Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav
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Lo sviluppo a valle<br />
Iniziale sviluppo di<br />
rapporti con importanti<br />
distributori: Germania<br />
(1987); Ungheria<br />
(1994); Spagna (1995);<br />
UK (1997)<br />
Sviluppo della rete di<br />
vendita tramite agenti:<br />
Italia (1991)<br />
Futura trasformazione<br />
in filiali di distribuzione<br />
di proprietà<br />
PARTE III<br />
Sviluppo di altre filiali di<br />
distribuzione Francia<br />
(2001); Austria (2001);<br />
Honk Kong (2003)<br />
1.3 La filiera integrata, lo sviluppo del vertical retail e l’espansione internazionale<br />
La possibilità di aumentare così rapidamente i volumi di vendita da parte dell’azienda e<br />
conoscere una così forte crescita dei fatturati è stato possibile perché fin da subito<br />
l’imprenditore ha posto le basi per lo sviluppo di una filiera integrata, premessa<br />
fondamentale per soddisfare la forte domanda in un momento in cui i prodotti Gas<br />
erano riusciti a trovare una nicchia importante sul mercato.<br />
Fondamentale, a partire dalla metà degli anni ’90 è stato infatti in parallelo allo sviluppo<br />
a valle, lo sviluppo di rapporti esclusivi con strutture esterne in grado di supportare la<br />
produzione. Nel momento in cui l’azienda inizia a raggiungere numeri interessanti di<br />
vendita, Grotto, non solo inizia a sviluppare una rete di terzisti sia locale che estera<br />
avendo la capacità di cogliere le specializzazioni produttive dei vari contesti territoriali,<br />
ma inizia a costruire rapporti privilegiati con presenze produttive strategiche in alcuni<br />
paesi a basso costo di manodopera permettendo così alla produzione Gas di sfruttare<br />
elementi di flessibilità, efficienza e di velocità produttiva e di mantenere un controllo<br />
importante sulla filiera produttiva.<br />
Grotto identifica, a partire dalla seconda metà degli anni ’90, le sorgenti produttive più<br />
appropriate.<br />
Anticipando ancora una volta con intuizione potenziali futuri mercati di sbocco per il<br />
marchio Gas nel 1995, ausiliandosi di un importante partner in loco, viene costituito a<br />
Hong Kong un ufficio di controllo qualità e programmazione allo scopo di coordinare un<br />
bacino locale di produttori nel Far East adibiti direttamente alla commercializzazione<br />
IRES VENETO-CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 186