Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

1. Il percorso di crescita di Allison
IL CASO ALLISON
PARTE III
Allison fu fondata a Volta Mantovana in provincia di Mantova negli anni ‘60. Fino a
buona parte degli anni ’90, Allison operò solamente come terzista, producendo occhiali
in iniettato (materie plastiche) per conto di alcune grandi aziende italiane (quali Safilo,
De Rigo, Marcolin) e per Nike.
Nel 1999 Allison fu acquisita dal gruppo I.T. Holding, polo del lusso con un portafoglio
prodotti e clienti estremamente diversificato. Questa acquisizione segnala un
cambiamento importante nel percorso di crescita e nella strategia dell’azienda: verso la
fine degli anni ’90, a causa di una forte diminuzione del fatturato realizzato dalla
produzione per conto terzi e dei margini di guadagno, il management di Allison decise
di cambiare radicalmente strategia rivolgendosi direttamente al mercato con i propri
prodotti realizzati con marchi prevalentemente in licenza. Inizialmente il mercato cui il
management indirizzo i propri sforzi fu quello italiano e qualche paese Europeo.
Per implementare questa strategia, il manegement capì subito che serviva una
consolidata struttura commerciale e un approccio attivo al mercato ciò che ad Allison
mancava data la natura produttiva che aveva contraddistinto l’azienda fin dalla sua
fondazione. Il management iniziò quindi la ricerca di un’azienda con una struttura
commerciale avviata alla quale aggiungere le competenze produttive di Allison.
L’azienda individuata fu Optiproject, società manageriale di Padova (fondata da ex
dirigenti Safilo) dotata di una consolidata rete di vendita, sia in Italia che in Europa.
Optiporject aveva saputo in pochi anni conquistarsi una significativa posizione nel
mercato sia nazionale che internazionale, con la distribuzione di marchi in licenza ma,
soprattutto, con l’affermazione del proprio marchio Try divenuto sinonimo di occhiale
leggero e tecnologico. Dopo l’acquisizione da parte del gruppo I.T. Holding le due
aziende vennero fuse creando un’unica azienda con ragione sociale Allison. Nel primo
anno seguente alla fusione il fatturato era di circa 28 miliardi di lire.
Dal 2000 il percorso di crescita dell’azienda è stato tumultuoso e proprio per questo di
estremo interesse nello studio delle dinamiche sottostanti alla crescita aziendale.
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