Baby, you can park my car. - heller & partner
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<strong>Baby</strong>, <strong>you</strong> <strong>can</strong><br />
<strong>park</strong> <strong>my</strong> <strong>car</strong>.<br />
Le vere amicizie nascono spesso intorno ad un’auto. A maggior ragione<br />
quando si tratta di macchine così forti come le macchinine giocattolo di<br />
Majorette. Trascorrono insieme ai “piccoli grandi giovanotti” momenti<br />
belli e momenti brutti e un parcheggio così accattivante rende ancora<br />
più duratura l’amicizia.<br />
www.majorette.com<br />
yo-yo<br />
La rivista del Simba · Dickie · Group<br />
n. 3 / novembre 2010<br />
Viva Simba e Smoby Iberia!<br />
Anniversario: 20 anni di successo in Spagna –<br />
un mercato unico nel suo genere in tutto il mondo<br />
Nel paese dei Maharaja<br />
Espansione: la globalizzazione va avanti –<br />
il Simba Dickie Group atterra in India
In Germania un bambino su cinquanta è vittima della violenza. I bambini<br />
sono trascurati, picchiati, subiscono abusi. È ora di finirla. Esponete il logo<br />
di Jörg Pilawa e impegnatevi insieme a noi per un futuro senza violenza in<br />
una società che protegga i diritti dei bambini. Ulteriori informazioni sul sito<br />
www.buendnis-fuer-kinder.de<br />
Fate le vostre offerte sul conto: Bündnis für Kinder. Gegen Gewalt. Bayerische Landesbank,<br />
conto n. 88 000 • Codice ban<strong>car</strong>io 700 500 00<br />
Care lettrici, <strong>car</strong>i lettori,<br />
per molti europei, la Spagna fa parte, mai come<br />
oggi, delle mete preferite per le va<strong>can</strong>ze. Io la<br />
associo a splendidi viaggi. 20 anni fa l’Iberia è<br />
stata uno dei nostri primi mercati esteri. Oggi è<br />
uno dei mercati più forti e più straordinari nel<br />
suo genere in tutto il mondo. Potete conoscere<br />
i nostri manager spagnoli e la loro attività da<br />
pagina 10.<br />
In primavera abbiamo aperto un nuovo capitolo<br />
della nostra espansione: il Simba Dickie Group<br />
è atterrato in India. Siamo tra i primi produttori<br />
di giocattoli al mondo ad avventurarci in questo<br />
mercato in evoluzione. In considerazione delle<br />
grandi diversità politiche, economiche e religiose<br />
rispetto ai paesi europei, ciò sembra essere molto<br />
coraggioso e ottimistico. Noi siamo stati accolti<br />
a braccia aperte come potete leggere da<br />
pagina 16. Un primo grande successo<br />
è stato ottenere la licenza di mascotte<br />
dell’ ″International Cricket Council<br />
2011″… I giocattoli sono ancora<br />
merce rara nel paese del Taj Mahal<br />
e io sono contento di poter rendere<br />
felice anche i bambini indiani.<br />
Lentamente, ma con certezza<br />
il Natale si sta avvicinando. I<br />
nostri <strong>partner</strong> commerciali si<br />
sono già occupati nel secondo<br />
trimestre di novità e di momenti<br />
clou in previsione del Natale.<br />
Per saperne di più non perdete<br />
il reportage da pagina 30.<br />
Abbiamo sbirciato i rivenditori<br />
specializzati durante il loro<br />
giro di acquisti nello showroom<br />
di Fürth. Molti di loro se<br />
la sono cavata egregiamente,<br />
acquistando in modo che anche gli<br />
occhi di questi bambini possano risplendere<br />
alla luce delle <strong>can</strong>dele natalizie.<br />
In questo spirito vi auguro già un sereno<br />
periodo natalizio.<br />
Michael Sieber<br />
CEO del Simba Dickie Group<br />
EDITORIAL<br />
NovEmbrE 2010 Yo-Yo 3
s s<br />
SOMMARIO<br />
NEWS<br />
Il variopinto mondo dei giocattoli 8<br />
UP-TO-DATE<br />
Viva Simba e Smoby Iberia! 10<br />
Anniversario speciale: un successo<br />
del Simba Dickie Group che dura<br />
da 20 anni nel mercato spagnolo<br />
Chi Chi sulla passerella 22<br />
Dietro le quinte dello spot del cagnolino<br />
Scivoloni sul circuito 23<br />
L’Austria alla guida di BIG Bobby-Car<br />
REPORT<br />
I bambini amano le galline 24<br />
Ritratto di Zoch Verlag di Monaco,<br />
ora parte di Noris-Spiele<br />
Shopping tour nello showroom 30<br />
Clienti in visita durante le giornate<br />
del commercio specializzato a Fürth<br />
INSIDE<br />
Il Simba Dickie Group atterra 16<br />
nel paese dei Maharaja<br />
L’espansione internazionale<br />
procede e raggiunge l’India<br />
NICE-TO-KNOW<br />
Quando "Falang" incontra "Rana" 21<br />
Con stile e tatto in Tailandia –<br />
Suggerimenti per i turisti e per<br />
chi viaggia per affari<br />
Seguite le etichette 29<br />
"Sicurezza prodotto": a cosa<br />
fare attenzione durante l’acquisto<br />
di un giocattolo<br />
Il vostro contatto con noi<br />
Avete domande o suggerimenti?<br />
Contattateci:<br />
Telefono +49 (0) 89.4 57 10.165<br />
Fax +49 (0) 89.4 57 10.205<br />
e-mail yoyo@<strong>heller</strong>-<strong>partner</strong>.de<br />
www.simba-dickie-group.de<br />
s<br />
Nel sommario gli argomenti principali sono indicati con una freccia rossa.<br />
Del Simba Dickie Group fanno parte questi marchi:<br />
Simba (giocattoli di ogni tipo come bambole, articoli per il tempo libero, temi da collezione), Nicotoy (animali di peluche), Eichhorn<br />
(giocattoli in legno), BIG (Bobby-Car & Co.), Dickie (giocattoli per ragazzi), Majorette (modellini di auto), Schuco (automodelli),<br />
Tamiya (kit per modellismo), Carson (modellismo sportivo),Noris (giochi da tavolo didattici e d’autore), Schipper Arts & Crafts<br />
(dipingere con i numeri), Smoby (giocattoli all’aperto, banchi da lavoro, minicucine e molto altro), Zoch (giochi d’autore).<br />
Impressum YO-YO<br />
16<br />
Editore: SIMBA-DICKIE-GROUP GmbH, Werkstraße 1, 90765 Fürth/Baviera, Tel.: +49. 911.97 65.01<br />
Fax.: +49. 911.97 65.120 Sito Web: www.simba-dickie-group.de<br />
Casa editrice: <strong>heller</strong> & <strong>partner</strong> communication GmbH, Possartstraße 14, 81679 Monaco Sito Web: www.<strong>heller</strong>-<strong>partner</strong>.de<br />
10<br />
30<br />
24<br />
State guardando proprio Ilulissat, ovvero l’iceberg<br />
della Groenlandia. Si tratta di una località con 4.000<br />
abitanti, circa due chilometri a nord della foce del<br />
fiordo di Ilulissat. Questo fiordo è lungo quasi 100<br />
chilometri, largo sette chilometri e con una profondità<br />
fino a 1.200 metri. A monte si trova il ghiacciaio più<br />
veloce del mondo, lo Jakobshavn Isbræ, dichiarato<br />
dal 2004 patrimonio naturale dell’UNESCO. Ogni<br />
giorno si sposta di 22 metri a ovest. Si stac<strong>can</strong>o cosí<br />
enormi iceberg lunghi diversi chilometri che fuoriescono<br />
dall’acqua fino ad un’altezza di 150 metri.<br />
Ilulissat è la terza città più grande della Groenlandia<br />
fondata già nel 1741 come insediamento Inuit. Vanta<br />
un eliporto, un porto, due fabbriche di pesce e più di<br />
5.000 <strong>can</strong>i da slitta. In inverno, a temperature che<br />
arrivano fino a meno 30°C i <strong>can</strong>i da slitta attirano<br />
molti visitatori. In estate la temperatura può raggiungere<br />
Fino ai confini del mondo...<br />
i 25°C. Negli ultimi 30 anni, il turismo è diventato uno<br />
dei pilastri dell’economia locale. Nell’agosto 2007, il<br />
<strong>can</strong>celliere federale, la Dott.ssa Angela Merkel ha<br />
visitato la cittá con il Ministro di stato danese Anders<br />
Fogh Rasmussen per tematizzare argomenti quali il<br />
riscaldamento climatico e lo scioglimento del ghiaccio<br />
della Groenlandia.<br />
Perché vi raccontiamo tutto ciò? Perché qui a Ilulissat,<br />
il Simba Dickie Group ha trovato il cliente più a nord.<br />
Il <strong>partner</strong> commerciale è Knud Pedersen AS e le forniture<br />
vengono effettuate da Simba-Dickie Nordic AS di<br />
Våle. "Il primo ordine riguardava diversi prodotti di<br />
Simba, Dickie e Smoby", afferma con orgoglio il<br />
Managing Director Jan Gustavsen. "In futuro i groenlandesi<br />
hanno intenzione di prendere parte alla nostra<br />
manifestazione fieristica locale due volte all’anno." Un<br />
caloroso benvenuto!<br />
4 YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO 5
Alla bellezza!<br />
Niente di più indovinato: la bellezza sta negli occhi<br />
di chi guarda. Quindi guardiamo questi occhi. Gli<br />
occhi delle femminucce si lasceranno affascinare<br />
immediatamente dal cielo spettacolare. E da cos’altro<br />
altrimenti? Da niente. Gli occhi dei maschietti brilleranno.<br />
Gli ometti sembrano essere destinati ad entu-<br />
siasmarsi di fronte alla bellezza di camion, trattori e<br />
mezzi pesanti.<br />
Il mAN TGX 26.540 6x4 XLX, il primo trattore a tre<br />
assi tedesco di Tamiya, apprezzerà sicuramente la<br />
scenografia. Con il modellino in kit lungo 526 mm e<br />
con un peso di circa tre chili del truck mAN del 2007<br />
(nel 2008 diventato il truck dell’anno), è possibile<br />
realizzare fantastiche combinazioni. Sotto la cabina<br />
di guida ribaltabile in scala 1:14 si nasconde la robusta<br />
tecnologia del truck Tamiya. Un potente motore elettrico<br />
trasmette grazie al telecomando la propria potenza<br />
agli assi posteriori tramite il cambio commutabile a<br />
tre marce.<br />
Grazie all’elevato peso proprio e al fondo del semirimorchio,<br />
è possibile abbinare questo mAN TGX a<br />
numerosi semirimorchi di Tamiya e Carson-model<br />
Sport. Con l’unità multifunzionale disponibile come<br />
optional è possibile simulare funzioni audio e luce<br />
dell’originale.<br />
6 Yo-Yo NovEmbrE 2010<br />
NovEmbrE 2010 Yo-Yo 7
8<br />
VELOCE,<br />
PIù VELOCE,<br />
PRO SPEED<br />
Per molti fan delle macchinine radiocomandate<br />
è arrivato il giorno in cui<br />
i modellini giocattolo non bastano<br />
più. A loro la Dickie Toys offre<br />
l’accesso ai modellini radiocomandati,<br />
i "Pro Speed". I nuovi veicoli in<br />
scala 1:10 con velocità fino a 20<br />
km/h sono principalmente progettati<br />
per corse all’esterno. Chi prende il<br />
comando di questi bolidi, deve<br />
avere già esperienza con modelli<br />
meno potenti. I nuovi modellini sono<br />
costruiti in poli<strong>car</strong>bonato stabile e<br />
solido ma, allo stesso tempo,<br />
flessibile. Ciò rende i veicoli più<br />
leggeri e più veloci. Inoltre, la <strong>car</strong>rozzeria<br />
può essere cambiata con<br />
meno manovre. Una volta <strong>car</strong>icati, i<br />
modelli "Pro Speed" sono pronti per<br />
la partenza. La nostra foto mostra<br />
una Porsche 911 GT 3.<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
IL VARIOPINTO MONDO DEI GIOCATTOLI<br />
I pinguini se ne sono andati!<br />
Con il successo cinematografico di "I pinguini di Madagas<strong>car</strong>"<br />
è iniziata la storia, piena di successi, dei quattro simpatici<br />
spioni del Central Park di New York. Dopo il secondo successo<br />
cinematografico di Skipper, Kowalski, Rico e King<br />
Julien l’emittente televisiva NICK ha dato il via ad una serie.<br />
Ora potete trovare i simpatici pennuti su cuscini, portachiavi<br />
e peluche di Nicotoy e come raccoglitori nel gioco da tavolo<br />
"Operation Popcorn", nei puzzle e come Memo dei giochi<br />
Noris nella camera dei bambini. Non saranno solo i bambini<br />
ad amare questi buffi pinguini.<br />
23<br />
milioni<br />
Fillys ha venduto Simba Toys in<br />
Europa, da quando ha visto la luce<br />
il primo pony nel 2007.<br />
Cerimonia per un futuro felice<br />
È solo dall’inizio dell’anno che il Simba Dickie Group produce in Tailandia. Infatti,<br />
il nuovo <strong>partner</strong> commerciale Majorette produce da sempre le auto giocattolo nel<br />
