BAUMA 2007

Venite a visitare
Haulotte Group
durante i prossimi
saloni:
N°7 - 01/2007
L A R I V I S T A
Nel 2007 Haulotte è pronta
a proseguire la sua costante
crescita:
> Apertura di 2 nuovi stabilimenti
produttivi in Spagna e Romania
> Creazione di nuove agenzie
nel territorio del Nord America
> Avviamento di nuove filiali
commerciali su scala mondiale
> Lancio di nuove gamme di carrelli
Sembra che molte altre sfide
arriverranno...
BOUWBEURS - Jaarbeurs Utrecht - Paesi Bassi - 5 > 10/02/2007
THE RENTAL SHOW - Atlanta, Georgia - USA - 7 > 10/02/2007
PREVENTICA - - Eurexpo - Lione - Francia - 6 > 8/02/2007
AUSTRALIAN CONSTRUCTION EXPO - Melbourne - Australia - 22 > 24/02/2007
CLIMATIZACION - Madrid - Spagna - 28/02 > 3/03/2007
BYGGMASKINER - Göteborg - Svezia - 13 > 16/03/2007
DLR - Eurexpo - Lione - Francia - 15 > 16/03/2007

H A U L O T T E W O R L D W I D E
BRASILE
Haulotte sul tetto
delle Ande
Fino a dove riesce ad elevarsi Haulotte Group?
«Sulle cime più alte della Cordigliera delle Ande» risponde
seriamente Alvaro Olivares Hanke, amministratore della
società cilena Tecnoequipos. In occasione di un trekking
a fine novembre a San Jose de Maipo, un vulcano
sui monti di Santiago del Cile (5.856 m), ha inaugurato
nel migliore dei modi la maglia gialla Haulotte offerta
alcune settimane prima dalla filiale brasiliana durante
il salone M&T Expo di San Paolo. Per un cliente che
ha appena acquistato le sue prime macchine Haulotte,
è quel che si dice sudare sette camicie!
PAESI BASSI
Fiducia riconfermata
per Haulotte Group
È con BLE Lifting Equipment che Haulotte Group ha recentemente
firmato una partnership di esclusiva commerciale.
In queste ultime settimane, il fornitore di gru idrauliche
ed elettriche, immancabile sul mercato del Benelux,
ha fatto un ordine di 16 piattaforme a pantografo elettriche
Compact 8-10-12-10N e Optimum 8. Convinta dal livello di
affidabilità delle attrezzature Haulotte e dalla qualità del suo
servizio post-vendita, BLE prevede, nell'interesse dei suoi
clienti, di rinnovare entro tre anni tutto il suo parco di
piattaforme elevatrici con macchine "made in France".
www.haulotte.com
FINLANDIA
Una filiale "OK" sul ghiaccio
Ormai Haulotte Group si fa notare sulle piste di pattinaggio della
Finlandia. Non in pista - sebbene le piattaforme elevatrici sarebbero sicuramente
state a loro agio - ma sulle maglie della promettente squadra di
Team Vantaa 94, impegnata nel campionato nazionale di hockey su ghiaccio…
categoria juniores. Brillanti sportivi con un'età tra i 12 e i 13 anni,
accompagnati nelle loro imprese sportive dal logo giallo che vanta la loro
stessa ambizione: "No limits!"
SPAGNA
Haulotte Ibérica, marca "Top"
Citazione di prestigio per la filiale spagnola, che fa il suo ingresso nel Business Topbrands, punto
di riferimento per le imprese nazionali che si sono distinte per le performance durante l'anno.
Il comitato di selezione, formato da eminenti esponenti del marketing, della
comunicazione, degli affari e della finanza spagnola, non ha avuto dubbi
nel premiare Haulotte Ibérica, vicino a gruppi prestigiosi come
Microsoft, Téléfonica, 3M, Jaguar, Renault o UPS.
Segundo Fernandez, DGA di Haulotte Group e Direttore Generale
della filiale spagnola, è ai clienti che rivolge le prime
commosse parole: «È la loro fiducia riconfermata ogni anno che ci
permette oggi di ottenere questa ricompensa. Vorrei ringraziarli dal
più profondo del cuore.»
Buon Anniversario AFRON S.A.!
25 anni di presenza nel settore del sollevamento
di persone e carichi in Spagna, finiscono per lasciare
il segno in tutto un paese! Soprattutto
quando il suo fondatore e ancora oggi direttore,
Alberto Gutknecht, è stato uno dei pionieri sul
mercato dei lavori in altezza in terra iberica. Per
festeggiare il suo anniversario, la società AFRON
S.A. ha riunito il 10 ottobre i suoi principali clienti
e fornitori, tra i quali Haulotte Group. Pierre
Saubot in persona vi si era recato dalla Francia
per congratularsi con il suo partner spagnolo e
consegnarli una targa commemorativa di questo
quarto di secolo di fruttuosa collaborazione.
Pierre Saubot e Alberto Gutknecht,
25 anni di amicizia professionale.
POLONIA
Natale prima del tempo
È una tradizione alla quale non si rinuncia a
Varsavia: "Wigilia", cioè la vigilia di Natale
festeggiata in famiglia attorno ai 12 piatti
tradizionali. Con qualche giorno di anticipo, il 7
dicembre, una cinquantina di clienti e partner
di Haulotte Polska hanno risposto con gioia
all'invito della filiale per festeggiare il suo primo anniversario. Una vigilia notturna perlomeno
festosa, con i piatti e i musicisti di rito, perfino Babbo Natale e le piattaforme elevatrici si sono
uniti alla festa!

