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XAL Ltd.
LONDON / UNITED KINGDOM
D „London ist ganz klar die Champions
League des internationalen Lichtdesigns“, sagt
Florian Schaubach. Damit bringt Schaubach,
seit Anfang Februar dieses Jahres Sales Director
von XAL UK in London, die Herausforderungen,
denen sich die neue XAL-Niederlassung
gegenübersieht, unmissverständlich auf den
Punkt: „Selbst in jenen Bereichen, in denen
wir bereits sehr gut sind, zeigt uns der extrem
kompetitive britische Markt, wie wir noch besser
werden können. Denn man darf eines nicht
vergessen: London bedeutet nicht nur das Tor
zum Binnenmarkt, sondern vor allem auch das
Tor zur absoluten Spitze der internationalen
Design- und Architekturszene. Hier sind nahezu
sämtliche führenden Architekturunternehmen
der Welt an einem Ort konzentriert, Norman
Foster etwa, oder Richard Rogers, um nur zwei
zu nennen. In diesem Umfeld zu bestehen ist
natürlich sehr fordernd, zugleich aber auch ein
extrem spannender und positiver Lernprozess.
Denn grundsätzlich kommen wir mit unserer
besonderen, hochflexiblen Eigenschaft, Lichtlösungen
in perfekter Übereinstimmung mit der
Architektur zu ermöglichen, hier sehr gut an.
Trotzdem ist dies ein ungemein dynamisches
Umfeld, das uns sehr wertvolle Know-How Impulse
für die Zukunft liefert. Schließlich haben
wir hier die Chance, mit den absolut Besten der
Lichtdesignbranche über unsere Produkte und
Ideen zu sprechen.“
Angesichts dieser internationalen Dimension
des neuen Londoner Standorts von XAL fiel
dem Marketingspezialisten Schaubach, der
zuvor bei XAL u.a. erfolgreich die Erschließung
der osteuropäischen Märkte vorangetrieben
hatte, die Entscheidung nicht schwer, Anfang
dieses Jahres Richtung Westen zu ziehen
und dort in der Startphase den Aufbau der
britischen XAL-Tochter voranzutreiben. Gleich
zum Start nahm XAL erfolgreich an der ARC
Show 08 teil, einer der wichtigsten internationalen
Lichtdesign-Branchenmessen in
Großbritannien, die Schaubachs bereits zuvor
sorgfältig aufgebautes Netzwerk an UK-Branchenkontakten
und die Bekanntheit von XAL
optimal erweiterte – „meine Umzugskartons
sind gleich im selben LKW mitgereist wie unser
Messe-Equipment“, lacht Schaubach heute
über die Übersiedlung im Eiltempo. Nicht
übereilt angehen will er allerdings die Suche
nach einem möglichen Londoner Showroom
für XAL, der voraussichtlich erst für 2009/2010
vorgesehen ist: „Unsere Strategie, Showrooms
auch gemeinsam mit Partnern z.B. aus der
Design- und Einrichtungsbranche zu betreiben,
hat sich ja in anderen Städten wie etwa
New York bestens bewährt. Allerdings muss
die Chemie wirklich stimmen, damit wir für
beide Seiten optimale Synergieeffekte erzielen
können – und für die Umsetzung dieses besonderen
Qualitätsanspruchs nehmen wir uns
entsprechend Zeit.“
E “London is quite clearly in the Champions
League of international lighting design,” says
Florian Schaubach. In this way, Schaubach,
who has been Sales Director of XAL UK since
February of this year, unequivocally summarises
the challenges facing the new XAL branch
office: “Even in areas where we are already doing
very well, the extremely competitive British
market is showing us how we can become even
better. There’s one thing we should remember:
London is not only the gateway to the domestic
market, but also the gateway to the absolute
pinnacle of the international design and architecture
scene. Almost all of the world’s leading
architecture companies are concentrated here
in one place; Norman Foster or Richard Rogers,
to name but two. Surviving in this environment
is naturally very challenging, but at the same
time it is also an extremely exciting and positive
learning process. Essentially, we’ve landed
on our feet here with our special, highly flexible
ability to facilitate lighting solutions in perfect
harmony with architecture. Nevertheless, this
is an uncommonly dynamic environment, which
gives us highly valuable impulses for the future
in terms of expertise. Ultimately, we have the
opportunity here to talk about our products and
ideas with the very best of the lighting design
industry.”
