Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
generale per il personale (soprattutto tecnici e sistemisti), allo scopo di migliorare il
rapporto con i clienti e facilitare il trasferimento di conoscenze e la capacità di tradurre
le esigenze e le problematiche del cliente in attività di assistenza adeguate.
5. Le strategie future di crescita
Per ora il primo obiettivo del gruppo Aldebra rimane il consolidamento del percorso di
crescita avviato, anche se sono già al vaglio alcuni progetti di crescita attraverso
l’acquisizione di altre realtà aziendali, soprattutto allo scopo di presidiare
geograficamente alcune aree. Il progetto prevede infatti la possibilità di acquisizione di
software house in Piemonte, Emilia Romagna e Friuli-Venezia Giulia. Quest’ultima
localizzazione risulta particolarmente importante per creare una testa di ponte allo
scopo di rafforzare il mercato in Romania ed Albania.
Un’idea innovativa di Giorgio Palesa, anche questa ancora in fase progettuale, è
sviluppare un mercato di “Reverse Franchising” coinvolgendo molte piccole aziende
del nord-est con ottime competenze informatiche, ma incapaci di passare da una
produzione artigiana a una produzione più industriale. “Molti operatori di informatica
anche con ottime competenze tecniche nel campo si trovano oggi a non avere il
capitale necessario per riuscire a sopravvivere e soprattutto non sono capaci di fare il
salto di qualità per passare da essere “artigiani” a essere “industria” e quindi riuscire ad
offrire un servizio che sebbene personalizzabile sia poi replicabile. Penso quindi che
raccogliere queste competenze sul territorio sia importante anche dal punto di vista di
acquisizione di nuove e importanti risorse”.
Box 6 – Strategie future di crescita
Gli obiettivi di crescita del gruppo Aldebra
Consolidament
o dell’attuale
percorso di
Acquisizione di
realtà aziendali
in territori
“Reverse
franchising”
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