Haulotte Group
conclude una annata
2006 appassionante
e... difficile.
Appassionante,
perché abbiamo
proseguito il nostro
cammino in avanti
moltiplicando i progetti,
e quindi le sfide:
rafforzare le nostre
capacità di produzione
con la costruzione
di due nuove
fabbriche
in Spagna
e Romania…
N°7-01/2007
Esercizi difficili…
anni
appassionanti…
A L E X A N D R E S A U B O T D i r e t t o r e G e n e r a l e
... lancio riuscito del Multijob MJX 900 che
farà "sobbalzare" il mercato europeo del
movimento terra, penetrazione significativa
del mercato est-europeo e americano, con
prospettive di avanzamento sui mercati asiatici.
I risultati si vedono, con dei progressi che
confermano da tre anni la tendenza molto
favorevole del nostro mercato: vendite in
rialzo del 50%, fatturato in crescita di oltre il
30%... In Haulotte Group, siamo tutti fieri della
strada che abbiamo fatto; ma sappiamo che
c'è ancora una cosa più importante: tutto
quello che resta ancora da fare…
E questo ci porta a dar prova di grande
modestia, perché sappiamo che un rapido
sviluppo può rendere fragile un'azienda e che
il tempo della crescita deve essere proseguito
da quello del consolidamento e dell'adattamento
delle strutture.
È per questo motivo che, senza sosta,
dedichiamo tutte le nostre energie a
proseguire i nostri sforzi per rispondere
sempre meglio alle esigenze dei nostri clienti:
ampliare la nostra offerta, i nostri servizi,
guadagnare in efficienza, reattività,
miglioramento continuo della qualità…
In questi periodi di forte domanda in cui i flussi
accelerano e i problemi si moltiplicano, la
vigilanza e la mobilitazione delle nostre
squadre devono essere sempre ottimali, in
modo da gestire al meglio il più piccolo
malfunzionamento, per quanto inevitabile e
minimo sia.
In questa prospettiva, per noi la sola strada
possibile è rimetterci in gioco continuamente
con un unico punto saldo, con un solo obiettivo:
la soddisfazione dei nostri clienti.
Sempre maggior rigore, qualità e sforzo
saranno quindi le parole chiave della perpetuazione
del nostro sviluppo, e permetteranno
di dimostrarci degni della fiducia dei nostri
clienti e partner.
Haulotte Group avanza, assieme a voi, per voi,
già consapevole che il 2007 sarà di nuovo un
anno difficile ma comunque, oh quello sì,
appassionante!
A nome dei 1600 collaboratori di Haulotte
Group, desidero augurarvi un Buon, sì davvero
Buon Anno, pieno di opportunità e di successo
per la vostra attività.
2-3
A ONORE

MARKETING / COMUNICAZIONE
www.haulotte.com :
Il Babbo Natale
Haulotte ha portato in
dono il 25 dicembre
nel suo sacco un sito
web completamente
riformulato, più ricco,
più interattivo e
soprattutto più dedicato
ai vostri bisogni.
Istruzioni per l'uso.
www.haulotte.com
HAULOTTE GROUP
è chiaro e Net!
Se il 2006 è stato incontestabilmente l'anno delle novità
- cambio d'identità, nuova immagine grafica, nuovi
prodotti con l'uscita delle piattaforme elevatrici grandi
altezze HA 41 PX e H 43 TPX, la macchina movimento
terra a rotazione continua Multijob MJX 900,
piattaforme elevatrici su camion Haulotte Truck Boom,
l'apertura del centro di consulenza "Haulotte Services"
completamente dedicato ai clienti, la creazione di
una boutique con una linea completa di prodotti di
merchandising, mancava solo il tocco finale: un sito
web nuovo fiammante, più in sintonia con le evoluzioni e
le aspirazioni di Haulotte Group.
Dopo il 25 dicembre mattina, è cosa fatta! Un semplice
"clic", un ingresso con una musica suadente, e tutto il
mondo Haulotte si spalanca davanti ai vostri occhi.
Una nuova versione web sviluppata con una priorità:
permettere a qualsiasi visitatore, qualunque sia il suo
profilo, il suo status, la sua conoscenza dei prodotti
e dell'attività di sollevamento di persone e carichi,
di trovare tutte le informazioni di cui ha bisogno.
Informazioni per tutti
Per una presentazione chiara e completa di
Haulotte Group, andate alla rubrica "Gruppo"! Volete
saperne di più sulle attività borsistiche? Puntate
alla rubrica "Finanza", che si rivolge in particolare
ad azionisti ed investitori. Cercate informazioni precise
su una delle macchine Haulotte? La rubrica
"Prodotti" risponderà nei minimi dettagli sotto forma
di scheda tecnica, con foto e anche qualche video
dimostrativo. Siete alla ricerca di una formazione, di
ricambi, di supporto tecnico? La rubrica "Servizi" è
quello che vi serve. Un'idea regalo? Andate subito
sullo spazio "Boutique" dove potrete ordinare molti
prodotti di merchandising con i colori Haulotte. Non
abbiamo dimenticato neanche i partner del Gruppo,
che hanno a disposizione uno spazio "Fornitori" per
dialogare on-line con il servizio Acquisti Haulotte. E
per quelli che desiderano entrare a far parte di
Haulotte, lo spazio "Carriere" elenca tutte le offerte
d'impiego aggiornate in Francia e a livello internazionale.