distretto industriale "Nava Nakorn Industrial Promotion Zone" nella provincia di<br />
Pathum Thani. I 650 dipendenti continuano a stupire il nuovo datore di lavoro,<br />
come é successo in giugno durante i festeggiamenti dell’anniversario dell’azienda.<br />
La Majorette Thailand Ltd. è stata fondata nel giugno del 1987. La tradizionale<br />
festa ha incluso una "Brahman ceremony" durante la quale, prima dei <strong>can</strong>ti sacri,<br />
sono stati portati in fabbrica diverse pietanze, ghirlande di fiori, fiori di loto, incenso<br />
e <strong>can</strong>dele. Tutto ciò per portare fortuna e per proteggere dal male. Nella "Buddhist<br />
ceremony" sono stati offerti ai monaci, che hanno pregato per i loro ospiti, regali e<br />
pietanze. Questa generositá d’animo scaturisce dalla convinzione che la fratellanza<br />
garantisca un’esistenza felice nella terza età e nella vita dopo la morte. E molto<br />
successo per Majorette.<br />
FOTO DI GRuPPO CON I NORVEGESI: Per la prima volta 35 commercianti<br />
norvegesi hanno visitato la sede centrale del Simba Dickie Group. Sono<br />
riuniti nell’associazione "Ringo". I suoi 114 membri costituiscono migliori<br />
clienti s<strong>can</strong>dinavi del gruppo di Fürth che possiede, dal 2005, una filiale in<br />
Norvegia. I membri di Ringo volevano conoscere personalmente insieme<br />
alla loro presidente, la Managing Director Gro Svendsen (davanti a sinistra),<br />
il grande produttore di giocattoli tedesco. lo show-room e la fabbrica di<br />
giocattoli BIG a Burghaslach hanno colpito positivamente i norvegesi, che<br />
sono stati accompagnati da Jan Gustavsen, Managing Director della Simba<br />
Dickie Nordic aS (davanti a destra), la Product Manager anja Holm (destra)<br />
ed il Sales Manager Jan Henrik Hansen (dietro a destra con la maglietta<br />
rossa). Dopo l’aggiornamento, il gruppo ha fatto una sosta a Rüdesheim<br />
am Rhein, per una degustazione di vini.<br />
"VOGlIO GuIDaRE<br />
uN TRaTTORE"<br />
Almeno una volta ogni bambino ha desiderato guidare un<br />
veicolo agricolo. Ora per i piccoli ci sono i trattori di Claas.<br />
Eichhorn ha ideato, in cooperazione con il leader di mercato<br />
e tecnologico della tecnica di raccolta, una linea di prodotti<br />
in faggio di grande valore per bambini a partire dai tre anni.<br />
I modelli in legno di Claas sono il movimentatore telescopico<br />
"Scorpion", il <strong>car</strong>icatore frontale<br />
"Arion" ed il trattore "Xerion" più<br />
rimorchio. Quando si gioca alla<br />
raccolta, vengono favoriti i<br />
movimenti leggeri delle<br />
manine dei bambini.<br />
KiKANiNCHEN<br />
vola nella camera<br />
dei bambini<br />
NEWS<br />
Dall’ottobre del 2009 il KiKANiNCHEN<br />
impazza nel <strong>can</strong>ale per bambini K.I.K.A. Nel<br />
gruppo target dei bambini da tre a sei anni, il<br />
format è leader di mercato. Ora le emittenti<br />
ARD e ZDF hanno commissionato al Brand<br />
Management di Grünwald m4e la realizzazione<br />
di un programma di grande valore. È già stato<br />
trovato un <strong>partner</strong> da sogno – il Simba Dickie<br />
Group.<br />
Per la m4e sarà fondamentale avere come<br />
obiettivo principale quello di rendere felici i<br />
bambini e di offrire una gamma completa: da<br />
Nicotoy si potranno trovare i peluche, da<br />
Eichhorn giocattoli in legno, "Art&Fun"<br />
(Simba Toys) darà il proprio contributo<br />
con dei giochi creativi come i pastelli per<br />
colorare Malund, mentre la Noris fornirà<br />
giochi in scatole e puzzle e la BIG una<br />
Bobby-Car. Così come per l’animaletto,<br />
anche i prodotti dovranno stimolare i<br />
bambini a gio<strong>car</strong>e in maniera creativa<br />
per imparare. Queste novità saranno<br />
presentate alla Fiera del Giocattolo<br />
di Norimberga nel febbraio<br />
del 2011.<br />
Andreas Schmitt, amministratore<br />
delegato di Simba Toys: "Dietro<br />
KiKANiNCHEN c’è un concetto<br />
pedagogico persistente e prezioso<br />
che si basa su una relazione<br />
responsabile con il bambino e il<br />
suo sviluppo. Questa filosofia si<br />
adatta perfettamente alla nostra".<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO 9<br />
Foto: © KI.KA/Promotion&Design/Studio TV<br />
Foto: © KI.KA/motionworks
1<br />
10<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
1: architettura spettacolare: gli amministratori<br />
delegati antonio Pueyo e Vicente Portilla (l.)<br />
nella "Città delle arti e delle Scienze" di<br />
Valencia, progettata dall’architetto Santiago<br />
Calatrava. Essa comprende il "Palau de les<br />
arts Reina Sofía" (Opera e Palazzo della<br />
Musica), "l‘Oceanogràfic" e "l‘Hemisfèric",<br />
rispettivamente il più grande acquario<br />
d'Europa e un cinema in 3D, il "Museo de las<br />
Ciencias Príncipe Felipe" ed il museo delle<br />
scienze. 2: Cattedrale di Valencia anno 1262.<br />
3: Personaggi della Master Toy license "Code<br />
lyoko". 4: Vicente Portilla in una cucina Smoby.<br />
2<br />
VIVA SIMBA E<br />
M<br />
adrid, capitale spagnola,<br />
accoglie i visitatori con un<br />
sole splendido, un cielo<br />
blu da <strong>car</strong>tolina, un caldo<br />
atroce, un mare di fiori, il dolce profumo<br />
dell’estate e un traffico bestiale. La terza<br />
metropoli più grande d’Europa è famosa<br />
per il suo status e tutte le marche tedesche<br />
di automobili saltano subito all’occhio.<br />
Gli spagnoli apprezzano le automobili<br />
tedesche e i tedeschi adorano la Spagna<br />
come meta di va<strong>can</strong>ze. È così da quando<br />
3<br />
UP-TO-DATE<br />
SMOBY IBERIA!<br />
Un anniversario speciale: vent’anni fa l’azienda a gestione familiare di Fürth decise di<br />
avventurarsi nel mercato spagnolo. Oggi è una delle aziende più forti e di successo del<br />
Simba Dickie Group ed è unica sotto ogni punto di vista. Olé!<br />
esiste il turismo. Ciò che più sorprende è<br />
il fatto che i bambini spagnoli amino così<br />
tanto i giocattoli del Simba Dickie Group,<br />
che nella media annuale l’assortimento<br />
di Simba Toys e Smoby Toys Iberia in<br />
Spagna si piazza al sesto posto, mentre<br />
l’assortimento estivo è addirittura al primo<br />
posto. Il mercato spagnolo è quindi<br />
unico al mondo in ogni senso. Qui solo<br />
chi offre anche un concetto unico può<br />
resistere, qualcuno come l’azienda a<br />
gestione familiare di Fürth.<br />
4<br />
Il segreto? Sinergie<br />
"Il segreto del nostro successo sta nel<br />
fatto che per Simba Toys e Smoby Toys<br />
abbiamo sì due diversi progetti aziendali,<br />
ma un management che collabora strettamente",<br />
dice Uwe Weiler, COO del Simba<br />
Dickie Group. "Amministrazione e distribuzione<br />
sono organizzati insieme e ci<br />
sono sinergie anche nella gestione delle<br />
licenze." Il mercato iberico è fortemente<br />
improntato sulle licenze. Oltre il 30% dei<br />
giocattoli ha un tema licenziato.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
11
12<br />
1 2<br />
Per lo più si tratta di protagonisti dei film<br />
per il cinema, delle serie e degli spettacoli<br />
TV più amati come Spongebob, il più<br />
grande eroe per bambini del momento,<br />
oppure le teen star di "Le Superchicche"<br />
e "Il mondo di Patty".<br />
licenza: rischio e beneficio<br />
"Qui, con una licenza si vende semplicemente<br />
tutto meglio", dice l’amministratore<br />
delegato Antonio Pueyo, responsabile di<br />
tutte e tre le sedi spagnole a Madrid, Valencia<br />
e Ibi. "Si tratta comunque di un compito<br />
difficile." Tuttavia lo fanno in modo<br />
eccellente. Anche Squap, il riuscito gioco<br />
del Simba Dickie Group dove bisogna<br />
lanciare e afferrare una pallina, è decorato<br />
con immagini di seguitissimi eroi dei<br />
fumetti.<br />
Quest’estate, le società affiliate spagnole<br />
hanno ottenuto un’ulteriore Master Toy<br />
Licence per "Code Lyoko", la serie TV<br />
animata della casa di produzione Moonscoop<br />
andata in onda dal 2003 al 2007 sui<br />
<strong>can</strong>ali francesi France 3 e Canal J e sul<br />
<strong>can</strong>ale ameri<strong>can</strong>o Cartoon Network,<br />
che in seguito ha ammaliato anche i<br />
bambini spagnoli (niños). Il contratto<br />
di licenza comprende action figure,<br />
tricicli, peluche, costumi per bambini,<br />
giochi da tavolo, giocattoli elettronici e<br />
musicali.<br />
"Crediamo fermamente al successo,"<br />
afferma Antonio Pueyo, "anche se la<br />
questione licenze è estremamente ri-<br />
schiosa". Non si può prevedere, infatti, se<br />
i ragazzi perderanno la testa. Per quanto<br />
riguarda Spongebob, il quarantaquattrenne<br />
ha le idee chiare: "in televisione viene<br />
trasmessa una puntata ogni tre ore,<br />
prima o poi la spugna becca tutti i piccoli<br />
spettatori."<br />
20 anni sotto il sole di Spagna<br />
Già nel 1990, otto anni dopo la fondazione<br />
della ditta Simba Toys da parte di Fritz e<br />
Michael Sieber, padre e figlio aprirono la<br />
YO-YO Yo-Yo NOVEMBRE JUNI 2010 2010<br />
società affiliata di Barcellona. La storia<br />
di successo spagnola del Simba Dickie<br />
Group iniziò tuttavia solo nel 1998 con il<br />
trasferimento da Barcellona a Madrid,<br />
dove oggi numerosi produttori di giocattoli<br />
e clienti internazionali hanno le loro sedi<br />
secondarie. Dopo l’ingresso di un <strong>partner</strong><br />
locale spagnolo, vennero poi assunti due<br />
amministratori delegati, Antonio Pueyo e<br />
Ignacio Rodríguez-Novás, grandi conoscitori<br />
del mercato e del settore.<br />
Sulla via dei giocattoli<br />
Lo spagnolo Antonio Pueyo è approdato<br />
a questo mestiere e lo vive con passione,<br />
energia e consapevolezza. Pueyo, figlio<br />
di un piccolo imprenditore, non è rimasto<br />
tuttavia affascinato dagli affari bensì<br />
dalle arti e dalle lettere. Cultore di storia,<br />
letteratura e diritto, si è laureato in giuri-<br />
sprudenza. "La mia passione è la lettura"<br />
ha detto…e non può fare a meno di<br />
sbirciare in qualche libreria. In seguito ha<br />
conseguito anche il master in "Business<br />
Administration" specializzandosi in marketing.<br />
Nel 1992 Antonio Pueyo è<br />
diventato Support Manager Camping &<br />
Outdoor in una grande azienda commerciale<br />
e nel 1996 è arrivato a Madrid come<br />
marketing manager per il Toys"R"Us,<br />
catena di negozi di giocattoli.<br />
Nel luglio 1998 è entrato a far parte della<br />
famiglia Simba Dickie. "Creare la struttura<br />
clienti è stato un lavoro davvero faticoso",<br />
ricorda gli inizi il due volte papà. Oggi la<br />
Spagna è il terzo mercato per la ditta di<br />
Fürth dopo la Germania e la Francia.<br />
Sulla barca con lui, per il marchio Simba<br />
Toys, c’è l’amministratore delegato Ignacio<br />
Rodríguez-Novás che non ha potuto essere<br />
presente per le foto di questo servizio.<br />
Il quarantottenne c nel Simba Dickie<br />
Group da oltre un decennio. Rodriguez<br />
ha studiato scienze economiche ed<br />
economia aziendale a Madrid, sua<br />
città natale, ed ha scritto la tesi a Firenze.<br />
Successivamente è entrato nel settore<br />
3<br />
4<br />
1: Paradiso dei golosi: "Mercado de San<br />
Miguel", il mercato coperto di Madrid che<br />
attira magicamente turisti e persone del posto<br />
con le tapas fresche. 2: Spettatori curiosi: gli<br />
amministratori delegati sulla "Plaza Mayor",<br />
