Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

Lo sviluppo a valle
Iniziale sviluppo di
rapporti con importanti
distributori: Germania
(1987); Ungheria
(1994); Spagna (1995);
UK (1997)
Sviluppo della rete di
vendita tramite agenti:
Italia (1991)
Futura trasformazione
in filiali di distribuzione
di proprietà
PARTE III
Sviluppo di altre filiali di
distribuzione Francia
(2001); Austria (2001);
Honk Kong (2003)
1.3 La filiera integrata, lo sviluppo del vertical retail e l’espansione internazionale
La possibilità di aumentare così rapidamente i volumi di vendita da parte dell’azienda e
conoscere una così forte crescita dei fatturati è stato possibile perché fin da subito
l’imprenditore ha posto le basi per lo sviluppo di una filiera integrata, premessa
fondamentale per soddisfare la forte domanda in un momento in cui i prodotti Gas
erano riusciti a trovare una nicchia importante sul mercato.
Fondamentale, a partire dalla metà degli anni ’90 è stato infatti in parallelo allo sviluppo
a valle, lo sviluppo di rapporti esclusivi con strutture esterne in grado di supportare la
produzione. Nel momento in cui l’azienda inizia a raggiungere numeri interessanti di
vendita, Grotto, non solo inizia a sviluppare una rete di terzisti sia locale che estera
avendo la capacità di cogliere le specializzazioni produttive dei vari contesti territoriali,
ma inizia a costruire rapporti privilegiati con presenze produttive strategiche in alcuni
paesi a basso costo di manodopera permettendo così alla produzione Gas di sfruttare
elementi di flessibilità, efficienza e di velocità produttiva e di mantenere un controllo
importante sulla filiera produttiva.
Grotto identifica, a partire dalla seconda metà degli anni ’90, le sorgenti produttive più
appropriate.
Anticipando ancora una volta con intuizione potenziali futuri mercati di sbocco per il
marchio Gas nel 1995, ausiliandosi di un importante partner in loco, viene costituito a
Hong Kong un ufficio di controllo qualità e programmazione allo scopo di coordinare un
bacino locale di produttori nel Far East adibiti direttamente alla commercializzazione
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