270 

mm, 129.000,- Sk (Euro 3.260) 

a. pubblicazione di materiale pubblicitario - stampa (del peso di 20 g) 2,- Sk/ks 

3) Cartelloni pubblicitari 

Euroformat - 5,10x2,40 m; 7.000 Sk/mese + realizzazione (Euro 175) 

Bigboard – 10,0x6,0 m; 38.000 Sk/mese + realizzazione (Euro 960) 

4) TV e radio 

condizioni e prezzi della pubblicità dipendono dalle condizioni concrete e i 

prezzi si accordano secondo le esigenze individuali. 

Fiere 

ŠPORT 

Fiera internazionale specializzata. 

2 a edizione: 20.01. - 23.01.2005, Bratislava 

INCHEBA, societá per azioni 

Viedenská cesta 3-7 

851 01 Bratislava 5 

Tel.: +421 2 6727 1111 (Spojovateľka) 

E-mail: incheba@incheba.sk 

Šport Línia 

Fiera di articoli sportivi e per uno stile di vita salutistico 

10 a edizione: 22.09.2004 - 24.09.2004, Banská Bystrica 

BB Expo, spol. S.r.o. 

Čs. Armády 12, Banská Bystrica 

Tel.: 048/41 25 945, 41 54 492 

Fax: 048/ 41 24 205 

bbexpo@isternet.sk 

www.bbexpo.sk 

166

Intermoda 

Fiera internazionale della moda - Autunno 

(moda, cosmetica, parrucchiera, abbigliamento, calzature) 

23.09.2004 - 25.09.2004, Bratislava 

INCHEBA, societá per azioni 

Viedenská cesta 3-7, 851 01 Bratislava 5 

Tel.: +421 2 6727 1111 (Spojovateľka) 

E-mail: incheba@incheba.sk 

167


Forma di Governo: Repubblica parlamentare 

Sigla internazionale: SLO 

Paesi confinanti: Austria a Nord, Ungheria a Nord-Est, 

Corazia a Sud-Est, Italia ad Ovest 

Area: 20.273 Kmq 

Gruppi etnici: Sloveni 87,8%, Croati 2,8%, Serbi 

2,4%, Musulmani 1,4%, Magiari 0,4%, 

Albanesi 0,2%, Italiani 0,2%, Macedoni 

0,2%, altri 4,6% 

Lingua: sloveno, serbo-croato (italiano ed 

ungherese nelle zone confinanti) 

Religione: cattolica, protestante, serbo-ortodossa, 

musulmana 

Moneta: tallero 

Sigla internazionale della moneta: SIT 


Tasso di disoccupazione: 6,8% (ILO standard) 



Settori/prodotti principali: prodotti ferrosi, laminati, estrazione e 

fusione dello zinco, elettronica civile e 

militare, impianti per l'energia elettrica, 

prodotti in legno, prodotti tessili, 

prodotti chimici, macchine utensili, 

agricoltura (patate, luppolo, frumento, 

cereali, barbabietole da zucchero, uva) 

Partner economici: Germania, Italia, Croazia, Austria, 

Francia, Ungheria, Federazione Russa 

169

SLOVENIA 






Popolazione totale Uomini Donne 

1.951.139 944.713 1.006.426 

Dati: Statistical Office of the Republic of Slovenia 

I maggiori centri urbani della Slovenia sono: 

Lubiana: 280.000 abitanti 

Maribor: 102.000 

Celje:42.000 


La capitale Lubiana è la città più grande e popolata della Slovenia. 

La vetta più alta del paese è il Monte Triglav (2864 m) che domina le Alpi 

Giulie, che sono una delle mete preferite degli escursionisti del fine 

settimana. 

Tra le mete dei turisti locali ma anche stranieri ci sono il Lago di Bled che si 

trova a 51 km a nord-ovest di Lubiana, le grandi grotte sotterranee di 

Skocjan, nella regione del Carso, la Valle di Soca, delimitata dal cristallino 

fiume Soca che si estende dal Parco Nazionale del Triglav fino al confine 

italiano di Nova Gorica, la città di Rogaska Slatina che è la città termale più 

grande e più antica della regione. Sulla breve costa adriatica della Slovenia 

ci sono molte cittadine di mare tra cui Koper (Capodistria), che si trova solo 

21 km a sud di Trieste e Pirano. 



Nel corso del 2003, l’economia della Slovenia ha mostrato un rallentamento 

rispetto agli anni precedenti: la crescita del PIL si è attestata, per il 2003, ad 

un livello del 2,5%, contro il 3,3% dell’anno precedente. 

171


2000 2001 2002 2003 

Crescita percentuale +3,9 +2,7 +3,3 +2,5 


Le previsioni per il 2004 restano positive e prevedono una crescita del PIL 

superiore al 3%. 


La Slovenia è caratterizzata da un buon livello di apertura verso l’esterno, 

anche grazie alla sua posizione geografica che facilita gli scambi sia con 

l’Europa Occidentale che con quella Centrale. In genere, le esportazioni 

riguardano soprattutto automobili, componenti ed accessori, macchinari ed 

apparecchiature elettriche, mobili; le importazioni invece si concentrano sui 

beni intermedi. 

Elemento trainante l’economia della Slovenia negli ultimi anni è 

rappresentato dalle esportazioni che rappresentano circa il 57% del PIL del 

paese. 


Commercio estero 2002 2003 

Export (mil. di Euro) 10.962 11.285 

Import (mil. di Euro) 11.571 12.237 

Saldo (mil. di Euro) -609 -952 


Il principale partner commerciale della Slovenia rimane l’Unione Europea 

che assorbe quasi il 60% dei prodotti esportati dal paese. Allo stesso modo, 

l’Unione Europea rimane il mercato di approvvigionamento di riferimento 

da cui provengono oltre il 67% delle importazioni della Slovenia. 

Il principale partner commerciale della Slovenia, sia dal lato delle 

importazioni che delle esportazioni è la Germania, seguita dall’Italia. Sul 

versante delle esportazioni importante è il mercato della Croazia, mentre dal 

lato delle importazioni importante mercato di approvvigionamento è quello 

francese. 

172

Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco (%) 

Germania 23,1 

Italia 13,3 

Croazia 8,9 

Austria 7,3 

Francia 5,6 

Bosnia Erzegovina 4,1 



Serbia e Montenegro 3,0 

Polonia 2,7 


I maggiori fornitori della Slovenia sono la Germania e l’Italia, che risulta 

essere il secondo Paese d’origine delle importazioni slovene. 

Un’analisi disaggregata realizzata per comparti merceologici, evidenzia che 

le voci che hanno maggiormente contribuito alle importazioni slovene sono i 

macchinari industriali, i prodotti chimici, gli autoveicoli e i metalli ferrosi. 

Importazioni 2003 per principali mercati di 

approvvigionamento (%) 

Germania 19,2% 

Italia 18,4 

Francia 10,0 

Austria 8,6 

Croazia 3,6 

Ungheria 2,8 




Cina 2,3 


L’Italia rappresenta il secondo partner commerciale della Slovenia. Infatti, il 

17,9% del totale delle importazioni slovene proviene dall’Italia, per 

173

complessivi 2.239 mil. di Euro; si tratta in prevalenza di oli ricavati da 

petrolio e carburanti, abbigliamento femminile, autoveicoli per il trasporto 

merci. 

Il complesso delle importazioni italiane dalla Slovenia ammonta a circa 

1.478 mil. di Euro; l’Italia importa dalla Slovenia soprattutto autovetture, 

alluminio grezzo e filati sintetici. 


Il tasso di disoccupazione si mantiene a livelli relativamente elevati, sebbene 

si sia verificata una diminuzione a partire dalla seconda metà degli anni 

Novanta. Infatti, se da una parte il processo di privatizzazione e la 

ristrutturazione delle società private hanno causato un eccesso di 

manodopera, dall’altra, la crescita del settore privato ha portato alla 

creazione di nuovi posti di lavoro. A partire dal 2000 il tasso di 

disoccupazione ha registrato una considerevole diminuzione, e nel maggio 

del 2001 è sceso sotto le 100.000 unità. 

Andamento del tasso di disoccupazione (dati ufficiali) 


2000 12,5 

2001 11,6 

2002 11,6 

2003 11,2 


In Slovenia si riscontra una netta differenza tra i dati ufficiali relativi al tasso 

di disoccupazione ed i dati forniti dall’ILO (International Labor 

Organisation). Infatti, nel maggio 2003 la percentuale di disoccupati 

registrati ufficialmente raggiunge l’11,3%; il tasso di disoccupazione 

registrato invece secondo le metodologie di misurazione compatibili con gli 

standard europei, ILO appunto, raggiunge un valore notevolmente 

inferiorem, pari a circa il 6,3%. Questa differenza marcata è riconducibile al 

fatto che la statistica ufficiale considera come disoccupati anche le persone 

occupate a tempo determinato o a tempo parziale. 


Di seguito sono riportati il tasso di cambio del tallero per un Euro (EUR) e 

per un dollaro (USD). 

174

Andamento del tallero rispetto all’Euro ed all’USD 

2000 2001 2002 2003 2004 

(giugno) (giugno) (giugno) (giugno) (febbraio) 

EUR 205,35 217,36 226,01 233,48 237,37 

USD 216,00 256,29 238,20 199,79 188,09 

Dati: Rivista “Glas Gospodarstva”, marzo 2004 


Nel 2001 l’inflazione media annua raggiungeva l’8,4%; l’incremento più 

significativo dei prezzi si è verificato nel settore delle telecomunicazioni, 

degli alimentari e bevande analcoliche, alcolici e tabacco, e beni di largo 

consumo e servizi. Nell’anno successivo l’inflazione su base annua è 

diminuita al 7,2%, mentre nel 2003 si è attestata al 4,6%. I fattori economici 

esteri che hanno influenzato l’inflazione, sicuramente è possibile individuare 

il prezzo del petrolio ed il cambio del dollaro. 


2000 2001 2002 2003 

8,9 7,0 7,2 4,6 

Dati: Business Guide Slovenia, Informest 

175

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN SLOVENIA 







mercati di approvvigionamento – 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 

Quote di mercato dei maggiori marchi presenti – 2.3.2 Livello quantitativo dei 


2.4.1 Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature 

sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 Pubblicità – 


sportive – 2.5.2 Maggiori marchi pubblicizzati – 2.5.3 Eventuali costi per la 

promozione/pubblicità 



Gli sport più praticati in Slovenia sono sicuramente gli sports invernali (sci 

alpino) e quelli indoor come la pallamano ed il basket. In ogni caso l’attività 

ricreativa tipicamente “slovena” è il trekking da montagna, praticato da 

sportivi di tutte le età. Anche per questo motivo la produzione di scarpe 

sportive in Slovenia ha assunto una forte specializzazione nel comparto degli 

sport invernali e trekking da montagna. 

Secondo uno studio svolto dalla Facoltà dello Sport nel 1997 risulta che il 

20.6% della popolazione adulta praticava abitualmente sport e/o attività 

ricreative, occasionalmente il 23.8% ed il 55.6% della popolazione adulta era 

non attiva. Da tale ricerca è emerso che le fasce più giovani (18 – 35 anni) è 

dal punto di vista ricreativo molto attiva, ma con il passare degli anni 

l’interesse per lo sport diminuisce progressivamente. 

177

diagramma 1 

Tratto dal lavoro di:: K. Petrovič, F. Ambrožič, B. Sila, M. Doupona (1998) 

Športnorekreativna dejavnost v Sloveniji 1997, (Primerjalna študija 1992 - 1997) 

Univerza v Ljubljani, Inštitut za kineziologio Fakultete za šport, Ljubljana, str. 51. 

Attività ricreative e sportive in Slovenia 1997; Università di Ljubljana; facoltà dello 

Sport 

8.23 Nekateri splošni kazalci organiziranosti športa na lokalni ravni, 2002 

Some general indicators of sports organisation at the local level, 2002 

Število športnih 

Člani športnih Drugi izvajalci 

društev 

društev 

Number of sports 

clubs 

Members of 

4.779 

sports clubs 

350.345 

Vir: Zavod za šport Slovenije 

športnih programov 

Other performers 

of sports programmes 

640 

Source: Institute of the Republic of Slovenia for Sport 

Udeleženci športnih Število športnih društev 

programov 

Participants in 

178 

izvajalcev nacionalnega 

programa športa v občinah 

sports programmes Number of sports clubs that 

387.231 

carry out the national sports 

programme in municipal com. 

2.717 

Attività abituale 

Attività 

occasionale 

Število športnikov 

tekmovalcev 

Number of sports 

competitors 

Secondo una ricerca svolta dall’Istituto nazionale dello Sport nel 2002 in 

Slovenia operavano 4.779 club sportivi con 350.345 associati. 

78.411


Il mercato sloveno delle calzature sportive è un mercato oramai maturo, 

contraddistinto da una forte offerta di marchi “global player” e quindi 

anche saturo. Per quanto riguarda i gusti dei consumatori, questi prediligono 

prodotti di marca con soluzioni tecnologiche avanzate di ultima generazione. 

Dal punto di vista del design il consumatore medio sloveno predilige lo stile 

in uso nei paesi del Nord Europa (Germania ed Austria). 




localmente 

Il livello di qualità delle calzature sportive prodotte in Slovenia ha raggiunto 

livelli oramai molto elevati, non esclusivamente dal punto di vista qualitativo 

ma anche tecnologico. Ormai i maggiori produttori nazionali offrono al 

consumatore la produzione di scarpe “su misura”, con l’utilizzo di particolari 

sistemi tridimensionali al laser che sono in grado di rilevare tutte le 

dimensioni del piede. 


