Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE II
Come si è detto, le imprese tendono a sviluppare con i soggetti caratterizzati da un più
elevato valore competitivo rapporti di natura cooperativa. In questo paragrafo
focalizziamo l’attenzione sulla cooperazione inter-firm come strumento utilizzabile
dall’impresa per acquisire un vantaggio competitivo attraverso le relazioni della rete del
valore.
Portando a sintesi gli studi che hanno affrontato il fenomeno della cooperazione tra
imprese si può trarre un modello generale, applicabile ad esempio al rapporto tra un
produttore e un distributore, a una relazione di subfornitura oppure allo sviluppo di un
nuovo prodotto attraverso un progetto congiunto realizzato da due imprese che
operano nello stesso settore o in settori laterali (Grandinetti, Chiarvesio, Paiola, 2005).
Il modello è estendibile alle forme di cooperazione che coinvolgono più di due imprese,
come nel caso di un progetto di penetrazione commerciale in un determinato mercato
estero messo in campo da più imprese che operano nello stesso settore.
Ogni impresa può utilizzare i collegamenti con altri soggetti come leva per acquisire un
vantaggio competitivo. Spesso, però, il raggiungimento di questo obiettivo diventa
possibile, e sostenibile nel tempo, solo attraverso un processo dinamico di interazione
tra le parti in causa. Ciò è vero al sussistere di una o più tra le seguenti tre condizioni:
la presenza di fattori di complessità che portano a ridurre la probabilità di conseguire
l’obiettivo desiderato; la razionalità limitata dei soggetti; la presenza di asimmetria
informativa tra i soggetti.
Nel processo di interazione, che qualifica un rapporto di tipo cooperativo tra due (o più)
imprese, entrano in gioco diverse dimensioni critiche, che corrispondono alle seguenti
variabili (processi) relazionali:
a. il commitment dei partner,
b. la trasparenza informativa,
c. l’adattamento reciproco,
d. la fiducia reciproca.
La disamina di queste relazioni consente di chiarire il modo in cui la cooperazione, come
modalità specifica di gestione di una relazione interorganizzativa, agisce sui fattori
(complessità, razionalità limitata, asimmetria informativa) che inibiscono l’efficacia delle
relazioni come fonte di vantaggio competitivo.
Innanzitutto, l’intero percorso che porta al raggiungimento dell’obiettivo generale
(vantaggio competitivo) e degli obiettivi specifici di una relazione interorganizzativa (ad
esempio, lo sviluppo congiunto di un’importante innovazione di prodotto) implica una
serie di attività di gestione del collegamento, a partire dai primi contatti propedeutici
IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 66