Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE II
caratteristiche delle relazioni stesse, in particolare sulla loro stabilità nel
tempo 11 .
La posizione relazionale offre un duttile riferimento per interpretare il comportamento
strategico degli attori “immersi” (embedded) nella rete. In quest’ottica, le azioni
strategiche sono definite come gli sforzi realizzati dalle imprese per mantenere o
modificare le loro posizioni (micro e macro) nella rete del valore. L’agire strategico
punta pertanto a riprodurre o a variare la configurazione della rete e a influenzare gli
attori (compreso il loro modo di concepire la rete), le interdipendenze e le relazioni.
2.2 La crescita qualitativa
La terza dimensione contemplata dal modello evolutivo presentato in questa sede
attiene alla crescita qualitativa. Sia la crescita dimensionale che la crescita relazionale,
per risultare sostenibili e quindi qualificare un’effettiva evoluzione competitiva
dell’impresa, devono incorporare una dimensione qualitativa.
L’aspetto qualitativo della crescita dimensionale è rappresentato dal potenziamento
delle competenze aziendali esistenti e/o dallo sviluppo di nuove competenze interne,
con conseguente aumento del livello di specializzazione delle risorse. Lo sviluppo delle
capabilities aziendali assorbe una quota della crescita della dimensione 12 e al
contempo supporta tale processo. Ad esempio, una forte espansione delle vendite in
ambito internazionale, attraverso la penetrazione di nuovi mercati esteri e il presidio
diretto di tali mercati, implica l’incremento dello stock di risorse manageriali di
marketing dell’impresa e l’introduzione di nuove figure specializzate.
Anche la crescita relazionale incorpora una dimensione qualitativa, legata alla varietà
dei soggetti che partecipano alla rete del valore dell’impresa. Alcuni di questi soggetti
presentano infatti un valore potenziale superiore in termini di vantaggio competitivo, in
dipendenza della qualità e della criticità strategica delle conoscenze e delle
competenze esterne a cui l’impresa accede attraverso le relazioni sviluppate con essi.
Riprendendo l’esempio utilizzato sopra, l’impresa può associare l’obiettivo di crescita
alla riqualificazione del portafoglio-prodotti sotto il profilo del design e allo sviluppo di
una comunicazione coerente con la differenziazione ricercata. A tal fine, vengono
attivate nuove relazioni con alcuni studi di progettazione e con risorse di marketing
11 Questo punto viene ripreso nel secondo paragrafo di questa sezione e approfondito nel terzo.
12 Sotto questo profilo, la crescita qualitativa è anche quantitativa.
IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 63