di Patrizia Caridi - Confindustria

PRIMO PIANO
I dati sul commercio
estero continuano a
registrare segni più.
Lo scorso giugno
le esportazioni sono
aumentate quasi del 23%
rispetto allo stesso mese
dell'anno precedente.
Il made in Italy resta
forte. Non solo.
A giugno ha segnato
il miglior risultato
degli ultimi dieci anni,
chiudendo un semestre
d'oro per le nostre
esportazioni. Certo,
la situazione globale
rimane incerta e nella
seconda parte dell'anno
potrebbero esserci
maggiori difficoltà.
Ma è indubbio che
l'export rappresenti
l'unico gancio
per la ripresa.

L'export non tradisce
IL MADE IN ITALY
Intervista a Paolo Zegna, Vice Presidente Confindustria per l’Internazionalizzazione
di Patrizia Caridi
Pur in una situazione economica
mondiale che resta incerta,
i dati Istat dicono che le nostre
esportazioni hanno ripreso a volare.
Segno evidente che l’internazionalizzazione
è elemento chiave di competitività.
Di questo e altro abbiamo discusso
con Paolo Zegna, vice presidente
di Confindustria.
L'export non tradisce il made in Italy:
è d'accordo con questo principio
Sì, condivido questa affermazione:
l’Italia si conferma anche nel 2009 il
settimo paese esportatore al mondo,
mantenendo la propria quota di mercato
mondiale pressoché invariata (3,3%
nel 2008 e 3,2% nel 2009). Anche i
dati Istat ci dicono che le nostre esportazioni
hanno ripreso a volare: nel maggio
del 2010 sono aumentate del 17%
rispetto allo stesso mese del 2009. Le
piccole e medie imprese sentono sempre
più la necessità di rivolgersi ai mercati
extra Ue e di aumentare le proprie
esportazioni, poiché in Italia e in Europa
i consumi sono saturi e vi è una
stagnazione della domanda.
Nello scenario attuale, internazionalizzarsi
è la strada per la competitività
L’internazionalizzazione è uno degli
elementi che portano ad aumentare la
competitività del sistema industriale
italiano, insieme a ricerca e innovazione,
altri aspetti fondamentali per accrescere
il livello qualitativo delle nostre
imprese. Internazionalizzarsi significa
accrescere il proprio mercato
potenziale e conquistare ulteriori quote
di mercato, specie in quei paesi esteri
che stanno crescendo sempre più e
hanno la necessità, e oggi anche la possibilità,
di acquisire nuovi prodotti e
tecnologie. I processi di industrializzazione,
infatti, richiedono investimenti
soprattutto in impianti e macchinari
e in questo settore l’Italia ha
sviluppato competenze eccellenti.
Quale suggerimento darebbe a un’impresa
che vuole entrare in un nuovo
mercato
Innanzitutto occorre fare delle riflessioni
rispetto al prodotto/mercato e
valutare attentamente il paese in cui si
intende operare, che deve rispondere
ad alcuni requisiti: potenziale di domanda,
barriere all’ingresso (tariffarie
e non tariffarie), costi di accesso, etc.
Inoltre, un aspetto che considero prioritario
quando si vuole andare in un
nuovo mercato, è l’approccio: serve
Paolo Zegna
una strategia di medio periodo ed evitare
il cosiddetto “mordi e fuggi”, che
penalizza qualsiasi sforzo e investimento
che l’impresa intende avviare.
Sono molte, ad esempio, le aziende che
partecipano a una fiera estera, ma che
poi non danno seguito ai contatti presi
durante la manifestazione. È necessario
invece avviare delle azioni di follow-up
per garantire una presenza continuativa
di presidio del mercato.
L’imprenditore agosto-settembre 2010 9

