Più semplicità . È facile con UniCredit. Bilancio 2009 - UniCredit Group

Le attività per i Clienti “Personal Banking”
La strategia commerciale del segmento “Personal Banking” nel 2009 è stata volta a fornire un
servizio distintivo, soprattutto durante le fasi più concitate della crisi che ha investito i mercati
finanziari, e a consolidare la relazione con i Clienti, puntando alla completa soddisfazione dei loro
bisogni.
Prodotti
Con la crisi finanziaria, nei primi mesi dell’anno, è stata determinante una gestione del catalogo
prodotti “incentrata” sulle esigenze dei Clienti, al fine di rendere ancora più concreto ed allineato al
contesto di mercato l’approccio “per bisogni” e per “profili di rischio”. In particolare, a seguito anche
della minor propensione al rischio della clientela, gli sforzi si sono concentrati sullo sviluppo di
soluzioni di investimento dalla struttura semplice, e con capitale certo a scadenza, e/o rendimento
minimo (fondi obbligazionari a scadenza con cedola, fondi a formula). Nel corso dell’anno, in
particolare, si segnala il successo del collocamento della polizza tradizionale a premio unico
Unigarantito, nelle due varianti Free e Plus.
Con la ripresa dei mercati, nel secondo semestre, è gradualmente aumentato l’interesse dei clienti
verso prodotti con una maggiore esposizione all’azionario e verso soluzioni che consentono l’ingresso
sui mercati finanziari tramite investimenti periodici (PAC).
A partire da ottobre 2009, insieme a Pioneer Investments, è stato avviato un Roadshow presso tutte
le Direzioni Commerciali con l’obiettivo di presentare i nuovi scenari di mercato, le nuove opportunità
post-crisi e valorizzare l’efficacia del risparmio gestito, come valido strumento di diversificazione degli
investimenti e dei rischi del portafoglio.
Al fine di differenziare ulteriormente l’offerta per tipologia di clientela e per canale è continuata la
sottoscrizione on-line di alcuni prodotti, come ad esempio MoneyBox Self Service (pronti contro
termine) e MoneyPlan Self Service (piano di accumulo su fondi); tale attività proseguirà anche nel
2010.
Per rispondere infine all’esigenza di gestione della liquidità del Cliente, è stato lanciato ad Aprile il
Conto Salvadanaio, un conto con operatività limitata, senza spese e con una remunerazione vantaggiosa
delle giacenze, se paragonata a quella di un conto corrente tradizionale.
Iniziative commerciali
Al fine di supportare le attività di contatto dei Clienti da parte della Rete Commerciale, sono state
predisposte delle specifiche iniziative commerciali, in particolare:
Azioni di gestione e “Customer care”, volte a rendere ancora più qualificato e strutturato
l’incontro tra Cliente e il Consulente e a migliorare le attività di post-vendita (coerentemente
al modello First); tali iniziative hanno costituito occasioni di “check-up” dei portafogli di
investimento della Clientela e di verifica del profilo di rischio del Cliente.
Azioni di sviluppo e crescita, volte ad acquisire nuovi Clienti e ad incrementare il livello di
soddisfazione offrendo il servizio più rispondente alle loro esigenze. In particolare sono state
predisposte iniziative di “Geomarketing”, acquisendo nominativi prospect potenziali personal
banking in quanto localizzati in zone con caratteristiche Affluent, e iniziative rivolte ai Clienti
Multibancarizzati.
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