Crescita dimensionale e qualitativa delle imprese venete - Sito Siav

PARTE III
in modo significativo soprattutto nelle competenze creative, di marketing e logistico-
distributive legate alle loro specifiche strategie di riposizionamento. Mastrotto e
Anodica-Unieldom, cercando di sviluppare politiche di penetrazione sui mercati
internazionali, hanno investito, e stanno investendo, soprattutto nello sviluppo di
competenze commerciali. Aziende come il Gruppo Carraro o Aldebra, data le
specificità del loro settore, hanno invece investito significativamente in competenze
tecnologiche.
L’evoluzione della rete del valore
In generale in tutti i casi è stata registrata una crescita e uno sviluppo delle relazioni
oltre i confini non solo territoriali, ma anche nazionali. Questa crescita che ha portato
ad un allungamento dei confini della rete del valore è nata dalle strategie di
esportazione o di rilocalizzazione sui mercati esteri, di sviluppo di joint-venture o di
alleanze internazionali (es. Carraro, Mastrotto), di approvvigionamento di materie prime
(es. Allison) o di lavoro (es. Grotto) in paesi a più basso costo dei fattori produttivi.
L’allungamento della catena del valore e i rapporti con nuovi contesti geograficamente
e culturalmente diversi hanno reso necessaria una gestione della rete del valore più
complessa e il conseguente sviluppo di una serie di competenze di interfaccia in grado
di gestire l’evoluzione geografica e culturale dei rapporti.
Evoluzioni e cambiamenti nella rete del valore si sono quindi avuti sia a monte (con i
fornitori) che a valle (con i clienti e distributori).
Per quanto riguarda le relazioni a monte si è riscontrato un generale un aumento
nell’utilizzo di fornitori esteri (es. Allison, Grotto) localizzati in paesi a basso costo di
manodopera, anche se non solo ed esclusivamente per ragioni strettamente legate a
fattori di costo. Ci sono casi di aziende (es. Mainetti, Carraro) che hanno aumentato i
rapporti con fornitori esteri per ragioni funzionali a mantenere invece un buon livello di
servizio al cliente. Nell’evoluzione dei rapporti di fornitura non sono mancate poi
riduzioni del parco fornitori da parte di qualche azienda che ha scelto strategie di
integrazione verticale per mantenere il controllo della qualità e delle tecnologie di
prodotto (es. Mastrotto, Anodica Trevigiana). Interessante è poi l’avvio da parte di
alcuni di partnership collaborative (es. Aldebra, Carraro) per accedere a risorse
complementari e sviluppare nuova conoscenza.
Per quanto riguarda le relazioni a valle, come detto, anche in questo caso c’è stato un
aumento e uno sviluppo delle relazioni fuori dai confini nazionali dovute a strategie di
diversificazione del portafoglio clienti anche in un’ottica internazionale o semplicemente
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