Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE II
In questo ambito, un primo riferimento è dato dai riposizionamenti strategici, che
possiamo distinguere in due tipi.
Il primo tipo consiste nel riposizionamento all’interno del mercato esistente, attraverso il
trasferimento da un segmento all’altro o anche lo sviluppo di un nuovo segmento. Ad
esempio, negli anni passati diverse piccole e medie imprese dei tipici settori del Made
in Italy hanno intrapreso con successo il riposizionamento nei segmenti superiori (in
termini di prezzo/qualità) dei mercati di riferimento, stimolate dall’intensa e diffusa
concorrenza nazionale e da quella emergente dei paesi di nuova industrializzazione
nella fascia bassa e medio-bassa dei mercati.
Ai riposizionamenti “orizzontali” si aggiungono quelli nel sistema verticale del valore o
nella più ampia rete del valore. In particolare, si possono ricordare i passaggi a valle
che hanno caratterizzato i percorsi evolutivi di diverse imprese di subfornitura
(Grandinetti, Bortoluzzi, 2004), dalla produzione di un componente elementare alla
realizzazione di sotto-assiemi o assiemi, ossia di output più articolati e complessi.
Meno frequenti sono invece i passaggi in direzione inversa, verso una posizione più
arretrata nel sistema verticale del valore 19 .
Un riposizionamento “a ritroso”, dal prodotto finito alla componentistica, è
stato effettuato negli anni settanta dall’impresa Carraro. Quel passaggio fu
alla base di un lungo percorso di crescita dimensionale, diversificazione
produttiva e internazionalizzazione. Attualmente il Gruppo Carraro è leader
mondiale nella produzione di sistemi di trasmissione per applicazioni
agricole, macchine per il movimento terra, carrelli elevatori, automobili e
veicoli commerciali.
La discontinuità strategico-organizzativa può anche risultare più drastica rispetto ai casi
di riposizionamento esaminati. Entriamo allora nell’ambito delle innovazioni descritte da
Kim e Mauborgne nel loro bel libro Blue Ocean Strategy (2005).
Gli autori suddividono i mercati in due tipi: gli oceani rossi e gli oceani blu. Nei primi i
confini di settore sono consolidati e le regole del gioco competitivo definite. Le imprese
cercano di superare la performance dei concorrenti, in termini di efficienza o di
differenziazione, per incrementare la propria quota di mercato, ma i margini per
raggiungere questo obiettivo sono molto ridotti. Gli oceani blu rappresentano invece
spazi di mercato incontestati, in quanto le imprese che riescono a crearli intercettano
19 Riprendendo il concetto di network position illustrato nel paragrafo 2.1, i riposizionamenti
descritti nel testo fanno riferimento soprattutto al ruolo svolto dall’impresa nella divisione del
lavoro all’interno del sistema.
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