l a piazza principale di Madrid davanti alla<br />
statua equestre di Filippo III del 1848.<br />
3: Sontuoso: nel "Palacio Real" anno 1764,<br />
il palazzo reale dei Borbone, risiede il re di<br />
Spagna Juan Carlos I. 4: arte di strada:<br />
tende da sole ombreggiano Madrid.<br />
Santiago<br />
Portogallo<br />
Oceano<br />
atlantico<br />
Madrid<br />
Siviglia<br />
UP-TO-DATE<br />
Breve ritratto<br />
delle tre sedi<br />
Zaragoza<br />
Ibi<br />
Francia<br />
Ali<strong>can</strong>te<br />
andorra<br />
Barcellona<br />
Valencia<br />
Mar Mediterraneo<br />
mADrID: è la capitale spagnola e<br />
conta circa 3,3 milioni di abitanti. Si<br />
trova al centro della Spagna a 667 metri<br />
sul livello del mare, il che ne fa la capitale<br />
più alta dell’UE. È situata in mezzo<br />
all’altipiano castigliano. L’area di Madrid,<br />
con circa sei milioni di abitanti, è tra le<br />
più grandi metropoli d’Europa. Da secoli<br />
centro geografico, politico e culturale<br />
della Spagna e sede del governo<br />
spagnolo. Qui risiedono anche il re e<br />
importanti autorità amministrative e militari.<br />
Come centro commerciale e finanziario,<br />
la città vanta inoltre un’importanza nazionale<br />
e internazionale.<br />
vALENCIA: grande città nella parte<br />
orientale della Spagna. Capoluogo<br />
della regione autonoma di Valencia e<br />
dell’omonima provincia, si trova ca.<br />
320 km a sud est di Madrid sullo sbocco<br />
del fiume Turia nel Mar Mediterraneo.<br />
Con circa 805.000 abitanti è la terza<br />
città più grande del paese. Nell’area<br />
di Valencia vivono circa 1,8 milioni di<br />
persone. Un importante datore di lavoro<br />
è l’azienda automobilistica Ford ad<br />
Almussafes, 20 km a sud della città. Il<br />
porto di Valencia è il più grande della<br />
Spagna e uno dei più importanti<br />
del Mediterraneo: "Port Valencia" con<br />
container terminal, raccordo stradale e<br />
ferroviario.<br />
IbI: fa parte della regione di Valencia<br />
e della provincia di Ali<strong>can</strong>te. La città<br />
si trova 37 km a nord di Ali<strong>can</strong>te, sulla<br />
Costa Blanca. Ibi ha poco più<br />
di 22.000 abitanti. Insieme alle località<br />
limitrofe Onil e Castalla, Ibi costituisce<br />
il centro dell’industria di giocattoli<br />
spagnola.<br />
Nella stessa barca: antonio Pueyo,<br />
amministratore delegato di Simba Toys Iberia<br />
e Vicente Portilla, amministratore delegato di<br />
Smoby Toys Iberia in una riunione di servizio<br />
nel frequentato "Parque del Retiro" a Madrid.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
13
Sempre per divertirsi:<br />
Vicente Portilla (l.) e antonio<br />
Pueyo portano Spongebob<br />
a spasso per Valencia.<br />
delle telecomunicazioni come Junior<br />
Product Manager ed è stato poi promosso<br />
a Senior Manager. Come centrale di<br />
acquisto presso il "Promodes Group"<br />
spagnolo è entrato in contatto per la prima<br />
volta con i giocattoli per ragazzi e lì è<br />
diventato direttore dei reparti non food.<br />
Nel 2000 è passato a Simba Iberia dove<br />
ha strutturato il sistema logistico e nel<br />
2002 ha preso in <strong>car</strong>ico anche l’attività<br />
operativa per il mercato portoghese. Da<br />
due anni e mezzo dirige con Antonio Pueyo<br />
il team di 25 collaboratori dell’ufficio di<br />
Madrid e del magazzino. Come sempre<br />
la sua specialità è la logistica.<br />
14<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
Orgoglioso della Smoby story<br />
Con l’acquisizione del produttore di<br />
giocattoli francese Smoby, nell’aprile<br />
2008, sono state gettate le basi per<br />
l’odierno gruppo spagnolo. L’azienda<br />
francese dell’Haute Jura aveva preso piede<br />
in Spagna solo nel 2004 e grazie ai<br />
suoi prodotti innovativi aveva ottenuto<br />
successo abbastanza rapidamente. Già<br />
dal 1996 Vicente Portilla era direttore<br />
commerciale della Smoby España di<br />
Valencia, la bella città sul mare che<br />
dista circa tre ore di macchina da<br />
Madrid. Portilla è nato a Valencia, ha<br />
studiato economia aziendale nella sua<br />
città e dopo un breve periodo di autonomia<br />
ha iniziato la sua <strong>car</strong>riera nel 1992<br />
come direttore vendite presso "Josman",<br />
un’azienda spagnola che produce costumi<br />
per ragazzi e <strong>car</strong>telle. Nel 1993 ha fatto<br />
una deviazione nel settore alimentare<br />
dove ha lavorato come product manager<br />
per quasi due anni mentre prima era stato<br />
per due anni direttore vendite presso<br />
"Juguetes Mediterraneo", un’azienda<br />
spagnola <strong>partner</strong> della Smoby. Nel 1996<br />
è passato proprio alla Smoby dove è<br />
diventato direttore commerciale. Al<br />
passaggio di proprietà nell’aprile 2008<br />
risultò presto chiaro che avrebbe<br />
1<br />
continuato a dirigere le attività e il CEO<br />
Michael Sieber nominò Portilla Country<br />
Manager della neonata Smoby Toys<br />
España. Dedi<strong>car</strong>si anima e corpo al<br />
» Il segreto del<br />
nostro successo sta nel<br />
fatto che per Simba<br />
Toys e Smoby Toys<br />
abbiamo sì due progetti<br />
aziendali autarchici, ma<br />
un management che<br />
collabora strettamente.<br />
Il nostro team in Spagna<br />
dimostra perfettamente<br />
come si creano e sfruttano<br />
le sinergie. «<br />
Uwe Weiler, COO del Simba Dickie Group<br />
settore dei giocattoli. 22 collaboratori<br />
tra uffici e magazzino si occupano di<br />
far arrivare i prodotti Smoby nelle<br />
camerette e nei giardini di tutta la<br />
Spagna. "Per le cucine giocattolo siamo<br />
i numeri uno", riferisce Vicente Portilla.<br />
Questo gioco di ruolo è amato da femmine<br />
e maschi allo stesso modo.<br />
L’industria spagnola del giocattolo realizza<br />
il 75 (!) percento del fatturato annuo<br />
nel periodo natalizio, ma vanno bene<br />
anche i giochi da esterno: i 2,4 milioni<br />
di bambini baciati dal sole alla fine<br />
gio<strong>can</strong>o all’aperto per nove mesi all’anno.<br />
2<br />
un team forte<br />
I direttori di Simba e Smoby Iberia si<br />
incontrano almeno due volte al mese. La<br />
collaborazione è su tutti i marchi, stretta,<br />
intensa e costruttiva. "Grazie allo stabilimento<br />
europeo Smoby siamo ora in grado<br />
di fare tutto da soli e di tradurre più<br />
velocemente le nostre idee in realtà",<br />
dice Vicente Portilla. "La flessibilità è<br />
il nostro asso nella manica", continua<br />
Antonio Pueyo. "Oltre alla Cina possiamo<br />
produrre anche in Germania, Italia, Spagna<br />
o Francia."<br />
Nella terra dell’olio di oliva, dei deliziosi<br />
cocomeri, dei frutti di mare e degli agrumi<br />
c’è un forte panorama specializzato.<br />
Tre grandi associazioni riuniscono quasi<br />
1.000 rivenditori specializzati. "Noi<br />
sosteniamo i nostri <strong>partner</strong> specializzati<br />
con un portafoglio selezionato e offerte<br />
speciali", afferma Antonio Pueyo descrivendo<br />
la strategia delle società iberiche<br />
affiliate. Oltre ai grossi clienti per noi anche<br />
i piccoli convenience store, gli shop delle<br />
stazioni di servizio e i chioschi presenti a<br />
ogni angolo di strada rappresentano<br />
"un’attività rilevante", dice Antonio Pueyo.<br />
Qui gli adulti acquistano giornali, riviste,<br />
sigarette e comprano al volo un regalo<br />
per i bambini. Action figure da collezionare<br />
4<br />
3<br />
UP-TO-DATE<br />
come i Filly ad esempio. "O Spongebob<br />
Puuupsi", ride Pueyo parlando della<br />
divertente trovata. La terza società affiliata<br />
è Picó, uno stabilimento di produzione<br />
della vecchia società Smoby. L’impianto<br />
di 12.000 metri quadri per la lavorazione<br />
del metallo si trova a Ibi, una località nella<br />
provincia di Ali<strong>can</strong>te. Qui nascono buggy,<br />
tricicli, gokart e <strong>car</strong>rozzine per le bambole.<br />
Trasferendo una parte della produzione<br />
di metallo dalla Francia, Ibi è così diventata<br />
il centro della produzione di metallo<br />
del Simba Dickie Group. Ma questa è<br />
un’altra storia che vi racconteremo nel<br />
prossimo numero.<br />
1 e 2: store check al "Toys’R’us". 3: la spugna<br />
che fa puzzette va di moda. 4: sempre di buon<br />
umore: il team Smoby Iberia davanti agli uffici<br />
di Valencia.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
15
Q<br />
uando Fritz Sieber e suo<br />
figlio Michael hanno<br />
scelto, nel 1982, un elefante<br />
come logo della loro nuova<br />
azienda Simba Toys, non avrebbero<br />
assolutamente potuto immaginare la<br />
forza simbolica che questo animale<br />
avrebbe avuto. Ora, quasi 30 anni dopo,<br />
il Simba Dickie Group fa parte dei maggiori<br />
produttori di giocattoli del mondo e<br />
sta per conquistare l’India, il paese in cui<br />
16<br />
IL SIMBA DICKIE GROUP SBARCA<br />
nel paese dei Maharadschas<br />
L’espansione internazionale del Simba Dickie Group continua. Ora l’impresa famigliare<br />
di Fürth cerca di farsi strada in uno dei maggiori mercati del mondo, l’India.<br />
Yo-Yo NovEmbrE 2010<br />
l’elefante è considerato un animale sacro.<br />
Perché vale. Il Simba Dickie Group sbarca<br />
nella terra dei Maharaja come quintessenza<br />
della forza e della saggezza. Il dio<br />
indiano più venerato, Ganesha, ha il corpo<br />
di uomo e la testa di elefante. Questo è di<br />
sicuro un buon segno! Ovviamente al<br />
nuovo <strong>partner</strong> commerciale il logo<br />
aziendale di Fürth piace molto. Com’è<br />
ovvio, il primo contatto per la filiale<br />
Simba Toys India Ltd è avvenuto tramite<br />
un pachiderma di peluche: la mascotte<br />
per il campionato del mondo di cricket. Il<br />
nuovo capitolo della storia internazionale<br />
dell’impresa familiare di Fürth comincia<br />
con un elefante blu.<br />
I festeggiamenti per l’apertura<br />
La grande festa di inaugurazione, ad<br />
aprile, nella dependance di Mumbai è<br />
rimasta per giorni sulla bocca di tutti e su<br />
tutti i mezzi di comunicazione. Durante<br />
la serata, gli oltre 100 ospiti hanno visto<br />
come lavora il Simba Dickie Group<br />
quando entra in un nuovo mercato: non si<br />
presenta nella terra dei Maharaja come<br />
un intruso arrogante, bensì come <strong>partner</strong>.<br />
Non è stata celebrata una festa europea<br />
ma una festa indiana, con gruppi di danza<br />
di bambini di Mumbai, con un saluto<br />
induista e con cerimonie di luce, con<br />
piatti indiani e con una famosa presen-<br />
tatrice TV locale. "La maggior parte<br />
degli ospiti si aspettava che presentassimo<br />
semplicemente uno show pubblicitario<br />
dei nostri prodotti" afferma Ben Nabert e<br />
ridacchia. "Abbiamo mostrato solo due<br />
giochi in azione, per il resto abbiamo<br />
offerto un tipo di intrattenimento tipicamente<br />
indiano". Lo storico amministratore<br />
delegato e consocio della Simba Toys<br />
Middle East è ora responsabile anche per<br />
la Simba Toys India. Per i non addetti<br />
ai lavori il "Grand Opening" è stata una<br />
INSIDE<br />
Didascalia:<br />
l’edificio in marmo più<br />
famoso dell’India è il<br />
Taj Mahal di agra che è<br />
stato costruito tra il<br />
1631 ed il 1648.<br />
sorpresa. Tuttavia, Ben Nabert, fin<br />
dall’apertura a Dubai, coltivava il desiderio<br />
di entrare in questa nazione gigantesca.<br />
Infatti, su 1,3 miliardi di persone, quasi<br />
220 milioni fanno parte del ceto medio.<br />