La produzione di calzature sportive è concentrata nella regione della 

Gorenjska e riguarda in particolar modo la produzione di scarpe sportive 

invernali (scarponi da sci, sci da fondo) e scarpe da alpinismo e trekking. 

Inoltre abbiamo rilevato un produttore di scarpe sportive da bambino (anche 

ortopediche) che produce nella zona di Nova Gorica. 

DENOMINAZIONE PRODUZIONE PRODUZIONE SCARPE 

TOTALE 

SPORTIVE 

ALPINA D.D 1.550.000 paia 500.000 paia 

PLANIKA D.D. 750.000 paia 200.000 paia 

CICIPET d.o.o. 500.000 paia 50.000 paia 

Totale 750.000 paia 

Il maggior produttore sloveno ALPINA d.d. è specializzato nella produzione 

di scarpe per sci da fondo e copre il 30% della produzione mondiale. Per 

quanto riguarda la produzione di scarponi da sci l’ALPINA soddisfa il 2% 

del mercato mondiale. 

179


1. 

DENOMINAZIONE ALPINA D.D. 

INDIRIZZO Strojarska ulica 2, 4226 Žiri 

NR. TELEFONO 00386 4 515 80 00 

NR. FAX 00386 4 515 83 70 

SITO INTERNET www.alpina.si 

E-MAIL alpina@alpina.si 

NR. DI FILIALI 40 

NR. DIPENDENTI 1.103 

FATTURATO 2002 (in 1000 Euro) 45.835 

UTILE 2002 (in 1000 Euro) 1.180 

TIPO DI CALZATURE SPORTIVE sci, da corsa, trekking invernale 

MARCHIO Alpina 

2. 

DENOMINAZIONE PLANIKA KRANJ D.D. 

INDIRIZZO Savska Loka 21, 4000 Kranj 

NR. TELEFONO 00386 4 201 45 00 

NR. FAX 00386 4 201 45 06 

SITO INTERNET www.planika.si 

E-MAIL planika@planika.si 



FATTURATO 2003 (in 1000 Euro) 38.700 

UTILE 2002 (in 1000 Euro) n.d. 

TIPO DI CALZATURE SPORTIVE Trekking 

MARCHIO Planika 

3. 

DENOMINAZIONE CICIPET D.O.O. 

INDIRIZZO Miren 129, 5291 Miren 

NR. TELEFONO 00386 5 398 47 00 

NR. FAX 00386 5 398 47 18 

SITO INTERNET www.ciciban.je.to 

E-MAIL info@anntrade.si 

NR. FILIALI / 

NR. DIPENDENTI 160 

FATTURATO 2002 (in 1000 Euro) 6.133,33 

UTILE 2002 (in 1000 Euro) 93,30 

TIPO DI CALZATURE SPORTIVE calzature per bambini; trekking, 

tempo libero, da corsa per bambini 

MARCHIO Ciciban 

180


2.2.1. Volume dei prodotti importati 

Valore delle importazione di scarpe da sci e altre calzature sportive in 1000 

USD nel periodo 1998 – 2002 

Prodotto 1998 1999 2000 2001 2002 

Scarpe da sci 91 175 99 37 72 

Altre calzature sportive 4.774 3.961 4.319 3.273 3.521 

Fonte: dati elaborati su dati COMTRADE 


Principali mercati di approvvigionamento delle calzature sportive in 1000 

USD nel periodo 1998 – 2002 

Mercato di 

1998 1999 2000 2001 2002 


China 1.814 1.404 1.716 1.551 1.798 

Vietnam 344 456 314 269 395 

Italia 646 411 251 257 376 

Slovacchia 73 122 162 134 230 

Germania 160 167 185 126 200 

Altri paesi asiatici 68 28 126 60 122 

Indonesia 671 296 344 120 68 

Bosnia e Herzegovina / 4 / 170 43 

Corea del Sud 186 336 370 159 42 

Stati Uniti d’America 77 128 37 36 10 

Honk Kong 260 245 362 180 4 

Malesia 149 / / 1 0 

Fonte: dati elaborati su dati COMTRADE 

Mercati di approvvigionamento di tutti i tipi di calzature in USD e paia nel 

periodo gennaio – aprile 2004 

Mercato di 

Importazione in USD Importazione in paia 


Italia 10.141.885 585.028 

Cina 9.716.920 1.891.317 

Vietnam 2.2617.569 213.532 

Romania 2.028.467 102.126 

Croazia 1.204.422 94.391 

Indonesia 912.470 60.844 

Bosnia e Herzegovina 895.722 49.925 

181

Spania 862.832 39.926 

Austria 447.248 18.270 

India 399.133 29.441 

Fonte: Ufficio di statistica Nazionale 


2.3.1 Quote di mercato dei maggiori marchi presenti e principali marchi 

importati 

Allo stato attuale non esistono studi di settore relativi alla calzatura sportiva. 

Il presente grafico si basa sulle interviste fatte ai responsabili commerciali 

delle principali aziende slovene che trattano calzature sportive. 

Quote di mercato dei maggiori marchi presenti 

10% 

5% 

10% 

15% 

15% 

182 

15% 

30% 

NIKE 

ADIDAS 

PUMA 

REEBOK 

ALPINA 

PLANIKA 

RESTO (Joma, Vans, New balance, Nes, 

Merrell, Meindl, Wilson,...) 


Il consumo annuo di scarpe sportive negli ultimi anni, non ha registrato 

incrementi di rilievo e si è assestano intorno a 450.000 – 500.000 unità 

annue. Nei prossimi anni i consumi dipenderanno dallo standard di vita della 

popolazione e cresceranno in funzione del potere d’acquisto della 

popolazione. Tuttora il consumatore sloveno normalmente possiede un solo 

paio di scarpe sportive e non differenzia gli acquisti secondo i vari sport 

praticati. Da rilevare il fatto che il valore dell’acquisto medio negli ultimi 

anni è cresciuto notevolmente ed ha già superato il valore di 50 Euro a paio. 


In generale il consumatore sloveno è un acquirente molto attento alla qualità ed è 

alla ricerca del prodotto con il miglior rapporto qualità/prezzo. Predilige prodotti

con soluzioni tecnologiche avanzate e con un design moderno. Normalmente 

ricerca prodotti dei marchi mondiali più conosciuti anche se non disprezza i 

marchi nazionali, specialmente nel caso della calzatura da montagna ed invernale. 



1. 

DENOMINAZIONE TW D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Britof 24, 4000 Kranj 

NR. TELEFONO 00386 4 204 17 70 

NR. FAX 00386 4 204 21 90 

SITO INTERNET www.tw-slo.si 

E-MAIL tw-nike@siol.net 

NR. DI FILIALI / 


FATTURATO 2003 (in 1000 €) 2.683,33 

UTILE 2002 (in 1000 €) 20,80 

2. 

DENOMINAZIONE AFP D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Sela pri Dobovi 2, 8257 Dobova 

NR. TELEFONO 00386 7 466 83 00 

NR. FAX 00386 7 466 83 30 

SITO INTERNET / 

E-MAIL afp@siol.net 



FATTURATO 2003 (in 1000 €) 6.566,66 

UTILE 2002 (in 1000 €) 100 

3. 

DENOMINAZIONE ALTER V & K D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Ulica Jozeta Jame 14, 1000 Ljubljana 

NR. TELEFONO 00386 1 500 01 60 

NR. FAX 00386 1 500 01 70 


E-MAIL / 


NR. DIPENDENTI 10-19 

FATTURATO 2003 (in 1000 €) n.d. 

UTILE 2002 (in 1000 €) n.d. 

183

4. 

DENOMINAZIONE ALPINA D.D. (S.p.a.) 

INDIRIZZO Strojarska ulica 2, 4226 Žiri 

NR. TELEFONO 00386 4 515 80 00 

NR. FAX 00386 4 515 83 70 

SITO INTERNET www.alpina.si 

E-MAIL alpina@alpina.si 



FATTURATO 2002 (in 1000 €) 45.835 

UTILE 2002 (in 1000 €) 1.180 

5. 

DENOMINAZIONE MASS D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Smartinska cesta 152, 1000 Ljubljana 

NR. TELEFONO 00386 1 586 44 20 

NR. FAX 00386 1 586 44 22 

SITO INTERNET www.mass.si 

E-MAIL uros@mass.si 



FATTURATO 2003 (in 1000 €) 10.504,15 

UTILE 2003 (in 1000 €) 129,15 

6. 

DENOMINAZIONE PLANIKA KRANJ D.D. (S.p.a.) 

INDIRIZZO Savska Loka 21, 4000 Kranj 

NR. TELEFONO 00386 4 201 45 00 

NR. FAX 00386 4 201 45 06 

SITO INTERNET www.planika.si 

E-MAIL planika@planika.si 



FATTURATO 2002 (in 1000 €) 38.700 

UTILE 2002 (in 1000 €) n.d. 

7. 

DENOMINAZIONE PAMI D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Vipavska cesta 50, 5000 Nova Gorica 

NR. TELEFONO 00386 5 330 60 00 

NR. FAX 00386 5 330 60 18 

SITO INTERNET www.pami.si 

E-MAIL pami@siol.net 

184


NR. DIPENDENTI 100-149 

FATTURATO 2002 (in 1000 €) 7.370,83 

UTILE 2002 (in 1000 €) 637,50 

8. 

DENOMINAZIONE ENGROTUŠ D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Cesta v Trnovlje 10/A 

NR. TELEFONO 00386 3 424 11 63 

NR. FAX 00386 3 424 12 80 

SITO INTERNET www.engtrotus.si 

E-MAIL info@engrotus.si 



FATTURATO 2003 (in 1000 €) 273.629,16 

UTILE 2003 (in 1000 €) 9.475 

9. 

DENOMINAZIONE PEKO D.D. (S.p.a.) 

INDIRIZZO Cesta Svete Marie Aux Mines 5, 4290 

Trzic 

NR. TELEFONO 00386 4 537 91 00 

NR. FAX 00386 4 537 91 19 

SITO INTERNET www.peko.si 

E-MAIL tajnistvo@peko.si 



FATTURATO 2001 (in 1000 €) 31.583,33 

UTILE 2003 (in 1000 €) n.d. 

10. 

DENOMINAZIONE LEATHER & SHOE International 

D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Titola cesta 62, 2000 Maribor 

NR. TELEFONO 00386 2 320 32 44 

NR. FAX 00386 2 320 32 43 


E-MAIL / 



FATTURATO 2003 (in 1000 €) 7.937,50 

UTILE 2003 (in 1000 €) 200 

185

11. 

DENOMINAZIONE STIEFELKONIG D.O.O. (S.r.l.) 

INDIRIZZO Sentiljska cesta 49, 2000 Maribor 

NR. TELEFONO 00386 2 250 59 50 

NR. FAX 00386 2 252 19 48 

SITO INTERNET www.stiefelkoenig.si 

E-MAIL stiefelkoenig@stiefelkoenig.si 



FATTURATO 2002 (in 1000 €) 9.600 

UTILE 2003 (in 1000 €) n.d. 

12. 

DENOMINAZIONE NIKE Filiale a Ljubljana 

INDIRIZZO Smartinska cesta 140, 1000 Ljubljana 

NR. TELEFONO 00386 1 586 40 80 

NR. FAX 00386 1 586 40 90 


E-MAIL / 



FATTURATO 2002 (in 1000 €) 6.154,16 

UTILE 2002 (in 1000 €) 62,50 

13. 

DENOMINAZIONE KOPITARNA SEVNICA D.D. (S.p.a.) 

INDIRIZZO Prvomajska ulica 8, 8290 Sevnica 

NR. TELEFONO 00386 7 816 34 00 

NR. FAX 00386 7 816 34 44 

SITO INTERNET www.kopitarna-sevnica.si 

E-MAIL info@kopitarna -sevnica.si 



FATTURATO 2002 (in 1000 €) 8.525 

UTILE 2002 (in 1000 €) 145,83 


Il canale distributivo classico importatore – grossista – dettagliante, si ritrova 

perfettamente anche in Slovenia. Tutto dipende però dal tipo di registrazione 

ed autorizzazione che la ditta importatrice ha ottenuto. L'importatore può 

vendere la merce importata sia al grossista che al dettagliante, come pure al 

consumatore finale. Anche il grossista può vendere la merce al dettagliante 

186

od al consumatore finale se la registrazione della ditta lo permette. Lo stesso 

vale per i produttori. 

L'attività commerciale può essere svolta sul mercato nazionale o all'estero e 

comprende l'acquisto di merce per l'ulteriore rivendita ed i servizi 

commerciali. Si divide in commercio al dettaglio e commercio all'ingrosso. 

In Slovenia si identificano le seguenti tipologie: 

- commercio all'ingrosso: come commercio all'ingrosso s'intende ogni 

attività di acquisto merci con lo scopo di rivenderle successivamente ad 

altri commercianti, a ditte trasformatrici ed a grandi consumatori 

nazionali ed esteri; 

- commercio al dettaglio: come commercio al dettaglio si intende ogni attività 

di acquisto di merci e la loro successiva rivendita ai consumatori finali 

all'interno od all'esterno di spazi commerciali. Il commercio al dettaglio si 

può svolgere in punti vendita od in spazi esterni, se rispondenti alle norme 

di legge. Le vendite in spazi esterni possono avvenire per posta, su 

bancarelle, dentro chioschi, porta a porta, tramite distributori automatici o 

negozi ambulanti (a fiere, manifestazioni, raduni e simili); 

- servizi commerciali: si definiscono servizi commerciali quelli di 

agenzia, di intermediazione, di pegno, di borsa merci, mercati generali, 

franchising, magazzinaggio, controllo di qualità e quantità della merce, 

assicurazione, pubblicità, sondaggi e ricerche di mercato, leasing, 

factoring o altro. 