E progressivamente, durante il 1° trimestre
2007, verrà messa on-line la nuova versione del sito
web delle filiali commerciali Haulotte, per seguirvi
meglio ed essere vicini a voi.
Un servizio sempre più Net!

L'attività continuerà ad
essere sostenuta nel 2007
per Haulotte Group.
Segundo Fernandez,
Direttore Generale
Aggiunto incaricato del
commercio, dipinge delle
prospettive decisamente
internazionali per lo
sviluppo commerciale del
Gruppo.
SEGUNDO FERNANDEZ :
“Haulotte 2007 sarà
ancora più performante
di Haulotte 2006”
Un anno fa, diceva ad Haulotte Time che
«Dovrebbe muoversi qualcosa per Haulotte nel
2006!»
Effettivamente, qualcosa si è mosso… Dobbiamo
aspettarci gli stessi avanzamenti nel 2007?
Segundo Fernandez. È chiaro che Haulotte Group ha
avuto una belle crescita. Tenuto conto dei nostri
investimenti commerciali - creazione di filiali di
vendita, ampliamento della gamma di prodotti e
servizi - e del buon orientamento del mercato, il 2007
si annuncia perlomeno in continuità con il 2006. Ma
non è proibito essere ancora più performanti.
Allora, qual è il piano d'azione per il 2007?
S.F. Proseguiremo il nostro insediamento a livello
mondiale rafforzando ancora di più la nostra presenza
nell'Europa dell'Est; apriremo nuove filiali commerciali
in Messico e poi senza dubbio in Argentina;
per l'Asia, dopo la Cina e Singapore, punteremo infine
all'India; oggi, pensiamo di installarci sul mercato
giapponese.
Ma non è già un mercato concorrenziale?
S.F. Sì, a causa della presenza di molti costruttori; ma
è un mercato che richiede grandi doti di qualità,
affidabilità e sicurezza. E questo ci va bene, così
possiamo dimostrare le qualità dei nostri prodotti.
Il Giappone diventa sempre più aperto ai prodotti
europei; abbiamo appena venduto 250 macchine
elettriche. Credo che possa funzionare.
Il suo approccio è sempre così intuitivo?
S.F. No, ovviamente, ma osserviamo molto. La nostra
presenza in tutti i continenti ci permette di scoprire
meglio le esigenze locali dei nostri clienti. In questo
modo, in Argentina, abbiamo notato un
mercato dei carrelli telescopici in gran
fermento, e sappiamo che in America
N°7-01/2007
Latina una gru da 400 tonnellate ha già un piano di
carico completo fino al 2008…
Molti prodotti, senza parlare dello sforzo
realizzato nell'offerta di servizi, sono usciti nel
2006. Cosa c'è di nuovo per il 2007?
S.F. La commercializzazione della nostra macchina
movimento terra Multijob MJX sarà ampliata e le nostre
due nuove fabbriche, in Romania, con la produzione
di piattaforme a pantografo elettriche e diesel,
ed in Spagna per i carrelli, devono permetterci di rafforzare
la nostra presenza commerciale sui nuovi
mercati e di adattarci all'evoluzione della domanda
mondiale.
Inoltre, Haulotte Group ha raggiunto delle dimensioni
che ci permettono di investire nell'innovazione pura e
molti progetti sono già sulla rampa di lancio.
Il 2007 potrebbe dunque essere, paradossalmente,
un anno di forte crescita e di consolidamento?...
S.F. I progressi registrati in questi ultimi anni hanno
dato una nuova dimensione ad Haulotte Group, il che
ci impone di far evolvere, sia nella nostra attività di
vendita e di servizi che in tutta l'azienda, le nostre
organizzazioni e i nostri metodi di funzionamento. Si
tratta di consolidare le nostre quote di mercato per
non avere una crescita senza futuro. La nostra vera
sfida è senza dubbio questa. E in questo periodo di
grandi evoluzioni, credo che Haulotte Group benefici
del vantaggio di squadre molto coinvolte e reattive…
È essenziale per continuare a progredire, ad essere
sempre ed ancora di più al servizio dei nostri clienti,
che sempre più numerosi ci danno la loro fiducia.
4-5
PROSPETTIVE 2007

Il sogno americano
versione Haulotte
Come imporsi
su un continente
nord-americano che ha
visto la nascita della
piattaforma aerea
fortemente concorrenziale
e che rimane,
ad oggi, il più grande
mercato del mondo?
Passione,
determinazione,
lavoro e molta umiltà,
ecco come sono stati
applicati i valori
del gruppo
alla ricetta
americana.
www.haulotte.com
In che modo affrontare la conquista del territorio più
vasto al mondo dopo Russia e Canada, superiore
persino alla Repubblica Popolare Cinese, con il suo 7%
di terre emerse del pianeta? 50 Stati, 300 milioni di
abitanti, un paese grande 17 volte la Francia… A dire il
vero, il gigantismo americano va benissimo per le
ambizioni di Haulotte Group. Quando nel 2002 è stata
presa la decisione di insediarsi negli USA, è con umiltà
ed ambizione che il gruppo francese ha abbordato
questo mercato dalla ineguagliata maturità nel settore
del materiale del sollevamento di persone e carichi.
