Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

2. L’evoluzione delle competenze nella crescita di Mainetti
2.1 Le competenze tecniche e commerciali
2.1.1 Design di prodotto e marketing del cliente
PARTE III
Mainetti produce una gamma versatile e tecnicamente avanzata di portabiti. I prodotti
Mainetti sono usati da molti dei più famosi produttori di marca ma sono anche presenti
in catene distributive di massa in cui la qualità e il design del portabiti è meno rilevante.
Soprattutto nei portabiti desinati a capi ad alto contenuto moda una delle core
competence che ha acquisito una importanza crescente per Mainetti è le capacità di
sviluppo nuovi prodotti. Nell’ultimo decennio questa tendenza è stata rafforzata e
trainata dallo svilupparsi dei nuovi Retailer/produttori (es. Zara) che hanno
nell’atmosfera del punto vendita e nella velocità di introduzione delle collazioni due dei
loro principali fattori critici di successo. Il portabiti si inserisce infatti a pieno titolo nel
processo di marketing di questo tipo di clienti costituendo un elemento importante del
mix di comunicazione soprattutto con riferimento al visual merchandising dei punti
vendita in cui i capi vengono esposti.
Per inserirsi con successo nel processo di marketing del cliente, durante l’ultimo
decennio, Mainetti ha anche attuato una strategia di diversificazione correlata al fine di
poter offrire al cliente una offerta non solo globale (i.e. realizzata in luoghi vicini ai
luoghi di produzione del capo) ma anche completa (i.e. non solo grucce ma anche
accessori di vario tipo). Attualmente il portafoglio prodotti va dalle classiche grucce ai
sigilli, dagli accessori alle aggiunte.
Per far fronte all'aumento della varietà nel campo dei tessuti e degli stili degli abiti,
Mainetti ha sviluppato una vasta gamma di opzioni di grucce. Il design risponde alle
esigenze delle nuove generazioni di prodotti e spesso incorpora l'uso di moderne
tecnologie nel campo della gomma e prodotti innovativi. Soprattutto per i produttori di
fascia alta, il portabito è interpretato come veicolo per aumentare le vendite. Usando
una tecnologia di stampaggio che include il rilievo (stampato tridimensionalmente), il
bassorilievo (stampato tridimensionalmente) o lo stampaggio piano, Mainetti riesce ad
offrire al produttore un servizio in grado di rafforzare il suo brand. Il rafforzamento della
marca veicolata dal portabiti continua anche in un momento successivo alla vendita,
quando il cliente porta a casa il portabito stampato ed ha così un ricordo permanente
della marca dell'indumento che ha acquistato.
I sigilli e gli accessori di Mainetti offrono un metodo semplice ed efficace per il
marketing del prodotto. Mainetti offre una vasta gamma di accessori, per esporre una
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