fis presentazione def - Federazione Italiana Scherma

Federazione Italiana Scherma
La scherma può in assoluto definirsi oggi
lo sport più vincente in Italia
con ben 121 medaglie olimpiche
conquistate nel corso della sua storia.
Per non parlare degli innumerevoli successi in campo internazionale, sia a
livello mondiale che europeo. Eleganza, stile, prestigio, internazionalità,
energia, coinvolgimento sono alcune delle caratteristiche associate alla
scherma secondo quanto emerso da una ricerca di mercato svolta dopo i
Giochi Olimpici di Londra 2012 da Immagine & Sport. Dai dati raccolti emerge
un trend assolutamente positivo, la scherma inizia ad essere una tra le
discipline in testa ai desideri di sponsorizzazione delle aziende. La sua
immagine vincente, capace di esportare all’estero il concetto di eccellenza
del Made in Italy, garantisce un posizionamento forte ed omogeneo ai brand
che si associano al marchio FIS.

La Scherma Italiana
Allo stato attuale sono oltre 300
le società affiliate in tutta Italia di cui 130 al Nord,
100 al Centro e 76 al Sud.
I tesserati ad oggi sono 20.000,
il 55% dei quali di sesso maschile
ed il 45% di sesso femminile.
Secondo quanto emerso dalla ricerca condotta da Immagine & Sport, il campione rappresentato da coloro che
seguono la Scherma è invece caratterizzato prevalentemente dalla presenza di donne, una caratteristica che lo
distingue significativamente dagli appassionati di altre discipline.
Buona parte dei fan appartiene alla fascia 31-44 anni. Il campione vede, però, una maggiore numerosità di over 45,
configurandosi, quindi, come un target più maturo rispetto alla media degli sport fan. Per quanto riguarda il livello di
scolarità le caratteristiche del campione risultano pressochè in linea con quelle degli appassionati di altri sport pur
mostrando una leggera accentuazione della presenza di lauree. Non emergono differenze significative tra i campioni
in termini di provenienza. Nord Ovest (Lombardia in particolare) e Sud Italia (Campania e Sicilia) rappresentano le
zone con maggiore presenza di appassionati di Scherma.
Infine, analizzando la professione svolta, il livello di occupazione più comune è quello Medio (Junior Manager,
Professionisti, ecc.) confermando le buone condizioni economiche del target.

I successi
Innumerevoli e costanti i trionfi della scherma azzurra,
sia in campo assoluto che in ambito giovanile.
Ben 7, ad esempio, le medaglie olimpiche conquistate alle ultime Olimpiadi di Londra 2012 per una
nazionale azzurra che può vantare campioni del calibro di Aldo Montano, Elisa Di Francisca,
Valentina Vezzali, Arianna Errigo, Diego Occhiuzzi, Paolo Pizzo, Matteo Tagliariol, Andrea Baldini,
Andrea Cassarà, Giorgio Avola e Valerio Aspromonte.

La comunicazione
La costante crescita di visibilità della scherma
è sicuramente frutto
di attente strategie di comunicazione
messe in atto per valorizzare
la spettacolarità della disciplina
ed i suoi campioni.
Ciò ha portato ad una riconsiderazione della scherma quale disciplina moderna
e ricca di valori che rende la sua attività ed i suoi campioni dei testimonial
ideali per affermare stili e modelli di vita con tutte le derivazioni commerciali
conseguenti.

Il web
La Federazione Italiana Scherma,
da sempre attenta alle dinamiche del web,
ha sviluppato negli ultimi anni
una vera e propria piattaforma comunicativa ed interattiva.
Aggiornamenti in real time, campagne virali, materiale multimediale inedito ed engagement sono “gli ingredienti” del
successo.
In primis il sito ufficiale www.federscherma.it che “viaggia” ad una media di 40.000 contatti unici mensili a cui si
affiancano i social network Facebook e Twitter con una web community che supera abbondantemente le 30.000 unità.
In fase di lancio anche gli account Instagram e Vine ad affiancare la già consolidata e fidelizzata piattaforma social.
A tutti gli sponsor sarà data l’interessante possibilità di utilizzare le nostre pagine social per lanciare campagne e
clip pubblicitarie nelle fasce in cui l’audience è più elevata, come accade nei weekend durante lo svolgimento delle
competizioni.
Di grande rilevanza, infine, la web tv ufficiale della Federazione Italiana Scherma che trasmette in diretta tutte le fasi
preliminari sia dei grandi eventi internazionali sia degli eventi nazionali, accompagnando il pubblico sino ai quarti di
finale; semifinali e finalissima sono invece in diretta sui canali sportivi Rai.

