Hermès, artigiano contemporaneo dal 1837. - PambiancoNews

Tiziana Fausti
Giorgio Molteni
Daniela Kraler
Vinicio Ravagnani
Flavia Brogini Magnoli
società Giglio Spa e Giglio.com Srl),
che ha aggiunto “il lusso è l’area meno
toccata dalla crisi, ma il problema non è
l’erosione del potere di spesa, piuttosto
la fiducia in generale e proprio su questo
noi retailer dobbiamo lavorare”.
GLI ACCESSORI SPICCANO IL VOLO
Per le boutique di lusso quindi c’è forse
meno spazio rispetto al passato per una
ricerca a 360 gradi dei nuovi nomi della
moda. E d’altra parte l’altro aspetto,
non di secondo piano, è il rallentamento
dell’abbigliamento rispetto al costante
exploit degli accessori che siano calzature
o pelletteria. “I tempi non sono dei
più semplici e occorre anticipare le tendenze
del mercato”, ha commentato Tiziana
Fausti che nel 2010 ha dovuto far
fronte a un calo delle vendite del 16%
fermandosi a quota 16 milioni. “Per questo
due anni fa abbiamo deciso di aprire
una boutique ad hoc per gli accessori che
continua ad ottenere ottime performance.
In questa fase i clienti preferiscono
orientarsi su scarpe e borse, acquisti più
semplici e d’impulso rispetto agli abiti”.
Una scelta, quella di puntare sugli accessori,
che accomuna anche altri retailer.
È il caso di Al Duca d’Aosta, sei punti
vendita nel triveneto e un giro d’affari
di 18 milioni (-0,6%). “Nonostante la
nostra storia sia legata al menswear, da
tempo abbiamo introdotto anche la linea
donna – ha spiegato Cristiano Ceccato,
responsabile acquisti donna – ora è
proprio questa a registrare una crescita
delle vendite dell’ordine del 10% circa.
Ma una buona fetta di questo incremento
è legato all’accessorio, l’abbigliamento
è ormai decisamente in calo”. “Per quanto
concerne la donna, restano premianti
la ricerca in primo luogo e il brand – ha
aggiunto Rosy Biffi, titolare delle boutique
Biffi e Banner, che ha chiuso il 2010
in sostanziale parità sull’anno precedente
a 13,7 milioni. “Per l’uomo invece,
accanto all’abito di rappresentanza si sta
affermando un casual raffinato, ricercato
e ripulito da quel che è streetwear”. Nonostante
i segnali positivi che arrivano
dalla donna e dagli accessori è difficile
per gli imprenditori tirare le somme di
quest’anno in corso. “È un continuo saliscendi
– ci ha confidato Giorgio Molteni,
titolare della boutique comasca Tessabit
(14 milioni di ricavi nel 2010, stabili
rispetto al 2009) – siamo partiti bene,
ma l’attuale situazione di stallo politico
ANALISI MULTIMARCA
Rank Azienda Ebitda* % Fatturato
1 DAVIDE CENCI 16,4 21,2
2 FRANZ KRALER 13,5 4,8
3 CORTECCI 11,9 4,7
4 DOMINIQUE 11,6 3,8
5
Valori in milioni di Euro Fonte: PAMBIANCO Strategie di Impresa
*Ebitda: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation
and Amortization
ed economico non fa sperare in nulla di
buono. In più abbiamo dovuto far fronte
a un settembre dal clima quasi estivo
che ha rallentato le vendite. E si sa che
quando si perde un mese è ben difficile
recuperarlo alla fine dell’anno”.
Opinione condivisa anche da Luca Crugnola,
general manager di Base Blu, il
negozio top di Varese guidato da Flavia
Brogini Magnoli che nel 2010 ha registrato
16 milioni di ricavi e una brillante
crescita del 39%. “Quest’anno abbiamo
aperto un importante monomarca Gucci
in franchising ed uno shop in shop
Dior, primo in Italia, annettendo altri
60 m² alla nostra boutique donna di
mille m². Sono investimenti importanti
che stiamo portando avanti per rendere
attrattivo il nostro negozio e indirettamente
il centro storico di Varese, aperto
a una clientela internazionale. Comunque
sia nel 2011 sarà dura replicare i tassi
di crescita dell’anno prima”.
Boutique Biffi
TOP 5 PER EBITDA %
SAN CARLO DAL
1973
11,2 21,1
10 novembre 2011 PAMBIANCOWEEK 45