Mentre il progetto negli Emirati Arabi<br />
Uniti cresceva e prosperava, si stava<br />
preparando l’entrata nel mercato indiano.<br />
Sin dall’inizio è stato d’aiuto il fatto<br />
che il team di Dubai fosse composto<br />
prevalentemente da indiani.<br />
NovEmbrE 2010 Yo-Yo<br />
17
Il Presidente Michael Sieber ha dato<br />
l’ok nel 2008 per iniziare il progetto.<br />
Lieto per la fiducia del proprietario<br />
dell’azienda, Ben Nabert è stato travolto<br />
dal nuovo in<strong>car</strong>ico: "L’India ci ha accolto<br />
a braccia aperte". La comunicazione con<br />
i clienti è estremamente professionale,<br />
fiduciosa e positiva.<br />
Incomparabile e straordinaria<br />
L’ India è spettacolare da ogni punto di vista.<br />
Questo paese ha la più alta montagna del<br />
mondo. Nelle sue verdi giungle vivono<br />
animali selvaggi. I vasti deserti contrastano<br />
con gli affascinanti fiumi e mari<br />
e con la costa e le sue bellissime spiagge<br />
sabbiose. Ogni regione è diversa dalle<br />
altre. Oltre all’in<strong>can</strong>tevole lato naturale,<br />
l’India ha alle spalle oltre 5.000 anni di<br />
storia e di cultura.<br />
L’India mostra la sua magnificenza negli<br />
enormi monumenti, nella spiritualità e<br />
nella filosofia, nella scienza e nella quotidianità,<br />
con i suoi mercati e le sue feste<br />
dai colori inebrianti. La tradizione e la<br />
religione si fondono con la dinamica<br />
della modernità, con il progresso tecnico<br />
ed economico. Ovunque si può trovare la<br />
Il dio indiano più venerato,<br />
Ganesha, è mezzo uomo<br />
e mezzo elefante.<br />
18<br />
Yo-Yo NovEmbrE 2010<br />
» In India non<br />
c’è ancora una<br />
struttura sviluppata<br />
nel mercato dei<br />
giocattoli.<br />
Questo per noi non è<br />
un pericolo, bensì<br />
un’opportunità.<br />
Vogliamo essere i<br />
primi a lasciare<br />
un’impronta. «<br />
Uwe Weiler, COO del Simba Dickie Group<br />
spinta verso le innovazioni. Com’è stato<br />
per Ben Nabert. "Dopo nove anni trascorsi<br />
a Dubai, questo mondo risulta completamente<br />
artificiale; sono felice di essere in<br />
questo paese pieno di storia".<br />
I giocattoli sono una merce rara<br />
Il Simba Dickie Group ha optato per<br />
il centro economico dell’India, la cui<br />
capitale è Nuova Delhi. Mumbai, la grande<br />
città, dista da Dubai solo due ore di volo.<br />
La metropoli sulla costa occidentale conta<br />
quasi 13 milioni di abitanti, la megalopoli<br />
quasi 20 milioni. Tuttavia, non è ancora<br />
presente un mercato dei giocattoli. Invece,<br />
possiamo trovare migliaia di piccole<br />
imprese a conduzione famigliare commercianti<br />
al dettaglio che possono offrire<br />
fino a un paio di giocattoli.<br />
Il centro commerciale indiano più vecchio<br />
ha tre anni. Grandi clienti del Simba<br />
Dickie Group, come Metro e Carrefour,<br />
sono comunque già presenti. Contemporaneamente<br />
Hamleys ha aperto il primo<br />
negozio in India. Hamleys è uno dei<br />
maggiori negozi al mondo di giocattoli<br />
con sede a Londra e filiali a Dublino,<br />
Dubai, Amman e Glasgow.<br />
La prima pietra di Simba Toys India è stata<br />
posta nel 2009 con la costruzione di una<br />
rete di distributori. "Dal punto di vista della<br />
logistica era una pazzia" Ben Nabert<br />
respira profondamente. Ora ci sono da 15 a<br />
2 distributori impegnati a rappresentare la<br />
marca in ogni grande città. Le attività ope-<br />
rative sono iniziate nell’ottobre del 2009.<br />
una buona immagine apre le porte<br />
L’ostacolo più difficile per la costituzione<br />
della società è stata la complicata burocrazia.<br />
"Io da solo ho firmato 250 documenti"<br />
afferma il trentunenne manager. Un duro<br />
lavoro, nel quale è stato affiancato dal suo<br />
Business Development Manager Pradeep<br />
Parmar a Dubai. "L’elemento importante<br />
che ha fatto sì che le porte si aprissero<br />
presso le autorità è stata la buona immagine<br />
internazionale e l’eccellente reputazione<br />
della casa madre, tutti ci hanno rispettato".<br />
Tuttavia, la fase iniziale è durata quattro<br />
mesi, invece dei due previsti. Infatti,<br />
all’improvviso, il governo ha modificato<br />
le norme per l’introduzione dei giochi<br />
internazionali: venivano autorizzati solo<br />
quei giochi che fossero certificati con gli<br />
standard di sicurezza statunitensi. La<br />
merce Simba Dickie, però, è certificata ai<br />
sensi della norma europea EN 71.<br />
"Ci sarebbe voluto molto tempo per<br />
adattare tutti i nostri prodotti alla direttiva<br />
statunitense e ciò sarebbe stato anche<br />
molto costoso". Tuttavia, nell’ottobre del<br />
2009 la legge per le importazioni ha<br />
incluso anche lo standard europeo. Le<br />
navi della Simba Dickie Toys avevano il<br />
via libera dal centro logistico di Dubai. I<br />
rischi presenti tutt’ora sono le inaspettate<br />
decisioni del governo. "Può succedere che<br />
ci venga richiesto di produrre nel paese<br />
ma senza che sia ancora presente la<br />
necessaria infrastruttura" afferma Nabert.<br />
Innanzitutto, si è concentrato, con i 20<br />
membri del suo team indiano, a sviluppare<br />
negli adulti la consapevolezza di quanto<br />
possano essere importanti i giochi di<br />
qualità per i bambini. "È ancora necessario<br />
un lavoro di educazione". La strategia<br />
dell’azienda si basa su una completa analisi<br />
di mercato. "L’India si è resa conto che la<br />
crescita ed il benessere sono possibili<br />
solo tramite la formazione" racconta Ben<br />
Nabert. Con una differenza abissale<br />
rispetto a Dubai, dove i giocattoli non<br />
sono mai abbastanza grossi, rumorosi e<br />
<strong>car</strong>i, " in India si predilige un giocattolo<br />
educativo e con un prezzo conveniente".<br />
Così, l’impresa di Fürth ha iniziato con le<br />
linee di Simba e Smoby, "Art&Fun",<br />
"Cotoons", "World of Toys" e "Vroom<br />
Planet".<br />
Ecco il primo grosso contratto<br />
Alla fine del 2010 inizierà una grande<br />
promozione con l’emittente TV Nickel-<br />
odeon del gioco di abilità Squap. Il primo<br />
l’India ed i suoi colori sgargianti: Ballerini in<br />
costume in<strong>can</strong>tano la visita per l’apertura.<br />
un momento magico:<br />
Il direttore operativo<br />
uwe Weiler durante<br />
la cerimonia della<br />
luce che porta pace<br />
e benessere.<br />
grande contratto è stato tuttavia firmato<br />
con l’International Cricket Council: Simba<br />
Toys India è stata invitata a partecipare al<br />
concorso per la mascotte ed il merchandising<br />
del campionato del mondo di cricket<br />
che si terrà nel 2011 in India, nel Ban-<br />
gladesh e nello Sri Lanka. Il cricket è lo<br />
sport nazionale indiano per antonomasia:<br />
durante i tornei importanti gli impiegati<br />
statali possono godere di una giornata<br />
libera. Ad ogni angolo di strada si possono<br />
vedere i bambini che si allenano. I designer<br />
del Simba Dickie Group a Dubai<br />
hanno ideato un animale di peluche<br />
Benvenuti: Ben Nabert riceve il Tilaka.<br />
Il segno rosso indica il centro dell’energia,<br />
il terzo occhio, e lo protegge.<br />
uno show spettacolare: I bambini di<br />
Mumbai intrattengono in maniera divertente.<br />
Cose da sapere<br />
sull’India<br />
Pakistan<br />
Delhi<br />
Nepal<br />
Kanpur<br />
China<br />
(Tibet)<br />
INSIDE<br />
Bhutan<br />
Ahmedabad<br />
Kolkata<br />
Mumbai (Bombay)<br />
Pune<br />
Bangladesh<br />
Myanmar<br />
Bengaluru Chennai<br />
Golfo del<br />
Bengala<br />
Mare<br />
arabico<br />
Sri lanka<br />
• L’India è una repubblica federale<br />
dell’Asia meridionale, comprende la<br />
parte maggiore del sub-continente<br />
indiano ed è formata da 28 stati<br />
federali.<br />
• Con una superficie di 3,287,590 km²<br />
l’India è il sesto stato più grande al<br />
mondo.<br />
• L’Himalaya forma il naturale confine<br />
settentrionale, mentre a sud l’Oceano<br />
Indiano cinge il territorio indiano.<br />
L’India confina con il Pakistan, il Tibet, il<br />
Nepal, il Buthan, il Myanmar (Birma)<br />
ed il Bangladesh.<br />
• Questo stato multi-etnico conta circa<br />
1,3 miliardi di persone ed è, dopo la<br />
Cina, il secondo paese più popoloso<br />
al mondo. La densità della popolazione<br />
è di circa 349 abitanti per ogni km²,<br />
in Germania è di circa 231.<br />
• Le religioni: 80 % induismo, 13 %<br />
islamica, 2,3 % cristianesimo.<br />
• Le lingue ufficiali sono l’hindi e l’inglese,<br />
sebbene siano presenti circa 200<br />
lingue e dialetti diversi, la costituzione<br />
indiana ne riconosce 21.<br />
• L’industria cinematografica è, con<br />
oltre 1.000 produzioni all’anno, la<br />
maggiore del mondo. A Mumbai si<br />
producono i film hindi, i blockbuster di<br />
Bollywood, circa 250 film all’anno.<br />
• Gli sport più amati sono il cricket,<br />
l’hockey e il calcio. Si sono diffusi<br />
durante il dominio coloniale inglese,<br />
concluso nel 1947.<br />
• Il mondo occidentale deve all’India<br />
l’insegnamento dello yoga, che ha più<br />
di 2.000 anni.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
19
INSIDE<br />
ed ha vinto la licenza globale per l’ICC<br />
World Cup 2011, che si realizza da<br />
febbraio ad aprile. Per la finale del<br />
2 aprile a Mumbai, ogni bambino dovrà<br />
sapere chi è il Simba Dickie Group. I<br />
prodotti sono già stati presentati in ottobre<br />
durante il Dussehra, la festa più<br />
importante, che può essere comparata<br />
al Natale europeo. Si celebra la vittoria<br />
del bene sul male. Questa volta con<br />
un elefante blu.<br />
Il primo grande contratto:<br />
uwe Weiler, direttore operativo<br />
del Simba Dickie Group, Pradeep<br />
Parmar, Business Development<br />
Manager, e Ben Nabert, Managing<br />
Director di Simba Toys Middle East<br />
ed India, con la mascotte dell’ICC<br />
World Cup 2011 davanti al Taj<br />
Mahal Palace & Tower Hotel a<br />
Mumbai.<br />
22 20<br />
Yo-Yo YO-YO NovEmbrE JUNI 2010 2010<br />
un film sulla festa di apertura<br />
a Mumbai può essere visto su<br />
www.simba-dickie-group.de<br />
Quando "Falang"<br />
incontra "Rana"<br />
Spiagge da sogno, paesaggio montagnoso, templi magnifici – la Tailandia attira turisti da tutto<br />
il mondo. Anche l’industria sta facendo grossi passi avanti. Il know-how delle esportazioni di riso,<br />
ananas, olio di palma e gamberetti, articoli elettrici e accessori per l’industria automobilistica,<br />
tessuti e gioielli attirano i viaggiatori d’affari. Ottimo, quando sanno come comportarsi.<br />
bUoNGIorNo. I tailandesi non si<br />
salutano con una stretta di mano ma con<br />
un "wai": con un gesto delicato, le mani<br />
giunte vengono portate nella parte inferiore<br />
del viso. I più giovani e gli strati<br />
sociali più bassi offrono il loro "wai" per<br />
primi. Anche per ringraziare, per scusarsi<br />
e per congedarsi. Nel caso di persone<br />
con la stessa età o con la stessa posizione<br />
sociale, l’uomo inclina la testa, le dita<br />
toc<strong>can</strong>o il naso. La donna si piega. Prima<br />
di fare danni, basta contraccambiare con<br />
un sorriso, un inchino o un cenno del capo.<br />
SCELTA DEL NomE. Postino o Primo<br />
Ministro: I tailandesi si chiamano l’uno<br />
con l’altro con il nome, prima del quale<br />
viene posto l’allocutivo "Khun" -Signora<br />
o Signore. La maggior parte delle persone<br />