Gli eventi
Numerosi gli eventi internazionali in Italia
nel corso di ciascuna stagione agonistica.
Ben 5 le tappe del circuito internazionale assoluto di Coppa del Mondo, una
tappa del circuito under 20 ed una del circuito paralimpico vedono in Italia ogni
anno la presenza dei migliori atleti del mondo, compresi ovviamente i nostri
campioni azzurri.
Agli eventi internazionali si affiancano i Campionati Italiani Assoluti a cui
partecipano tutti i big della scherma italiana, i Campionati Italiani under 20 ed
i Campionati Italiani under 14, eventi a cui partecipano i campioni di domani.

foto Bizzi
COPPA DEL MONDO
SCIABOLA MASCHILE
INDIVIDUALE E A SQUADRE
55° Trofeo Luxardo
PalaFabris Padova
1719
febbraio 2012
Occhiuzzi Montano Tarantino Pastore
Partners Istituzionali Sponsor Evento
Partners Federazione Italiana Scherma
www.federscherma.it www.trofeoluxardo.it
foto Bizzi
Vecchi Pizzo Montano Vezzali Cassarà Fiamingo
CAMPIONATI
EUROPEI ASSOLUTI
FIORETTO SCIABOLA SPADA
Partners Istituzionali
Partners Federazione Italiana Scherma
Le campagne
catania 8/16 ottobre 2011
are you ready?
campionati mondiali assoluti
di scherma
foto lucarossato.com
Legnano
Castello Visconteo
1520
giugno 2012
Prevendite
www.federscherma.it www.legnano2012.eu
Tutti gli eventi internazionali
vedono ogni anno la pianificazione di 10 uscite
sul quotidiano sportivo più letto,
la Gazzetta dello Sport,
al fine di lanciare gli eventi
e dare visibilità agli sponsor,
ai partner istituzionali e commerciali.
Foto Bizzi
WELCOME TO
biglietti in prevendita su bookingshow.com
federscherma.it cataniaescrime2011.com

La scherma in tv
Il consolidato rapporto di collaborazione con Rai Sport,
broadcaster ufficiale della Federazione Italiana Scherma,
vede la trasmissione sui canali sportivi Rai
di tutti gli eventi più importanti
a cui prendono parte gli schermidori azzurri.
Il consolidato rapporto di collaborazione con Rai Sport, broadcaster ufficiale della Federazione Italiana Scherma,
vede la trasmissione sui canali sportivi Rai di tutti gli eventi più importanti a cui prendono parte gli schermidori azzurri.
La Scherma in Tv registra ormai da anni una crescita costante sia in termini di quantità della presenza che di audience.
Le ore di scherma in tv nel 2012 sono state ben 119 (+ 36% rispetto all’anno olimpico 2008 ed all’anno precedente, il
2011). Secondo i dati di rilevazione forniti dalla Sport System Europe, la Scherma registra nel 2012 il suo record di
audienze con 13,5 milioni di contatti per il fioretto olimpico su Rai Due.
La copertura televisiva dei canali Rai Sport prevede ogni anno la trasmissione in diretta dei 5 eventi di Coppa del
Mondo in Italia, dei Campionati Italiani Assoluti, degli Europei e dei Mondiali.
140
120
100
80
60
40
20
0
La copertura negli anni
59 50 44 35 56 56 63
87
79 83
87
119
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Essere sponsor della FIS
Nell’ottica di una politica commerciale che sappia
sfruttare al meglio le peculiarità della nostra disciplina,
gli indiscussi valori e l’appeal mediatico
dei nostri campioni più rappresentantivi,
abbiamo pensato a dei veri e propri pacchetti.
Un’offerta il più possibile omogenea ed in grado
di dar vita ad un forte polo
d’attrazione per i target di riferimento.

