Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

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PARTE III Fase 1995 2005 Realizzazione materie prime (ferro plastica) Outsourcing Outsourcing Produzione di ganci Outsourcing Outsourcing Stampaggio Insourcing Insourcing Introduzione del gancio Insourcing Insourcing Applicazione spugna (solo per il 20% dei prodotti) Outsourcing Outsourcing Floccaggio (solo per il 20% dei prodotti) Outsourcing Outsourcing Finissaggio e Verniciatura Insourcing/Outsourcing Insourcing/Outsourcing Personalizzazione del prodotto (es. timbratura) Insourcing Insourcing I fornitori delle materie prime sono grandi player globali (es. Fina). Al fine di aumentare il potere contrattuale nei confronti di questi fornitori, dal metà degli anni ’90 si sono formate dei centri di acquisto (complessivamente Mainetti trasforma a livello di gruppo circa 40.000 tonnellate di materie prime). Con questi fornitori il rapporto è regolato dai meccanismi tipici del mercato. I fornitori di lavorazione sono invece piccole imprese locali. Il 90% delle lavorazioni esterne è eseguito invece da circa 10 fornitori locali che non sono cambiati nel corso degli ultimi dieci anni. Questi fornitori sono cresciuti con Mainetti e 8 di questi sono nati da processi di spin-off da Mainetti Italia. Sette di questi fornitori lavorano solo per Mainetti mentre la restante parte si è aperta sul mercato anche se continua ad avere Mainetti come cliente principale. Queste realtà sono prevalentemente di piccole dimensioni e hanno natura artigianale. Metà di queste forniture è realizzata in c/lavoro mentre per la restante parte si tratta di acquisti di componenti realizzati dai fornitori stessi. La gestione dei subcontractors cambia molto in funzione della zona geografica. In Cina ad esempio la maggior parte del valore viene creato internamente (circa il 5% del valore viene acquistato dall’esterno) mentre in Italia la maggior parte del valore viene realizzato esternamente (circa il 30% del valore del portabito viene realizzato internamente) 1 . Mainetti Italia attua una politica di sviluppo dei fornitori locali in quanto la vicinanza geografica diventa un elemento essenziale per ridurre i costi di trasporto. Circa nella metà dei nuovi prodotti i subfornitori sono coinvolti nella fase di sviluppo. In questi casi i fornitori collaborano con Mainetti sul design del prodotto, sull’elaborazione dei tempi di approntamento della produzione, i tempi di produzione e la determinazione del costi di produzione. Questo permette di aumentare qualità e precisione dell’offerta al cliente oltre che ridurre i tempi di sviluppo. La tendenza al co-sviluppo è molto 1 Il breakdown di costo di un portabito realizzato in Italia 30% materie prime, 30% lavoro, 30% ammortamenti, 10% altri costi e margine IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 238
PARTE III aumentata nel tempo. Infatti nel 1995, la quasi totalità degli portabiti veniva sviluppata internamente da Mainetti mentre i fornitori locali erano solo esecutori delle specifiche fornite dal produttore Vicentino. Fig. 4 - La mappa del valore nel 1995 Fornitori di Materie Prime Fornitori di lavorazioni Fig. 5 - La mappa del valore del 2005 Fornitori di Materie Prime Fornitori di lavorazioni 3.3 Relazioni con altri soggetti Produttori di accessori Mainetti Mainetti Università e centri di ricerca Produttori Retailer Produttori Retailer Altre imprese (es. alberghi) IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 239
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