Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav
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PARTE III<br />
vari accessori tra cui i portabiti. Questo contatto, permette di realizzare soluzioni<br />
innovative che tengono conto della più ampia gamma di funzioni necessarie, come<br />
anche dello stile e <strong>delle</strong> considerazioni ambientali del cliente. Inoltre la relazione con il<br />
cliente permette a Mainetti di acquisire conoscenze che vengono applicate anche in<br />
prodotti realizzati per altri clienti.<br />
Tuttavia all’interno della categoria dei Retailer bisogna fare una profonda distinzione tra<br />
i Rettiler Europei e i Retailer Americani. I primi richiedono un prodotto personalizzato<br />
che si adatta all’immagine del punto vendita i secondi richiedono, invece, un prodotto<br />
standard a basso costo. Proprio per questo la penetrazione di Mainetti nel mercato<br />
statunitense è stata effettuata solo attraverso una filiale commerciale che si limita a<br />
concludere il contratto e a organizzare la logistica distributiva. In particolare i portabiti<br />
vengono prodotti nelle vicinanze del produttore <strong>delle</strong> confezioni inseriti nei capi,<br />
importati negli Stati Uniti e destinati ai punti vendita.<br />
Negli ultimi anni si è aggiunta un'altra categoria di clienti costituta dagli utilizzatori<br />
professionali di portabiti. Anche per alcuni di questi clienti (ad esempio gli alberghi) il<br />
portabiti può rappresentare un efficace veicolo di promozione.<br />
3.2 Relazioni con i fornitori<br />
Nella figura 3 sono indicate le fasi svolte internamente e esternalizzate da Mainetti.<br />
Con particolare riferimento alla divisione italiana del gruppo, dal 1995 a oggi il grado di<br />
integrazione verticale è rimasto sostanzialmente invariato. L’azienda mantiene al<br />
proprio interno lo stampaggio e la tintura del portabito mentre ha esternalizzato alcune<br />
fasi legate alla produzione di ganci o altre fasi dove la componenti del lavoro è<br />
prevalente (ad esempio applicazione della spugna alla barre del portabiti). Per queste<br />
fasi del ciclo produttivo sono nate nel tempo <strong>delle</strong> piccole <strong>imprese</strong> locali specializzate.<br />
Il ciclo produttivo per l’80% dei prodotti è composto da poche fasi: realizzazione <strong>delle</strong><br />
materie prime, la realizzazione e applicazione del gancio, finissaggio e verniciatura.<br />
Per il restante 20% della produzione di Mainetti (i prodotti fortemente personalizzati)<br />
vengono realizzate <strong>delle</strong> fasi aggiuntive (floccaggio o applicazione della spugna)<br />
necessaria alla personalizzazione del prodotto. Queste fasi vengono svolte da<br />
subfornitori esterni.<br />
In generale, i fornitori possono essere divisi in due categorie: i fornitori di materie prime<br />
e i fornitori di lavorazioni.<br />
Fig. 3 - Insourcing e Outsourcing<br />
IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 237