I pacchetti
Sono sei i pacchetti base:
Main Sponsor
Jersey Sponsor
Title Sponsor
Sponsor Ufficiale
Official Supplier
Media Partner

Main sponsor
max 1 brand
Brand su divisa da gara Nazionale Italiana Assoluta ed Under 20 (spazio di 125 cm2)
con possibilità di utilizzo dell’immagine della nazionale azzurra
(minimo 3 atleti) per iniziative promo/pubblicitarie
Brand su campo gara in posizione primaria
Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 3 eventi aziendali
Possibilità di sviluppare iniziative di “Incentive”
Qualifica “Main Sponsor” Federazione Italiana Scherma
Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1.5 metri x 2 metri)
in posizione televisiva primaria;
Brand su backdrop interviste su prima fascia
Brand su pannello retro panchina pedana centrale su prima fascia
Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali
Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi
Brand su sito web www.federscherma.it con link al sito aziendale
Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video
Possibilità di stand per sampling prodotto durante gli eventi
Brand su campagne di promozione web e stampa
Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi
10 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality
Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza
di almeno 3 atleti della nazionale maggiore
Valore del pacchetto 140.000 euro + IVA

Jersey sponsor
max 2 brand
Brand su abbigliamento ufficiale Nazionale Italiana Assoluta ed Under 20
con possibilità di utilizzo dell’immagine della nazionale azzurra
(minimo 3 atleti) per iniziative promo/pubblicitarie
Brand su campo gara in posizione primaria
Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 3 eventi aziendali
Possibilità di sviluppare iniziative di “Incentive”
Qualifica “Jersey Sponsor” Federazione Italiana Scherma
Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1.5 metri x 2 metri)
in posizione televisiva primaria
Brand su backdrop interviste su prima fascia
Brand su pannello retro panchina pedana centrale su prima fascia
Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali
Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi
Brand su sito web www.federscherma.it con link al sito aziendale
Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video
Possibilità di stand per sampling prodotto durante gli eventi
Brand su campagne di promozione web e stampa
Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi
10 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality
Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership
con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore
Valore del pacchetto 120.000 euro + IVA

Title sponsor
Naming evento
Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 2 eventi aziendali
Brand su campo gara in posizione primaria
Possibilità di sviluppare iniziative di “Incentive”
Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1.5 metri x 2 metri)
in posizione televisiva primaria
Brand su backdrop interviste su prima fascia
Brand su pannello retro panchina pedana centrale su prima fascia
Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali
Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo all’evento
Brand su sito web ufficiale dell’evento con link al sito aziendale
Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video
Possibilità di stand per sampling prodotto durante l’evento
Brand su campagne di promozione web e stampa
Brand su accrediti e pass ufficiali dell’evento
10 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality
Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership
con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore
Valore del pacchetto 80.000 euro + IVA

Sponsor ufficiale
max 3 brand
Qualifica “Sponsor Ufficiale” Federazione Italiana Scherma
Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 1 evento aziendale
Brand su campo gara in posizione secondaria
Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1 metro x 1 metro)
in posizione televisiva laterale o secondaria
Brand su backdrop interviste su seconda fascia
Brand su pannello retro panchina pedana centrale su seconda fascia
Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali
Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario
relativo agli eventi in seconda fascia
Brand su sito web www.federscherma.it con link al sito aziendale
Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video
Brand su campagne di promozione web e stampa in seconda fascia
Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi
4 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality
Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership
con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore
Valore del pacchetto 60.000 euro + IVA

Official supplier
max 4 brand
Qualifica “Official Supplier” Federazione Italiana Scherma
Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1 metro x 1 metro) in posizione televisiva
laterale o secondaria
Brand su campo gara in posizione secondaria
Brand su backdrop interviste su terza fascia
Brand su pannello retro panchina pedana centrale su terza fascia
Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali
Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi in terza fascia
Brand su sito web www.federscherma.it con link al sito aziendale
Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video
Brand su campagne di promozione web e stampa in terza fascia
Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi
2 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality
Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza
di almeno 3 atleti della nazionale maggiore
Valore del pacchetto minimo 30.000 euro + IVA in cambio merce

Media partner
max 2 brand
Qualifica “Media Partner” Federazione Italiana Scherma
Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1 metro x 1 metro)
in posizione televisiva laterale o secondaria
Brand su campo gara in posizione secondaria
Brand su backdrop interviste su terza fascia
Brand su pannello retro panchina pedana centrale su terza fascia
Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali
Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi in terza fascia
Brand su sito web www.federscherma.it con link al sito aziendale
Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video
Brand su campagne di promozione web e stampa in terza fascia
Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi
2 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality
Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership
con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore
Valore del pacchetto quantificato in 30.000 euro + IVA in cambio servizi