Negli ultimi anni si sono sviluppate moltissimo anche le tipologie 

distributive tramite gli agenti e altre forme come il franchising. Sempre più 

si registra anche la presenza di varie catene distributive estere che 

generalmente tendono ad insediarsi nelle zone limitrofe ai grandi centri 

abitativi. Come risposta a ciò, alcune grandi società distributive slovene 

hanno cominciato a fondersi e ad acquistare quelle più piccole, rafforzando 

così la loro presenza sul mercato nazionale. 


TEMPO LIBERO 

SUB-SETTORE MARCHIO CODICE PREZZO AL 

Tempo libero NIKE X307057/001 CORTEZ F4 

DETTAGLIO 

IVA INCL. IN € 

75,00 

Tempo libero NIKE X307705/042 

LEATHER 

T-LITE II 52,00 


DYNAMOT S4 

LITTLE 58,00 


FIRENZE 

CORTEZ 80,00 


DELUXE W 

CORTEZ 75,00 

187

Tempo libero NIKE X304066/121 W NIKE P.A. 92,00 

Tempo libero NIKE X305546/002 PRESTO 92,00 

Tempo libero NIKE X305432/061 PRESTO CLIP 105,00 

Tempo libero NIKE X305432/401 W PRESTO 

CLIP 

105,00 


PRESTO GLIDE 

WMNS 95,00 

Tempo libero NIKE T-LITE LEATHER F3 54,00 

Tempo libero REEBOK X11-99062 VOYAGE LOW 75,00 

Tempo libero REEBOK X32-109614 

LEATHER F4 

NACIONALE 92,00 

Tempo libero REEBOK X11-107601 DURA DMX 

MAX 

84,00 

Tempo libero REEBOK X11-107593 

LOW PULL UP 

VOYAGE 75,00 

Tempo libero VANS X45870 SNOOKA BLACK 54,00 

Tempo libero VANS X45891 

FIESTA 

WESLEY RED 63,00 

Tempo libero ADIDAS X020916 MONZA GP 130,00 

Tempo libero ADIDAS X382439 

ADIDAS S4 

REKORD 84,00 

Tempo libero ADIDAS X16322 STRIPEY MID I 54,00 

Tempo libero ADIDAS X11112 CNTRY RIP NB I 33,00 

Tempo libero ADIDAS X15781 ENFORMITA I 33,00 

Tempo libero SUN FUN X402 IZZY BEAGE 50,00 

Tempo libero MERRELL X10374 SPRINT STRIKER 

GOAL 

92,00 

Tempo libero MERRELL X10373 SPRINT STRIKER 

GOAL M 

92,00 

Tempo libero MERRELL X10925 PULSE MID WP M 122,00 

Tempo libero ALL STAR XLOW/WHITE ALL STAR 35,00 

Tempo libero PUMA X340637/05 

WHT NVY 

RIBERA JR 55,00 

Tempo libero PUMA X340628/02 KERB CRIB 25,00 


SCHATTENBOXEN 

126,00 


SCHATTENBOXEN 

92,00 


SCHATTENBOXEN 

113,00 

Tempo libero PUMA X300350/18 SPEED CAT P 97,00 

DA CORSA 


DETTAGLIO 

IVA INCLUSA 

Da corsa ADIDAS X538975 ADISTAR TR M 

ADIDAS 

IN EURO 

139,00 

Da corsa ADIDAS X044635 WANAKA TR 118,00 

188

Da corsa ADIDAS 

GTX 

X044460 RESPONSE TR X 

ADIDAS 

102,00 

Da corsa ADIDAS X044465 RESPONSE TR X 

W ADIDAS 

102,00 

Da corsa NIKE X308532/111 AIR MAX 94,00 

TURBOLENCE F4 

Da corsa NIKE X308678/141 

LEATHER F4 

W DART 54,00 

Da corsa NIKE X308535/601 DART 2 F4 50,00 

Da corsa NIKE X306582/411 AIR MAX W 

F4 

168,00 

Da corsa NIKE X307985/401 LITL SHOX 

TURBO F4 

46,00 

Da corsa NIKE X308679/001 W DART F4 50,00 

Da corsa NIKE X308808/081 

SEBEC 7 JR F4 

TERRA 48,00 

Da corsa NIKE X308676/012 W AIR TRAIL 

PEGASUS F4 

101,00 

Da corsa NIKE X307630/442 JET STREAM 

F4 

59,00 

Da corsa REEBOK X1-110368 PREMIER 109,00 

Da corsa MIZUNO 

ROAD LITE II F4 

XKN406-62 WAVE RIDER 

M 

118,00 

Da corsa PUMA X180075/03COMP. 

PREVAILPP03(B3) 

92,00 

Da corsa PUMA X100130/06 XC IV PP03 72,00 

Da corsa PUMA X180266/01 

WORLD W PP03 

EUREKA 36,00 


WORLD M PP03 

EUREKA 36,00 

Da corsa PUMA X180263/01 RAVE WORLD 

M PP03 

36,00 


BLC. JZO3 

THE MESA 75,00 

Da corsa PUMA X180081/03 EXTOL II W F3 95,00 

Da corsa PUMA X180085/03 NEW TECH W 

F3 

66,00 

Da corsa PUMA X180427/01 EXTOL TRAIL 

PUMA F3 

96,00 

Da corsa 

TREKKING 

PUMA X245790/01 BLYSS II 54,00 


DETTAGLIO 

IVA 

IN € 

INCLUSA 

Trekking ADIDAS X538235 KUMASI 85,00 

Trekking ADIDAS X538241 KUMASI W 85,00 

189

Trekking ADIDAS X044924 

ADIDAS 

JAUTREE CP 85,00 

Trekking NIKE X307600/221 TAKAO F4 63,00 

Trekking NIKE X307600/001 TAKAO S4 63,00 

Trekking NIKE X307600/061 TAKAO S4 63,00 

Trekking NIKE X307758/071 

WALLOWA II S4 

AIR 101,00 

Trekking LOWA X314901 TEMPEST MID JR 

LOWA 

80,00 

Trekking KAMIK XFK0429X BRN EXERT 

KAMIK (1) 

48,00 

Trekking KAMIK XFK2429X MGY EXERT W 

KAMIK (1) 

48,00 

Trekking KAMIK XFK0013 

KAMIK (2,3) 

BULLISH 71,00 

Trekking KAMIK XFK0031 

CHA (1,2) 

BULLISH LO 75,00 

Trekking MEINDL X2740/19 BORNED LADY 

MEINDL 

166,00 

Trekking MEINDL X2560/15 BORNEO 166,00 

Trekking MEINDL X3350/47 

MEINDL (1) 

MAGNA 126,00 

Trekking MEINDL X3338/41 MAGNA MID 126,00 


MEINDL 

SOFTLYNE 164,00 

Trekking MEINDL X3143/49 AIR 172,00 

REVOLUTION W MEIN 


REVOLUTION 3.0 ME 

AIR 172,00 

CALCIO 


DETTAGLIO 

IVA 

IN € 

INCLUSA 

Calcio JOMA XEUROPA N45 SRM, 2005 

JOMA 

79,00 

Calcio JOMA X PORTILLO N42 35,00 

Calcio JOMA 

CAUCHO, 2005 JOMA 

XPORTILLO N42 INDOOR, 

2005 JOMA 

35,00 

Calcio JOMA XPORTILLO N412 41,00 

Calcio JOMA 

OUTDOOR, 2005 JOMA 

XTOP FLEX N43 INDOOR, 

2005 JOMA 

59,00 

Calcio JOMA XTOP FLEX No. 2 JOMA 59,00 

Calcio JOMA XSALA MAX No. 2 JOMA 59,00 

Calcio JOMA XPORTILLO 

JOMA 

N32 SALA 36,00 

Calcio JOMA XALFONSO N31 SALA JR 41,00 

190

Calcio JOMA 

JOMA 

XTOP FLEX N313 JOMA 59,00 

Calcio JOMA XTOP 31 04 JOMA 59,00 

Calcio JOMA XTOP FLEX 34 04 JOMA 59,00 

Calcio NIKE X304009/161 TIEMPO 2002 

IC F4 

50,00 

Calcio NIKE X17003/001 AIR TIEMPO 

PRO IC F4 

59,00 

Calcio NIKE X308940/101 TOTAL 90 III 

IC F4 

54,00 

Calcio NIKE X304010/013 NIKE 750 IC 42,00 

Calcio PUMA X100726/01 NEVIS IT 33,00 

Calcio PUMA X100726/02 NEVIS IT 33,00 

Calcio PUMA X100723/01 NEVIS I FG 41,00 

Calcio PUMA X100772/01 CERTERO 54,00 

Calcio PUMA X100761/01 CERTERO JR 54,00 

Calcio PUMA X100586/03 NEVIS F3 29,00 

Calcio PUMA X100434/01 TORCIERA IT 

JR 0303 

29,00 

Calcio ADIDAS X039575 F 10 TRX HG J S4 41,00 

Calcio ADIDAS X039587 F 10 IN J S4 41,00 

Calcio ADIDAS X039670 F 30 TRX FG S4 75,00 

Calcio ADIDAS X039712 F 10 TRX FG S4 54,00 

Calcio ADIDAS X039734 F 10 IN S4 54,00 

F4 

TENNIS 


DETTAGLIO 

IVA INCLUSA 

Tennis ADIDAS X537585 TO OPEN W 

IN EURO 

88,00 

Tennis ADIDAS X537119 RESPONSE 2 92,00 

Tennis ADIDAS X044991 BARRICADE III 126,00 

Tennis ADIDAS X037325 BIGSHOT LOGO 

W S4 

50,00 

Tennis ADIDAS X038387 BIG SHOT S4 54,00 

Tennis ADIDSA X383132 PRAELIUM 92,00 

Tennis ADIDAS 

LEATHER ADIDAS 

X383159 BIG SHOT LOGO 75,00 

Tennis NIKE X305502/102 CITYCOURT 

F4 

84,00 

Tennis NIKE X307552/171 AIR CANNON 

F4 

71,00 

Tennis NIKE X308793/141 

FLORA F4 

W COURT 63,00 

Tennis NIKE X305502/101 CITYCOURT F4 54,00 


RESOLVE MID S4 

AIR 101,00 

Tennis NIKE X305652/101 CITYCOURT 40,00 

191

Tennis NIKE 

JR S4 

X305572/142 

RESOLVE S4 

AIR 


CITYCOURT 

W 


GS 


(PSV) 

