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eportage
uno dei più grandi importatori di vino;
ciò costituisce, assieme alla storia del marchio,
indubbiamente un vantaggio”. Al
Vinitaly, Banfi si è presentata con tre etichette
nuove, tra cui una nuova Riserva
nel Brunello di Montalcino docg, Poggio
alle Mura, a completare una gamma comprendente
Rosso, Brunello, Selezione, un
olio e una grappa invecchiata.
Risultati “molto positivi” quelli raccolti in
fiera da Marchesi de’ Frescobaldi, gruppo
vitivinicolo toscano celebre per i propri
vini di qualità, che comprende Ornellaia
e che ha chiuso il 2012 un fatturato di
83,5 milioni di euro. “Siamo molto soddisfatti
- afferma il presidente Leonardo
Frescobaldi - e non abbiamo mai visto
così tanta gente. Per quanto riguarda i
mercati, negli ultimi anni i Paesi emergenti
come la Cina e la Russia hanno fatto
vedere un buon potenziale di crescita.
Per Marchesi de’ Frescobaldi il 70% del
fatturato è rappresentato dall’export e la
crescita negli anni futuri si dovrà ottenere
proprio da questi mercati, tanto che
bisognerà abituarsi al fatto che non ci
sarà più un mercato estero e uno domestico,
ma un mercato globale”. L’Italia,
scesa del 5,1% rispetto al 2011, resta
comunque uno dei principali mercati di
destinazione dei vini Frescobaldi, con un
fatturato superiore ai 34 milioni di euro.
Molto elevata la marginalità, con un ebitda
atteso superiore a 22 milioni di euro e
un’incidenza sui ricavi superiore al 27 per
Positivo anche l’impatto occupazionale (+3%) per il settore vitivinicolo nel corso del 2012
cento. Nel 2012 sono stati investiti oltre
10 milioni di euro per rinnovare vigneti,
impianti e macchinari.
Il mercato principale di Masi Agricola, per
ragioni storiche, resta il Canada. “Ci sono
però ottime prospettive di crescita negli
Stati Uniti - aggiunge Raffaele Boscaini,
della famiglia proprietaria della cantina
- grazie anche all’accordo appena siglato
con un nuovo importatore”. Il gruppo
veronese, che comprende anche i marchi
Serego Alighieri e Bossi Fedrigotti, per un
fatturato che sfiora i 70 milioni di euro,
è tra quelli che più esportano, con un’incidenza
superiore al 90% del fatturato.
“Siamo presenti anche nei nuovi mercati,
dall’Asia al Sud America. In Russia,
dove operiamo da oltre 15 anni, il business
è in costante crescita. Ottimi risultati
anche in Giappone, dove è in atto una
vera e propria infatuazione per l’italianità.
Da tempo siamo presenti, infine, sulle
importanti piazze di Singapore e Hong
Kong”. Mancherebbe soltanto la Cina...
“Le opportunità ci sarebbero” sottolinea
Raffaele Boscaini, “ma la cultura del
Giordano, dal call center all’e-store
Il vino può essere un prodotto da e-commerce? “È uno di quelli più facilmente vendibili on line, tra
gli alimentari. Certo, non si tratta di una polizza assicurativa o di un telefonino...”. Simonpietro Felice
è l’AD della Ferdinando Giordano, decimo posto nella classifica per dimensione delle aziende
vitivinicole italiane, che si distingue per una precisa scelta commerciale: vendere esclusivamente
per corrispondenza. Il commercio elettronico rappresenta dunque la naturale evoluzione di un
gruppo da 30 milioni di bottiglie e 110 milioni di fatturato, zero negozi e centri
commerciali, 100% tramite catalogo o call center. L’approccio via internet è
coerente: le transazioni avvengono soltanto attraverso il sito aziendale. Il web
genera oggi un giro d’affari di 3 milioni in Italia e altrettanti all’estero. “Vi
abbiamo destinato quest’anno un budget pubblicitario di oltre 1 milione di euro,
la metà riservata all’Italia”, precisa Felice. I migliori risultati di vendita on line
sono stati raccolti nel mondo anglosassone. “In Stati Uniti e Gran Bretagna il
Simonpietro Felice
AD Giordano Vini
pagamento elettronico è accettato anche da un target cliente come il nostro, mediamente superiore ai 40 anni.
A frenare l’Italia però concorre la scarsa qualità della connessione al di fuori dei centri urbani”. Gli investimenti in
comunicazione sono destinati in larga parte alle attività classiche di affiliation, banneristica, invio di newsletter e
posizionamento sui motori di ricerca. “Tuttavia - conclude l’AD - stiamo considerando sempre più il social
marketing, che ci permette anche di raggiungere consumatori di età inferiore al nostro target tradizionale”.
64 pambianco magazine 7 maggio 2013