Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
vari accessori tra cui i portabiti. Questo contatto, permette di realizzare soluzioni
innovative che tengono conto della più ampia gamma di funzioni necessarie, come
anche dello stile e delle considerazioni ambientali del cliente. Inoltre la relazione con il
cliente permette a Mainetti di acquisire conoscenze che vengono applicate anche in
prodotti realizzati per altri clienti.
Tuttavia all’interno della categoria dei Retailer bisogna fare una profonda distinzione tra
i Rettiler Europei e i Retailer Americani. I primi richiedono un prodotto personalizzato
che si adatta all’immagine del punto vendita i secondi richiedono, invece, un prodotto
standard a basso costo. Proprio per questo la penetrazione di Mainetti nel mercato
statunitense è stata effettuata solo attraverso una filiale commerciale che si limita a
concludere il contratto e a organizzare la logistica distributiva. In particolare i portabiti
vengono prodotti nelle vicinanze del produttore delle confezioni inseriti nei capi,
importati negli Stati Uniti e destinati ai punti vendita.
Negli ultimi anni si è aggiunta un'altra categoria di clienti costituta dagli utilizzatori
professionali di portabiti. Anche per alcuni di questi clienti (ad esempio gli alberghi) il
portabiti può rappresentare un efficace veicolo di promozione.
3.2 Relazioni con i fornitori
Nella figura 3 sono indicate le fasi svolte internamente e esternalizzate da Mainetti.
Con particolare riferimento alla divisione italiana del gruppo, dal 1995 a oggi il grado di
integrazione verticale è rimasto sostanzialmente invariato. L’azienda mantiene al
proprio interno lo stampaggio e la tintura del portabito mentre ha esternalizzato alcune
fasi legate alla produzione di ganci o altre fasi dove la componenti del lavoro è
prevalente (ad esempio applicazione della spugna alla barre del portabiti). Per queste
fasi del ciclo produttivo sono nate nel tempo delle piccole imprese locali specializzate.
Il ciclo produttivo per l’80% dei prodotti è composto da poche fasi: realizzazione delle
materie prime, la realizzazione e applicazione del gancio, finissaggio e verniciatura.
Per il restante 20% della produzione di Mainetti (i prodotti fortemente personalizzati)
vengono realizzate delle fasi aggiuntive (floccaggio o applicazione della spugna)
necessaria alla personalizzazione del prodotto. Queste fasi vengono svolte da
subfornitori esterni.
In generale, i fornitori possono essere divisi in due categorie: i fornitori di materie prime
e i fornitori di lavorazioni.
Fig. 3 - Insourcing e Outsourcing
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