Psicologia sociale dei gruppi - Scienze della Formazione

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L’influenza delle minoranze - VI • Questo può portare allo sviluppo di argomentazioni contrarie al messaggio <strong>della</strong> minoranza che difficilmente hanno rilevanza rispetto a temi diversi e che, pertanto, sono suscettibili di cambiamento rispetto a questi temi i (debolmente connessi) e non a quello focale. • Questo è stato il pilastro di una tecnica di persuasione: : trovare un tema debolmente connesso alla questione focale e concentrare la propaganda su questo. La maggioranza opporrà resistenza su questo argomento ma si può trasformare la mentalità rispetto alla questione cruciale. 274
L’influenza delle minoranze - VII • Moscovici ha definito gli attributi salienti che una minoranza deve possedere per influenzare e persuadere la maggioranza: • consistenza (coerenza e tenacia, in senso sia sincronico – fra i membri <strong>della</strong> minoranza – sia diacronico – nel corso del tempo) • autonomia (indipendenza da legami esterni) • investimento (coinvolgimento e disposizione al sacrificio) • flessibilità (stile di negoziazione “aperto” e non dogmatico) • equità (guardare a posizioni diverse con imparzialità) 275
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