Gli Stati Uniti, la culla della
piattaforma elevatrice
La maturità del mercato americano non è frutto del
caso. Gli Stati Uniti sono il paese in cui è nata la piattaforma
elevatrice per persone.
Partendo dalla constatazione che il tasso di incidenti
sul lavoro a seguito di cadute di persone che lavorano
in altezza era in continuo aumento, fu adottato un
approccio radicalmente diverso dalle soluzioni di fortuna
fino ad allora utilizzate (cestelli o pallet fissati alle
forche di un carrello elevatore, piatteforme sospese al
gancio di una gru, ponteggi, scale, ecc.).
È nata così negli Stati Uniti, all'inizio degli anni '70,
l'idea di una macchina mobile dedicata solo al sollevamento
di persone (esclusi tutti i carichi), completamente
automotrice, comandata dal cestello della piattaforma
e che garantisca una sicurezza assoluta: la
piattaforma elevatrice per persone automotrice.
Inutile dunque presentarsi su un tale mercato con un
atteggiamento educativo, come Haulotte Group fa nei
paesi emergenti (in Africa o in Asia, ad esempio). Gli
utilizzatori americani conoscono perfettamente questo
tipo di materiale e sono avvezzi alla guida delle piattaforme
elevatrici.
Los angeles
Il mercato nordamericano,
una delle più
grandi sfilate di Haulotte
Group
In questo paese "dove tutto è possibile" la filiale US ha
deciso di accettare una delle più grandi sfide per il
Gruppo: consolidare il marchio Haulotte sul mercato
nord-americano! Una sfida ambiziosa ma tutto sommato
realizzabile, se si guarda a tutti i vantaggi che la filiale ha
per poter avere successo.
> un know-how più che centenario
Azienda più che centenaria nel settore dei mezzi di
manutenzione e di trasporto, la società si è impegnata
dal 1985 nella progettazione e fabbricazione di piattaforme
elevatrici e a cestello per persone. La società fa
oggi di questi prodotti il cuore della sua attività e il suo
principale asse di sviluppo a livello internazionale.
> una gamma completa di piattaforme
elevatrici, con non meno di 50 modelli!
Proponendo più di 50 diversi modelli in tutte le gamme
(piattaforme elevatrici a pantografo, a braccio verticale,
a bracci articolati o telescopici, piattaforme elevatrici
da rimorchio, push-around) che coprono altezze
di lavoro da 6 a 43 metri, Haulotte Group domina il
mercato europeo. Il gruppo intende ora consolidare il
suo terzo posto mondiale e ambisce ad uno sviluppo
commerciale su scala planetaria, in particolare con
l'apertura di nuove filiali e l'aumento dell'incisività
della sua gamma di servizi.
> una volontà di prossimità per essere
sempre più vicini ai nostri clienti e dare loro
un servizio migliore

Chicago
Houston (*)
(*)
Baltimore
(HANOVER)
Atlanta
Apertura di nuove agenzie
in tutti gli USA: 5 insediamenti
Haulotte nel 2007
L'affidabilità e la robustezza delle piattaforme
elevatrici Haulotte ci hanno permesso
di conquistare velocemente la
fiducia dei noleggiatori americani. Per
non parlare del servizio, diventato il principale
cavallo di battaglia di Haulotte US. Il
quartier generale della filiale, a Hanover nel
Maryland, è stato presto affiancato da un
secondo insediamento commerciale e post-vendita
nella periferia di Los Angeles in California. 6.400 km
di distanza e 4 fusi orari, per avvicinarsi ai clienti e
garantire loro le prestazioni di servizio che hanno
fatto la fama di Haulotte Group. Poi, nel 2006, ha
aperto le porte il terzo insediamento Haulotte di
Kennesaw, vicino ad Atlanta in Georgia. In attesa
delle due prossime aperture di Houston in Texas e
Chicago (Illinois) del 2007.
«La reputazione delle nostre macchine
cresce negli Stati Uniti con la stessa
velocità del resto del mondo, anche se è
meno visibile a causa dell'immenso territorio
da coprire, precisa Chris Koch,
Direttore Commerciale della filiale americana.
Impareremo ad essere pazienti e
a dar prova di molta tenacia.»
Haulotte US en breve…
22 collaboratori di cui 12 persone
dedicate ad Haulotte Services.
1 ufficio centrale ad Hanover
(Baltimora, Maryland).
3 agenzie Haulotte Services
ad Hanover (Baltimore, Maryland),
Los Angeles (California) e Kennesaw
(Atlanta, Georgia).
(*) 2 istallazioni supplementari
che apriranno le porte nel 2007 a
Houston (Texas) e Chicago (Illinois).
Toll Free: 1-877-Haulotte
www.haulotte.usa.com
N°7-01/2007
Il servizio è il
cavallo di
battaglia di
Haulotte US
Vicinanza, reattività, consulenza,
formazione sono gli assi di
sviluppo della nostra filiale
americana.
È una vera organizzazione
"Servizio" che dovrà quindi
essere messa in atto sotto la
guida di Kenneth Welsh -
Product Support Manager USA -
che sarà presto spalleggiato dai
direttori regionali Haulotte
Services nominati nelle
principali zone di attività, in
modo da accentuare la reattività
e migliorare la soddisfazione dei
clienti.