ha anche un soprannome, che le<br />
mamme danno ai loro bambini nella culla.<br />
Sono molto amati (non meravigliatevi)<br />
mu (maiale), kob (ranocchia), gung<br />
(granchiolino) o gai (pollo).<br />
NESSUN probLEmA. Gli stranieri<br />
con la pelle bianca vengono chiamati<br />
"Falang". Non è un termine dispregiativo,<br />
significa "straniero bianco".<br />
ATTENzIoNE ALLA LINGUA.<br />
I tailandesi sono conosciuti per essere<br />
molto tolleranti. Non si immischiano negli<br />
affari degli altri. La loro pazienza<br />
sparisce repentinamente in caso di commenti<br />
sprezzanti sulla casa reale. Poiché<br />
il re Bhumibol Adulyadej tiene in<br />
grande considerazione il denaro tai-<br />
landese, non schiacciate con il piede una<br />
moneta caduta per terra.<br />
FASE DI rISCALDAmENTo. Arrendetevi<br />
allo Small Talk. Nel caso in cui<br />
vogliate sondare il terreno con un<br />
tailandese, sperando che questo non si<br />
chiuda. Cercate sempre di essere di buon<br />
umore. Cercate sempre di parlare della<br />
bellezza della natura e degli uomini, della<br />
qualità e della diversità dei piatti e<br />
dell’impressionante cultura del paese.<br />
Temi come la povertà, la corruzione, il<br />
traffico di droga e di essere umani sono<br />
tabù. Il bisogno di armonia è alto. Si fa di<br />
tutto per evitare confronti. Un’opposizione<br />
diretta o una critica sono, per la mentalità<br />
tailandese, delle cose odiose. Si disprezza<br />
chi da sfogo alla sua rabbia.<br />
GUArDArobA pErFETTo. In un<br />
confronto internazionale, i tailandesi<br />
tendono all’overdressing. Completi o<br />
tailleur scuri vengono ravvivati con<br />
camicette, camicie o cravatte dai<br />
colori vivaci. Non vestitevi mai solo<br />
di nero o solo di bianco, sono colori riservati<br />
al lutto.<br />
IL prECETTo DELLA pULIzIA. Nei<br />
templi e nelle case private ci si toglie le<br />
s<strong>car</strong>pe: assicuratevi di avere i calzini a<br />
posto. Chi trascura il suo aspetto esteriore,<br />
perde la faccia. Quando si ha a che<br />
NICE-TO-KNOW<br />
fare con le autorità è particolarmente<br />
importante avere un abbigliamento<br />
adeguato, altrimenti verrete serviti in<br />
maniera più lenta o non verrete<br />
serviti affatto.<br />
GIoChI DI CArTE. Lo scambio zelante<br />
di biglietti da visita è una componente<br />
fissa del rituale dei saluti. Si porge la<br />
"Name<strong>car</strong>d" con la mano destra.<br />
CoNTo DEL TEmpo. I tailandesi<br />
curano il loro tempo. Negli appuntamenti<br />
privati la puntualità è irrilevante. Perciò,<br />
per gli affari è stato introdotto il "farangtime".<br />
In caso di appuntamenti importanti,<br />
ad esempio se dovete prendere un<br />
volo, rimandate con maniera elegante.<br />
CArEzzE. Per i tailandesi la testa è<br />
la parte più alta del corpo, anche in<br />
senso figurato. In quanto stranieri, non<br />
dovete mai toc<strong>car</strong>e la testa di un abitante<br />
del luogo. Anche quella dei bambini<br />
che sembrano tanto <strong>car</strong>ini. Il piede,<br />
essendo la parte più bassa del corpo,<br />
non può essere diretto verso altri. Il<br />
contatto deve essere fondamentalmente<br />
evitato.<br />
mEGLIo DI No. Un bambino che fa<br />
l’elemosina suscita compassione e viene<br />
naturale comprargli fiori, chewing-gum<br />
e sigarette. L’organizzazione per la<br />
protezione dei bambini Childwatch<br />
Phuket chiede di non farlo. I bambini,<br />
che di notte lavorano nel quartiere dei<br />
bar, sono obbligati a farlo. Più cose<br />
acquisterete da un bambino, più questo<br />
sarà obbligato a lavorare.<br />
UN bUoN INTrATTENImENTo.<br />
La gentilezza è tutto. Anche quando<br />
questa non corrisponde ai vostri veri<br />
sentimenti. Chi usa abitualmente forme<br />
di cortesia rispettose e riesce a mantenerle<br />
anche in situazioni critiche, dimostra,<br />
agli occhi di un tailandese, la sua superio-<br />
rità e si guadagna quindi il suo rispetto.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
21
UP-TO-DATE<br />
Chi Chi sulla<br />
Nel 2007 sono entrati nel mercato i primi<br />
chihuahua della Simba Toys, conquistando<br />
letteralmente i cuori delle ragazzine. Ora<br />
sono presenti 25 diversi animali Chi Chi<br />
Love. Visto che per le teenager non è<br />
mai abbastanza, saranno felici di avere<br />
quattro novità: "Cutie Carrier" può essere<br />
portato ovunque nella sua scatola di<br />
trasporto, "Barkie" può (premendo un<br />
tasto) abbaiare e correre. Con il Chi Chi<br />
Love "Lovely Doctor" le ragazzine<br />
diventeranno delle dottoresse. "Sweety"<br />
è ancora un cucciolo e ha bisogno del<br />
biberon.<br />
Tutti sanno che il simpatico branco<br />
aumenterà, in quanto Jürgen Deschner, il<br />
Marketing Manager della Simba Toys, ha<br />
girato un adorabile spot pubblicitario che<br />
andrà in onda da settembre su Super RTL<br />
e su Nickelodeon. Insieme al <strong>partner</strong><br />
storico Pino Marchi, direttore della Mark<br />
TV & Communication a Firenze, Deschner<br />
ha realizzato una specie di "Germany’s<br />
next Top Chi Chi". Le star della passerella<br />
sono i cagnolini che vengono preparati<br />
per la loro grande entrata in scena.<br />
22<br />
passerella<br />
La gamma Chi Chi Love di Simba Toys cresce con<br />
quattro nuovi cagnolini di peluche. Ciò merita un<br />
cortometraggio.<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
Si può vedere il cortometraggio<br />
su www.chichilove.eu<br />
o www.simbatoys.de<br />
Scivoloni sul circuito<br />
Ora lo sanno anche gli austriaci: sono euforici per la Bobby-Car<br />
della BIG e preparano il campionato europeo a Zell am See.<br />
Nelle grandi sfide con la Bobby Car non<br />
gareggiano solo bambini ma anche<br />
adolescenti e adulti. Si vestono come<br />
motociclisti, truc<strong>can</strong>o le loro Bobby-Car<br />
in maniera tale da riconoscere solo la<br />
<strong>car</strong>rozzeria della macchinina rossa, e si<br />
riscaldano sul circuito ufficiale. I protagonisti<br />
indiscussi sono spesso i tedeschi,<br />
in effetti le Bobby-Car sono prodotte, da<br />
Il primo circuito austriaco.<br />
È stato uno degli incontri più importanti<br />
del reparto marketing di Adidas: il<br />
meeting mondiale per elaborare le<br />
strategie per i prossimi dieci anni. 1.900<br />
dipendenti sono arrivati a Herzogen-<br />
aurach. Poiché non si può parlare solo<br />
di affari, il Project Manager Alexander<br />
Johnen, del reparto "Global Events", ha<br />
stupito i suoi colleghi con una corsa<br />
sulle Bobby-Car di BIG nel parcheggio<br />
dell’aeroporto di Norimberga. "È stata<br />
veramente un’idea brillante nella<br />
preparazione del meeting" afferma<br />
Johnen. Detto fatto. sono state ordinate<br />
1.200 Bobby-Car. La fabbrica di<br />
giocattoli della BIG a Burghaslach e la<br />
casa madre di Adidas a Herzogenaurach<br />
distano solo 40 chilometri di distanza.<br />
Presto sono partiti due camion che hanno<br />
consegnato le macchine. Due corse su<br />
quattro piani, un evento indimenticabile.<br />
quasi 4 anni, dalla fabbrica di giocattoli<br />
della BIG che appartiene al Simba Dickie<br />
Group. Ora gareggiano anche gli austriaci.<br />
Per la prima volta il campionato europeo<br />
è stato tenuto a Zell am See. Oltre 100<br />
"automobilisti" si sono presentati sulla<br />
linea di partenza con i loro veicoli hightech.<br />
Un corridore ha investito circa<br />
1.000 euro per fare della sua auto un bolide.<br />
Bambini con la<br />
febbre per la corsa.<br />
L’Adidas corre con le Bobby-Car<br />
Nel grande World Cup Day di Adidas,<br />
con oltre 8.000 partecipanti, i bolidi si<br />
sono ripresentati sulla linea di partenza.<br />
L’allestitore di stand di Adidas "Die Firma"<br />
ha allestito 20 Bobby -Car da sorteggiare<br />
tra i conducenti. Le restanti 1.000 auto<br />
per bambini sono state vendute e con<br />
il ricavato è stato istituito l’"Adi Dassler<br />
Fond".<br />
arte per le Bobby-Car della BIG.<br />
UP-TO-DATE<br />
Il circuito austriaco, lungo 650 metri,<br />
ha toccato una velocità media di 90 km/h.<br />
Le corse sono sempre un divertimento<br />
per le famiglie e, nelle gare dei bambini,<br />
entrano in pista piccoli tra i due ed i<br />
dodici anni. Successivamente, il Simba<br />
Dickie Group ha donato l’intero percorso<br />
del circuito all’ospedale pediatrico di<br />
Schwarzach.<br />
Il Dott. Josef Riedler dell’ospedale pediatrico<br />
di Schwarzach con Roland Thiess del Club<br />
delle Bobby-Car di Michelbach (d.).<br />
Circuito nel parcheggio del<br />
aeroporto di Norimberga.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
23
I celebri polli: i<br />
protagonisti del best-seller.<br />
I BAMBINI<br />
AMANO I POLLI<br />
I titoli dell’allegro gioco in scatola della editrice Zoch ora vengono da Fürth. La Noris<br />
ha assorbito il laboratorio di idee di Monaco nella famiglia del Simba Dickie Group.<br />
I<br />
mmaginatevi questa scena: Una<br />
signora anziana si presenta al<br />
negozio di giocattoli, vaga tra gli<br />
scaffali finché non arriva un<br />
commesso che le chiede se può esserle<br />
d’aiuto. "Cerco questo gioco". "Quale?"<br />
"Quello con la rima per bambini".<br />
"Mmhh?" "Quello con i polli, che ora<br />
hanno tutti". "Abbiamo molti giochi con<br />
il pollo". "No, quello con la parola che<br />
inizia per C". Il viso del commesso si<br />
illumina: "Ah, intende "Cacca di pollo".<br />
O "Cacca di anatra"?" La nonna diventa<br />
rossa e va alla cassa.<br />
Tale dialogo si è verificato spesso da<br />
quando il gioco mnemonico con questo<br />
titolo sfacciato è entrato nel mercato. Per<br />
i grandi è difficile nominarlo, mentre i<br />
bambini non si fanno problemi: da allora,<br />
il bestseller della Zoch di Monaco è stato<br />
venduto oltre un milione di volte in tutto<br />
il mondo e più volte premiato. Come<br />
molti altri giochi da tavolo, anche questo<br />
è una trovata del laboratorio di idee. Ora<br />
la storia, ricca di successi, continuerà sotto<br />
il tetto della Noris, un marchio del Simba<br />
Dickie Group di Fürth.<br />
amici inventori<br />
Riassumendo, la storia finora è andata<br />
così: quando erano studenti, Albrecht<br />
Werstein di Monaco e Klaus Zoch di<br />
Friburgo giocavano volentieri insieme.<br />
Tuttavia, non giocavano ai tipici giochi<br />
da tavolo come gli altri ragazzi ma i due<br />
amici inventavano i loro giochi. Questa<br />
passione non li avrebbe mai abbandonati.<br />
Molti anni più tardi Werstein, che nel<br />
frattempo era diventato uno studente di<br />
legge , ha ricevuto una <strong>car</strong>tolina dal suo<br />
amico Zoch, bisognoso di aiuto. Così<br />
venne inventato il "Bausack", che è apparso<br />
sul mercato ed è andato talmente bene<br />
che Klaus Zoch decise di fare di questo<br />
passatempo manuale un’attività fissa.<br />
Già con gli accattivanti giochi di abilità<br />
si capiva la direzione che volevano<br />
prendere: regole chiare con figurine<br />
24 Yo-Yo NovEmbrE 2010<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
REPORT<br />
fantasiose. Nel 1989 le creazioni di<br />
entrambi gli inventori di giochi sono<br />
state accolte perfino nell’elitario circolo<br />
di artisti del famoso mercato natalizio di<br />
Schwabing.<br />
In ogni caso, nel 1987 Werstein si chiedeva<br />
anzitutto se non fosse il caso di dedi<strong>car</strong>si<br />
professionalmente ai giocattoli anziché<br />
