Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

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PARTE III L’evoluzione delle relazioni con soggetti diversi dai clienti e fornitori sono soprattutto legate al completamento della gamma dei prodotti. Ad esempio nel 2005 è stata stretta un’alleanza con un’azienda di Tiene che produce custodie per abiti. Questo accordo prevede la commercializzazione del prodotto Mainetti con i prodotti di questa azienda. Un'altra categoria di soggetti è rappresentata da Università e Centri di ricerca per la realizzazione di progetti su nuovi materiali o la condivisione/formazione di risorse umane (es. progetti di stage). 4. Gli ostacoli al percorso di crescita Nel percorso di crescita di Mainetti si possono riscontrare due momenti di discontinuità/crisi che sono il preludio di periodi di forte crescita. Il primo avviene alla fine degli anni ’60 ed è stata causato, da un lato, dalla mancanza di competenze manageriali e relazionali della famiglia che era gestita dai fratelli Mainetti incapaci di relazionarsi con le grosse catene internazionali e, dall’altro, dall’esplosione della concorrenza internazionale trainata dalla crescita del mercato delle confezione. Questo periodo di crisi fu superato con la cessione da parte dei fratelli Mainetti la maggioranza delle azioni dell’azienda a una società finanziara Indiana. Questa cessione aveva come scopo principale l’acquisizione di risorse complementari (finanziarie, manageriali e relazione) a quelle possedute dall’azienda e necessarie a supportare il processo di crescita internazionale. Negli anni successivi alla cessione, l’azienda infatti inizia un percorso di internazionalizzazione soprattutto attraverso investimenti diretti. Il secondo momento di crisi è legata alla frammentazione produttiva derivante dalla crescita degli anni ’80 e ’90. La creazione di un gruppo composto da aziende autonome entrò infatti in crisi in quanto non in grado di seguire in modo sinergico e globale i clienti Per superare questa crisi venne cambiato il disegno strategico e organizzativo dell’azienda. Si passò da una strategia e organizzazione con unità autonome dislocate in ciascun territorio a un modello organizzativo flessibile caratterizzato da un maggior coordinamento tra le unità divisionali. In questo modo si aumentò la capacità dell’azienda di soddisfare il cliente in modo globale e flessibile. Anche gli anni successivi a questo cambiamento (metà degli anni ’90) sono segnati da un forte impulso alla crescita. 5. Le strategia future di crescita IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 240
PARTE III La strategia futura di Mainetti è rimanere focalizzati sulla produzione di appendiabiti e accessori (ad esempio i sigilli). È la focalizzazione che permette di mantenere la leadership nel settore diventando in questa nicchia player globale. La focalizzazione infatti permette a Mainetti di seguire il cliente, di diventare leader nella tecnologia, dare un servizio globale al cliente, e ridurre i costi di produzione. La strategia generale del gruppo Mainetti è di essere un global player. Questa capacità di Mainetti rappresenta la principale fonte di vantaggio competitivo sia perché rappresenta la principale fonte di barriera all’entrata sia perché permette di offrire ai clienti un servizio globale. All’interno di questa strategia generale, la divisione Italiana di è specializzata nella fascia alta del mercato. Mainetti Italia è il più grande player in Italia, mentre il secondo produttore è un’azienda di Treviso (PMP) molto più piccola. Oltre al Retailer esiste una fascia di clientela che vuole un prodotto di fascia alta. Mainetti Italia serve questi clienti che alle volte usa prodotti solo nel ciclo produttivo e altre a volte solo in negozio. Nel primo caso, il portabiti serve come strumento funzionale alla movimentazione del capo (prodotto standard con un prezzo di circa 10 centesimi) mentre nel secondo caso è un vero e proprio veicolo di marketing (prodotto personalizzato che costa al cliente circa 1 €). Il prodotto di fascia alta incide per circa 60 milioni sul fatturato complessivo. Oggi i clienti di fascia alta sono soprattutto Retailer (es.Zara) che utilizzano un portabiti di qualità per aumentare la qualità della presentazione del capo facendo leva sul visual merchandasing. All’interno di questa strategia una possibile leva per lo sviluppo futuro è la ricerca di nuovi materiali cioè fonti alternative di materiale plastico o materiali alternativi (es. particolari impasti di legno, materiali biologici biodegradabili). IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 241
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