Ed ecco come, da quattro anni,
Haulotte Group manda avanti
ogni giorno il suo "American
Dream…"
Il più importante
appuntamento del 2007
Dal 7 al 10 febbraio prossimi, Haulotte US parteciperà all'appuntamento
mondiale del settore del noleggio. Un salone che, per questa
sua 51a edizione, è emigrato da Orlando, in Florida, al Georgia World
Congress Center di Atlanta (Georgia).
Per gli 11.000 visitatori attesi sarà l'occasione per scoprire le novità prodotti di
Haulotte Group presentati per la prima volta sul mercato nord-americano:
> Le piattaforme elevatrici grandi altezze HA 41 PX (HA 130 JRT*) e H 43 TPX
(HB 135 JRT*). Permettendo di accedere ad altezze di lavoro da 41 a 43 metri, queste due macchine
moltiplicano i vantaggi: sicurezza assoluta, maneggevolezza e precisione, motricità, compattezza e
produttività, con un accesso a grandi altezze in tempo record.
> Le piattaforme elevatrici da rimorchio Haulotte DI. L'accordo di distribuzione firmato
con il costruttore finlandese Dino Lift ha permesso ad Haulotte Group di completare la linea di piattaforme
elevatrici da rimorchio, con altezze di lavoro fino a 26 m. Stabili e facili da rimorchiare, sono lo
strumento ideale per realizzare lavori su edifici e/o facciate in esterno, e su pavimenti fragili in interno.
In occasione del Rental Show 2007, Haulotte US farà anche il mecenate grazie a due attività a favore
dei visitatori del salone:
> La donazione di una piattaforma a pantografo elettrica Optimum 8 (Optimum
1930 E *) per l'asta organizzata dagli organizzatori del salone in favore della Fondazione ARA
(American Rental Association), che sostiene con vari programmi - soprattutto educativi - lo sviluppo
dell'industria del noleggio nel continente nord-americano.
> La fornitura di bicchieri con il logo Haulotte, a self-service per i visitatori del salone che
vogliono dissetarsi al punto acqua nello spazio "Edilizia".
Anche questo è un servizio Haulotte!
(*) : nome usato nel continente nord-americano
6-7
CONVENTRAZIONE SULLA TESTIMONIANZA DEL CONTINENTE NORD AMERICANO

TESTIMONIANZA
www.haulotte.com
A Illange (Francia),
vicino a Thionville,
tra Metz e Lussemburgo,
Laurence Tabillon
guida da dieci anni
Locnacelle, la filiale
piattaforme aeree
del gruppo famigliare
Lorlev. Lì, Haulotte
Group è un partner
privilegiato che
distribuisce tutta
la sua gamma.
Perché?
Parole di donna…
Christophe Frion (Haulotte Group)
FIDUCIA DELLE SOCIETÀ DI NOLEGGIO
Locnacelle :
il vantaggio di
essere donna!
P
roprio ai bordi dell'autostrada
che scorre
veloce in direzione di
Lussemburgo, a pochi
chilometri a sud di
Thionville, Locnacelle ha
insediato i suoi edifici su
una collina, come una
vedetta che sorveglia il suo territorio. Società di
noleggio leader nella sua regione "per gru e piattaforme
aeree", questo gruppo famigliare si erge ritto
nel grande Est della Francia e della regione parigina
con le sue 250 macchine grandi altezze. Felicemente,
sembra, dato che oggi il parco macchine è quasi
vuoto. «Mi spiace - si scusa Laurence Tabillon - ho
solo due macchine che si battono in duello…».
Peccato per il fotografo…
Strano percorso, quello di Laurence Tabillon, amministratrice
di Locnacelle. Una donna in un mondo di
uomini: «Sono un fenomeno raro» ammette lei, al
punto che i media regionali se la contendono. La
televisione e la stampa vengono a trovarla per
dimostrare i rapporti uomo-donna nel mondo del
lavoro e… approfittare della sua franchezza.
«Talvolta volano scintille! - riconoscono in officina -
ma non si può negarle niente, perché lei conosce
l'arte e la maniera di chiedere…».
«La seduzione c'è sempre a livello incosciente e le
donne hanno un approccio meno violento, meno
frontale nei rapporti umani - spiega lei. Non ci sono
problemi se ci si comporta in modo professionale, se
si conosce il proprio mestiere.»
Il suo mestiere Laurence Tabillon l'ha imparato davvero
sul posto di lavoro,
quando suo padre Jean-
Claude, che aveva preso in
mano e rilanciato nel 1986
questo gruppo dedicato al
sollevamento, le chiese di
affiancarlo nel 1995. «Ho
lavorato a Parigi nel commercio
internazionale, perciò
potete immaginare che cosa
ne potevo sapere di piattaforma aeree…!»
Nulla, in effetti. Inoltre, Laurence, di ritorno in Lorena,
aveva altri due handicap: era una donna ed era la
figlia del padrone. «Ma mi piace accettare le sfide e
pensavo di avere molto da dare. E poi, sono sempre
stata interessata al mondo e ai prodotti dell'industria.»
Scommessa e passaporto per l'ignoto. «All'inizio, è
stato orribile! Avevamo una dozzina di macchine, tre
telefonate al giorno…» Donna d'azione e risoluta,
Laurence si è anche forgiata un programma "personale"
di integrazione: «Ho innanzitutto sgobbato sulle
mie schede tecniche, poi sono andata a trovare i
clienti e alla fine mi sono formata sulle macchine.»
