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Network XAL Partners Kashtan Group / Isreal XAL Ltd. / United Kingdom XAL Network KASHTAN GROUP TEL AVIV / ISRael architectural lighting solutions “as the perfect partner, which ideally rounds off our offering of switching, control and home automation technologies with the third area of light.” As Ofer Kashtan explains, “XAL was in some ways the icing on our cake – the missing link that perfectly completed our special vision of a concept store.” I In Israele il Kashtan Group è una delle imprese commerciali più importanti nel campo dell’illuminotecnica ed elettrotecnica. L’azienda, fondata a Tel Aviv nel 1932, è un’impresa a gestione familiare giunta ormai alla terza generazione, con alle spalle una lunga storia di successi ed espansioni come risultato di sfide continue e innovazioni tecnologiche costanti. Ora l’impresa sottolinea questa capacità di adattarsi sempre alle circostanze del momento e alle tendenze più attuali anche con la creazione di un originale concept store a Tel Aviv in un edificio aziendale in precedenza adibito a magazzino. Si tratta di un negozio che ridefinisce il concetto tradizionale di showroom per permettere all’azienda di mettere brillantemente in luce le sue tre competenze distintive su una superficie di 150 mq e su due livelli: tecnologie di controllo e programmazione di alta fascia, automazione domestica e soluzioni illuminotecniche architettoniche. D In Israel zählt Kashtan Group landesweit zu den größten Handelsunternehmen für Licht- und Elektrotechnik. Das 1932 in Tel Aviv gegründete Unternehmen wird bereits in der dritten Generation als Familienunternehmen geführt und blickt auf eine lange Erfolgs- und Expansionsgeschichte auf Basis ständiger Herausforderungen und laufender technologischer Neuerungen zurück. Diese Fähigkeit, sich stets den aktuellen Umständen und neuesten Trends anzupassen, unterstreicht das Unternehmen nun auch mit der Schaffung eines außergewöhnlichen Concept Store in einem Betriebsgebäude in Tel Aviv, das früher als Lagerraum diente. Eine Neudefinition des herkömmlichen Showroom-Konzepts, die es dem Unternehmen auf 150m 2 und zwei Ebenen ermöglicht, seine drei Kernkompetenzen optimal ins Licht zu rücken: Schalt- und Steuerungstechnologien auf High-End-Niveau, Heimautomatisierung und architektonische Lichtlösungen. „Die Idee hinter dem neuen Concept Store war es, unseren Besuchern unterschiedliche Produkte im Rahmen eines gemeinsamen Konzepts zu präsentieren“,sagt Ofer Kashtan, Geschäftsführer des Unternehmens. „Der gemeinsame Nenner dieser Produkte ist zugleich das Hauptinteresse unserer Zielgruppe: Technologie und Design. Die Herausforderung dabei war es, auf relativ kleiner Fläche möglichst viele Themen und Eindrücke zu bieten, ohne den Besucher dabei zu überfordern. Wir wollten einen Raum schaffen, der möglichst viele unserer unterschiedlichen Kompetenzen zeigt und nicht nur eine einzige in den Vordergrund stellt. Wir wollten bei unseren Besuchern dasselbe Gefühl erzeugen, das sie z.B. beim Betreten eines anspruchsvollen, loftartigen Zuhause verspüren, einerseits mit einem Innen- bzw. Wohnbereich, andererseits mit einem Außenbereich. Ähnlich wie in einer Wohnung oder in einem Haus haben wir den Innenbereich so gestaltet, dass wir jederzeit in verschiedenen Bereichen mehrere Kundengespräche zugleich durchführen können. Daher umfasst unser Showroom z.B. ein Wohnzimmer, eine Küche und auch einen kleinen Besprechungs- und Vortragsraum für Konferenzen, Seminare etc.“ Zugleich sollte der Raum klar die konsequente Qualitätsphilosophie von Kashtan Group vermitteln, die ausschließlich auf Produkten führender internationaler Hersteller basiert. In diesem Zusammenhang spielte nicht zuletzt auch die neue Partnerschaft von Kashtan Group mit XAL eine wesentliche Rolle: die Produkte von XAL erweiterten das Showroomkonzept um die Präsentation hochwertiger architektonischer Lichtlösungen „als perfekter Partner, der unser Angebot an Schalt-, Steuerungs- und Heimautomatisierungstechnologien ideal mit dem dritten Bereich Licht abrundet“, wie Ofer Kashtan erklärt: „XAL war hier gewissermaßen die Kirsche auf unserer Torte – das fehlende Glied, das unsere besondere Vision eines Concept Store perfekt vervollständigte.