diventare un avvocato di una società.<br />
Preferiva indubbiamente la prima scelta.<br />
Insieme hanno fondato una società a<br />
responsabilità limitata nella quale si sono<br />
dedicati alla qualità, alla creatività ed ai<br />
sogni dei bambini. Inizialmente i loro<br />
prodotti in legno venivano prodotti solo<br />
in Germania ma hanno poi scoperto gli<br />
specialisti pieni di talento della Cina. Il<br />
duo ha immesso nel mercato oltre una<br />
dozzina di giochi da tavolo, perfetti per<br />
l’intrattenimento dei bambini, finché<br />
"Cacca di pollo" (Spenna il pollo in Italia)<br />
lo ha portato al grande successo. Il<br />
rally mnemonico, un ulteriore sviluppo del<br />
tradizionale Memory, ha fatto sì<br />
25
26<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
Con "Ricci e bisticci"<br />
è andato avanti lo<br />
scenario del premiato<br />
rally mnemonico.<br />
che i bavaresi non potessero più<br />
evitare il commercio dei giocattoli.<br />
Nel 1998 è stato indetto il premio<br />
speciale "Gioco per bambini<br />
dell’anno", l’"Os<strong>car</strong>" dell’industria dei<br />
giocattoli. "È stata una cosa molto grossa<br />
per una piccola azienda come la<br />
nostra" dice Albrecht Werstein. "Grazie<br />
a ciò ci siamo potuti creare una posizione<br />
nel mercato".<br />
Gli inventori si devono abituare a tali<br />
omaggi. Il premio della critica, rinomato<br />
a livello mondiale, "Gioco dell’Anno" è<br />
Tipico di albrecht Werstein: Nel "Heckmeck<br />
Barbecue", già la scatola è divertente.<br />
poi arrivato per "Villa Paletti" e<br />
"Niagara". "La notte dei vampiri" e "Burg<br />
Appenzel" hanno ricevuto il Premio<br />
tedesco dei giochi per bambini. I nomi<br />
insolenti sono diventati un contrassegno<br />
del marchio: tra gli altri, "Occhio al<br />
topo"", "By Golly", "Pick Picnic",<br />
"Schicki Micki" e "O Zoo le mio". Il gioco<br />
di dadi "Pickomino" (2005) fa parte dei<br />
prodotti più venduti. In totale Albrecht<br />
Werstein può oggi considerarsi il<br />
padre di oltre 100 giochi, insieme alle<br />
acquisizioni internazionali arriviamo<br />
addirittura a 250.<br />
Alla gamma fissa dell’azienda appartengono<br />
oggi 40 tra giochi di abilità, di<br />
dadi, di <strong>car</strong>te, per famiglie e per<br />
bambini. Le opere magiche di maggior<br />
successo sono i giochi per uso esterno<br />
o nell’asilo. Un gioco da tavola diventa<br />
un enorme gioco di ruolo che include<br />
il travestimento per tutta la famiglia.<br />
"Gio<strong>car</strong>e è il lusso più grande" dice<br />
Werstein. "Noi adulti possiamo solo<br />
scimmiottare la gioia senza pensieri<br />
dei bambini".<br />
al lavoro: alexandra Binder (s.),<br />
Michaela Hammerström e andreas<br />
Kramer (d.) gio<strong>can</strong>o a "Bamboleo".<br />
Qualità prima della quantità<br />
Un giorno, l’oggi cinquantasettenne<br />
Klaus Zoch, si è ritirato in Francia.<br />
Le novità di Zoch seguono il suo ritmo<br />
creativo. Ciò resterà così anche sotto<br />
il tetto del Simba Dickie Group. "Noi<br />
portiamo sul mercato solo ciò che ha<br />
veramente potenziale" sottolinea Oswald<br />
Hertlein, Managing Director della Noris-<br />
Spiele. "Se ci sono dodici buone idee<br />
all’anno, ce ne sono dodici, se ce ne sono<br />
solo cinque, allora ci sono solo cinque<br />
novità. Per me la qualità viene prima<br />
della quantità".<br />
Con i redattori Walter Scholz ed Andreas<br />
Kramer e con l’Art Director Oliver<br />
Richtberg il cinquantaseienne Albrecht<br />
Werstein ha pensato a nuove idee. Si<br />
costruisce su un <strong>car</strong>tone con puntine,<br />
forbici e colla, si disegna, si discute e<br />
naturalmente si gioca. Non di rado in una<br />
birreria all’aperto. Spesso i 1.000 concetti<br />
di gioco presentati dagli inventori internazionale<br />
sono una buona base di partenza.<br />
"Villa Paletti" ad esempio," è nata da un<br />
autore <strong>can</strong>adese che in seguito non ha<br />
riconosciuto il suo gioco e non ha capito<br />
le regole" ricorda Werstein e ridacchia.<br />
Gioco test in cortile: I redattori<br />
andreas Kramer (s.) e Walter Scholz<br />
si divertono con "Pickomino".<br />
Ci sono abbastanza piani di gioco<br />
Una nuova creazione verrà presentata<br />
alla fiera "Spiel 2010" ad Essen. "Omicidio<br />
all’Arosa", richiamando l’hotel <strong>partner</strong><br />
della fiera. "Il gioco per famiglie ha una<br />
confezione accattivante e stimola i sensi:<br />
si sente dove cadono le pedine e bisogna<br />
ricordarsene" descrive così Werstein il<br />
suo ultimo gioco che si spera cada su un<br />
terreno fertile. Verranno inoltre istituite<br />
le categorie giochi Indoor e Outdoor, tra<br />
le quali "Boochie" costituisce un buon<br />
esempio. È basato su una licenza<br />
I giochi da tavolo sono ancora in voga<br />
Oswald Hertlein, Managing Director, è<br />
alla guida di tre marchi all’interno del<br />
Simba Dickie Group. Con Zoch ora si<br />
augura di sferrare un colpo decisivo nel<br />
suo portfolio.<br />
YO-YO: Signor Hertlein, che cosa l’ha<br />
spinta ad acquisire la Zoch GmbH?<br />
Oswald Hertlein: Vogliamo diventare più<br />
forti nel segmento. Era da tempo che pensavamo<br />
a una redazione nostra per i giochi<br />
da tavolo, che ci rendesse autonomi dagli<br />
sviluppatori esterni.<br />
Che cosa si aspetta da questa nuova<br />
avventura?<br />
Un aumento della qualità e un miglioramento<br />
dell’immagine, in fondo Albrecht<br />
Werstein è tra i principali editori di giocattoli<br />
della Germania. E con Klaus Zoch<br />
abbiamo concluso un contratto di esclusiva.<br />
Ospita la concorrenza a casa Sua?<br />
No, i marchi sono diversi. Noris si rivolge<br />
al mercato di massa, ed è decisamente<br />
orientato sul settore educativo. Zoch non<br />
si troverà mai nei discount, è un marchio<br />
di alta qualità.<br />
... come Goldsieber.<br />
Goldsieber per noi è solo un piccolo<br />
ramo, la versione di lusso con gruppi target<br />
ben definiti.<br />
È stato lei ad avvicinarsi a Zoch?<br />
Sì, ci conosciamo da 20 anni e un paio<br />
d’anni fa ne avevamo già parlato. Dato<br />
che nel nostro settore la voce si diffonde<br />
facilmente, abbiamo trovato presto<br />
concorrenti. Ma abbiamo garantito ad<br />
Albrecht Werstein di poter mantenere la<br />
sede della sua casa editrice a Monaco di<br />
Baviera. Noi ci siamo prestati come<br />
supporto per la fornitura merci, la logistica<br />
e la distribuzione.<br />
Quali sono i Suoi obiettivi per il futuro?<br />
L’ufficio di Monaco dovrà essere la fabbrica<br />
delle idee, l’officina della creatività. La<br />
gestione prodotto è compito nostro. E siamo<br />
piuttosto bravi. L’esempio migliore è<br />
Schipper Arts&Crafts. Da quando abbiamo<br />
acquisito l’azienda nel 2008, abbiamo<br />
ottenuto una crescita annuale del 30%.<br />
Managing<br />
Director Noris-<br />
Spiele Oswald<br />
Hertlein.<br />
REPORT<br />
Che cosa prevede di fare perché<br />
l’impresa si ripeta anche con Zoch?<br />
Il nostro primo anno insieme sarà<br />
all’insegna del consolidamento. Dobbiamo<br />
individuare con precisione le sinergie,<br />
abbiamo messo sul banco di prova tutti i<br />
fornitori di Zoch, ne abbiamo liquidato<br />
qualcuno e acquisito anche uno per<br />
Noris e facciamo regolarmente visita alle<br />
fabbriche in Cina.<br />
Che cosa si aspetta da Zoch?<br />
Mi aspetto idee trasversali, che dovranno<br />
girare vorticosamente, fino a trovare qualcosa<br />
come "Spenna il pollo", qualcosa di<br />
fortemente attrattivo. Mi auguro di ottenere<br />
gioco per famiglie davvero innovativo.<br />
Come va con i giochi di Noris-Spiele?<br />
Bene, grazie. Il "Wimmelwelt" sta diventan-<br />
do di moda per i più piccoli. Tutti i giochi<br />
della linea Filly vanno alla grande.<br />
C’è un futuro per i giochi d’autore?<br />
Attualmente l’area dei giochi da tavolo<br />
sta vivendo un momento di stagnazione, i<br />
giochi elettronici sono una concorrenza<br />
difficile da battere. E poi ci sono i concorrenti<br />
da tutta Europa sul mercato, dai paesi<br />
dell’Est, dalla Spagna e dalla Francia,<br />
ad esempio. Sono però convinto che a<br />
lungo termine i giochi di società siano un<br />
investimento sicuro. Soprattutto a livello<br />
internazionale vedo un<br />
grande potenziale.<br />
la novità di<br />
Noris-Spiele:<br />
"Il grande gioco<br />
del Wimmelwelt".<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO 27
REPORT<br />
ameri<strong>can</strong>a. "Spero, con l’aiuto della Noris,<br />
di riuscire ad accelerare la questione dei<br />
brevetti", afferma Werstein.<br />
Le novità sono in fila anche nella produzione<br />
della cittadella di Fürth. Comunque<br />
ora verranno prodotte le scatole di Zoch.<br />
"Sta andando bene, stiamo ottimizzando<br />
il processo, c’è ancora spazio" afferma<br />
Hertlein. Questa è la particolarità della<br />
Noris rispetto ad altre imprese: "Siamo<br />
flessibili, riusciamo a produrre in maniera<br />
efficiente anche edizioni limitate e questo<br />
è molto importante per il commercio con<br />
l’estero".<br />
L’ highlight sotto l’albero di Natale sarà<br />
"Safranito", un gioco famigliare tattico<br />
per bambini a partire dai dieci anni. In un<br />
negozio di spezie indiane i giocatori<br />
mer<strong>can</strong>teggiano sui preziosi ingredienti<br />
per piatti squisiti che dovranno servire<br />
al Maharaja. Nessun gioco si adatta<br />
meglio al Simba Dickie Group (vedi<br />
pagina 16).<br />
Il NuOVO TEaM DEI GIOCHI ZOCH DEl SIMBa DICKIE GROuP (v.l.): alexandra Binder (Export),<br />
Stephanie Ser (Marketing & Sales), Walter Scholz (Redazione) , Susanne Heiss (Stampa e PR),<br />
Michaela Hammerström (Segreteria), Managing Director di Noris, Oswald Hertlein, albrecht<br />
Werstein (Publisher), andrea Herre (Marketing) e andreas Kramer (Redazione) nella fontana<br />
davanti all’ingresso della casa editrice di Monaco.<br />
28<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
artistico: Il gioco per<br />
famiglie "Tabago" (sopra)<br />
si è rinnovato dal 2008 con<br />
un innovativo piano di gioco<br />
ed un originale mec<strong>can</strong>ismo<br />
di gioco.<br />
Novità: Con "Safranito"<br />
i bambini da dieci anni<br />
aguzzeranno l’ingegno (sotto).<br />
La storia fino ai nostri<br />
giorni – la Zoch-Story<br />
l’inizio. Era il 1987 quando sul mercato<br />
arrivò il "Kit da costruzione" di Klaus<br />
Zoch, che nel 1988 viene eletto "Gioco<br />
dell’anno". Fino ad oggi il sacchetto<br />
con blocchi di legno è stato venduto più<br />
di 60.000 volte (nonostante il prezzo<br />
di 45 Euro, che lo rende tutt’altro che a<br />
buon mercato). Poco dopo uscì memory<br />
in legno "Chi vive e dove?", che ha un<br />
posto fisso in ogni asilo.<br />
Il grande successo. Nel 1998 "Spenna<br />
il pollo" ottiene un doppio trionfo, con i<br />
premi "Gioco dell’anno per bambini" e<br />
"Premio tedesco dei giochi per bambini".<br />
Presto questa parata di polli viene riprodotta<br />
in 20 versioni per altrettanti paesi.<br />
Il successo della produzione in serie.<br />
Segue un’intera famiglia di volatili. "Zicke<br />
Zacke Entenkacke", con le anatre risulta<br />
riuscito come il gioco a <strong>car</strong>te "Au Backe",<br />
oltre a "Hick Hack in Gackelwack"(Pickpicknic),<br />
con le galline. Il materiale dei<br />
giochi introduce nuovi standard nella<br />
qualità del prodotto.<br />