Tennis WILSON XS9295 

WILSON 

EXTREME 800 

Tennis WILSON XS9302 ADVANTAGE 

Tennis REEBOK 

CLUB WILSON 

X6-98956 COURT VISION 

III W S4 

Tennis REEBOK X6-98961 COURT VISION 

III W S4 

192 

96,00 

54,00 

45,00 

39,00 

84,00 

50,00 

63,00 

63,00 

PALLACANESTRO 


DETTAGLIO 

IVA INCLUSA 

Pallacanestro NIKE X306509/163 AIR FORCE 

1F4 

IN EURO 

84,00 

Pallacanestro NIKE X308475/011 AIR ZOOM 

HAURACHE 2K4 F4 

134,00 

Pallacanestro NIKE X308580/001 

OVERPLAY F4 

THE 54,00 

Pallacanestro REEBOK X4-115019 

PERIMETER IT 

THE 59,00 

Pallacanestro REEBOK X4-110785 THE FINISHER 84,00 

Pallacanestro REEBOK X4-106998 VERACITY II 67,00 


MID PP03 

ANSWER VI 155,00 


DMX PP03 

SHOWBOAT 92,00 

Pallacanestro REEBOK X4-93569 I3 PLAYOFF II 

09/03 

146,00 


09/03 

THE THIRST 92,00 

Pallacanestro REEBOK X4-91380 the thirst 09/03 92,00 

Pallacanestro AND1 X12611 REPRESENT MID 

AND1 

67,00 

Pallacanestro AND1 X12612 REPRESENT MID 

AND1 

67,00 

Pallacanestro AND1 X13667 

AND1 

UPRISE MID 109,00 


AND1 

TAI CHI MID 79,00


AND1 

TAI CHI MID 79,00 

Pallacanestro ADIDAS X537355 N/T ULTRA MID 

ADIDAS 

49,00 

Pallacanestro ADIDAS X384055 A3 FOREFOOT 225,00 

Pallacanestro 

DA SALA 

PUMA X340047/02 PROFILE MID 37,00 


DETTAGLIO 

IVA INCLUSA 

Da sala ADIDAS X037217 COURT STABIL 

IN EURO 

71,00 

Da sala ADIDAS X044969 COURT STABIL 

M ADIDAS 

71,00 

Da sala ADIDAS X537216 TEAM SPEZIAL 75,00 

LO ADIDAS 

Da sala ADIDAS X042010 

ADIDAS 

STABIL ONE 108,00 

Da sala ADIDAS X044786 

ADIDAS 

UPROAR 6 50,00 

Da sala ADIDAS X044789B UPROAR 6 W 50,00 

ADIDAS 

Da sala ADIDAS X042011 STABIL OE W 109,00 

Da sala NIKE X306373/ AIR ZOOM 109,00 

Da sala NIKE 

CONTACT F4 

X308544/411 

MID F4 

INTESFY 84,00 

Da sala NIKE X308542/141 AIR INTESFY 

F4 

80,00 

Da sala NIKE X306375/111 

CONTACT F4 

W ZOOM 94,00 


54,00 

Da sala NIKE 

MULTICOURT V F4 

X306372/011 

CONTACT F4 

AIR 71,00 


INTESFY F4 

W AIR 80,00 

Da sala NIKE X305652/402 CITYCOURT 

GS F4 

46,00 

Da sala PUMA X180597/01 VASP II 45,00 

Da sala 

AEROBICA 

PUMA X180598/01 VASP II 45,00 


DETTAGLIO 

IVA INCLUSA 

Aerobica REEBOK X2-104693 SILVRO HEX III 

IN EURO 

63,00 

Aerobica REEBOK X2-93107 

MID S4 

PRISTINE III 54,00 

193

Aerobica REEBOK X2-95405 INTENSE 42,00 

Aerobica REEBOK X2-78594 SILVO HEX MID 63,00 

Aerobica REEBOK X2-78600 PRISTINE 41,00 

Aerobica REEBOK X2-73427 MAGNETIC V 117,00 

Aerobica REEBOK X2-78588 ERGO HEX II 

MID 

75,00 

Aerobica NIKE X308884/011 W NIKE 126,00 

Aerobica NIKE 

SHOX ENERGY F4 

X308633/001 AIR DEFIANT 

F4 

88,00 

Aerobica NIKE X307704/003 

STB F4 

TRAINER 118,00 

Aerobica NIKE X308632/061 W AIR 71,00 

Aerobica NIKE 

DEVOTION MID II F4 

X308823/061 W AIR MAX 

61 MID F4 

97,00 

Aerobica NIKE X308884/001 W NIKE 126,00 

Aerobica NIKE 

SHOX ENERGY F4 

X307849/011 W GLIMMER 

MID S4 

59,00 

Aerobica NIKE X306573/011 W VERFY F3 52,00 

Aerobica PUMA X300055/02 MINX W 83,00 

Aerobica ADIDAS X382651 

ADIDAS 

PROJECTOR 100,00 


2.5.1 Indicazioni generali sulle modalità promozione/pubblicità delle 


La promozione del prodotto, fruendo di diversi tramiti, sta assumendo 

sempre maggiore importanza col prevalere della componente privata nelle 

attività economiche. 

Iniziative volte a rafforzare l'immagine dei prodotti italiani attraverso i 

media o il coinvolgimento degli stessi in iniziative di vario genere, appaiono 

sempre più consigliabili. 

A tal fine, si propone di seguito una selezione dei mass media: 

Radio e televisione: 

Radio Slovenija 

Tavcarjeva 17 

1000 Lubiana 

tel. +386 1 475 21 11 

fax +386 1 475 23 15 

aree di ricezione: 

194

I° programma: tutta la Slovenia, Croazia (Zagabria e dintorni, Karlovac e 

dintorni, Zagorje croato, Varaždin, Fiume), Austria (parte della Carinzia e 

della Stiria), Italia (Friuli-Venezia Giulia); 

II° programma: tutta la Slovenia, Croazia (Zagabria e dintorni, Karlovac e 

dintorni, Zagorje croato, Varaždin, Fiume), Austria (parte della Carinzia e 

della Stiria), Italia (Friuli-Venezia Giulia); 

III° programma: Slovenia, Austria (Carinzia, bassa Stiria). 

Radio Koper-Capodistria 

Ulica OF 15 

6000 Koper-Capodistria 

tel. +386 5 668 50 50 

fax +386 5 668 54 09 

area di ricezione: 

a) programma in lingua slovena: il Litorale e fino a Lubiana, Istria, area oltre 

il confine con l'Italia; 

b) programma in lingua italiana: il Litorale, gran parte della Slovenia, Istria, 

Quarnero, Italia. 

Televizija Slovenija 

Kolodvorska 2-4 

1000 Ljubljana 

tel. +386 1 475 21 11 

fax +386 1 475 21 80 

area di ricezione: 

I° programma: Slovenia, Croazia occidentale, sud dell'Austria, nord est 

dell'Italia; 

II° programma: Slovenia, Croazia occidentale, sud dell'Austria, nord est 

dell'Italia. 

Nell'ambito della Televizija Slovenija operano anche le stazioni 

TV regionali: Koper-Capodistria, Maribor. 

Esistono anche società televisive private: A-kanal, ed oltre dieci emittenti 

locali che trasmettono via cavo (POP-TV). 

Stampa: 

Agenzia Stampa Slovena (STA) 

Tivolska cesta 50 

1000 Lubiana 

tel. +386 1 241 01 00 

fax +386 1 426 60 50 

195

Quotidiani: 

Delo 

Dunajska 5 

1000 Lubiana 

tel. +386 1 473 70 00 

fax +386 1 473 73 52 

tiratura: 90.000; 

area di diffusione: Slovenia; 

target: intera popolazione dai 17 anni in su. 

Dnevnik 

Kopitarjeva 2 

1000 Lubiana 

tel. +386 1 308 21 00 

fax +386 1 308 24 69 


area di diffusione: Slovenia, soprattutto Lubiana e dintorni, di meno l'Istria, 

la Slovena ed il Litorale. 

Stampa economica: 

Finance (esce due volte la settimana) 

Dunajska 5 

1000 Lubiana 

tel. +386 1 473 81 01 

fax +386 1 473 81 09 


area di diffusione: soprattutto la Slovenia centrale e l'alta Carniola. 

Gospodarski Vestnik 

Dunajska 5 

1000 Lubiana 

tel. +386 1 309 16 10 

fax +386 1 309 16 05 


area di diffusione: Slovenia; 

contenuto: economia. 

Stampa in lingua inglese: 

Slovenian business report 

Dunajska 5 

1000 Ljubljana 

196

Internet: 

Emigma d.o.o. 

Vojkovo nabrezje 10 

6000 Koper 

tel. +386 5 612 00 22 

fax +386 5 612 00 21 

sito web www.vednovidni.com 

e-mail info@vednovidni.com 

Domenica d.o.o. 

Spodnji plavz 24E 

4270 Jesenice 

tel +386 4 583 54 44 

fax +386 4 583 19 99 

sito web www.domenca.com 

e-mail info@domenca.si 

Perftech d.o.o. 

Pot na lisce 4 

4260 Bled 

tel +386 4 579 00 00 

fax +386 4 579 02 00 

sito web www.perftech.si 

e-mail root@perftech.si 


I marchi maggiormente pubblicizzati sono i marchi locali come l’Alpina e la 

Peko. La promozione di questi marchi è effettuata attraverso tutti i tipi di 

media presenti in Slovenia. I marchi esteri (Nike, Puma, Adidas, Reebok) 

vengono raramente pubblicizzati direttamente. Ad essere pubblicizzate sono 

le catene di negozi al dettaglio che trattano marchi esteri di calzatura 

sportiva o manifestazioni sportive come ad esempio il Campionato nazionale 

di ginnastica. 


Costi indicativi della promozione/pubblicità sulla televisione nazionale: 

PRIMA DEL TG ORE PREZZO 

Contratto settimanale alle 13:00 TG 420 Euro/giorno (4 volte al giorno) 




197

Contratto settimanale alle 13:00 TG 42 Euro/sec (3 volte al giorno) 



INFORMAZIONI 

SUL TRAFFICO 

ORE PREZZO 

Contratto settimanale alle 13:11 7 Euro/sec (2 volte al giorno) 

Contratto settimanale alle 16:41 7 Euro/sec (2 volte al giorno) 

PROGRAMMA 

“ODMEVI” 

ORE PREZZO 

Contratto settimanale lun. – ven.: alle 

22:00 

32 Euro/sec (1 volta) 

Contratto settimanale sab. – dom.: alle 32 Euro/sec (1 volta) 

22:30 

DOPO IL TG ORE PREZZO 

SERALE 

Lunedì - venerdi Alle 22:28 32 Euro/sec (1 volta) 

NOTIZIE SPORTIVE ORE PREZZO 

Ogni giorno alle 13:08 100 Euro/sec (4 volte al giorno) 


Ogni giorno alle 19:40/19:30 100 Euro/sec (4 volte al giorno) 


NOTIZIE SUL ORE PREZZO 

TEMPO 






PAGINE VIDEO ORE PREZZO 

Ogni giorno alle 17:35 105 Euro/giorno (2 volte al giorno) 

Ogni giorno alle 22:50 105 Euro/giorno (2 volte al giorno) 

Costi indicativi della promozione/pubblicità sulla radio nazionale: 

PRIMA E DOPO 

PROGRAMMI SPECIFICI 

ORE PREZZO 

Ogni giorno / da 2 Euro/sec a 7 Euro/sec 

PROGRAMMI SPORTIVI ORE PREZZO 

Ogni giorno / da 3,50 Euro/sec a 7 Euro/sec 

PROGRAMMI DAL VIVO 

(kontaktne oddaje) 

ORE PREZZO 

Per 5 min lun. – ven. 830 Euro 

Per 10 min lun. – ven. 1.450 Euro 

198

Costi indicativi della promozione/pubblicità sulla stampa: 

VOLUME DELLO SPOT PREZZO IN EURO 

Interra pagina 2.500,00 

2. e 3. pagina 3.020,00 

Ultima pagina 3.400,00 

Due pagine intere 3.600,00 

180x125 1.350,00 

118x250 1.790,00 

56x250 890,00 

118x62 270,00 

Costi indicativi della promozione/pubblicità su internet in base alla 

grandezza dello spot pubblicitario in Euro: 

NR. DELLE SPOT SPOT SPOT SPOT SPOT 

VISITE 468X60 234X60 120X600 180X150 120X120 

Fino a 50.000 0,0104 0,0052 0,0125 0,0104 0,0054 

Più di 50.000 0,0083 0,0041 0,0104 0,0083 0,0045 





Più di 1.000.000 0,0041 0,0022 0,0050 0,0020 0,0020 

199



Sigla internazionale: H 

Paesi confinanti: Austria a Nord-Ovest, Slovacchia a Nord, 

Ucraina a Nord-Est, Romania a Sud-Est, 

Serbia e Montenegro a Sud, Croazia a 

Sud-Est, Slovenia a Sud-Est 

Area: 93.030 km2 

Gruppi etnici: Ungheresi (96,6%) – 13 minoranze 

etniche riconosciute e registrate: 

Tedeschi, Gipsy, Croati, Slovacchi, 

Rumeni, Bulgari, Greci, Polacchi, 

Armeni, Ruthens, Serbi, Ucraini e 

Sloveni, protetti dalla Costituzione come 

componenti dello stato Ungherese, con 

diritto di rappresentazione in Parlamento 

Lingua: ungherese 

Religione: Cattolica (65%), Riformista (20%), 

Luterana (4%), Ortodossa (2,7%) e Ebrea 

(1%) 

Moneta: Fiorino 

Sigla internazionale della moneta: HUF 





Settori/prodotti principali: carbon fossile, uranio, gas naturale, 

metallurgia, edilizia e materiali da 

costruzione, materiale elettrico, 

elettronica, informatica, industria 

alimentare, tessuti, prodotti chimici (in 

particolare farmaceutici), autoveicoli, 

combustibili, elettricità, cereali, semi di 

girasole, patate, barbabietole da zucchero, 

bovini, ovini, suini, pollame 

Partner economici: Germania, Austria, Italia, Francia, Regno 

Unito, Svezia, Paesi Bassi, Russia, Cina, 

Giappone 

201

UNGHERIA 



lavoro - 2.4 Andamento del tasso di cambio 



Popolazione Maschi Femmine Popolazione Popolazione 

totale 

urbana rurale 

10.117.000 4.804.000 5.313.000 6.474.000 3.643.000 

Dati: KSH Hungarian Central Statistical Office, Human Development Reports 

Suddivisione della popolazione per fascia d’età (%) 

Popolazione Età 

totale 0-14 15-59 Oltre 60 

10.117.000 15,9 63,1 21,0 

Dati: KSH Hungarian Central Statistical Office 

I maggiori centri urbani dell’Ungheria sono: 

Budapest: capitale del Paese, 1.838.753 abitanti; 

Debrecen, 

Miskolc, 

Szeged, 

Pécs, 

Gyor 


Oltre alla capitale, Budapest, un’importante attrazione turistica è 

rappresentata dal Lago Balaton, uno dei più grandi d'Europa, con una 

superficie di circa 600 kmq. La riva sud è essenzialmente un'unica località 

turistica con alberghi a più piani e minuscole spiagge; quella nord ha città 

storiche, monumenti, sentieri di montagna, buon vino e molto meno lusso. 

La parte meridionale è dominata da Siófok, la più grande delle località 

turistiche del Balaton. Più a ovest si trova Keszthely, mentre la località 

turistica più antica e frequentata sul lato settentrionale è Balatonfüred. A sud 

si trova lo storico paese di Tihany, mentre a est si trova Badacsony, una 

203

egione celebre per il suo paesaggio, per gli incantevoli sentieri e per i centri 

di produzione vinicola. 