“ E The Kashtan Group is one of the largest trading companies for lighting and electrical technology in Israel. The family business, founded in Tel Aviv in 1932, is now in the hands of its third generation and can look back over a long history of success and expansion based on constant challenges and ongoing technological innovations. The company is now also underscoring its ability to constantly adapt to current circumstances and the latest trends with the creation of an extraordinary concept store in a former storage building in Tel Aviv. A redefinition of the conventional showroom concept, which enables the company to ideally present its three core competencies on 150m 2 and two floors: High-end switching and control technologies, home automation and architectural lighting solutions. “The idea behind the new concept star was to present our visitors with different products within the framework of a common concept,” says Ofer Kashtan, managing director of the company. “The common denominator of these products is also the primary interest of our target group: Technology and design. The challenge was to offer as many topics and impressions as possible on a relatively small surface area, without overwhelming the visitor. We wanted to create a space that showed as many of our different competencies as possible, rather than emphasising just a few of them. We wanted to generate the same feeling in our visitors that they had, for example, when entering a sophisticated, loft-style home – on the one hand with an interior or living area, on the other with an outdoor area. As in an apartment or house, we have designed the interior so that we can hold several discussions with customers simultaneously in different areas. Our showroom therefore includes a living room, a kitchen and even a small discussion and presentation room for conferences, seminars, etc.” At the same time, the room had to clearly convey the consistent quality philosophy of the Kashtan Group, which is based exclusively on the products of leading international manufacturers. In this context, the new partnership between the Kashtan Group and XAL also plays an important role: the products of XAL augment the showroom concept with the presentation of high-quality “Il nuovo concept store scaturisce dall’idea di presentare ai nostri visitatori diversi prodotti nell’ambito di un progetto comune”,afferma Ofer Kashtan, amministratore dell’azienda. “Il comune denominatore di questi prodotti rappresenta allo stesso tempo l’interesse principale del nostro gruppo target: tecnologia e design. La sfida da risolvere era quella di offrire in uno spazio relativamente piccolo quanti più temi e impressioni possibili senza però sovraffaticare i visitatori. Volevamo creare uno spazio che mostrasse il maggior numero possibile delle nostre varie competenze e non si limitasse a metterne in primo piano una sola. Volevamo destare nei nostri visitatori la stessa sensazione che si prova entrando in un loft di lusso, da un lato con un ambiente interno che ricrea uno spazio abitativo e dall’altro con una zona esterna. Proprio come in un’abitazione o in una casa, abbiamo organizzato la zona interna in modo tale che in qualsiasi momento potessimo tenere contemporaneamente colloqui con clienti diversi in zone diverse. Per questo il nostro showroom comprende, ad esempio, un salotto, una cucina e anche una piccola sala per conferenze, seminari ecc.” Allo stesso tempo questo spazio doveva comunicare chiaramente la rigorosa filosofia di qualità del Gruppo Kashtan, che si basa esclusivamente sui prodotti dei maggiori produttori internazionali. In tale contesto ha assunto un’importanza essenziale anche la nuova cooperazione del Gruppo Kashtan con XAL. I prodotti di XAL hanno arricchito lo showroom con la presentazione di soluzioni illuminotecniche architettoniche di alta qualità “come partner perfetto che completa in modo ideale la nostra offerta di tecnologie di controllo, programmazione e automazione domestica con il terzo settore dell’illuminazione”, dichiara Ofer Kashtan: “XAL è stata per noi la ciliegina sulla torta – l’anello mancante che ha completato perfettamente la nostra visione particolare di un concept store.” 30 XENON ARCHITECTURAL LIGHTING Magazine 15