l’onore. Nel 2001 "Zapp Zerapp" viene<br />
eletto "Gioco dell’anno" e vince il "Premio<br />
tedesco per i giochi per bambini". Nel<br />
2002 "Villa Paletti" porta a casa il titolo<br />
più importante, "Gioco dell’anno", e<br />
vende fin da subito oltre 300.000 pezzi.<br />
Il gruppo target. Nel 2003 compaiono<br />
i primi giochi per adulti: "Goldbräu",<br />
"Niagara", "Manila"e "San Ta Si",<br />
che diventano i nuovi intrattenimenti di<br />
famiglia. Nel 2004 il "Premio tedesco<br />
per giochi per bambini" è assegnato<br />
a "Dicke Luft in der Gruft" (La notte<br />
dei Vampiri).<br />
Il bilancio intermedio. "Niagara" nel<br />
2005 diventa "Gioco dell’anno". "Il verme<br />
è tratto" è un vero successo, esce in<br />
nove lingue.<br />
Il nuovo arrivato. Nell’autunno del<br />
2007 "Burg Appenzell" riceve il "Premio<br />
tedesco per i giochi per bambini" ed<br />
"Essener Feder" il premio per la<br />
migliore regola di gioco dell’anno.<br />
l’opera prima. Nel 2009 Zoch produce<br />
il suo primo gioco per interno ed esterno<br />
"Boochie".<br />
Il presente. All’inizio dell’anno Noris-<br />
Spiele ha acquisito l’editore.<br />
Seguite le<br />
indicazioni<br />
Natale si avvicina e l’alta<br />
stagione per gli acquisti di<br />
giocattoli è ormai iniziata.<br />
Chi cerca la sicurezza dei<br />
prodotti, dovrebbe seguire<br />
questi consigli.<br />
1.<br />
Prendetevi tempo e lasciatevi consigliare<br />
dal rivenditore. Non guardate solo<br />
l’etichetta con il prezzo: la qualità ha il suo<br />
prezzo.<br />
2.<br />
3.<br />
È il minimo: i giocattoli per bambini senza<br />
marchio CE non devono neppure essere<br />
presi in considerazione.<br />
Guardate l’indicazione dell’età. I produttori<br />
seri di giocattoli sanno che cosa fanno,<br />
quando li stampano sulla confezione. Fate<br />
attenzione soprattutto all’indicazione<br />
"Non adatto ai bambini di età inferiore ai<br />
36 mesi", anche se il vostro bambino è particolarmente<br />
precoce e perspicace.<br />
4.<br />
5.<br />
Seguite il vostro fiuto. Gli odori di<br />
sostanze chimiche o vernici possono nascondere<br />
sostanze nocive.<br />
L’igiene è tutto: gli animali di peluche e i<br />
pupazzi di stoffa per bambini piccoli<br />
dovrebbero essere lavati la prima volta,<br />
ancora prima che arrivino alle loro braccia!<br />
6.<br />
Meglio se non c’è nulla da nascondere.<br />
Sulla confezione (sollevatela!) o sull’eti-<br />
chetta deve essere riportato l’indirizzo<br />
del produttore o dell’importatore. In<br />
questo modo saprete a chi rivolgervi se<br />
avete dubbi.<br />
7.<br />
Fate attenzione al materiale: i giocattoli<br />
in plastica dovrebbero essere realizzati<br />
in materiali come polipropilene (PP),<br />
• Tutti i giocattoli del Simba Dickie Group<br />
hanno superato test di qualità e sicurezza.<br />
• Nella scelta dei materiali si ripone molta<br />
importanza in tutto il mondo alla tollerabilità.<br />
Nella produzione vengono impiegati<br />
soltanto materiali di alta qualità e adatti<br />
ai bambini.<br />
polietilene (PE) o acrilonitrile-butadienestirene<br />
(ABS), che sono sicuri.<br />
8.<br />
Per i bambini piccoli i blocchi di legno<br />
incerati sono la scelta migliore. Per i<br />
giocattoli verniciati verificate che resistano<br />
a saliva e sudore: strofinateli. Se lasciano il<br />
colore sulle vostre mani, lasciateli perdere.<br />
Optate per colori a base d’acqua, anche per<br />
i giochi da tavolo e per i puzzle<br />
• Tutti gli articoli sono sottoposti periodicamente<br />
a controlli di qualità e<br />
funzionamento sulla base della Direttiva<br />
UE sui giocattoli e sulle norme EN 71<br />
durante e dopo la produzione.<br />
• L’impresa investe ogni anno diversi milioni<br />
di Euro nella sicurezza dei prodotti.<br />
NICE-TO-KNOW<br />
Questi marchi sono<br />
un buon segno<br />
Marchio CE: tutti i giocattoli<br />
presenti sul mercato tedesco<br />
devono riportare il marchio CE (Communauté<br />
Européenne). Esso dimostra che<br />
il produttore si è impegnato a rispettare<br />
la Direttiva europea sui giocattoli<br />
88/378/CEE e la Legge tedesca sulla<br />
sicurezza delle apparecchiature e dei<br />
prodotti (Geräteund Produkt-Sicherheitsgesetz<br />
– GPSG).<br />
Marchio GS: sta per "geprüfte<br />
Sicherheit", ovvero "sicurezza<br />
certificata", sulla base<br />
della legge GPSG. I criteri da rispettare<br />
sono uguali a quelli per il marchio CE,<br />
ma in questo caso è un istituto di controllo<br />
ufficiale indipendente che certifica il<br />
rispetto delle norme UE e gli obblighi del<br />
Lebens- und Futtermittelgesetzbuchs<br />
(LMFG – Codice tedesco sui prodotti<br />
alimentari e alimenti per animali).<br />
Testato lGa: un istituto di<br />
certificazione indipendente<br />
(la LGA QualiTest GmbH)<br />
certifica che i prodotti siano conformi ai<br />
requisiti di legge.<br />
lGa tested Quality: il certificato<br />
di qualità LGA si<br />
basa su controlli di sicurezza<br />
conformi alla Direttiva CE (88/378/<br />
CEE), all’LMFG, ecc. Attesta la sicurezza<br />
e l’idoneità all’uso, il corretto funzionamento<br />
e la durata. La produzione viene<br />
controllata annualmente.<br />
Gioco di valore certificato<br />
lGa: viene rilasciato da<br />
LGA dal 2008. Il giocattolo<br />
viene sottoposto a tre processi: da parte<br />
di LGA (norme di legge e criteri di sicurezza),<br />
da parte di esperti indipendenti<br />
che si occupano della ricerca sui giocattoli<br />
(valore pedagogico) e dalle<br />
scuole materne (aspetti psicologici).<br />
BIG Quality Guarantee:<br />
tutti i prodotti con marchio<br />
BIG sono certificati da istituti<br />
di certificazione accreditati, come<br />
TÜV/LGA. BIG offre una garanzia di<br />
qualità di tre anni.<br />
NF: la controparte francese<br />
del marchio GS tedesco.<br />
Un istituto ufficiale indipendente<br />
certifica con dei test l’ottemperanza<br />
alle norme UE.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
29
la topmodel di Fürth – il mondo<br />
di Steffi- love ora è ospitato in un<br />
padiglione dedicato.<br />
14 30<br />
YO-YO Yo-Yo NOVEMBRE JUNI 2010 2010<br />
UN GIRO DI SHOPPING<br />
nel lo showroom<br />
Da un anno e mezzo, la Simba Dickie Vertriebs<br />
GmbH apre le porte della sua sede di Fürth in<br />
occasione delle ″Giornate per i rivenditori″, due<br />
volte l’anno. Abbiamo seguito i clienti in un<br />
giro nella mini-fiera.<br />
REPORT<br />
L’industria dei giocattoli è un po’<br />
come la moda: deve sempre essere<br />
almeno una stagione più avanti. I<br />
visitatori che hanno visitato lo<br />
showroom del Simba Dickie Vertriebs<br />
GmbH (SDV) questa primavera hanno<br />
pensato soprattutto ai loro acquisti di<br />
Natale. Alcuni però hanno trovato anche<br />
un paio di articoli estivi last-minute o i<br />
bestseller del momento. Nella sede centrale<br />
di Fürth per due settimane clienti di lungo<br />
corso e quelli nuovi fanno il loro giro<br />
nell’immensa sala espositiva. I primi veloci<br />
e mirati, gli altri con calma, attratti da tutto.<br />
Molti girano da soli, altri si lasciano<br />
guidare dalle dimostrazioni dei dipendenti.<br />
Noi li guardiamo da dietro le quinte.<br />
Un anno e mezzo fa, Karl Yabroudi ha<br />
assunto l’in<strong>car</strong>ico di aprire la strada a<br />
questa iniziativa commerciale. Concentrando<br />
l’attenzione sui rivenditori<br />
specializzati, avrebbe dovuto trarre<br />
vantaggi sensibili rafforzando al contempo<br />
i marchi del Simba Dickie Group.<br />
Un’idea intelligente, ma funzionante?<br />
"Siamo molto soddisfatti", dice Karl<br />
Yabroudi, Direttore vendite per<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
31
14 32<br />
l’attrattiva di Hello Kitty non si ferma mai – Olga Becker<br />
presenta le nuove bustine da collezione "Cubolottis".<br />
Rivenditori specializzati/Associazioni. "I<br />
clienti aumentano quasi ogni giorno". E<br />
poi: "L’obiettivo di fatturato estremamente<br />
ambizioso del primo anno è stato<br />
raggiunto", dice con soddisfazione.<br />
Il programma per i rivenditori specializzati<br />
va a gonfie vele. "Alla fiera del giocattolo<br />
2010 il nostro stand è stato visitato<br />
da 430 nuovi clienti". Ma nella Interna-<br />
tional Toy Fair di Norimberga non è<br />
stato possibile esporre tutti i 4.000 prodotti,<br />
e gli ospiti non hanno avuto<br />
tempo per vedere tutto davvero con calma.<br />
Per questo la minifiera in azienda è<br />
un successo: "All’inizio sono stati 50 i<br />
negozianti che hanno approfittato dello<br />
speciale show. Ora sono già 130", si<br />
rallegrano Karl Yabroudi e il suo team di<br />
dodici persone.<br />
un’idea sta prendendo forma<br />
Oltre agli sconti quantità e alle occasioni<br />
speciali, sono soprattutto i prodotti esclusivi<br />
e le "chicche" ad attirare i clienti. Questi<br />
prodotti si trovano soltanto alla fiera per<br />
operatori del settore e solo per i clienti<br />
che vi arrivano. Chi non viene, non li trova.<br />
"Sono veri e propri prodotti speciali, non<br />
sono residui di magazzino", sottolinea il<br />
direttore di SDV. "Con questi prodotti, i<br />
nostri rivenditori specializzati possono<br />
trarne vantaggi sul mercato". Questa volta<br />
si tratta ad esempio di set da gioco per<br />
majorette, macchine BIG Bobby-Cars<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
una forte attrattiva – Sara Marrano (a sinistra) e<br />
Heike Weigand presentano l’offerta di "chicche".<br />
Carmen Márquez dalla dépandance<br />
spagnola con il trattore "BIG John".<br />
con pneumatici che sibilano o con incluse<br />
le protezioni per le s<strong>car</strong>pe, un’esclusiva<br />
gru Dickie e, come novità, il "<strong>Baby</strong> Filly",<br />
un micro-cavallo in una scatola tutta rosa<br />
da collezionare, in grado di esercitare<br />
una vera e propria forza magnetica sui<br />
negozianti.<br />
una ricerca mirata<br />
Il tema della collezione dei cavalli di<br />
fantasia continua a galoppare allegramente.<br />
Sono sempre esauriti. Con gli accessori,<br />
la cavalcata è sempre più selvaggia. Ora i<br />
piccoli cavalli si scatenano nel mondo<br />
dei marchi di Simba Dickie Group: il<br />
nuovo castello dei sogni Filly, con musica<br />
inclusa, cupole e un unicorno con cristalli<br />
Swarovski sono una vera attrazione. Per<br />
la seconda volta un calendario dell’Avvento<br />
Filly ammicca ai visitatori. Quello<br />
dell’anno precedente è andato a ruba così<br />
in fretta che qualcuno è uscito a mani<br />
vuote. Ora c’è la scatola con 24 porticine<br />
per i rivenditori con apposito espositore.<br />
Il servizio extra è apprezzato da molti.<br />
Anche "Eichhorn – The Collection" è arrivato<br />
ordinato su uno scaffale. Un esempio<br />
di successo dello scambio di utilità tra<br />
produttore e rivenditore è la vendita di<br />
prodotti Smoby attraverso SDV, dai quali<br />
è possibile ordinare anche piccole quantità.<br />
Alcuni ospiti si soffermano due ore a guar-<br />
dare le novità, altri due giorni, per passare<br />
in rassegna l’enorme assortimento che<br />
I Filly campioni d’incassi – il<br />
direttore di SDV Karl Yabroudi<br />
con il nuovo castello.<br />
Per bambini grandi e piccoli –<br />
il quad RC Power di Dickie Toys.<br />
si estende su 4.000 metri quadri esatti.<br />
La presentazione è diventata ancora più<br />
impegnativa. Alla prima visita dello<br />