A metà strada tra il Danubio e la Dráva, nella regione transdanubiana 

meridionale, è situata Pécs, una delle città più interessanti dell'Ungheria, con un 

clima mite, un illustre passato, superbi musei ed alcuni dei monumenti turchi più 

pregevoli del paese. È anche celebre per la musica, l'opera e il balletto e qui si 

trovano anche alcuni dei migliori articoli in pelle della nazione. 



Nonostante l’Ungheria abbia conosciuto una crescita abbastanza sostenuta 

dell’economia, l’andamento del PIL ha segnato, come in tutte le economie 

mondiali, più di un’inflessione negli ultimi anni. Risentendo della nuova 

flessione mondiale, anche il PIL ungherese ha rallentato la propria crescita, 

passando al 4,0% del 2001, al 3,4% del 2002, fino al 2,9% del 2003. 

La crescita economica, trainata dalle esportazioni rallentate a causa 

dell’apprezzamento sensibile della moneta locale e della stagnazione del 

mercato europeo, ha dunque subito una battuta d’arresto; di contro, si 

riscontrano segnali positivi di rafforzamento dell’intero comparto produttivo 

ed economico interno. 


1999 2000 2001 2002 2003 

Crescita percentuale 4,2 5,2 3,8 3,5 2,9 



In generale, l’Ungheria, data la sua maturità economica rispetto al resto 

dell’Europa Centro-Orientale, sta progressivamente indirizzando la propria 

produzione, e quindi il proprio commercio, verso prodotti ad alto valore 

aggiunto, diventando anche mercato di sbocco e non solo mercato di 

fornitura per le economie avanzate (Europa e Stati Uniti). 

204



Export (mil. di USD) 28.091 30.498 34.336 43.007 

Import (mil. di USD) 32.079 33.682 37.611 47.675 

Saldo (mil. di USD) - 3.988 - 3.184 - 3.275 - 4.668 


I paesi maggiori destinatari dei prodotti ungheresi sono la Germania, 

l’Austria, l’Italia, la Francia, la Gran Bretagna, la Svezia, l’Olanda e gli Stati 

Uniti. 


circa il 70%; in particolare risultano strategici i partner commerciali di 

lingua tedesca. Allo stesso tempo si evidenzia la presenza significativa 

dell’Italia con un trend in crescita. 

Le esportazioni riguardano principalmente i prodotti dell’industria del 

metallo e dell’industria leggera (soprattutto macchinari e manufatti), i 

prodotti agricoli e quelli alimentari. 

Esportazioni 2003 per principali mercati di sbocco (mln. di USD) 

Total 43.007 


Austria 3.487 

Italia 2.498 

Francia 2.473 

Regno Unito 1.970 

Paesi Bassi 1.766 

Svezia 1.397 

Stati Uniti 1.349 

Spagna 1.175 

Romania 1.115 

Belgio 986 

Polonia 975 

Dat Central Statistical Office i: KSH Hungarian 

Il principale fornitore dell’Ungheria è la Germania, seguita dall’Italia, con 

volumi inferiori. Gli altri paesi dai quali provengono significativi volumi di 

importazioni sono, nell’ordine, l’Austria, la Federazione Russa, la Cina, la 

Francia, il Giappone, gli Stati Uniti e la Gran Bretagna. 

205

Le importazioni riguardano soprattutto macchinari, mezzi di trasporto e 

manufatti. 

Importazioni 2003 per principali mercati di approvvigionamento 

(mln. di USD) 

Total 47.675 


Italia 3.369 

Cina 3.298 

Austria 2.988 

Federazione Russa 2.957 

Francia 2.288 

Giappone 2.017 

Stati Uniti 1.530 

Polonia 1.322 

Regno Unito 1.292 

Repubblica Ceca 1.147 

Paesi Bassi 1.025 


Con riferimento al commercio con l’Italia, i settori dell’import italiano 

riguardano soprattutto il settore dell’industria manifatturiera, pesante e 

leggera (49%), seguito dal settore agroalimentare e da quello delle materie 

prime (dati: ICE). 

I settori dell’export italiano, invece, riguardano soprattutto i manufatti 

(57%), i macchinari (37%), seguiti dal settore agroalimentare e da quello 

delle materie prime (dati: ICE). 

L’Italia, pur non essendo il principale fornitore dell’Ungheria, posizione 

detenuta da Germania ed Austria, è sicuramente tra i partner commerciali di 

maggior interesse, portando la propria presenza tra i primissimi posti, con 

una quota di mercato pari a circa il 7%. 


L’Ungheria è, tra i paesi di recente ingresso nell’Unione Europea, quello che 

presenta un tasso di disoccupazione tra i più bassi, pari al 5,9% nel 2003, 

risultato di una tenace e ferrea politica occupazionale. 

Il tasso di disoccupazione rispecchia la situazione economica del paese, che 

presenta forti differenziazioni tra le varie regioni. Alle regioni più sviluppate 

206

del Transdanubio Occidentale (4,2%) e di Budapest (addirittura 2,7%) si 

contrappongono le regioni più povere del Nord Est ungherese. 


2000 6,4 

2001 5,7 

2002 5,8 

2003 5,9 


Il decennio 1990-2000 ha segnato una forte polarizzazione delle classi 

sociali con la creazione di una ristretta fascia di nuova ricchezza e 

registrando una costante perdita di potere di acquisto da parte della maggior 

parte della popolazione. Il periodo 1998-2000 tuttavia ha registrato il 

consolidarsi di una nuova e più ampia classe media, anche grazie a mirate 

politiche di economia sociale. 

2.4 Andamento del tasso di cambi 

Dal 1° gennaio 2000 il fiorino è agganciato totalmente all’Euro. A partire dal 

1° aprile 2000 il Fiorino viene svalutato con un tasso medio mensile dello 

0,8% rispetto all’Euro. Fermo restando tale meccanismo, dall’aprile 2001 è 

stata innalzata la banda di oscillazione da +/- 2,5% a +/- 15%; infine il 1° 

ottobre 2001 il Fiorino è stato del tutto liberalizzato. 

Cambio medio delle divise straniere (in HUF) 

Anno 1999 2000 2001 2002 2003 

media media media media dicembre 

1 EURO 254,92 255,42 256,68 242,97 264,50 

1 USD 237,27 282,27 286,54 258,00 216,75 

Dati: MNB (Banca Nazionale Ungherese) 

207

LE PROSPETTIVE DI MERCATO IN UNGHERIA 







mercati di approvvigionamento - 2.3 Consumi e preferenze dei consumatori – 2.3.1 

Presenza dei maggiori marchi sul mercato – 2.3.2 Livello quantitativo dei consumi – 

2.3.3 Livello qualitativo richiesto dai consumatori – 2.4 Distribuzione – 2.4.1 

Maggiori importatori e distributori – 2.4.2 Canali distributivi per le calzature 

sportive – 2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive – 2.5 Pubblicità – 


sportive e maggiori marchi pubblicizzati 



In Ungheria negli ultimi anni è cresciuta molto nelle persone, soprattutto nei 

giovani, l’esigenza di fare sport, di muoversi, ed è per questo che in pochi 

anni è aumentato in maniera impressionante il numero di palestre per il 

fitness e la cura del corpo ed allo stesso tempo è cresciuto il numero dei 

negozi di abbigliamento e scarpe sportive. Attualmente solo a Budapest sono 

presenti più di un centinaio di palestre di varie dimensioni. 

Risulta che, sia le donne che gli uomini, passano parte del loro tempo libero 

nelle palestre, per la pratica di diversi sport, dall’aerobica alla ginnastica e 

soprattutto al body building. 

Gli sport più praticati dai ragazzi che hanno un’età compresa tra i 15 ed i 29 

anni sono il calcio, l’aerobica, il fitness, il ciclismo, il body building ed il 

tennis. 

Dagli ultimi dati è risultato che il 23% della popolazione pratica sport e solo 

un terzo dei ragazzi tra i 15 ed i 29 anni pratica dello sport regolarmente. 


Secondo uno studio realizzato recentemente sull’utilizzo delle calzature 

sportive in Ungheria, è risultato che anche le persone che non praticano 

alcun tipo di sport indossano scarpe sportive nell’abbigliamento quotidiano. 

Infatti, secondo i dati, il 48% delle persone che non praticano sport 

indossano calzature sportive nella vita di tutti i giorni, mentre tra le persone 

che praticano sport il 70% indossa quotidianamente le calzature sportive. 

Un altro dato che risulta interessante è che l’82% dei bambini e delle persone 

al di sotto dei 30 anni indossa sempre calzature sportive. Queste persone che 

209

portano sempre calzature sportive generalmente spendono molto più 

nell’acquisto delle scarpe rispetto alle persone che le comprano solo per 

particare sport. Le prime generalmente spendono in media 14.000 fiorini 

(circa 56 Euro) per paio di scarpe, le seconde invece 10.000 fiorini (circa 40 

Euro). 

In Ungheria, come nella maggior parte dei paesi europei, gli adolescenti 

rappresentano il gruppo di consumatori più importante; oggi, il 10% della 

popolazione ungherese ha un’età che va dai 14 ai 19 anni. 

Da alcune ricerche effettuate è risultato che gli adolescenti hanno la capacità 

di influenzare e convincere i genitori; è risultato infatti che il 65% dei 

genitori decide di acquistare un determinato prodotto solo dopo aver chiesto 

un’opinione ai figli. 

Per i ragazzi di questa età è molto importante il marchio e la qualità, ma 

anche la novità. Stanno attenti ai nuovi marchi ed hanno un’idea molto 

chiara sui migliori marchi sul mercato e sulle nuove tendenze, che di solito 

influenzano le loro scelte di marchio e di prodotto. 

In Ungheria però si può dire che questa tendenza è ancora parziale in quanto 

dipende molto dalla città o dalla zone del paese in cui si vive e dalle 

condizioni finanziarie della famiglia; in generale è vera nella capitale ed in 

alcune città importanti dell’Ungheria. 

Nella tabella di seguito riportiamo i dati relativi agli acquisti, nel 2002 e nel 

2003, delle calzature sportive (le cifre sono in percentuale): 

Frequenza 2002 2003 

Una volta al mese 3 4 

Ogni tre mesi 21 23 

Una-due volte all’anno 43 39 

Una volta ogni due anni 16 14 

Raramente o mai 14 19 

Fonte: GfK – Shopping Monitor 




localmente 

In genere, il mercato ungherese delle calzature sportive è diviso in tre 

principali gruppi a seconda del livello qualitativo del prodotto offerto. Le 

calzature sportive prodotte nel paese si posizionano nella fascia intermedia, 

210

costituita da scarpe alla moda e con un bel design, ma di qualità e di livello 

del prezzo finale medio-basso. Ad esempio, i marchi locali, tra cui la Budmil 

e la Wink, producono scarpe da ginnastica generiche e non calzature sportive 

destinate a sport specifici. 

Il primo livello, quello più alto, è caratterizzato invece dai grandi marchi 

stranieri che offrono una calzatura di ottima qualità ad un prezzo 

decisamente più elevato. 

Infine, il terzo livello è composto dai prodotti di livello qualitativo e prezzo 

finale bassi; si tratta solitamente di prodotti di produzione asiatica e destinati 

all’utilizzo quotidiano e non nella pratica sportiva. 


Secondo i dati relativi al primo semestre di quest’anno ed alla previsione per 

i prossimi mesi sembra che la produzione di scarpe in Ungheria sia destinata 

a diminuire in maniera considerevole. 

Dalle statistiche dell’associazione dell’industria della pelletteria e della 

calzatura ungherese risulta che negli ultimi tempi è aumentato in maniera 

notevole il mercato delle calzature provenienti dal lontano oriente. 

Lo scorso anno i produttori locali hanno venduto 2 milioni di paia di scarpe, 

mentre sono state venute 15 milioni di paia di calzature provenienti dal 

lontano Oriente, soprattutto dalla Cina. 

Nel 2002 sono stati prodotti 1.254.000 paia di scarpe da ginnastica e 

1.872.000 paia di scarpe per il tempo libero e da trekking. 

Secondo i dati relativi ai primi nove mesi del 2003 si riscontra che la 

produzione delle scarpe da ginnastica è scesa a 872.000 paia, mentre quella 

delle scarpe per il tempo libero e da trekking è arrivata a 854.000 paia. 

Di seguito riportiamo una tabella con i dati relativi alla produzione, alla 

distribuzione ed all’esportazione delle calzature sportive in Ungheria: 

Anno 

Produzione 

(paia di 

scarpe) 

Distribuzione 


scarpe) 

211 

Distruzione 

(mil. di fiorini) 

2001 1.328.515 1.115.804 4.732 4.385 

2002 732.219 603.064 1.651 1.359 

Export 

(mil.di fiorini)

I dati sulla produzione ed esportazione di calzature sportive non in 

tessuto sono riportati nella seguente tabella: 

Anno 

Produzione 


scarpe) 

Distribuzione 

(paia di scarpe) 

212 

Distruzione 


fiorini) 

Export 

(mil.di 

fiorini) 

2001 636.546 577.289 1.692 1.485 

2002 569.577 561.823 1.569 1.357 

Di queste le calzature sportive in pelle con suola in gomma o in pelle 

sintetica sono le seguenti: 

Anno 

Produzione 


scarpe) 

Distribuzione 


Distruzione 


fiorini) 

Export 


fiorini) 

2001 628.151 573.974 1.670 1.485 

2002 564.000 553.604 1.520 1.356 

La rimanenza sono calzature sportive per lo sci e snowboard: 

3 

Anno 

Produzione 


scarpe) 

Distribuzione 


Distruzione 


fiorini) 

2001 8.395 3.315 22 0 

2002 5.577 8.219 0 0 

Export 


fiorini) 


I principali produttori e marchi locali sono: Budmil, Tisza, Wink, 

Cassone e Pemű. 