XAL Ltd. LONDON / UNITED KINGDOM D „London ist ganz klar die Champions League des internationalen Lichtdesigns“, sagt Florian Schaubach. Damit bringt Schaubach, seit Anfang Februar dieses Jahres Sales Director von XAL UK in London, die Herausforderungen, denen sich die neue XAL-Niederlassung gegenübersieht, unmissverständlich auf den Punkt: „Selbst in jenen Bereichen, in denen wir bereits sehr gut sind, zeigt uns der extrem kompetitive britische Markt, wie wir noch besser werden können. Denn man darf eines nicht vergessen: London bedeutet nicht nur das Tor zum Binnenmarkt, sondern vor allem auch das Tor zur absoluten Spitze der internationalen Design- und Architekturszene. Hier sind nahezu sämtliche führenden Architekturunternehmen der Welt an einem Ort konzentriert, Norman Foster etwa, oder Richard Rogers, um nur zwei zu nennen. In diesem Umfeld zu bestehen ist natürlich sehr fordernd, zugleich aber auch ein extrem spannender und positiver Lernprozess. Denn grundsätzlich kommen wir mit unserer besonderen, hochflexiblen Eigenschaft, Lichtlösungen in perfekter Übereinstimmung mit der Architektur zu ermöglichen, hier sehr gut an. Trotzdem ist dies ein ungemein dynamisches Umfeld, das uns sehr wertvolle Know-How Impulse für die Zukunft liefert. Schließlich haben wir hier die Chance, mit den absolut Besten der Lichtdesignbranche über unsere Produkte und Ideen zu sprechen.“ Angesichts dieser internationalen Dimension des neuen Londoner Standorts von XAL fiel dem Marketingspezialisten Schaubach, der zuvor bei XAL u.a. erfolgreich die Erschließung der osteuropäischen Märkte vorangetrieben hatte, die Entscheidung nicht schwer, Anfang dieses Jahres Richtung Westen zu ziehen und dort in der Startphase den Aufbau der britischen XAL-Tochter voranzutreiben. Gleich zum Start nahm XAL erfolgreich an der ARC Show 08 teil, einer der wichtigsten internationalen Lichtdesign-Branchenmessen in Großbritannien, die Schaubachs bereits zuvor sorgfältig aufgebautes Netzwerk an UK-Branchenkontakten und die Bekanntheit von XAL optimal erweiterte – „meine Umzugskartons sind gleich im selben LKW mitgereist wie unser Messe-Equipment“, lacht Schaubach heute über die Übersiedlung im Eiltempo. Nicht übereilt angehen will er allerdings die Suche nach einem möglichen Londoner Showroom für XAL, der voraussichtlich erst für 2009/2010 vorgesehen ist: „Unsere Strategie, Showrooms auch gemeinsam mit Partnern z.B. aus der Design- und Einrichtungsbranche zu betreiben, hat sich ja in anderen Städten wie etwa New York bestens bewährt. Allerdings muss die Chemie wirklich stimmen, damit wir für beide Seiten optimale Synergieeffekte erzielen können – und für die Umsetzung dieses besonderen Qualitätsanspruchs nehmen wir uns entsprechend Zeit.“ E “London is quite clearly in the Champions League of international lighting design,” says Florian Schaubach. In this way, Schaubach, who has been Sales Director of XAL UK since February of this year, unequivocally summarises the challenges facing the new XAL branch office: “Even in areas where we are already doing very well, the extremely competitive British market is showing us how we can become even better. There’s one thing we should remember: London is not only the gateway to the domestic market, but also the gateway to the absolute pinnacle of the international design and architecture scene. Almost all of the world’s leading architecture companies are concentrated here in one place; Norman Foster or Richard Rogers, to name but two. Surviving in this environment is naturally very challenging, but at the same time it is also an extremely exciting and positive learning process. Essentially, we’ve landed on our feet here with our special, highly flexible ability to facilitate lighting solutions in perfect harmony with architecture. Nevertheless, this is an uncommonly dynamic environment, which gives us highly valuable impulses for the future in terms of expertise. Ultimately, we have the opportunity here to talk about our products and ideas with the very best of the lighting design industry.” Given this international dimension of the new London location of