Oggi, niente la spaventa. Basta sentire come accoglie
sorridente un cliente o un partner con un
"Buongiorno ragazzo!" per capire che è lei la
padrona.
Sposata, due figli, non rinuncia a niente per il lavoro.
Con il suo portatile, è sempre a capo dell'azienda
24 ore/24 e 365 giorni all'anno. Della morte di suo
padre, è lei che gestisce il gruppo con suo fratello
Christophe e il loro socio, Jean-Francis Lenoir. Sono
sue le piattaforme elevatrici e i carrelli delle quattro
agenzie del nord-est della Francia e del
Lussemburgo; sono suoi il polo parigino e il mercato
delle gru (fino a 350 tonnellate).
La volontà di progredire è costante, la mentalità
"business" non è mai in part-time. Alla fine della una
frase, si gira verso Christophe Frion, responsabile
commerciale Haulotte Group zona Nord-Est:
«Sai, dovremo rivederci in gennaio; dovrò fare un
ordine; e poi programmeremo una seconda ondata
dopo l'estate.»
Laurence Tabillon vive letteralmente sulle piattaforme:
«Fin quando ci sarà qualcosa da imparare, da
costruire, questo mi appassionerà».
Un uso del tempo per scadenze, appuntamenti che si
inseguono, il telefono che suona, che fa bip, che lampeggia,
decisioni a fiumi… E poi, fa una pausa e
sbuffa piano: «A ben pensarci, credo che in questo
settore così maschile, essere una donna è alla fine
invece un vantaggio.»

Non è quindi un caso che un terzo del servizio
Gestione è al femminile.
Per Locnacelle, una delle ultime società di
noleggio indipendenti della regione, è anche un
modo per coltivare la propria differenza. La
carta vincente Laurence, quindi…
«Quando si è dotati per l'80% di macchine
Haulotte, è perlomeno normale che si cerchi di
differenziarsi un po'…»
Acquisita nel 1995 dal gruppo Lorlev, la società
Locnacelle era specializzata nelle piattaforme
aeree carichi pesanti grandi altezze. Chiamata
ai comandi da suo padre, Laurence Tabillon si è
gettata velocemente verso una diversificazione
dell'attrezzatura ampliando l'offerta delle automotrici
grandi altezze e delle telescopiche. E da
quando Haulotte Group è entrata in Lorlev nel
1991, il rapporto ha continuato ad ampliarsi.
I N T E R V I S T A
Qual è la sua dotazione
Haulotte ?
Laurence Tabillon. “Abbiamo quasi tutta la
gamma Haulotte per le automotrici e siamo
messi bene con le telescopiche. Inoltre,
abbiamo appena concluso l'acquisizione di
una HA 32 PX (altezza di lavoro 32 metri) che ci
dà grandi soddisfazioni.”
La sua offerta di piattaforme
aeree è quindi completa…
L. T. “Disponiamo di circa 200 piattaforme
aeree che vanno dai 6 ai 40 metri. Locnacelle è
famosa per essere specializzata nelle grandi
altezze. Andiamo fino ai 70 metri su camion. Mi
spiace che non sia materiale Haulotte, ma se il
parco automotrici è composto per l'80% da
macchine Haulotte, è normale che uno cerchi
un po' di diversificazione, che si tratti di piattaforme
aeree o carrelli…”
La sua opinione su Haulotte
Group…
L. T. “Lavoriamo con Haulotte Group da più di
quindici anni, da quando nel 1991 ci siamo
rivolti verso le automotrici. Questo duraturo
rapporto si è dunque tradotto in una fortissima
partnership. Siamo molto fedeli. Haulotte rappresenta
un buon rapporto qualità/prezzo e la
sua gamma è completa. È un partner che si è
evoluto bene, che ascolta le esigenze dei
noleggiatori e con termini di consegna ancora
Un gruppo in crescita
N°7-01/2007
accettabili. È quest'ultimo criterio che gioca
spesso un ruolo decisivo nella scelta di dove
fare un ordine.”
Come vede il suo mercato?
L. T. “Il mercato delle piattaforme aeree va
bene, ma è arrivato alla saturazione nella
misura in cui domanda e offerta cominciano ad
essere in equilibrio. Detto questo, il nostro
posizionamento di leader regionale indipendente
ci lascia dei bei margini di manovra.”
Cosa vuol dire?
L. T. “Di fronte alle grandi società di noleggio
che "industrializzano" le loro procedure di servizio,
noi abbiamo saputo rimanere flessibili e
reattivi, aggiungendo tutta la nostra competenza
in consulenza tecnica. Il nostro vero
valore aggiunto è questo: prendiamo in considerazione
la domanda in tutti i suoi aspetti, in
modo da poter arrivare alla migliore soluzione.
In questo tipo di scambio, credo che, tutto sommato,
ci guadagnino tutti.”.
Una piattaforma aerea Haulotte di Locnacelle
in azione nel teatro di Metz.
Il gruppo Lorlev-Onash è stato fondato a partire dal riscatto, nel 1986, della società di sollevamento
Lorlev da parte di Jean-Claude Tabillon (padre di Laurence e in quel momento…
orologiaio-gioielliere ai Thionville), poi da parte della società Onash (1991), specializzata in gru.
