Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE II
strutture formative consente di migliorare la qualità della formazione erogata da queste
e facilita il reclutamento delle risorse umane da parte dell’impresa.
Oltre alle relazioni di valore dirette, va richiamata l’attenzione sulle relazioni indirette,
che estendono l’ambito dei processi di produzione, circolazione e uso della
conoscenza ai quali una determinata organizzazione partecipa. Su questo principio si
basa in particolare lo sviluppo di supply chains e di canali distributivi incentrati su
un’elevata interazione comunicativa in tutte le interfacce tra soggetti collegati. Partendo
dalle relazioni verticali, si pensi poi a un fornitore di servizi ad alta valenza strategica
che risulta condiviso da un certo numero di clienti industriali, oppure a un produttore di
macchine utensili che coinvolge in un progetto di innovazione alcuni fornitori di
componenti, ciascuno dei quali ha sviluppato nel proprio campo di attività un elevato
patrimonio di conoscenze e competenze specialistiche anche grazie alle learning
relationships con altri clienti industriali, concorrenti o meno del produttore.
Nella prospettiva della rete del valore, un aspetto di notevole importanza è il significato
strategico che viene ad assumere la posizione della singola impresa nella rete. Il
concetto di network position è stato approfondito in modo particolare da Johanson e
Mattsson (1988; 1992) 10 , secondo i quali è necessario distinguere tra le microposizioni,
ciascuna riferita alla relazione tra un’impresa e una specifica controparte, e la
macroposizione, che si allarga all’insieme di relazioni che fanno capo a una
determinata impresa focale. Precisamente, una macroposizione è caratterizzata da:
1. il numero e l’identità delle altre imprese con cui l’impresa focale ha relazioni
dirette e indirette;
2. il ruolo svolto dall’impresa focale nell’ambito della divisione del lavoro di rete,
con riferimento alle risorse specializzate che essa controlla;
3. l’importanza (e quindi il potere) dell’impresa nella rete, in termini di quantità
relativa di risorse controllate;
4. la “forza” delle relazioni intrattenute dall’impresa focale, che dipende non solo
da fattori strutturali ma anche da elementi di tipo soggettivo che influiscono sulle
10 Entrambi gli autori appartengono alla cosiddetta scuola scandinava di industrial marketing,
che ha focalizzato l’attenzione sulla natura interattiva delle relazioni venditore/acquirente nei
mercati dei beni destinati alla produzione (Ford, 1990 e 2002). In effetti, l’approdo alla rete
costituisce una “naturale” estensione ed evoluzione dell’approccio interattivo, sviluppato
inizialmente con riferimento alle singole relazioni diadiche buyer-seller (Håkansson, 1987;
Axelsson, Easton, 1992; Håkansson, Snehota, 1995).
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