Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

3.2 Le relazioni con i fornitori
PARTE III
Anche le relazioni con i fornitori hanno subito alcuni cambiamenti nel corso del tempo.
Nel ’95 il fatto che nelle aziende Mastrotto si lavorasse per l’80% pelle grezze e 20%
wet blue vedeva le aziende della famiglia impegnate nei rapporti soprattutto con
fornitori di pelle grezza. Dal ’95 al 2005, a causa di un aumento della difficoltà di
utilizzo delle risorse idriche, si attua un graduale passaggio dalla lavorazione delle pelli
grezze alla lavorazione e acquisto del wet blue. Ad oggi, quindi, gli acquisti riguardano
solo il 5% le pelli grezze 50 , mentre il restante 95% è legato all’acquisto diretto del wet
blue.
Dal ’95 al 2005 è dunque aumentato il bisogno di pelli lavorate, in valore assoluto, ma
è anche diminuito in proporzione l’uso di terzisti. La strategia intrapresa dalla Mastrotto
è stata di aumentare il grado di integrazione verticale per aver un maggior controllo del
ciclo di produzione e della qualità del prodotto. Da una parte il wet blue viene fornito
dall’unità produttiva in Croazia. Dall’altra la stessa fase di asciugaggio prima svolta
interamente in conto terzi è stata in parte integrata internamente. La divisione
Mastrotto Italia ha, ad esempio, acquisito il ramo aziendale di Linea Pelle, un’azienda
che prima faceva in conto terzi questa lavorazione per la Mastrotto. Oggi le lavorazioni
in outsourcing riguardano quindi solamente una parte della fase di asciugaggio e la
fase di stampa. Essendo queste lavorazioni non particolarmente critiche, i rapporti con
i terzisti non sono vincolanti e i terzisti stessi possono quindi essere facilmente
sostituiti. In generale quindi i subfornitori servono al Gruppo come serbatoio da
utilizzare nei momenti di maggior attività.
Per quanto riguarda invece i fornitori di macchinari, essi sono soprattutto della zona di
Arzignano 51 , importante polo tecnologico legato al settore conciario, che rimane uno
dei fondamentali motivi del legame che la Mastrotto ha con il territorio locale essendo il
know how tecnologico uno dei principali vantaggi competitivi del Gruppo. L’acquisto dei
macchinari avviene quindi di norma da fornitori abituali. Per mantenere il vantaggio di
tipo produttivo e qualitativo, l’acquisizione di macchinari da un selezionato pool di
aziende è considerata un’attività strategica. I macchinari vengono poi assemblati da
altre aziende esterne. Migliorie ai macchinari vengono anche sviluppate dai tecnici
interni al Gruppo Mastrotto.
50
Alcuni dei fornitori di pelle grezza adattandosi alle nuove esigenze dei clienti hanno iniziato la
lavorazione del wet blue.
51
Altri fornitori sono della provincia di Vicenza e dalla Toscana. Un ridotto numero di fornitori sono
tedeschi.
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