Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav
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1. Il percorso di crescita di Allison<br />
IL CASO ALLISON<br />
PARTE III<br />
Allison fu fondata a Volta Mantovana in provincia di Mantova negli anni ‘60. Fino a<br />
buona parte degli anni ’90, Allison operò solamente come terzista, producendo occhiali<br />
in iniettato (materie plastiche) per conto di alcune grandi aziende italiane (quali Safilo,<br />
De Rigo, Marcolin) e per Nike.<br />
Nel 1999 Allison fu acquisita dal gruppo I.T. Holding, polo del lusso con un portafoglio<br />
prodotti e clienti estremamente diversificato. Questa acquisizione segnala un<br />
cambiamento importante nel percorso di crescita e nella strategia dell’azienda: verso la<br />
fine degli anni ’90, a causa di una forte diminuzione del fatturato realizzato dalla<br />
produzione per conto terzi e dei margini di guadagno, il management di Allison decise<br />
di cambiare radicalmente strategia rivolgendosi direttamente al mercato con i propri<br />
prodotti realizzati con marchi prevalentemente in licenza. Inizialmente il mercato cui il<br />
management indirizzo i propri sforzi fu quello italiano e qualche paese Europeo.<br />
Per implementare questa strategia, il manegement capì subito che serviva una<br />
consolidata struttura commerciale e un approccio attivo al mercato ciò che ad Allison<br />
mancava data la natura produttiva che aveva contraddistinto l’azienda fin dalla sua<br />
fondazione. Il management iniziò quindi la ricerca di un’azienda con una struttura<br />
commerciale avviata alla quale aggiungere le competenze produttive di Allison.<br />
L’azienda individuata fu Optiproject, società manageriale di Padova (fondata da ex<br />
dirigenti Safilo) dotata di una consolidata rete di vendita, sia in Italia che in Europa.<br />
Optiporject aveva saputo in pochi anni conquistarsi una significativa posizione nel<br />
mercato sia nazionale che internazionale, con la distribuzione di marchi in licenza ma,<br />
soprattutto, con l’affermazione del proprio marchio Try divenuto sinonimo di occhiale<br />
leggero e tecnologico. Dopo l’acquisizione da parte del gruppo I.T. Holding le due<br />
aziende vennero fuse creando un’unica azienda con ragione sociale Allison. Nel primo<br />
anno seguente alla fusione il fatturato era di circa 28 miliardi di lire.<br />
Dal 2000 il percorso di crescita dell’azienda è stato tumultuoso e proprio per questo di<br />
estremo interesse nello studio <strong>delle</strong> dinamiche sottostanti alla crescita aziendale.<br />
IRES VENETO – CRESCITA DIMENSIONALE E QUALITATIVA DELLE IMPRESE VENETE 115