Di seguito una breve descrizione dei marchi. 

BUDMIL 

DENOMINAZIONE BUDMIL Termelõ, Kereskedõ és Szolgáltató Rt. 

INDIRIZZO Szõlõkert köz 6, 1033 Budapest 

NR. TELEFONO +36 1 4379900 

NR. FAX +36 1 4379999 

La Budmil Kft è nata nel 1990 da pochi milioni di fiorini di capitale e nei 

primi anni il fatturato raggiungeva a malapena i 20 milioni di fiorini. Nel 

1999 è stato aumentato il capitale a svariati milioni di fiorini raggiungendo 

un fatturato di vari miliardi di fiorini. La società nel 2000 è passata da Kft 

(S.r.l.) a Rt (S.p.A.).

La Budmil in tutti questi anni di crescita ha saputo continuamente rinnovarsi, 

addattarsi alle mode ed alle tendenze, tenendo sempre sotto controllo le 

esigenze del mercato, mantenendo la qualità dei prodotti sempre ad un buon 

livello e soprattutto rimanendo competitiva dal punto di vista dei prezzi; i 

prodotti sono indirizzati a persone con un’età compresa tra i 10 ed i 50 anni. 

Attualmente la Budmil è un marchio registrato in più di venti paesi esteri. 

I prodotti della Budmil vanno dall’abbigliamento sportivo alle calzature 

sportive e per il tempo libero; i prodotti presentano un buon livello di 

qualità, seguono le tendenze della moda, soprattutto giovanile. Questi 

elementi le hanno permesso di guadagnare una posizione di mercato non 

indifferente che il marchio ha intenzione di mantenere nel tempo. 

Per presentarsi ai consumatori, la Budmil organizza ogni anno una serie di 

sfilate, durante le quali propone le nuove collezioni; questo aiuta gli 

operatori ad avere un’idea precisa sui prodotti disponibili e ad accellerare gli 

ordini, assicurando inoltre in modo più preciso e veloce la consegna. 

TISZA 

La produzione di calzature sportive Tisza è cominciata nel 1971, nella 

fabbrica di Martfű, e fino al cambio di regime ha prodotto circa 3 milioni di 

paia di scarpe all’anno. Nei primi anni Novanta il marchio Tisza ha vissuto 

un periodo di forte crisi. Un paio di anni fa si è deciso di riprendere la 

produzione e di rilanciare il marchio, cercando di mantenere la vecchia 

forma ed il design delle scarpe ma adattandoli alle tendenze del momento. 

Nel 2003 è stato aperto il primo negozio monomarca; la strategia della 

società non prevede, al momento, la distribuzione delle calzature a 

commercianti. 

WINK 

La Wink, dal 1993, ha vissuto un periodo positivo: dopo i primi passi 

insicuri si è stabilita definitivamente in Europa. In Ungheria nei primi anni 

erano distribuite unicamente calzature sportive. Nel 2000 hanno cominciato 

a distribuire anche calzature eleganti sotto il nome di Groovy. Attualmente la 

Wink è presente in molti paesi dell’Europa Centro-Orientale. L’attuale 

commercio annuo si aggira intorno ai 2,5 milioni di paia distribuite. In 

Ungheria sono presenti con più di 500 negozi. 

CASSONE 

È una società ungaro-francese costituita in Ungheria nel 1996 e, oggi, è uno 

dei marchi sportivi più conosciuti. I prodotti Cassone oltre che in Ungheria, 

hanno distributori anche in Austria, Germania, Isole Canarie, Slovacchia, 

Slovenia, Estonia, Spagna, Lituania, Federazione Russa ed Ucraina. 

213

PEMŰ 

DENOMINAZIONE PEMÜ Rt. Ceglédi Cipõgyár 

INDIRIZZO Fûtõház u. 11, 2702 Cegléd 

NR. TELEFONO +36 53 311155 

NR. FAX +36 53 311634 

L’azienda produce in Ungheria le scarpe del marchio Puma. Ha una fabbrica 

con più di 400 operai in una cittadina non lontana da Budapest. Nel 2003 ha 

ragguinto un fatturato annuo di 5,5 miliardi di fiorini (circa 22 milioni di 

Euro). 

Di seguito riportiamo i dati di alcuni fornitori locali di calzature sportive: 

DENOMINAZIONE Túri Cipõ Kft. 

INDIRIZZO Szolnoki út 77, 5400 Mezõtúr 

NR. TELEFONO +36 56 350984 / 350303 

NR. FAX +36 56 350985 

DENOMINAZIONE Adunk Rád Kereskedelmi és Szolgáltató Kft. 

INDIRIZZO Bogdáni u. 5, 2000 Szentendre 

NR. TELEFONO +36 26 312681 

NR. FAX +36 26 312681 

DENOMINAZIONE Dämling Velúr Cipõipari Kftù 

INDIRIZZO Majos u. 98, 7187 Bonyhád 

NR. TELEFONO +36 74 55 02 23 / 550224 

NR. FAX +36 74 55 02 23 / 550224 

DENOMINAZIONE RAMONA Sport Cipõipari Kft. 

INDIRIZZO Hõsök út 52-54, 5500 Gyomaendrõd 

NR. TELEFONO +36 66 386648 / 386898 

NR. FAX +36 66 386898 

DENOMINAZIONE TURUL Cipõipari és Kereskedelmi Kft. 

INDIRIZZO Szabadság tér 2, 5500 Gyomaendrõd 

NR. TELEFONO +36 66 386251 / 386251 / 386891 

NR. FAX +36 66 386251 / 386891 

DENOMINAZIONE Földvár Gumiipari Szövetkezet 

INDIRIZZO Tilosi dûlõ, 7020 Dunaföldvár 

NR. TELEFONO +36 75 343032 / 541209 / 541210 

NR. FAX +36 75 54 12 09 / 541210 / 343057 

214

DENOMINAZIONE Majsai Cipõipari Szövetkezet 

INDIRIZZO 6120 Kiskunmajsa 

NR. TELEFONO +36 77 481755 / 481994 / 481973 / 481769 

NR. FAX +36 77 48 17 69 

DENOMINAZIONE PEMÜ Mûanyagipari Rt. Mûszaki 

Mûanyagokat Fröccsöntõ Üzletág 

INDIRIZZO Tersztyánszky út 89, 2083 Solymár 

NR. TELEFONO +36 26 561216 

NR. FAX +36 26 561212 

DENOMINAZIONE LEGERO Hungária Kft. 

INDIRIZZO Lenin út 1, 5435 Martfû 

NR. TELEFONO +36 56 450953 

NR. FAX +36 56 580112 

DENOMINAZIONE GASTROPODA`98 Termelési Kft. 

INDIRIZZO Kisújszállási út 308, 5300 Karcag 

NR. TELEFONO +36 59 503060 

NR. FAX +36 59 503061 

2.2 Import delle calzature sportive 

2.2.1 Volume dei prodotti importati 

La crescita complessiva delle importazioni che si è realizzata nel corso degli 

anni è stata proporzionale alla diminuzione progressiva dei prezzi di 

importazione. 

Nella tabella seguente riportiamo i dati relativi alle importazioni di calzature 

sportive in gomma o in pelle sintetica nell’anno 2001 e 2002: 

Anno 

Importazione 


2001 32.006.297 7.585 

2002 33.560.396 8.842 

215 

Importazioni 


Nella tabella seguente sono riportati i dati relativi alle importazioni di 

calzature sportive in pelle o in tessuto nell’anno 2001 e 2002: 

Anno 

Importazioni 


Importazioni 


2001 10.925.512 21.422 

2002 9.764.605 22.512


I maggiori mercati di approvvigionamento delle calzature in gomma o in 

pelle sintetica sono i seguenti: 

Paese 

Importazioni 


Importazioni 


Cina 13.160.100 2.736 

Vietnam 635.419 1.252 

Italia 892.699 1.234 

I maggiori mercati di approvvigionamento delle calzature in pelle o in 

tessuto sono i seguenti: 

Paese 

Importazioni 


Italia 2.086.828 7.361 

Cina 3.020.707 3.054 

Spagna 474.573 1.959 


216 

Importazioni 


2.3.1 Presenza sul mercato dei maggiori marchi 

Il problema più grande che devono affrontare i distributori ungheresi è la 

vasta gamma di marchi e modelli di calzature sportive offerti sul mercato. 

In Ungheria i marchi di abbligliamento sportivo più conosciuti e diffusi tra i 

consumatori sono l’Adidas, la Budmil, la Fila, la Nike e la Reebok. La 

maggior parte degli ungheresi acquista prodotti con il marchio Adidas e 

Nike. Secondo una ricerca realizzata dalla Gfk circa l’84% degli intervistati 

acquista prodotti di questi due marchi. 

Tuttavia si è registrato che il mercato delle calzature sportive in Ungheria ha 

una „doppia faccia”: da una parte sono presenti sul mercato i grandi marchi 

come Nike, Adidas, Puma, Reebok, che rappresentano, uno per l’altro, la 

concorrenza più forte; dall’altra, i marchi locali sono entrati sul mercato e 

sono diventati parte della concorrenza locale, tendenza visibile soprattutto 

negli ultimi anni. Talvolta i consumatori non sono a conoscenza del fatto che 

dietro ad un marchio conosciuto si nasconde un produttore locale, come, ad 

esempio, nel caso della Wink e della Budmil. Quest’ultimo è al quarto posto 

tra i marchi più conosciuti sul mercato ungherese, più conosciuto anche di 

marchi internazionali come Fila, Reebok e Kappa. 

In ogni caso, il mercato delle calzature sportive non può essere diviso solo 

sulla base dei marchi internazionali e locali; all’interno di ogni marchio

viene fatta un’ulteriore suddivisione realtiva alla specializzazione in uno o 

più settori sportivi specifici. 

Alcuni marchi, come per esempio la Converse, produce principalmente 

scarpe utilizzate per lo skateboard o per la pallacanestro; la British Kinights 

produce scarpe utilizzate per gli sport estremi; la Diadora, distribuisce scarpe 

sportive per il ciclismo, mentre la Umbro, la Kappa e la Hummel producono 

principalmente scarpini da calcio. 

Praticamente Budmil, Wink, Oneill e Van fanno la differenza, in quanto 

appartengono alla categoria delle calzature da ginnastica generiche. 

Sono inoltre presenti i marchi come Nike, Adidas e Puma che producono 

calzature sportive di tutti i tipi, da quelle per il golf a quelle da baseball. 


Tra i prodotti di abbigliamento sportivo, le calzature sportive sono quelle che 

più raramente vengono acquistate dalla popolazione ungherese. In genere, le 

calzature sportive in Ungheria non vengono acquistate con molta frequenza; 

Infatti solo i 2/3 della popolazione ungherese acquista scarpe sportive una, al 

massimo due volte all’anno, quindi con una frequenza compresa tra i sette ed 

i dodici mesi. Più precisamente secondo gli ultimi dati il 33% della 

popolazione adulta acquista calzature sportive ogni due anni o anche più 

raramente; il 39% della popolazione invece acquista le calzature sportive 

uno o due volte all’anno. 


Secondo le ultime analisi della domanda dei consumatori di calzature 

sportive, sul mercato ungherese è risultato che, sopprattutto tra i giovani, il 

fattore di scelta più importante è rappresentato dal marchio. La preferenza 

viene accordata ai prodotti di origine tedesca ed americana; solitamente si 

tratta di calzature alla moda e con un bel design, ma di un livello di prezzo 

medio-alto. 

Le scarpe di marchi stranieri sono acquistate principalmente dai giovani, dai 

teenager e dai ragazzi che preferiscono spendere una somma più alta pur di 

avere una scarpa di marca. In Ungheria, come negli altri paesi europei, i 

teenager stanno diventando il gruppo di consumatori più importante; per i 

ragazzi di questa età è importantissimo il marchio e la qualità, ma anche la 

novità ed è per questo questo che sono sempre attenti ed informati sui nuovi 

marchi. Le loro scelte sono influenzate moltissimo dalle tendenze della 

moda. 

Negli ultimi tempi è aumentato però anche l’acquisto di calzature di marchi 

meno conosciuti e piu economiche; questa tendenza ha portato 

all’incremento dei prodotti „no name” presenti sul mercato ungherese. 

217

Sono presenti sul mercato locale anche le calzature sportive di livello di 

prezzo basso provenienti soprattutto dal mercato cinese, che rappresentano 

spesso una copia economica delle calzature sportive di marca. I consumatori 

di questa categoria di prodotto sono persone che non seguono la moda 

oppure limitate nella scelta dalla loro disponibilità economica. 

Il mercato delle calzature sportive in Ungheria appare oggi quasi saturo; 

questo non significa che non è possibile che si verifichi l’entrata di nuovi 

marchi, ma l’offerta di prodotti è talmente ampia che tutte le categorie a 

diverso livello di prezzo e di qualità sono coperte. Per questo motivo, tanto 

nella categoria bassa che in quella media ed alta la concorrenza è molto 

forte. Alcuni marchi di calzature stanno avviando una politica tesa alla 

specializzazione in un settore sportivo specifico così da diminuire la 

concorrenza. Molto spesso neanche nelle categoria più alta il prezzo riveste 

un ruolo significativo in quanto ciò che è importante è l’immagine, lo stile 

ed il design che incidono molto sulle vendite. 