Advertising
L’advertising negli eventi schermistici
si snoda in due tipologie di visibilità.
Anzitutto la presenza del brand sul campo gara nell’intero perimetro in cui sono
ubicate tutte le pedane che ospitano le fasi preliminari sino ai quarti di finale.
Tale visibilità è offerta con apposite transenne logate che circondano tutta
l’area.
La seconda tipologia di visibilità attiene esclusivamente l’area della pedana
centrale sulla quale si disputano le semifinali e la finalissima, area su cui si
accendono i riflettori della Tv broadcaster. La visibilità corre lungo i 18 metri
della pedana centrale mediante forex pubblicitari di diverse dimensioni oppure,
ove disponibili, mediante l’utilizzo degli appositi led. Completano il quadro le
transenne logate posizionate davanti la panchina del coach ed i banner rollup
alle spalle della panchina.

Atleti testimonial
La Federazione Italiana Scherma prevede
per i propri sponsor la possibilità di utilizzare
gli atleti azzurri (a gruppi di minimo 3 soggetti)
per iniziative di tipo promo-pubblicitario come
campagne, spot o in veste di testimonial
per eventi aziendali.

Incentive program
Per una sponsorship al passo coi tempi
non si può prescindere dall’offrire alle aziende
dei servizi collaterali che facciano “vivere”
l’esperienza schermistica allo sponsor
al massimo delle possibilità.
La Federazione Italiana Scherma ha anzitutto previsto la possibilità di un programma di Incentive
da offrire all’azienda e da concordare nella tipologia.
Altra possibilità offerta all’azienda è quella di usufruire di un’area hospitality dedicata per gli eventi
più importanti al fine di accogliere gli ospiti dello sponsor.

Riconosce
spontaneamente
il logo
Awareness Fedescherma
Secondo quanto emerso dalla ricerca effettuata da Immagine & Sport, la notorietà spontanea del
logo della Federscherma è piuttosto elevata sia nel target specifico dei fan di Scherma (68,5%), sia
tra gli appassionati di altri sport (60,8%). Analizzando l’awareness suggerita, inoltre, la percentuale
di riconoscimento della Federazione sale all’88,5%.
Il profilo d’immagine della disciplina è inevitabilmente influenzato dalla partecipazione e dalle recenti
vittorie ottenute in un evento di portata internazionale come le Olimpiadi.
Il principale elemento che contraddistingue la Federscherma è, infatti, la capacità di rappresentare
positivamente l’Italia all’estero (è la Federazione Italiana più medagliata e vincente), insieme alla
creazione di molti campioni famosi.
La Federscherma è considerata una Federazione attenta alle giovani promesse dello sport italiano
che promuove, inoltre, uno sport sano e salutare e veicola valori positivi, così come la disciplina
della Scherma in generale.
Notorietà spontanea logo
Federscherma
Fan di sport diversi
dalla scherma
Fan di scherma
60,8
68,5
Riconosce
spontaneamente
o su suggerimento
il logo
Notorietà suggerita
Federscherma
Fan di sport diversi
dalla scherma
Fan di scherma
83,6
88,5

Awareness Fedescherma
Tra le attività svolte recentemente dalla Federazione
gli eventi di Coppa del Mondo in Italia
rappresentano le iniziative più note.
Tra gli eventi solitamente fruiti troviamo, inoltre, i Campionati Mondiali (gli ultimi si sono svolti in
Ucraina nel mese di Aprile 2012) ed i Campionati Europei (in Italia a Giugno, che hanno visto
numerose vittorie, tra le quali le due medaglie d’oro per il Fioretto a squadre maschile e femminile).
Le discipline che realizzano il seguito più ampio sono il Fioretto femminile e maschile che
rappresentano, inoltre, lo stile che ha ottenuto le migliori performance sportive durante le Olimpiadi
di Londra.

Federazione Italiana Scherma
06 36858302
segreteria@federscherma.it
Dott. Alessandro Noto
Consulente Marketing & Comunicazione
alessandro.noto@federscherma.it
348 6127020