Raccolta delle documentazioni necessarie per l ... - Centro Estero

prodotto e sia disposto ad effettuare investimenti promozionali sul mercato statunitense, può
essere più utile prendere contatto con un importatore a distribuzione nazionale.
Gli esportatori possono infine rivolgersi ad agenti statunitensi che possono individuare il canale
adatto alla vendita negli USA del loro vino.
Qualunque sia il canale distributivo prescelto, occorre che l'esportatore italiano, a causa della
forte concorrenza che anima il mercato statunitense del vino, operi un'oculata scelta degli
interlocutori commerciali americani. Essi devono essere pronti a sfruttare le nuove opportunità
offerte dal mercato USA ed a suggerire i cambiamenti dell'offerta per adattarla alle esigenze
del consumatore locale.
Per il produttore italiano interessato ad inserirsi sul mercato è importante garantire la qualità del
prodotto e la sua continuità nel tempo in modo da non dare adito a contestazioni; è inoltre
importantissimo potere garantire la puntualità delle consegne e la competitività dei prezzi.
La ditta esportatrice che si accinge a vendere i propri vini sul mercato statunitense si trova di
fronte ad un vasto numero di alternative promozionali da esaminare con grande attenzione.
L'introduzione sul mercato di un vino ancora sconosciuto richiede programmi promozionali bene
articolati che siano in grado di crearne l'immagine e stimolare la domanda.
I produttori statunitensi hanno svolto attive campagne pubblicitarie tese ad educare il pubblico al
consumo del vino, soprattutto quello di produzione locale.
I media più costosi quali la televisione, le reti nazionali radio e le riviste rivolte al consumatore
richiedono l'impegno di grandi investimenti pubblicitari, mentre risultano meno costose la
pubblicità sulle reti locali della radio e le inserzioni su pubblicazioni specializzate.
Per la maggiore parte delle aziende esportatrici italiane è suggeribile implementare programmi di
promozione del proprio vino presso i punti di vendita, organizzando seminari e degustazioni a
scopo educativo ed informativo, svolgendo attività di pubbliche relazioni per diffondere ed
affermare l'immagine del prodotto e dell’azienda presso gli opinion leaders, ed in particolare
presso i giornalisti specializzati.
Questa strategia promozionale, praticata tra l'altro da tutte le aziende leader locali, risulta molto
efficace e comporta investimenti relativamente meno importanti di quelli necessari a svolgere
campagne pubblicitarie rivolte al consumo.
L'esportatore italiano deve inoltre avere la massima cura nella scelta del design dei caratteri e dei
colori utilizzati nella preparazione dell'etichetta. Nello stesso modo è importante curare la forma
della bottiglia, il sistema di chiusura, la capsula, l'etichettatura, la confezione, ecc.
Tali elementi possono essere di decisiva importanza per l'affermazione del prodotto su un mercato
sofisticato come quello americano.
I REQUISITI PER ESPORTARE NEGLI STATI UNITI
A) Legge contro il Bioterrorismo – Registrazione presso la FDA
A partire dal 12 dicembre 2003 tutte le aziende che producono, trattano, confezionano o
detengono alimenti destinati al consumo da parte di persone o animali negli Stati Uniti devono
registrarsi presso la Food and Drug Administration (FDA) e notificare (Prior Notice), sempre
alla FDA, ogni spedizione (inclusa campionatura) effettuata negli USA secondo le regole
stabilite dal “Public Health Security and Bioterrorism Preparedness and Response Act” del 2002
(la legge contro il bioterrorismo).
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