Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
Fase 1995 2005
Realizzazione materie prime (ferro plastica) Outsourcing Outsourcing
Produzione di ganci Outsourcing Outsourcing
Stampaggio Insourcing Insourcing
Introduzione del gancio Insourcing Insourcing
Applicazione spugna (solo per il 20% dei prodotti) Outsourcing Outsourcing
Floccaggio (solo per il 20% dei prodotti) Outsourcing Outsourcing
Finissaggio e Verniciatura Insourcing/Outsourcing Insourcing/Outsourcing
Personalizzazione del prodotto (es. timbratura) Insourcing Insourcing
I fornitori delle materie prime sono grandi player globali (es. Fina). Al fine di aumentare
il potere contrattuale nei confronti di questi fornitori, dal metà degli anni ’90 si sono
formate dei centri di acquisto (complessivamente Mainetti trasforma a livello di gruppo
circa 40.000 tonnellate di materie prime). Con questi fornitori il rapporto è regolato dai
meccanismi tipici del mercato.
I fornitori di lavorazione sono invece piccole imprese locali. Il 90% delle lavorazioni
esterne è eseguito invece da circa 10 fornitori locali che non sono cambiati nel corso
degli ultimi dieci anni. Questi fornitori sono cresciuti con Mainetti e 8 di questi sono nati
da processi di spin-off da Mainetti Italia. Sette di questi fornitori lavorano solo per
Mainetti mentre la restante parte si è aperta sul mercato anche se continua ad avere
Mainetti come cliente principale. Queste realtà sono prevalentemente di piccole
dimensioni e hanno natura artigianale. Metà di queste forniture è realizzata in c/lavoro
mentre per la restante parte si tratta di acquisti di componenti realizzati dai fornitori
stessi.
La gestione dei subcontractors cambia molto in funzione della zona geografica. In Cina
ad esempio la maggior parte del valore viene creato internamente (circa il 5% del
valore viene acquistato dall’esterno) mentre in Italia la maggior parte del valore viene
realizzato esternamente (circa il 30% del valore del portabito viene realizzato
internamente) 1 . Mainetti Italia attua una politica di sviluppo dei fornitori locali in quanto
la vicinanza geografica diventa un elemento essenziale per ridurre i costi di trasporto.
Circa nella metà dei nuovi prodotti i subfornitori sono coinvolti nella fase di sviluppo. In
questi casi i fornitori collaborano con Mainetti sul design del prodotto, sull’elaborazione
dei tempi di approntamento della produzione, i tempi di produzione e la determinazione
del costi di produzione. Questo permette di aumentare qualità e precisione dell’offerta
al cliente oltre che ridurre i tempi di sviluppo. La tendenza al co-sviluppo è molto
1 Il breakdown di costo di un portabito realizzato in Italia 30% materie prime, 30% lavoro, 30%
ammortamenti, 10% altri costi e margine
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