Da allora il gruppo familiare non ha smesso di crescere nei due settori:
> le piattaforme aeree grandi altezze, automotrici e carichi pesanti, con l'acquisizione di
Locnacelle Ile-de-France e di Luxlev (Lussemburgo),
> le gru di Onash con l'acquisizione di Atout Levage (Beauvais) e CLM (Parigi sud).
Nel complesso, realizza un fatturato di 27 M di € e dà lavoro a 150 persone nei due poli
(Lorena e regione parigina).
8-9
TESTIMONIANZA

EVENTO
zona externa
F10 - N° 1005/3
BAUMA pratico
> 28e salone internazionale dell'Edilizia, dei Lavori Pubblici
e dello Sfruttamento Minerario - Attrezzature, Macchine,
Materiale e Veicoli
> Date : da lunedì 23 a domenica 29 aprile 2007 a Monaco,
Germania
> Luogo : il nuovo quartiere fieristico di Monaco
> Orario d'apertura: da lunedì 23 a venerdì 27 aprile 2007
9:30-18:30; sabato 28 aprile 2007 8:30-18:30; domenica 29
aprile 2007 9:30-16:30
> Stand Haulotte : N° F10 - 1005/3
(zona esterna - ingresso sud)
> Superficie stand Haulotte : 1080 m2 Dove alloggiare?
Ogni tre anni è sempre lo stesso rompicapo: come trovare
una stanza in hotel in una città di Monaco letteralmente sommersa
dal flusso dei visitatori internazionali? Ci sono molte
soluzioni, ma la più semplice è quella di collegarsi al sito
ufficiale: www.messehotelfuehrer.de. Scegliendo il menu
"Hotel search" è possibile avere l'elenco degli hotel proposti
a seconda dei criteri di ricerca che avrete inserito.
www.haulotte.com
DAL 23 AL 29
APRILE
MONACO DI
B A V I E R A
BAUMA 2007 :
l'anno dei record?
Il più grande salone professionale del mondo dell'edilizia
dovrebbe conoscere un livello di frequentazione senza precedenti.
Organizzato ogni tre anni, in alternanza con i saloni
Intermat di Parigi (Francia) e Conexpo di Las Vegas (USA),
l'appuntamento tedesco aspetta, dal 23 al 29 aprile 2007:
> 3 000 espositori
> 48 nazionalità rappresentate
> 500 000 visitatori
> 540 000 m 2 espositivi
> 1 080 m 2 esterni per lo stand Haulotte
Dove mangiare?
Gli organizzatori del salone hanno messo on-line un sito web
dedicato alla ricerca di ristoranti, bar e caffè a Monaco o nei
dintorni. L'indirizzo del sito è:
www.messerestaurantfuehrer.de
Per ulteriori informazioni, visitate il sito ufficiale del salone:
www.bauma.de

Haulotte Group ha scelto
il BAUMA, il più grande
salone dell'edilizia
al mondo per svelare
la sua nuovissima
linea di Carrelli elevatori
telescopici, dal 23 al 29
aprile 2007, a Monaco
di Baviera. Una rivoluzione
annunciata
su questo mercato
concorrenziale, grazie
alle conoscenze e al
know-how
di Haulotte
in materia di
sollevamento
di persone
e carichi.
N°7-01/2007
Bauma :
La rivoluzione carrelli
Non c'è respiro per Haulotte Group in fatto di innovazione
prodotti! Dopo aver raggiunto le vette nel
2006 (43 metri di altezza per la piattaforma aerea
H 43 TPX), la maneggevolezza (rotazione completa
a 360° per la macchina movimento terra Multijob
MJX 900) e la mobilità (piattaforma su camion
Haulotte Truck Boom), è nel campo della manutenzione
su qualsiasi...
terreno che ha deciso di
elevarsi. «I nostri team
si sono rimboccati le
maniche con lo stesso impegno usato
per le nostre piattaforme elevatrici, in
modo da mettere a punto un carrello elevatore
che abbia le stesse caratteristiche
di robustezza, affidabilità, maneggevolezza,
sicurezza e compattezza - spiega il Direttore
Generale Alexandre Saubot. Siamo fieri di
esserci riusciti, sempre nell'interesse dei nostri
clienti attuali e futuri.»
Prodotti studiati e sviluppati completamente
internamente, in modo da essere perfettamente
adeguati alla richiesta e alla soddisfazione dei
clienti. Il team progetto di Haulotte Group, formato
da ingegneri e periti meccanici, idraulici ed
elettronici, ha dedicato particolare attenzione alla
qualità di questi carrelli che, integrando in maniera
ottimale tutte le innovazioni tecnologiche, offrono
all'utilizzatore il massimo livello di sicurezza e
comfort d'uso.
Carrelli telescopici:
perché dare fiducia ad
Haulotte?
I molti clienti che citano le piattaforme aeree gialle
"made in France" come un punto di riferimento
mondiale sanno bene che quando Haulotte
sviluppa una nuova linea prodotto, lo fa con tutta la
sua esperienza e il suo know-how di progettazione-assemblaggio,
ampiamente dimostrato con
Prima
Mondiale
NUOVI
CARRELLI
le piattaforme aeree. «È evidente che abbiamo
fortemente capitalizzato la nostra conoscenza
sulle piattaforme aeree e la nostra padronanza
tecnologica per studiare dei carrelli elevatori con
una qualità ed affidabilità senza rivali» sottolinea
Segundo Fernandez, Direttore Generale Aggiunto
di Haulotte Group.