Given this international dimension of the new
London location of XAL, the decision to make
the move westwards at the beginning of this
year and to manage XAL UK in the start-up
phase, was not a difficult one for Schaubach,
who had previously driven the development of
Eastern European markets at XAL with great
success. Right at the beginning, XAL took part
successfully in the ARC Show 08, one of the
most important international light design industry
fairs in the United Kingdom, which ideally
expanded Schaubach’s previously carefully
developed network of UK industry contacts and
the awareness of XAL – “my moving boxes travelled
in the same truck as my trade fair equipment,”
laughs Schaubach today about his highspeed
relocation. However, he does not want
the search for a possible London showroom for
XAL to go quite so fast, with a probably opening
date set for 2009/2010: “Our strategy to
operate showrooms together with partners from
the design and furnishing industry has proven
effective in other cities such as New York. Of
course, the chemistry really has to work, so that
both parties are able to achieve optimal synergies
– and we are taking all the time we need to
implement this very special claim to quality.”
I “Londra è chiaramente la Champions League
del design illuminotecnico internazionale”.
Con queste parole, Florian Schaubach, dall’inizio
di febbraio di quest’anno Sales Director di
XAL UK a Londra, delinea inequivocabilmente
le sfide con cui oggi deve confrontarsi la nuova
filiale XAL: “Il mercato britannico, estremamente
competitivo, ci indica come possiamo migliorare
ulteriormente perfino in quei settori in cui
abbiamo già raggiunto una buona posizione.
Non dobbiamo mai dimenticare, infatti, che
Londra non è solo la porta del mercato interno,
ma è soprattutto la porta per arrivare al top
della scena internazionale del design e dell’architettura.
Qui si concentrano in un solo punto
quasi tutti gli studi di architettura più importanti
del mondo: Norman Foster, Richard Rogers,
solo per fare un paio di nomi. Riuscire a farsi
strada in questo contesto richiede naturalmente
un grande impegno, nel contempo però implica
anche un processo di crescita estremamente
stimolante e positivo. La prerogativa di estrema
flessibilità, che ci contraddistingue e che ci
consente di fornire soluzioni illuminotecniche
in perfetta sintonia con l’architettura, ci mette
in ottima luce. Cionondimeno, ci troviamo in un
contesto straordinariamente dinamico, che ci
fornisce preziosi impulsi per il futuro sul piano
del know-how. In fin dei conti, qui abbiamo l’opportunità
di parlare dei nostri prodotti e delle
nostre idee con le punte di diamante del settore
illuminotecnico.”
A fronte di questa dimensione internazionale
della nuova sede londinese di XAL, per un
esperto del marketing come Schaubach, che
in precedenza alla XAL aveva tra l’altro accelerato
con successo l’apertura dei mercati
dell’est europeo, non deve essere stato difficile
decidere, all’inizio di quest’anno, di trasferirsi
all’ovest, per dirigere nella fase di avviamento
la XAL UK. Per cominciare, la XAL ha partecipato
subito con successo all’ARC Show 08,
una delle fiere di settore principali del design
illuminotecnico internazionale in Gran Bretagna.
Ciò ha contribuito ad ampliare la rete di
contatti con gli addetti del settore nel Regno
Unito, già precedentemente accuratamente
predisposta da Schaubach. “Gli scatoloni del
mio trasloco hanno viaggiato sullo stesso camion
che ha trasportato la nostra attrezzatura
per la fiera”, svela con un sorriso Schaubach
parlando del suo trasferimento a tempo di
record. Questo non significa che egli voglia
affrettare precipitosamente la ricerca di un
possibile showroom londinese per XAL, che
è previsto solo per il 2009/2010: “La nostra
strategia di gestire gli showroom anche in collaborazione
con i nostri partner, per esempio
del settore del design e dell’arredamento, ha
dato ottimi risultati in altre città come New
York. Tuttavia deve esserci la giusta alchimia
per poter ottenere da entrambe le parti gli effetti
sinergici ottimali. Ecco perché, per attuare
questa particolare esigenza di qualità, ci prendiamo
tutto il tempo che occorre.”
XENON ARCHITECTURAL LIGHTING
Magazine 15 31