showroom si rimane a bocca aperta. Ma<br />
lo stupore non risparmia neppure i clienti<br />
di vecchia data di fronte al nuovo padiglione<br />
dove abita ora Steffi Love. "Non<br />
vogliamo presentarci solo come produttore<br />
esclusivo e <strong>partner</strong> competente per i<br />
rivenditori specializzati, ma anche come<br />
leader della tendenza", così Karl Yabroudi<br />
descrive il suo obiettivo. "Cerchiamo di<br />
ottenere l’imbarazzo della scelta, avvicinare<br />
i prodotti d’élite ai top-seller".<br />
le novità sono le principali attrazioni<br />
Quest’anno ad esempio ci sono le auto<br />
H 2 O di Dickie Toys, che emettono vero<br />
vapore. Un’attrazione assoluta è la cucina<br />
Smoby Loft. Qui sibilano fiamme (in<br />
plastica) dai fornelli e si accende il piano<br />
cottura in ceramica. I collaboratori di<br />
SDV-Sales Departement spiegano agli<br />
interessati il particolare mondo di<br />
fantasia. Interessati, come l’azienda<br />
»Spielwaren Ahlers«.<br />
un’esperta ispirata<br />
Margit e Holger Ahlers di Eichstätt<br />
trascorrono una giornata intera a passare<br />
da un prodotto all’altro. "So esattamente<br />
cosa voglio, ma sono pronta anche a<br />
lasciarmi ispirare", dice Margit Ahlers. A<br />
febbraio ha effettuato il primo ordine<br />
durante la fiera del giocattolo e ora è alla<br />
sua seconda visita a Fürth. La coppia si fa<br />
guidare e consigliare da Ralph Gottwald,<br />
collaboratore della rete commerciale.<br />
Il loro negozio di 200 metri quadri offre<br />
una gamma intera di giocattoli, fino a<br />
7.000 diversi prodotti. Qui vengono<br />
richiesti soprattutto modellini di auto e<br />
bus, meno dai bambini, più dagli adulti,<br />
che regalano buoni viaggio. Anche i<br />
giocattoli per piccoli, "dipingere secondo<br />
i numeri" ed i giochi di società vanno a<br />
ruba. Il fatto che l’editore di giochi da<br />
tavolo Zoch ora appartenga al Simba<br />
Dickie Group, rende tutto più semplice,<br />
"i giochi sono sempre nel nostro<br />
programma". Prima Margit Ahlers ordinava<br />
presso i grossisti, ora invece, poter<br />
vedere e toc<strong>car</strong>e tutto con mano è un<br />
grande vantaggio. "Ordinare da catalogo<br />
non mi da soddisfazione". Lei è severa<br />
nella scelta dei suoi prodotti, "voglio<br />
sempre solo cose belle di alta qualità".<br />
Margit Ahlers riassume così il compito<br />
dei rivenditori specializzati: risaltare<br />
rispetto ai negozi self-service offrendo<br />
una consulenza competente. Ora si sta<br />
servendo nell’area di Filly.<br />
acquirenti indipendenti<br />
Anche per Ingo Meyer-Blendig il motivo<br />
principale della visita sono i cavallini da<br />
collezione. L’acquirente dell’azienda con<br />
150 anni di tradizione nel settore, »A. W.<br />
Schütte GmbH & Co. KG« di Gifhorn,<br />
con una superficie di vendita di 1.400<br />
metri quadri, è arrivato con la collega<br />
Denise Boenke dal Nord al Sud della<br />
Germania per passare un paio d’ore a<br />
spuntare le voci della lista della spesa<br />
pronta sul suo computer portatile. "Noi<br />
qui siamo ormai di casa", dice l’acquirente<br />
della Bassa Sassonia, da sei anni cliente<br />
del Simba Dickie Group, che sa esattamente<br />
cosa vuole: "Tutto ciò che viene<br />
pubblicizzato in TV è di massima attra-<br />
zione per i bambini, Evi Love da noi va<br />
alla grande". E ordina alcune casse piene<br />
di Filly, "con questi sono terribilmente in<br />
ritardo".<br />
la prima volta a bocca aperta<br />
Anche le acquirenti Gabriele Kamplus e<br />
Jennifer Damer di »Toys Place for Kids«<br />
di Cloppenburg sono arrivate dal Nord<br />
della Germania. Il loro negozio di 600<br />
metri quadrati mira soprattutto ai giochi<br />
per ragazzine. Infatti si sono trattenute a<br />
lungo nell’area di Steffi- Love e su tutti<br />
gli articoli di Hello Kitty. "Oggi facciamo<br />
un grande acquisto", dice Gabriele<br />
Kamplus ridendo e lasciandosi presentare<br />
il nuovo camper di Steffi Love. Il<br />
collega della rete commerciale, Richard<br />
Siegmann, non trascura i suoi ospiti. È<br />
già munito di un moderno s<strong>can</strong>ner per<br />
l’acquisizione dei dati. Il dispositivo<br />
acquisti per tutte e quattro le<br />
sue filiali – Christiane Barth,<br />
amministratore delegato della<br />
»David Faix & Söhne« GmbH.<br />
una cliente difficile – Margit<br />
ahlers di Eichstätt si lascia<br />
consigliare dal collaboratore<br />
della rete di vendita<br />
Ralph Gottwald.<br />
REPORT<br />
Per un grande divertimento – gli acquirenti<br />
di Schütte, l’azienda di Gifhorn, Denise<br />
Boenke e Ingo Meyer-Blendig, sono<br />
attratti dall’orso gigante di Nicotoy.<br />
un grande stupore – Gabriele<br />
Kamplus (davanti) e Jennifer<br />
Damer di »Toy s Place for Kids«,<br />
il negozio di Cloppenburg, con<br />
Richard Siegmann.<br />
un buon rapporto – Michael<br />
Sieber, CEO di Simba Dickie<br />
Group, accoglie con cordialità<br />
Sigrid Fuhr di Gießen.<br />
NOVEMBRE 2010 YO-YO<br />
33
iceverà a momenti tutti gli ordini dei clienti.Prendere<br />
le ordinazioni in mobilità.<br />
L’apparecchio è in dotazione di tutti i<br />
consulenti per la clientela. Perché sfogliare<br />
un listino prezzi lungo 50 pagine non è<br />
molto comodo. S<strong>can</strong>nerizzando il codice<br />
a barre si inserisce direttamente il prodotto<br />
nella lista delle ordinazioni. Occorre poi<br />
soltanto modifi<strong>car</strong>e il numero di pezzi.<br />
Le due donne si lasciano spontaneamente<br />
rapire dagli acquisti. "Questo showroom<br />
è mozzafiato", dice Jennifer Damer, qui<br />
per la prima volta, con la sua collega.<br />
Apprezzano il contatto personale e il fatto<br />
che Richard Siegmann abbia fatto una<br />
selezione per loro. Consultare tutto il<br />
catalogo è praticamente impossibile.<br />
"Vogliamo semplicemente toc<strong>car</strong>e con<br />
mano quello che acquistiamo, la qualità è<br />
importante". Ed è convincente, come<br />
dimostra la sua lista delle ordinazioni alla<br />
fine della giornata.<br />
un’habituée convinta<br />
Ad aprile Christiane Barth trascorre<br />
davvero molto tempo a Fürth. La direttrice<br />
di »David Faix & Söhne GmbH« è già<br />
venuta tre volte alle Giornate per i rivenditori,<br />
ogni volta con gruppi di collaboratori<br />
diversi, dalle sue filiali di Darmstadt,<br />
Francoforte sul Meno, Sulzbach e<br />
Weiterstadt, che si estendono su una<br />
superficie compresa tra i 370 e gli 800<br />
metri quadrati. L’assortimento completo<br />
comprende da 22.000 a 28.000 prodotti,<br />
di cui si occupano circa 50 collaboratori.<br />
I giocattoli del Simba Dickie Group li<br />
ordina da tre anni direttamente a Fürth,<br />
soprattutto BIG e Noris. "Questa volta ho<br />
trovato qualcosa di interessante in tutti i<br />
marchi, soprattutto le linee della Smoby",<br />
14 34<br />
YO-YO NOVEMBRE 2010<br />
dice la cliente affezionata. Sarebbe davvero<br />
comodo avere un unico referente fisso<br />
con SDV. "Un forte richiamo per tutti,<br />
perché consente di risparmiare tempo<br />
e fatica".<br />
Gli specialisti dei giochi classici<br />
Anche Waltraud Seigert di »Spiel & Freizeit<br />
Seigert« a Freilassing, cliente fin dalla<br />
nascita del Simba Dickie Group, lo<br />
apprezza. "Abbiamo iniziato nel 1993<br />
con Dickie-Tamiya, oggi con il programma<br />
completo", dice l’amministratrice del<br />
negozio che si estende su oltre 1.600 metri<br />
quadrati. "I Filly sono fantastici. Cavallini<br />
e personaggi da collezione ci sono anche<br />
di altri produttori, ma i Filly di Simba<br />
Toys sono diversi, sono un articolo di prima<br />
classe, il nostro piccolo pane quotidiano",<br />
dice Waltraud Seigert, che infatti si<br />
compiace "dei nuovi articoli" che questa<br />
primavera "sono stati aggiunti alla<br />
collezione Filly".<br />
Questa volta durante la sua visita di quattro<br />
ore si è concentrata sulle novità. "Conosco<br />
già l’assortimento, ma le chicche valgono<br />
davvero il viaggio". L’azienda Seigert<br />
è specializzata nei prodotti classici, "il<br />
tradizionale burattino Kasperl, la bottega,<br />
sono tutti articoli che mi stanno particolarmente<br />
a cuore" Dato che Waltraud Seigert<br />
ci tiene ad offrire una consulenza<br />
diretta ai suoi clienti, "il contatto diretto<br />
con il Simba Dickie Group è davvero<br />
importante".<br />
una <strong>partner</strong> in affari soddisfatta<br />
Sigrid Fuhr, da quando esiste la Simba<br />
Dickie Vertriebs GmbH, ha visto diminuire<br />
sensibilmente il suo lavoro di ufficio:<br />
"Avere tutti i marchi con un unico indirizzo<br />
di fornitura e in un’unica fattura semplifica<br />
di gran lunga il lavoro", riepiloga la<br />
proprietaria di »J. H. Fuhr Spiel- Freizeit-<br />
Hobby« a Gießen. Appartiene alla quinta<br />
generazione della famiglia alla guida<br />
dell’impresa, occupa 50 dipendenti ed ha<br />
una superficie di vendita di 1.700 metri<br />
quadrati, dove sono esposti 54.000 articoli.<br />
Tra questi circa 850 giocattoli di Smoby,<br />
BIG, Schipper Arts&Crafts, Eichhorn.<br />
Le "Giornate per i rivenditori" sono un<br />
appuntamento fisso sulla sua agenda.<br />
Ispeziona tutto nei minimi dettagli: "Toc<strong>car</strong>e<br />
con mano per me è molto importante,<br />
soprattutto per i prodotti in legno. Un<br />
catalogo non può certo darti la stessa<br />
possibilità".<br />
Sigrid Fuhr viaggia accompagnata dalla<br />
madre, è dalla metà degli anni ’90 che<br />
rivendono i prodotti Simba-Dickie, e per<br />
un giorno intero hanno visitato l’area<br />
dello showroom con i giocattoli per piccoli<br />
e piccolissimi, bambole, Smoby, BIG,<br />
Schipper Arts&Crafts, Noris, Zoch. Per<br />
Dickie, Schuco, Tamiya è presente un<br />
collaboratore in quanto "non è il mio campo<br />
di specializzazione" commenta Sigrid<br />
Fuhr. Il particolare vantaggio del produttore<br />
di Fürth: "Tutto è ordinato in modo<br />
chiaro, in un negozio pulito e trasparente",<br />
Sigrid Fuhr non risparmia lodi. "Con<br />
troppi accessori, diversi sconti, complicate<br />
condizioni speciali si perde l’orientamento"<br />
E ancora: "Nonostante le dimensioni,<br />
l’azienda è ancora a misura d’uomo",<br />
dice. Il contatto sarebbe rimasto del tutto<br />
personale, quasi familiare. E le offerte<br />
esclusive per i rivenditori specializzati<br />
"sono convenienti". Ancora più convincente:<br />
"Vorrei avere dei prodotti che non si trovano<br />
nei discount". E di sicuro li avrà.<br />
un team di successo – Karl Yabroudi (quarto<br />
da destra) con i suoi collaboratori della<br />
società di vendita Simba Dickie Vertriebsgesellschaft<br />
(v.l.): Heinz Brenczek, Ralph<br />
Gottwald, Dittger Krabel, Frank Müller, Heike<br />
Weigand, Richard Siegmann, Olga Becker,<br />
Sonja Truckenmüller, Kathrin Hornung, Daniela<br />
lamprecht, Tanja Schmidt, Sara Marrano.<br />
un autentico gioco di ruolo –<br />
Olga Becker (sin.) e Heike Weigand<br />
gio<strong>can</strong>o con la cucina loft di Smoby.<br />
Esclusiva per i rivenditori<br />
specializzati – <strong>Baby</strong>-Filly<br />
con la scatoletta da collezione.<br />
Il fascino dell’agricoltura – il set di RC Forester di Dickie Toys è la<br />
riproduzione originale del trattore a <strong>car</strong>ica frontale Fendt Farmer 914.<br />
REPORT<br />
NovEmbrE 2010 Yo-Yo<br />
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