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OPENGATE NUMERO 2 MARZO 2005 FAAC INFORMA 20 FAAC Shanghai Uffici della Ernst of Young - Shanghai Èpassato poco più di un anno da quando, nel novembre 2003, la filiale cinese della FAAC ha iniziato le attività di vendita sul territorio della Repubblica Polare Cinese, ponendo la sede a Wai Gao Qiao - Pudong, la zona più industrializzata e moderna di Shanghai. La FAAC Shanghai Gates and Doors Automation Co. Ltd opera oggi come società di distribuzione dei prodotti FAAC che vengono acquistati dagli stabilimenti produttivi del gruppo e rivenduti a una rete di oltre 50 dealer, installatori e costruttori di porte su <strong>tutto</strong> il territorio cinese. L’economia cinese è in continua crescita e il mercato dell’edilizia rappresenta una delle sue componenti più importanti, nella quale il governo fa convergere una grossa parte degli investimenti locali e stranieri. Questo mercato sta ricevendo ulteriore impulso dai preparativi, già in piena corsa, per le prossime Olimpiadi 2008 che si svolgeranno a Pechino. Il mercato dell’automazione in Cina è fortemente condizionato dal prezzo, ma nello stesso tempo è un mercato che preferisce i prodotti stranieri a causa della migliore qualità offerta rispetto a quella dei prodotti locali. Si stima che in Cina vivano oggi circa ottanta milioni di persone con un reddito pro capite e con un potere di acquisto superiore a quello degli abitanti benestanti dei paesi occidentali industrializzati. Gli automatismi idraulici FAAC sono quindi ricercati per il mercato residenziale visto il numero sempre maggiore di “nuovi ricchi” che chiedono un prodotto di alta qualità. La richiesta di alta qualità e di servizio post vendita professionale viene ora anche dal mercato industriale, dove sono stati raggiunti significativi accordi con i maggiori costruttori di porte sezionali industriali. Il numero crescente di nuove costruzioni come hotel, uffici direzionali, centri commerciali, aeroporti alimenta in maniera continua la richiesta di porte automatiche. FAAC Shanghai, grazie alla gamma completa di porte scorrevoli e a battente che può offrire, conta già diverse centinaia di installazioni effettuate nell’anno 2004 dai propri dealer cinesi. Non meno importante è il mercato delle barriere per le autostrade e per i parcheggi. Le barriere idrauliche FAAC sono fra le poche al mondo che hanno ottenuto in Cina la prestigiosa omologazione dalla Società autostrade. Dallo scorso dicembre 2004, le 620 SR regolano il flusso del traffico nei caselli della nuovissima autostrada che collega Guangzhou (Canton) con le regioni interne della Cina. Anche se il mercato dell’automazione per cancelli non è ancora maturo come quello dell’ Italia e dell’Europa, alcuni “vecchi e fedeli” clienti di FAAC Shanghai, come la Sigitech Science & Technology di Shanghai, la Jinheng di Shenyang, la San-Stone di Pechino o la Foshan Automatic Doors di Gungzhou, possono vantare di avere eseguito numerose installazioni di prestigio in <strong>tutto</strong> il territorio della RPC. Possiamo citare alcune particolarmente importanti come l’installazione di operatori idraulici nella Great Hall of the People in Piazza Tian'anmen a Pechino o negli uffici della Ernst & Young a Shanghai, installazioni che confermano che la qualità del prodotto è la chiave vincente anche in un mercato difficile e competitivo come quello cinese.
Quale può essere il segreto per continuare a crescere in un mercato così difficile e competitivo ? È un quesito al quale non è facile rispondere con assoluta certezza, ma noi crediamo che l’offerta di un prodotto innovativo e di alta qualità nonché di un servizio post vendita efficiente e capillare possano costituire buone premesse per una crescita significativa in quel mercato. La volontà e l’abilità di saper dialogare con una cultura antica e tanto diversa dalla nostra potranno poi fare il resto. Great Hall of the People in Piazza Tian‘anmen - Pechino FAAC INFORMA 21 OPENGATE NUMERO 2 MARZO 2005
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