Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
struttura in grado nel suo complesso di soddisfare in modo globale il cliente. La
strategia organizzativa quindi venne radicalmente rivista inserendo gradi crescenti di
coordinamento tra le divisioni del gruppo. È proprio nella struttura organizzativa che
oggi il gruppo Mainetti fonda il suo principale fattore critico di successo.
L’organigramma attuale di Mainetti è sintetizzato nella figura 2.
La nuova organizzazione adottata dal gruppo è una struttura divisionale con quattro
divisioni di area ciascuna gestita da un Regional Manager. Le varie unità locali
riportano a uno dei quattro regional manager che svolgono un’importante attività di
coordinamento con le altre divisioni regionali. Oggi il gruppo infatti opera in modo
coordinato in modo da offrire al cliente un servizio globale attraverso il coordinamento
tra le varie divisioni di area.
In questo nuovo disegno organizzativo, l’attività commerciale funziona da collante e da
organizzatore primo e ultimo dell’intera attività aziendale. I direttori commerciali
Europei o Amercani lavorano infatti in modo coordinato su specifici progetti in modo da
realizzare un’offerta globale. I direttori commerciali delle altre unità produttive (nei
paesi a basso costo) hanno invece il compito di gestire i produttori locali e di interagire
con i direttore commerciali Europei (o Americani) che sono gli unici ad avere il contatto
con il cliente finale e a concludere in contratti.
Come detto nel primo paragrafo Mainetti è entrata pesantemente nel mercato USA
solo negli ultimi due anni. Mainetti è entrata in questo mercato solo attraverso una
unità commerciale e non unità produttive. Il mercato americano richiede un prodotto
standard che viene importato all’interno del vestito facilitando le attività di logistica in
entrata del cliente. L’Unità americana è di natura esclusivamente commerciale ed è
formata da un direttore commerciale e 4 project manager che curano l’acquisizione
delle commesse. Dal punto di vista logistico l’Unità commerciale è dotata di due
magazzini che stoccano gli appendini realizzati al di fuori dell’America. Il prodotto
americano è acquistato soprattutto da grossi Retaier (es. Wall Mart, Call) che
acquistano un prodotto molto standardizzato che viene importato già all’interno del
capo. Questo agevola la gestione della logistica distributiva da parte del Retailer.
Per concludere, la nuova struttura organizzativa del gruppo permette di avere, da un
lato, una consolidata e coordinata presenza in Europa (e una crescente presenza
commerciale in America) per catturare i più grandi clienti (Retailer o produttori) e,
dall’altro, di realizzare i prodotti nei luoghi vicini alla produzione dei suoi principali
clienti in modo da minimizzare i costi di produzione e logistici. In definitiva, la struttura
organizzativa di Mainetti è una delle fonte principali del suo vantaggio competitivo
IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 235