Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
cominciarono a essere serviti globalmente e in modo coordinato da più divisioni del
gruppo. Uno stesso cliente (es. Marks&PSencer), in relazione a una particolare
commessa, può essere fornito da diverse divisioni (Far East, Turchia, America) a
seconda dei luoghi di produzione dei capi destinatari dei portabiti Mainetti. In questi
anni si cominciarono a sfruttare anche sinergie nelle materie prime (es. plastica o ferro)
con la creazione di gruppi di acquisto tra le divisioni geografiche.
Nei primi anni 2000 il gruppo Mainetti aggredì in modo pesante anche il mercato
statunitense. Tuttavia, la logica di entrata fu da subito molto diversa rispetto agli altri
mercati. Negli USA Mainetti possiede solo una filiale commerciale che importa i
prodotti dal resto del gruppo soprattutto dalle aree a basso costo. Questa strategia è
coerente con le caratteristiche del mercato americano che è composto soprattutto da
grossi retailer, come Wall Mart, che richiedono un prodotto standard in grossi volumi. I
portabiti entrano nel mercato Statunitense già all’interno degli abiti facilitando le attività
logistiche di movimentazione delle confezioni all’interno dei magazzini di stoccaggio.
Oggi il gruppo Mainetti realizza circa 250 milioni di € di fatturato e con una quota di
mercato di circa il 17% è il leader mondiale nel settore dei portabiti. I concorrenti
principali sono due imprese statunitensi che realizzano circa 180 milioni di $ ciascuna.
Tuttavia, come già evidenziato in precedenza, questi concorrenti operano in modo
diverso rispetto a Minetti esternalizzando tutte le fasi della produzione a subcontractors
internazionali. In questo modo aumentano la loro flessibilità ma perdono il controllo
della qualità e la tecnica produttiva. Inoltre, la maggiore integrazione produttiva
permette a Mainetti di accumulare esperienza e cambiare in modo più veloce e efficace
le condizioni di offerta al cliente.
La tabella 1 contiene alcuni indicatori che evidenziano il percorso di crescita e la
redditività del gruppo Mainetti nel periodo 1994-2004.
Tab. 1 - Alcuni numeri di Mainetti Italia 1994-2004
1994 1995 2003 2004
Fatturato 35.413 44.071 57.445 65.280
Dipendenti 308 309 440 486
- Dirigenti 3 3 12 14
- Impiegati 68 65 116 96
- Operai 240 238 312 376
CdL 7.798 8.207 10.950 11.307
CdL/Fatturato 22% 18% 19% 17%
Reddito Operativo 1.635 2.074 1.610 937
Utile Netto 524 686 96 -113
ROA 7,3% 8,2% 2,8% 1,7%
ROE 2,3% 2,7% 0,17% -0,2%
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