Per le calzature sportive di fascia economica, la soluzione ottimale per 

entrare sul mercato è quella di riuscire ad inserirsi nella distribuzione degli 

ipermercati. Per i prodotti di fascia più alta non si può escludere, invece, la 

convenienza di essere presenti nei più importanti centri commerciali di 

Budapest dove si concentrano punti vendita di medio-alto livello. 

In Ungheria esiste un numero rilevante di imprese di distribuzione del settore 

dell’abbigliamento/tessile, ma purtroppo non vi sono dati statistici affidabili. 

Da recenti ricerche è stata riscontrata l’esistenza e l’effettivo funzionamento 

di circa 410 imprese, che operano, anche se non in via esclusiva, 

nell’importazione e distribuzione all’ingrosso. 

A livello di distribuzione all’ingrosso, il sistema di distribuzione in Ungheria 

è del tutto disorganizzato. Gli importatori, che spesso svolgono anche il 

ruolo di distributori, sono in genere piccole imprese, in maggioranza 

individuali, che tengono direttamente i contatti con i produttori esteri. 

Di seguito alcuni importatori attivi nel settore dell’abbigliamento e delle 

calzature: 

DENOMINAZIONE Balla & Társa Kft. 

INDIRIZZO Kiscsikós köz 12, 1033 Budapest 

NR. TELEFONO +36 1 2503814 

NR. FAX +36 1 2503816 

218

DENOMINAZIONE J.Urban Export-Import Kft. 

INDIRIZZO Szabadság téri lakótelep 4/a, 5310 Kisújszállás 

NR. TELEFONO +36 59 520080 / 520082 

NR. FAX +36 59 520081 

DENOMINAZIONE Apolló Cipõipari Kft. 

INDIRIZZO Bocskai u. 45, 6800 Hódmezõvásárhely 

NR. TELEFONO +36 62 242066 

NR. FAX +36 62 241551 

DENOMINAZIONE Zone Kft. 

INDIRIZZO Budafoki u.64, 1119 Budapest 

NR. TELEFONO +36 20 9459417 

NR. FAX +36 1 3820909 

DENOMINAZIONE Arsis Kereskedelmi és Szolgáltató Kft. 

INDIRIZZO Hõs u. 1/a, 1087 Budapest 

NR. TELEFONO +36 1 2109460 

NR. FAX +36 1 2109469 

Di seguito alcuni importatori attivi nel settore degli articoli sportivi: 

DENOMINAZIONE Alpinsport-Krimmer Kft. 

INDIRIZZO Isaszeg u. 22, 3519 Miskolc 

NR. TELEFONO +36 46 509812 / 9987494 

NR. FAX +36 46 320478 

DENOMINAZIONE VOG Export-Import Kft. 

INDIRIZZO Vog út 1, 9737 Bük 

NR. TELEFONO +36 94 558100 

NR. FAX +36 94 558105 


In Ungheria, nel 2002, esistevano complessivamente oltre 19.000 punti 

vendita di abbigliamento e calzature, con una maggiore concentrazione 

nell’Ungheria Centrale. La distribuzione sul territorio nazionale riflette lo 

squilibrio economico esistente tra la capitale ed il resto del Paese e quello 

riscontrabile tra le aree maggiormente urbanizzate e le aree non urbane. 

Il piccolo negozio ha svolto fino ad ora un ruolo importante rispetto alla 

grande distribuzione, in considerazione del fatto che il piccolo commercio al 

dettaglio ha registrato un fatturato pari ad oltre la metà del fatturato totale del 

settore moda (51%) contro il 16% del fatturato della grande distribuzione. 

219

Tuttavia, la tendenza degli ultimi anni va in direzione opposta, ossia nel 

senso di una sempre maggiore importanza della distribuzione tramite 

ipermercati a discapito del commercio tradizionale. 

La vendita per corrispodenza è ancora a livelli trascurabili, per quanto, come 

appare dalle statistiche a riguardo, costituisce un veicolo di fascia medioalta. 

La pratica ambulante dei mercati è molto diffusa per le merci di bassa 

qualità. I negozi che commercializzano prodotti provenienti dalla Cina e da 

altri paesi asiatici a basso costo di manodopera, i cosiddetti negozi orientali, 

detengono una quota di mercato di poco inferiore a quella degli articoli 

sportivi, ma la composizione del loro fatturato per comparto è diversa. 

Purtroppo, non esistono dati isolati sulle vendite né sulla quota di mercato 

delle catene in franchising, che alla fine del 2001 erano, complessivamente, 

undici; si deve comunque considerare che, in generale, il franchising si sta 

diffondendo in maniera ampia e rapida in Ungheria. 

Per quanto riguarda le modalità di acquisto di prodotti locali ed esteri, si 

deve specificare che le catene di ipermercati e supermercati naturalmente 

dispongono di propri canali e che ancora non sono presenti nel Paese gruppi 

di acquisto tra i piccoli dettaglianti, che si rivolgono agli importatori per i 

prodotti esteri o importano direttamente. 

Secondo una ricerca realizzata dalla Gfk la maggior parte della popolazione 

ungherese acquista calzature sportive negli ipermercati. Al secondo posto si 

trovano i negozi specializzati dove il cliente può ricevere aiuto ed essere 

consigliato dagli addetti alle vendite. 

Al terzo posto si posizionano gli acquisti al mercato ed al quarto posto i 

piccoli negozi dove non c’è l’assistenza degli addetti alle vendite; infine, al 

quinto posto ci sono i grandi magazzini. 

I negozi specializzati di grandi dimensione, dove il consumatore non trova 

l’assistenza degli addetti alle vendite, hanno perso parte dei clienti che sono 

passati ad acquistare presso gli ipermercati, dove trovano una maggiore 

offerta di prodotti di diversa categoria merceologica. 

Di seguito riportiamo una breve descrizione dello sviluppo della grande 

distribuzione (ipermercati e centri commerciali) avvenuto in Ugheria dal 

1996 ad oggi. 

Nel 1996 è stato inaugurato a Budapest il primo centro commerciale 

moderno e da allora l’evoluzione della grande distribuzione è stata notevole, 

soprattutto a seguito dell’ingresso delle diverse catene di ipermercati 

straniere, tra cui Auchan (francese), Cora (francese) e Tesco (inglese). 

Attualmente sono presenti in Ungheria ben 33 centri commerciali e circa 50 

ipermercati. I centri commerciali sono concentrati principalmente nella 

capitale e nelle maggiori città dell’Ungheria; gli ipermercati, soprattutto la 

catena inglese Tesco, si stanno invece espandendo verso le cittadine di 

dimensioni minori. 

220

I nuovi centri sono in genere ancorati ad ipermercati o a supermercati ed a 

magazzini per il fai-da-te, ed includono sempre più frequentemente elementi 

leisure, in special modo in forma di multiplex, ma anche ristorazione, music 

club e fitness centre. 

Sono in costruzione ed in progettazione altri nuovi centri commerciali e 

svariati ipermercati, soprattutto nelle città di provincia. 

Di seguito alcuni centri commerciali che operano a Budapest. 

Nome Centro Superficie Descrizione centro 

Polus Center 56.000 mq Centro commerciale situato nel XV 

distretto sulla Szentmihàlyi ùt. Il centro 

copre la parte Nord Est della città. I 

retailer più importanti presenti nel centro 

sono: Tesco, Giacomelli Sport, La Halle, 

New Yorker, Office Depot, Media Markt 

e il cinema Hollywood Multiplex. 

Il numero dei negozi all’interno è di 

circa 260 unità. Gli affitti vanno dai 16 

ai 35 Euro/m2/mese. 

Duna Plaza 46.000 mq Centro commerciale situato sulla Vàci 

ùt, una delle arterie principali della città. 

All’interno si trovano più di 190 negozi. 

Gli affitti vanno da 10 Euro/m2/mese per 

grandi superfici fino a raggiungere i 40 

Euro/m2/mese per superfici piccole. 

Csepel Plaza 18.000 mq Il centro è situato sull’isola di Csepel. 

Questa è una delle zone industriali della 

città, con un’alta densità di popolazione 

a basso reddito. Il numero dei negozi 

presenti è 90 e gli affitti vanno dai 15 ai 

40 Euro/m2/mese. 

Europark 32.000 mq Il centro è situato su una delle arterie 

principali della città che collega il centro 

con la periferia della zona di Pest. Il 

centro è sviluppato su due piani ed i 

retailer principali all’interno sono: 

Interspar, Media Markt e Hervis. Gli 

affitti vanno dai 12 ai 21 Euro/m2/mese. 

221

Mammut 

Shopping 

Center parte I 

Mammut 

Shopping 

Center parte II 

27.000 mq 

20.400 mq 

La parte I del centro commerciale è 

sviluppata su sei piani ed è stata 

collegata alla parte II del centro da un 

ponte dal secondo e terzo piano. Il centro 

è situato vicino alla piazza Mosca, la 

piazza dalla quale partono le maggiori 

linee di collegamento di tram, bus e 

metro tra Buda, dove si trova il 

Mammut, e la zona di Pest. Nel centro 

sono presenti 280 negozi con gli affitti 

che vanno dai 17 ai 70 Euro/m2/mese. I 

maggiori retailer presenti sono: Hervis, 

Deichmann, La Halle, Promod, 

Parfümerie Douglas, Springfield, Yves 

Roche, Mango. 

Lurdy Hàz 42.000 mq Il centro nonostante sia situato su uno 

dei principali raccordi della città, ben 

collegato con mezzi pubblici, funziona 

molto poco. Nel centro sono presenti 

circa 140 negozi, con un affitto per una 

superficie media di 22 Euro/m2/mese 

mentre per le grandi superfici di 10 

Rózsakert 

Shopping 

Center 

WestEnd City 

Center 

Euro/m2/mese. 

18.000 mq Il centro è situato a Buda nella zona 

residenziale delle città. L’unico ancora 

presente nel centro è il supermercato 

Kaiser’s. 

91.000 mq Il WestEnd è il miglior ed il più grande 

centro commerciale presente nel paese. 

E’ situato nel centro città, accanto alla 

stazione centrale dei treni. Il centro si 

sviluppa su tre piani con circa 400 

negozi all’interno. I costi d’affitto sono 

molto più alti rispetto alla media, e 

vanno dai 30 Euro/m2/mese ai 90 

Euro/m2/mese per le piccole superfici. I 

maggiori retailer presenti sono: 

Giacomelli Sport, Media Markt, Mango, 

Parfümerie Douglas e Springfield. 

222

Campona 60.000 mq Situato a 9 km a Sud dal cntro città, 

vicino all’autostrada M0 che da 

l’accesso alle autostrade M1 e M7. Nel 

centro sono presenti più di 150 negozi. 

Gli affitti vanno dai 10 Euro/m2/mese ai 

25 Euro/m2/mese per le medie e piccole 

superfici. I maggiori retailer presenti 

sono: Giacomelli, Terranova, La Halle e 

Debenhams. 

Eurocenter 28.000 mq Il centro è situato nel III distretto. 

All’interno sono presenti circa 56 

negozi. Gli affitti vanno dai 15 ai 40 

Euro/m2/mese. 

MOM Park 40.000 mq Il centro è situato a Buda nella zona di 

collegamento tra il I., il II., il III. ed il 

XII. distretto. I negozi all’interno sono 

Àrkàd 

Shopping 

Center 

circa 73. 

50.000 mq Il centro è situato nella maggiore zona di 

congiunzione di Pest, al capolinea della 

linea rossa della metropolitana.Oltre ad 

essere posizionato in una zona eccellente il 

centro è uno dei migliori dal punto di vista 

architettonico. Il centro, con più di 120 

negozi all’interno, ha dei costi d’affitto che 

vanno dai 12-15 Euro/m2/mese per le 

grandi superfici mentre per le piccole 

superfici i costi si aggirano intorno ai 30- 

35 Euro/m2/mese. 

Budagyöngye 10.500 mq Il centro è stato il primo ad essere 

specializzato al retail in se stesso. Le 

unità all’interno sono circa 100, tutte di 

piccole superfici, tra i 25 ed i 40 m2, 

sviluppate su quattro piani. 

Süba 10.400 mq Piccolo centro commerciale situato nel 

III. Distretto, sulla Szentendrei ùt. 

Eleven Center 17.500 mq Il centro è situato vicino all’autostrada 

M1, che collega Budapest a Vienna. I 

maggiori retailer presenti sono Kaiser’s 

e Drogerie Markt. Il centro non ha 

raggiunto le aspettative previste prima 

della costruzione e molti retailer hanno 

deciso di uscire dal centro. 

223

Ùj Udvar 17.500 mq Il centro è situato ai piedi della Collina 

delle Rose, la zona residenziale della 

città. All’interno sono presenti circa 60 

negozi con degli affitti che si aggirano 

tra i 25 ed i 30 Euro/m2/mese. 

Rózsadomb 

Center 

Stop & Shop 

(Hűvösvölgyi) 

Trend 2 

(centro moda 

per grossisti) 

Asia Center 205.000 

mq 

Stop & Shop 

(Óbuda) 

15.000 mq Il centro è situato nelle vicinanze del 

centro commerciale Rózsakert. Il 

progetto non ha assolutamento raggiunto 

le aspettative previste. 

7.000 mq Piccolo centro commerciale di nuova 

concezione con le entrate ai negozi 

direttamente dal parcheggio. E’ situato 

in una zona non facilmente raggiungibile 

con i mezzi pubblici. 