PRIMO PIANO
Stiamo lavorando alla realizzazione
di missioni più orientate alle filiere
produttive dove le piccole imprese
costituiscono la catena del valore
In che modo è possibile aiutare le
pmi all'estero Esistono azioni o strategie
specifiche attuate da Confindustria
Quando Confindustria pianifica le attività
internazionali, quindi le missioni,
l’accoglienza di delegazioni straniere,
l’organizzazione di seminari, di country
presentation, pensa soprattutto nell’ottica
della piccola e media impresa
che rappresenta il tessuto industriale
di questo paese. Quello che stiamo sviluppando
ora è la realizzazione di missioni
più orientate alle filiere produttive
dove molte piccole imprese costituiscono
la catena del valore e sono indispensabili
per l’internazionalizzazione
di settori specifici.
Quanto è importante per le imprese
che vanno all'estero il ruolo delle
banche
Gli istituti di credito hanno un ruolo
strategico per l’imprenditore che spesso
deve ricorrere al capitale di debito
per sviluppare nuovi progetti in diversi
paesi stranieri. Molte banche italiane
operano in diversi mercati attraverso
acquisizioni di istituti finanziari o
con una presenza diretta e questo facilità
le operazioni che l’imprenditore
deve affrontare.
Oggi peraltro le banche si sono strutturate
per dare ulteriori servizi alle
aziende e sono perciò in grado di offrire
un supporto anche in altre attività
(gestione pagamenti, consulenze
tecniche, etc…). È proprio per questo
che l’Abi è sempre partner di Confindustria
e Ice nelle attività internazionali
congiunte.
Vietnam, Israele, Russia, Brasile, Cile,
Singapore, Malesia, Cina: grandi
mercati che Confindustria ha toccato
nel corso delle ultime missioni di
sistema. Quali le prossime destinazioni
La prossima missione di sistema si svolgerà
a novembre nei Paesi del Golfo,
in particolare Arabia Saudita ed Emirati
Arabi e sarà rivolta ai beni di consumo,
alla filiera delle infrastrutture,
alle green technologies, all’energia. Si
tratta di un’area di particolare interesse
per questi settori e sono previste iniziative
mirate per conoscere e approfondire
le opportunità di business.
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PRIMO PIANO
Abbiamo deciso di avviare il progetto
“Stilnovo” per dare l’opportunità
alle pmi dei beni di consumo
di affermarsi nei mercati internazionali
attuazione e nella successiva gestione.
In questo momento stiamo lavorando
alla fase preparatoria del progetto, contiamo
di lanciare quella operativa nel
prossimo autunno. Il requisito principale
per la partecipazione delle imprese
sarà la produzione fatta in Italia.
Avete chiesto un “cambio di passo”
nelle iniziative internazionali: è già
stata programmata qualche missione
più specifica e settoriale
Stiamo lavorando per definire il calendario
del 2011: organizzeremo missioni
più “snelle” e dedicate appunto alle
filiere produttive. Sulle infrastrutture
abbiamo già iniziato a lavorare
con la costituzione di un tavolo sulle
attività internazionali coordinato dal
vice presidente Cesare Trevisani e la
prossima missione è prevista per questo
mese di ottobre in Marocco. Una
scelta dovuta innanzitutto alla vicinanza
geografica, requisito fondamentale
per coinvolgere anche le piccole
imprese, e poi alle numerose opportunità
che il paese offre: dagli ingenti investimenti
nelle energie rinnovabili alla
realizzazione di edilizia abitativa,
oltre che le opere infrastrutturali come
l’ampliamento delle strade, della
rete ferroviaria, di porti e aeroporti.
Questo modello sarà replicato anche
per altri settori e terrà conto delle esigenze
delle piccole imprese.
Tra le iniziative per la valorizzazione
dei brand italiani Confindustria
ha da poco lanciato il cosiddetto “progetto
Stilnovo”. In cosa consiste
Si tratta di un progetto ambizioso che
abbiamo deciso di avviare per dare l’opportunità
alle piccole e medie imprese
dei beni di consumo di affermarsi
nei mercati internazionali, attraverso
la realizzazione di un format distributivo,
studiato appositamente per essere
una vetrina del made in Italy.
Tale format verrà poi proposto ai retailers
internazionali interessati a investire,
sotto la nostra guida, nella sua
L’imprenditore agosto-settembre 2010
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