Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
L’area distribuzione è gestita attraverso diversi canali. Allison possiede una capillare
rete formata da agenti monomandatari e da filiali commerciali. La figura 3 sintetizza la
rete di vendita dell’azienda.
Fig. 2 - La rete di vendita di Allison (fonte: documenti aziendali)
Allison non possiede né direttamente, né in outsourcing, centri logistici di smistamento
esterni all’Italia. Ciò è giustificato da una struttura retail che in Italia vede per oltre
l’80% la presenza di negozi di ottici indipendenti, mentre il mercato europeo è
caratterizzato per oltre il 60% da catene di distribuzione di ottici. Per quanto riguarda
l’Italia, Allison vende e distribuisce i suoi propri prodotti, attraverso una rete di agenti
monomandatari, direttamente ai dettaglianti. L’area Europea e il mercato americano
sono gestite attraverso filiali commerciali mentre il resto del mondo è servito attraverso
distributori selezionati.
Relativamente all’area creatività, Allison idea, produce, promuove e distribuisce i suoi
modelli. Esiste una forte integrazione di processo che parte dal centro stile (dove
nascono le idee), passa attraverso la realizzazione dei prodotti e giunge ai differenti
centri di distribuzione, principalmente in Europa e Nord America. Il centro stile è
organizzato per marchi: ciascun marchio ha il suo product manager e designer
prototipista.
Infine, un'altra risorsa importante per Allison sono i marchi attraverso i quali
commercializza il suo prodotto. Allison ha adottato una politica di gestione dei marchi
soprattutto in licenza avendo solo un marchio di proprietà (Try) che ha ereditato dalla
fusione con Optiproject.
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