L'altro aspetto, e non il meno importante, è il
nostro feed-back dell'esperienza acquisita con le
società di noleggio, che ha influenzato lo sviluppo
della nuova linea di carrelli. «Abbiamo studiato
delle macchine che sappiano rispondere alle
principali esigenze di questo mercato: un'affidabilità
provata, per essere sempre disponibili per gli
utilizzatori, ed un livello di sicurezza rafforzato»
sottolinea Salah Beji, Direttore R&S e Marketing
Prodotti.
Nei fatti, i nuovi carrelli Haulotte sono fortemente
innovativi rispetto a quanto già presente sul
mercato in termini di compattezza, inquinamento
(con una significativa riduzione del rumore e delle
emissioni di gas CO2), sicurezza degli operatori,
affidabilità, comfort, semplicità d'uso e di
trasporto. Per rendersene conto, basta venire a
scoprirli direttamente allo stand Haulotte! E in
fatto di post-vendita, per l'attività Carrelli sarà
messa in atto tutta l'efficacia di Haulotte Services,
inclusa prossimità, risoluzioni dei guasti,
formazione e pacchetti "full service".
Garanzia di serenità!
10-11
EVENTO

N°7-01/2007
SHANGHAI, BOLOGNA :
Haulotte conferma la sua
espansione internazionale
In Cina, in Italia e dovunque:
qualsiasi siano i saloni
professionali a cui partecipa
Haulotte Group, i nostri nuovi
prodotti non lasciano mai
indifferenti.
> SAIE (Italia)
Alcune settimane prima, dal 25 al 29 ottobre si
è svolta a Bologna la 42a edizione del SAIE,
con 176.000 visitatori. Stefano Di Santo,
Direttore di Haulotte Italia e il suo team hanno
saputo dimostrare ancora una volta tutto il potenziale
delle soluzioni di sollevamento di persone e carichi
"made in France". In cinque giorni, non meno di 800
contatti utili sono stati attivati in uno spazio giallo e nero
molto raffinato, con eleganza tipicamente italiana. Quando
la cornice è bella e i prodotti lo sono ancora di più, per non
parlare delle loro performance, ci si sente presto stretti
anche in uno stand molto spazioso…
L'effetto di H43 TPX, Multijob MJX 900, Haulotte
Truck Boom e N 165 EL 12 aumenta sempre
un po' di più col passare dei mesi. Che sia per
le nuove piattaforme aeree grandi altezze,
la macchina movimento terra con rotazione a 360°,
le piattaforme elevatrici su camion o quelle a
pantografo, la fame commerciale per il marchio
giallo non conosce tregua.
> BAUMA (Cina)
80.000 visitatori da tutto il mondo, 1.000 espositori
su 150.000 m2, 42 nazionalità rappresentate: dal 21
al 24 novembre 2006, Bauma Cina ha battuto tutti
i record, affermandosi come l'appuntamento di
riferimento per l'edilizia nel continente asiatico.
Per il team di Haulotte Shanghai, insediatosi da
poco nella metropoli cinese, questo appuntamento
rappresentava un grande interesse commerciale.
Scommessa vinta per Bernie Kiekebosch -
Direttore di zona - e Guillaume Getas,
Responsabile Filiale Singapore assistito da un rappresentante
commerciale di lusso, Pierre Saubot,
e da una giovane squadra molto dinamica. Una frequentazione
costante dello stand Haulotte, ordini
chiusi e risposte molto precise fornite ad una
potenziale clientela attratta da macchine performanti
e molto ghiotta di "full service", costituito
anche da reattività, prossimità ed una
grande capacità d'ascolto.
Tutta Haulotte!
Haulotte Time è una pubblicazione del gruppo HAULOTTE GROUP, SA con capitale di 4 439 416.8 € - RCS Saint-Etienne B 332 822 485 Francia
Direttore della pubblicazione: Alexandre Saubot – Redazione: Isabelle Laplume - Tel: +33 (0)4 77 29 24 24 - Fax: +33 (0)4 77 29 43 95 – e-mail: ilaplume@haulotte.com
ISSN : 1779-1065 - Deposito legale alla pubblicazione - Haulotte Time comprende le edizioni in francese, inglese, spagnolo, tedesco e italiano - Tiratura: 15500 copie.
Creazione-Realizzazione: Double Impact – Documento non contrattuale. Riproduzione vietata.
HAULOTTE GROUP - La Péronnière - B.P. 9 - 42152 L'HORME - France - Tél. +33 (0)4 77 29 24 24 - Fax +33 (0)4 77 29 43 95- e-mail : haulotte@haulotte.com - Web : www.haulotte.com
CALENDARIO FINANZIARIO
1 er SEMESTRE 2007
Date da
ricordare:
mano alle agende!
>
>
>
>
24 gennaio : Pubblicazione del volume
d'affari annuale per il 2006.
27 marzo : Pubblicazione dei risultati
annuali 2006.
19 aprile : Pubblicazione del volume d'affari
del primo trimestre 2007.
31 maggio : Assemblea Generale.
15 giugno : Versamento dei dividendi.
Una presenza di rinforzo inattesa e apprezzata dalla squadra di
Haulotte Shanghai, quella di Pierre Saubot (a sinistra).
SAIE (Italia): un continuo
va e vieni nello spazio Haulotte.
Scegliete l’eccellenza