Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav
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PARTE III<br />
struttura in grado nel suo complesso di soddisfare in modo globale il cliente. La<br />
strategia organizzativa quindi venne radicalmente rivista inserendo gradi crescenti di<br />
coordinamento tra le divisioni del gruppo. È proprio nella struttura organizzativa che<br />
oggi il gruppo Mainetti fonda il suo principale fattore critico di successo.<br />
L’organigramma attuale di Mainetti è sintetizzato nella figura 2.<br />
La nuova organizzazione adottata dal gruppo è una struttura divisionale con quattro<br />
divisioni di area ciascuna gestita da un Regional Manager. Le varie unità locali<br />
riportano a uno dei quattro regional manager che svolgono un’importante attività di<br />
coordinamento con le altre divisioni regionali. Oggi il gruppo infatti opera in modo<br />
coordinato in modo da offrire al cliente un servizio globale attraverso il coordinamento<br />
tra le varie divisioni di area.<br />
In questo nuovo disegno organizzativo, l’attività commerciale funziona da collante e da<br />
organizzatore primo e ultimo dell’intera attività aziendale. I direttori commerciali<br />
Europei o Amercani lavorano infatti in modo coordinato su specifici progetti in modo da<br />
realizzare un’offerta globale. I direttori commerciali <strong>delle</strong> altre unità produttive (nei<br />
paesi a basso costo) hanno invece il compito di gestire i produttori locali e di interagire<br />
con i direttore commerciali Europei (o Americani) che sono gli unici ad avere il contatto<br />
con il cliente finale e a concludere in contratti.<br />
Come detto nel primo paragrafo Mainetti è entrata pesantemente nel mercato USA<br />
solo negli ultimi due anni. Mainetti è entrata in questo mercato solo attraverso una<br />
unità commerciale e non unità produttive. Il mercato americano richiede un prodotto<br />
standard che viene importato all’interno del vestito facilitando le attività di logistica in<br />
entrata del cliente. L’Unità americana è di natura esclusivamente commerciale ed è<br />
formata da un direttore commerciale e 4 project manager che curano l’acquisizione<br />
<strong>delle</strong> commesse. Dal punto di vista logistico l’Unità commerciale è dotata di due<br />
magazzini che stoccano gli appendini realizzati al di fuori dell’America. Il prodotto<br />
americano è acquistato soprattutto da grossi Retaier (es. Wall Mart, Call) che<br />
acquistano un prodotto molto standardizzato che viene importato già all’interno del<br />
capo. Questo agevola la gestione della logistica distributiva da parte del Retailer.<br />
Per concludere, la nuova struttura organizzativa del gruppo permette di avere, da un<br />
lato, una consolidata e coordinata presenza in Europa (e una crescente presenza<br />
commerciale in America) per catturare i più grandi clienti (Retailer o produttori) e,<br />
dall’altro, di realizzare i prodotti nei luoghi vicini alla produzione dei suoi principali<br />
clienti in modo da minimizzare i costi di produzione e logistici. In definitiva, la struttura<br />
organizzativa di Mainetti è una <strong>delle</strong> fonte principali del suo vantaggio competitivo<br />
IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 235