20.000 mq Centro per il commercio all’ingrosso del 

settore tessile e della moda.Il centro è 

situato a Budaörs nel parco industriale 

Bitep. All’interno sono presenti 180 

negozi tra i 35 ed i 65 m2. 

Centro per grossisti e retailer situato 

nelle vicinanze del centro commerciale 

Pólus Center, nel XV. distretto. Il centro 

era stato creato per essere un punto di 

incontro tra i commercianti dell’oriente e 

dell’occidente. A differenza di queste 

aspettative nel centro, affittato per il 

momento solo in parte, sono presenti in 

maggioranza cinesi che utilizzano il 

centro come una specie di grande 

mercato. 

14.000 mq E’ il secondo centro commerciale della 

catena, situato tra il centro commerciale 

Eurocenter ed il magazzino fai-da-te 

Praktiker. I maggiori retailer presenti 

sono: C&A e MediaMarkt. 

224

Tra le soluzioni alternative al classico centro commerciale la nuova tendenza 

è data dalla costruzione di parchi commerciali el concept degli strip mall di 

tipo americano nei quali si trova di solito un ipermercato a cui si affiancano 

negozi di grandi dimensioni. 

In Ungheria, l’incidenza delle vendite che si realizzano all’interno dei centri 

commerciali e degli ipermercati rispetto al totale appare piuttosto elevata 

(attualmente ha raggiunto la quota del 15,5%, mentre nel 1998 era solo 

dell’8%) e superiore, in maniera forse sorprendente, rispetto a paesi 

dell’Europa occidentali, quali Austria, Belgio e Germania. 

Attualmente, nel settore abbigliamento e calzature esiste una sola catena, la 

„S & C”, con 22 grandi magazzini presenti sul territorio nazionale. 

Nell’ultimo anno sono stati inoltre aperti due centri commerciali per grossisti 

e distributori, l’Asia Center ed il China Mart, che sono diventati il maggior 

punto di distribuzione e scambio tra Asia ed Europa. 

I maggiori marchi presenti sul mercato ungherese, Nike, Adidas, Reebok, 

Fila e Budmil, sono venduti in negozi monomarca presenti nei maggiori 

centri commerciali e nelle vie del centro storico della capitale ed hanno 

inoltre distributori in tutta l’Ungheria. 

È necessario inoltre indicare che sul mercato ungherese è presente la catena 

austriaca sportiva Hervis, che attualmente offre quattro punti vendita nella 

capitale ed uno a Pècs (città che si trova a 150 km a sud di Budapest); Hervis 

distribuisce i maggiori marchi di calzature sportive tra cui Nike e Reebok. 

Infine, da rilevare che da pochi mesi nella via pedonale di Budapest è stato 

aperto il primo punto vendita della catena Foot Locker. 

2.4.3 Indicazioni sui prezzi delle calzature sportive 

Da rilevamenti realizzati in alcuni punti vendita, le calzature di categoria alta 

hanno un prezzo che varia tra i 16.000 ed i 40.000 fiorini (dai 64 ai 160 Euro 

circa); le scarpe di categoria media hanno un prezzo medio che si aggira 

intorno ai 10.000 fiorini (40 Euro circa); le scarpe di categoria più bassa (che 

si acquistano nei negozi cinesi) costano circa 2.000 fiorini (8 Euro circa) al 

paio. 

Di seguito i prezzi di alcune calzature sportive rilevati nel mese di ottobre 

2004 nei punti vendita di Budapest: 

Scarpe da trekking e da turismo: 

� Hi Tech Altitude 24 990 HUF 100 EUR 

� Olang Denver 17 900 HUF 72 EUR 

� Solomon Adv Trek 6 22 000 HUF 88 EUR 

� Meindl Sofline Light 36 790 HUF 147 EUR 

� Columbia Triple Peak 39 990 HUF 160 EUR 

225

� Chiruca Senela 31 390 HUF 126 EUR 

Scarpe da tennis e da squash: 

� Wilson Motion M 9 990 HUF 40 EUR 

Pro Staff Impact 700 19 990 HUF 80 EUR 

Club Motion M 12 990 HUF 52 EUR 

Squash F 12 990 HUF 52 EUR 

Mutson Club Master 14 990 HUF 60 EUR 

Scarpe da pallacanestro e da palla a mano: 

� Converse 1004 Xover 19 990 HUF 80 EUR 

� Nike Multicourt 14 990 HUF 60 EUR 

� Nike Overplayer 14 990 HUF 60 EUR 

� Adidas Stabil 5M 28 990 HUF 116 EUR 

� Adidas Clima Response 21 990 HUF 88 EUR 

� Nike Air Flight 19 990 HUF 80 EUR 

� Adidas Handball Special 19 990 HUF 80 EUR 

� Adidas Prebus M/F 15 990 HUF 64 EUR 

� Adidas Wirano 14 990 HUF 60 EUR 

� Adidas Terem Edző 12 990 HUF 52 EUR 

� Adidas Stratos 4K 9 990 HUF 40 EUR 

� Nike Contacta 17 990 HUF 72 EUR 

� Nike Air tiempo Pro 16 990 HUF 68 EUR 

� Asics Gel Rocket 19 990 HUF 80 EUR 

� Puma Remara IT 14 990 HUF 60 EUR 

� Cheedoh Palestra 12 990 HUF 52 EUR 

Scarpe da corsa e da fitness: 

� Adidas:- Sovage 19 990 HUF 80 EUR 

- Focal 12 990 HUF 52 EUR 

- Thewage 19 990 HUF 80 EUR 

-Cohort 14 990 HUF 60 EUR 

-Lithic 16 990 HUF 68 EUR 

-Calcettoa 15 990 HUF 64 EUR 

-Focal 3 12 990 HUF 52 EUR 

-Scapler 12 990 HUF 52 EUR 

� Nike: -Oceania F 19 990 HUF 80 EUR 

-Air Max Moto 27 990 HUF 112 EUR 

-Air Pegasus 2004 24 990 HUF 100 EUR 

-Dart M 14 990 HUF 60 EUR 

-Jet Stream M 17 990 HUF 72 EUR 

226

-Dispatch M 13 990 HUF 56 EUR 

-Ddevotion F 19 990 HUF 80 EUR 

� Puma: -Pilera 19 990 HUF 80 EUR 

-Complete Tenos 26 990 HUF 108 EUR 

-Speed Cat 23 990 HUF 96 EUR 

-Speed Cat SD 21 990 HUF 88 EUR 

� Asics: -Gel Escalate 21 990 HUF 88 EUR 

-Runner 12 990 HUF 52 EUR 

-Gel GT 2090 F 29 990 HUF 120 EUR 

-Gel 1090 M 19 990 HUF 80 EUR 

-Gel Contest F 18 990 HUF 76 EUR 

� Reebok-Quick Turn 12 990 HUF 52 EUR 

-CT Runner F/M 12 990 HUF 52 EUR 

-Court Vision M 13 990 HUF 56 EUR 

� Cheedoh Taifun M 12 990 HUF 52 EUR 



calzature sportive e maggiori marchi pubblicizzati 

Se parliamo di Adidas, Nike, Puma e Reebok la concorrenza è molto forte, 

in quanto tutti e quattro i marchi sono indirizzati alle stesse persone, cioè i 

giovani ed gli adolescenti che rappresentano il loro target di consumatori. 

Nike, Puma e Reebok (Adidas ancora no) si sono resi conto che è arrivato il 

momento di concentrarsi anche sul mondo delle donne ed è per questo hanno 

creato delle campagne pubblicitarie specifiche per loro. Inoltre hanno 

cercato di prendere in considerazione anche il loro stile di vita con elementi 

specificamente indirizzati a questa categoria di consumatori ed inseriti nella 

web page per cercare di attirarle. 

I modelli e gli stili delle calzature sportive che questi marchi stanno 

producendo e che offrono anche sul mercato ungherese è indirizzato sempre 

più ad incontrare le esigenze dei consumatori che le utilizzano anche nella 

vita di tutti i giorni, quindi sono sempre più alla moda. L’Adidas anche in 

questo senso non si è adattata ai tempi ed i modelli proposti lo dimostrano; 

talvolta si avvicinano ai modelli della categoria di prodotti proposti dalla 

casa ungherese Budmil. 

La concorrenza di primo grado ha una visione a lungo termine ed è per 

questo che è disposta ad investire, sponsorizzare per ottenere il massimo 

profitto. L’Adidas, che in Ungheria è un marchio molto conosciuto, qui non 

sta ancora realizzando una campagna pubblicitaria molto forte ed anche il 

marchio ed il visual del negozio non sono stati rinnovati. 

227

Il punto di forza dei grandi marchi è il capitale che hanno a disposizione, con 

il quale riescono a finanziare importanti campagne pubblicitarie e restare 

sempre al passo con i tempi. Nike ha un grande vantaggio, quello di essere 

un marchio potente e di prestigio nel campo dell’abbigliamento e delle 

calzature sportive. Il vantaggio del marchio Puma sta nel fatto che ha saputo 

rinnovarsi, ha studiato delle scarpe con un nuovo design e stile, che oltre ad 

avere una funzione sportiva è allo stesso tempo elegante, da poter indossare 

anche tutti i giorni e rispecchia la forma e lo stile italiano. 

Reebok, Nike e Puma stanno indirizzando la loro collezione molto sulle 

donne, e cercano sempre modi nuovi per innovarsi e stare al passo con i 

tempi, come per esempio aver avviato l’e-business, la vendita via Internet; in 

genere, utilizzano mezzi come la televisione e le riviste. 

Negli ultimi tempi l’Adidas ha cominciato una nuova campagna con la quale 

sta cercando di riconquistare quella parte di mercato perduta negli ultimi 

anni. 

La catena di articoli sportivi Hervis ogni stagione o durante il periodo dei 

saldi stagionali prepara i volantini che vengono distribuiti nelle cassette della 

posta o inseriti all’interno dei quotidiani. 

228

Questa pubblicazione è edita nella collana: 

Profili economici 

della Camera di Commercio di Treviso. 

Le precedenti pubblicazioni sono: 

1- I problemi finanziari delle PMI trevigiane: aspetti critici e strategie di 

intervento (1997) 

2- Riforma fiscale e ricapitalizzazione delle imprese (1998 

3- Le nuove sfide per i distretti industriali: sistemi cognitivi e reti 

transnazionali (1998) 

4- La “rivoluzione” Euro: quali implicazioni per il finanziamento delle 

P.M.I.? (1998) 

5- Un progetto di marketing territoriale per il distretto di Montebelluna 

— Offerta del territorio, contesti competitivi e possibili strategie di 

rilancio — (1998) 

6- Immigrati: problema o risorsa? - L’immigrazione di extracomunitari 

nei territori evoluti con particolare riguardo alla provincia di Treviso 

— (1999) 

7- Le opportunità dell’Euro Nouveau Marchè per le imprese ad alto 

potenziale di crescita (1999) 

8- Guida “Crea la tua impresa a Treviso” (2000). 

9- Convegno “E– commerce frontiera del nuovo sviluppo” 

Tavola rotonda “Marketplace comunità e distretti virtuali. E-uforia o 

reali opportunità strategiche di sviluppo”(2000). 

10- IL PROGRAMMA “JEV” - Agevolazioni alle imprese che intendono 

investire in Europa (2001). 

11- Le politiche commerciali e di Marketing nel settore dell’arredamento 

– Ricerca sui distretti industriali del Livenza e del Quartier del Piave 

12- Problematiche di internazionalizzazione dei distretti industriali della 

provincia di Treviso 

13- La qualità nella Pubblica Amministrazione – Alcune esperienze negli 

enti locali 

14- Analisi dell’organizzazione logistica del distretto industriale di 

Montebelluna 

15- L’UEM, l’Euro e l’Ampliamento dell’Unione Europea 

16- I Servizi integrati a tutela della Proprietà Industriale 

17- Qualità e certificazione nella Pubblica Amministrazione esperienze a 

confronto 

18- Guida “Crea la tua impresa a Treviso”. (2004)

19- Atti “Giornata dell’economia” (17 Novembre 2003) 

20- Premio Tesi di Laurea sull’Economia Trevigiana (6^ edizione – 2003) 

21- Nuove opportunità di finanziamento per le PMI – Dalla finanza 

innovativa al mercato expandi – (2 Aprile 2004) 

22- Atti del ciclo di incontri informativi - “La normativa sulla sicurezza e 

conformità dei prodotti” – Gennaio Dicembre 2003 

23- Studio preliminare sui potenziali nuovi Mercati di sbocco per lo Sport 

System Montebellunese – Settembre 2004 

24- Atti del convegno “Lean Organization per lo sviluppo dell’eccellenza 

e della competitività 

25- “Progettiamo il nostro futuro” Il Piano di Marketing territoriale per 

lo sviluppo di Roncade – Relazioni del Convegno (30 ottobre 2004) 

26- Atti convegno – “Le performance economiche delle imprese trevigiane 

attraverso l’analisi aggregata dei bilanci” – 15 Novembre 2004 

27- Convegno – “Il circolo virtuoso dell’innovazione: Qualità delle 

risorse umane, servizi e finanza” – 20 gennaio 2005 

28- collaborazione industriale e opportunita’ di mercato nelle regioni 

della nuova europa

Impaginato a cura del 

Centro stampa della Camera di Commercio di Treviso - Novembre 2005

Dettaglio. - CCIAA di Treviso

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?