XAL, the decision to make the move westwards at the beginning of this year and to manage XAL UK in the start-up phase, was not a difficult one for Schaubach, who had previously driven the development of Eastern European markets at XAL with great success. Right at the beginning, XAL took part successfully in the ARC Show 08, one of the most important international light design industry fairs in the United Kingdom, which ideally expanded Schaubach’s previously carefully developed network of UK industry contacts and the awareness of XAL – “my moving boxes travelled in the same truck as my trade fair equipment,” laughs Schaubach today about his highspeed relocation. However, he does not want the search for a possible London showroom for XAL to go quite so fast, with a probably opening date set for 2009/2010: “Our strategy to operate showrooms together with partners from the design and furnishing industry has proven effective in other cities such as New York. Of course, the chemistry really has to work, so that both parties are able to achieve optimal synergies – and we are taking all the time we need to implement this very special claim to quality.” I “Londra è chiaramente la Champions League del design illuminotecnico internazionale”. Con queste parole, Florian Schaubach, dall’inizio di febbraio di quest’anno Sales Director di XAL UK a Londra, delinea inequivocabilmente le sfide con cui oggi deve confrontarsi la nuova filiale XAL: “Il mercato britannico, estremamente competitivo, ci indica come possiamo migliorare ulteriormente perfino in quei settori in cui abbiamo già raggiunto una buona posizione. Non dobbiamo mai dimenticare, infatti, che Londra non è solo la porta del mercato interno, ma è soprattutto la porta per arrivare al top della scena internazionale del design e dell’architettura. Qui si concentrano in un solo punto quasi tutti gli studi di architettura più importanti del mondo: Norman Foster, Richard Rogers, solo per fare un paio di nomi. Riuscire a farsi strada in questo contesto richiede naturalmente un grande impegno, nel contempo però implica anche un processo di crescita estremamente stimolante e positivo. La prerogativa di estrema flessibilità, che ci contraddistingue e che ci consente di fornire soluzioni illuminotecniche in perfetta sintonia con l’architettura, ci mette in ottima luce. Cionondimeno, ci troviamo in un contesto straordinariamente dinamico, che ci fornisce preziosi impulsi per il futuro sul piano del know-how. In fin dei conti, qui abbiamo l’opportunità di parlare dei nostri prodotti e delle nostre idee con le punte di diamante del settore illuminotecnico.” A fronte di questa dimensione internazionale della nuova sede londinese di XAL, per un esperto del marketing come Schaubach, che in precedenza alla XAL aveva tra l’altro accelerato con successo l’apertura dei mercati dell’est europeo, non deve essere stato difficile decidere, all’inizio di quest’anno, di trasferirsi all’ovest, per dirigere nella fase di avviamento la XAL UK. Per cominciare, la XAL ha partecipato subito con successo all’ARC Show 08, una delle fiere di settore principali del design illuminotecnico internazionale in Gran Bretagna. Ciò ha contribuito ad ampliare la rete di contatti con gli addetti del settore nel Regno Unito, già precedentemente accuratamente predisposta da Schaubach. “Gli scatoloni del mio trasloco hanno viaggiato sullo stesso camion che ha trasportato la nostra attrezzatura per la fiera”, svela con un sorriso Schaubach parlando del suo trasferimento a tempo di record. Questo non significa che egli voglia affrettare precipitosamente la ricerca di un possibile showroom londinese per XAL, che è previsto solo per il 2009/2010: “La nostra strategia di gestire gli showroom anche in collaborazione con i nostri partner, per esempio del settore del design e dell’arredamento, ha dato ottimi risultati in altre città come New York. Tuttavia deve esserci la giusta alchimia per poter ottenere da entrambe le parti gli effetti sinergici ottimali. Ecco perché, per attuare questa particolare esigenza di qualità, ci prendiamo tutto il tempo che occorre.” XENON ARCHITECTURAL LIGHTING Magazine 15 31
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