Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
automatiche per la produzione di portabiti e accessori e ancora oggi permette a tutte le
divisioni del gruppo di accedere in qualsiasi momento ad una fonte importante di
innovazioni e conoscenza.
Sempre a metà degli anni ’90 si verifica nell’azienda Italiana un evento di rottura: i
fratelli Mainetti si ritirarono completamente dalla gestione e lasciarono le redini della
divisione ai Manager. Alcuni anni dopo (nel 2000) anche a livello di gruppo ci fu un
ricambio con l’entrata a capo dell’azienda di un nuovo CEO che diede nuova linfa alla
crescita dell’azienda portandola nel giro di pochi anni alle dimensioni attuali, ossia un
gruppo che fattura 250 milioni di € di fatturato, con circa 3000 dipendenti e composto
da 30 aziende sparse in tutto il mondo.
A seguito di questa crescita cambia il disegno strategico e organizzativo dell’azienda. Il
mercato globale venne diviso in aree geografiche ciascuna delle quali gestita da un
regional manager. Coerentemente con la natura del business, le aree geografiche in
cui fu diviso il gruppo erano le stesse interessate dal processo di globalizzazione del
settore delle confezioni.
In particolare, per quanto riguarda le aree in via di sviluppo le nuove divisioni furono:
- Far East (Malesia, Thailandia, Indonesia). Questa area venne gestita dalla
divisione Inglese. La crescita in questa area è stata caratterizzata o da
investimenti greenfield o attraverso acquisizioni. In entrambi i casi il supporto
del gruppo (attraverso tecnici che venivano mandati negli stabilimenti per
diversi mesi al fine di avviare la attività produttive) era molto importante.
- Middle East. Questo mercato fu seguito dalla divisione Italiana che acquisì una
partecipazione di maggioranza (70%) di un produttore Turco mantenendo i
manager locali nell’azienda acquisita. Tuttavia, al fine di aumentare il controllo
sulla divisione turca nelle funzioni commerciale e finanziaria (chiave rispetto al
business dei portabiti) furono inserì manager esterni.
La nuova organizzazione del gruppo aumentò la capacità di soddisfare in modo
sinergico le esigenze del cliente. La divisione Turca (gestita dall’Italia), ad esempio,
vende il 70% dei suoi prodotti a clienti inglesi per la produzione che questi realizzano in
Turchia. La Turchia quando nacque importava il 40% dei prodotti dalla divisione
Inglese. Attualmente ne importa meno del 10%.
In altri termini, grazie al nuovo disegno organizzativo cominciarono a svilupparsi
rilevanti sinergie commerciali tra le divisioni che servivano il cliente che operava nella
loro area geografica a prescindere dalla sua nazionalità. Questo comportò un aumento
del fabbisogno di coordinamento tra le divisioni rispetto a prima, in quanto i clienti
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