Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE II
un’impresa; l’acquisizione di un ramo d’azienda, ossia di una parte di un’altra impresa
(Rispoli, 1998).
La crescita relazionale può essere invece definita come ampliamento della rete del
valore dell’impresa. La rete del valore è l’insieme di relazioni utili per il vantaggio
competitivo che fanno capo all’impresa stessa. In quest’ottica, il valore diventa il
risultato della rete o costellazione di attori impegnati nella sua co-produzione
(Grandinetti, 1993; Normann, Ramirez, 1994; Parolini, 1996; Normann, 2001).
Come è noto, le relazioni inter-firm compongono una tipologia estremamente articolata,
che va dai rapporti di subfornitura alla partecipazione (non di controllo) di un’impresa
nel capitale di rischio di un’altra e alle joint ventures. Tra i criteri proposti in letteratura
per classificarle, oltre alla forma giuridica, sono stati indicati: la direzione della
relazione nella rete del valore (orizzontale, verticale, laterale); lo scope della relazione
(focalizzato in un’attività specifica o più complesso); la presenza o meno di
partecipazioni azionarie (relazioni equity e non equity); il numero di soggetti legati dalla
relazione (Faulkner, 1995) 9 .
Si deve notare che gli investimenti in alleanze di tipo equity rappresentano una forma
ibrida tra la crescita dimensionale e la crescita relazionale, collocandosi al confine tra
le due dimensioni della crescita.
La crescita relazionale richiama il concetto di rete del valore, che è opportuno delineare
nei suoi contorni. Facendo riferimento come organizzazione focale a un’impresa
industriale, la rete del valore include innanzitutto i fornitori di input materiali e
immateriali a monte e i clienti diretti e indiretti a valle, nella logica porteriana del
sistema verticale del valore (Porter, 1985). Si aggiungono i rapporti con i partner di
affari e gli alleati, che estendono la trama delle relazioni di valore in direzione
orizzontale o laterale, a seconda che le imprese coinvolte appartengano o meno allo
stesso settore dell’impresa focale. D’altra parte, l’ambiente rilevante per il vantaggio
competitivo di un’impresa non è occupato solo da questi soggetti, ma corrisponde a un
più ampio e complesso sistema di attori, con i quali l’impresa può sviluppare relazioni
utili. Ad esempio, l’impresa può avere attivato una trama di relazioni con istituzioni
scientifiche, laboratori di ricerca, organizzazioni culturali, per scambiare informazioni e
conoscenze nell’area di proprio interesse. Ancora, la collaborazione con determinate
9 I criteri indicati possono essere utilizzati per classificare le alleanze, ossia le forme di
cooperazione, o più in generale le relazioni inter-firm. Naturalmente, le relazioni equity rientrano
per definizione nell’ambito della cooperazione.
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