Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
canale distributivo e per la presenza di un brand che “sponsorizza” l’occhiale. Da un
lato, le montature da vista, avendo una funzione correttiva della stessa, vengono
offerte all’utilizzatore finale tipicamente attraverso canali specializzati (negozi di ottica).
Dall’altro, gli occhiali da sole possono essere commercializzati oltre che nei negozi di
ottica, anche nelle boutiques, nella grande distribuzione e nei negozi ambulanti. Il mix
di variabili che influenza i due segmenti sono: la presenza di un brand, il prezzo, il
design e la qualità. Sono elementi strettamente correlati e legati al fattore “moda”che si
configura come la variabile cruciale dei due segmenti.
Allison commercializza occhiali di entrambi i segmenti posizionandosi in una fascia di
mercato medio-alta. Ovviamente la qualità del prodotto (direttamente proporzionale alla
percezione del marchio dell’occhiale sul mercato) e la tipologia/ design del prodotto (
classic, fashion e tecnico/sport) condiziona il tipo di canali distributivi attivabili
dall’azienda. Ad esempio un paio di occhiali da sole e/o montatura da vista classica, di
lusso avrà un prezzo elevato e non sarà venduto tramite la G.D.O. o dai negozi
ambulanti ma attraverso dettaglianti specializzati. Il rivenditore tipico di Allison è in
effetti il dettagliante specializzato. I canali distributivi attivati dall’azienda sono di tre tipi:
- Canale corto per il mercato italiano: le relazioni con i dettaglianti presenti nel
territorio nazionale sono gestite dalla rete di agenti monomandatari
dell’azienda;
- Utilizzo delle filiali commerciali per parte del mercato Europeo e Americano:
buona parte delle relazioni con dettaglianti presenti in Europa e in America
sono gestite della filiali commerciali di proprietà dell’azienda;
- Utilizzo di distributori per il resto del mercato: il resto del mercato è invece
coperto attraverso il ricorso a distributori indipendenti a cui vengono delegate le
funzioni commerciali e distributive.
Come detto più volte la struttura distributiva di Allison ha subito una radicale
trasformazione dal 1995 a oggi. Nel 1995 Allison operava nel mercato industriale
essendo un’azienda subfornitrice di alcune grandi società operanti nel settore degli
occhiali o della moda. Ad esempio, uno dei clienti principali di Allison nel 1995 era Nike
che assorbiva buona parte della capacità produttiva dello stabilimento di Mantova.
3.2 Relazioni con i fornitori
Coerentemente con il passaggio da subfornitore a produttore indipendente anche la
struttura a monte del supply network di Allison ha subito una radicale trasformazione.
Oggi Allison si approvvigiona per la maggiore parte del suo fabbisogno produttivo da
dieci subfornitori cinesi. Queste imprese impiegano mediamente dalle 2.000 alle 6.000
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