[brescia - 39] gdb_10/economia/eco-02

GIORNALE DI BRESCIA GIOVEDÌ 25 NOVEMBRE 2010 ECONOMIA
39
MILANO Da quattro su cinque un
applauso convinto; dagli altri si va
da un apprezzamento più sobrio fino
a qualche malumore per qualche
carenza organizzativa. Il Matching
2010 si conferma fra le formule
innovative di quel che un tempo
si chiamava fiera. Qui non ci sono
merci in esposizione, ma tutti
vendono e acquistano prodotti. I
padiglioni 13-15 della fiera di Rho-
Pero quest’anno ospitano 2.300
espositori (172 dei quali bresciani):
sono2.300 box uguali con un tavolino
e tre sedie blu. Tutto qui.
Per conoscere (e conoscersi) non è
che poi serva tanto d’altro. Serve
predisposizione al farlo, questo sì.
E su questi binari il Matching raccoglie,
anno dopo anno, «espositori»
in aumento. Quest’anno sono un
centinaio in più della scorsa edizione.
Qualche affare lo si fa, ma poi
aiuta quest’aria un po’ più rilassata
rispetto alle normali fiere. Si ha
quasi la sensazione che le imprese
sanno bene che qui si possono fare
anche affari. Ma che poi ci si viene
Lucchini (Severstal)
nuova proposta
alle banche
un po’ per fare chiacchiera, per
qualche riflessione più pacata con
colleghi e concorrenti, per partecipare
ad uno dei tanti convegni
grandi e piccoli di cui è disseminata
la fiera.
In tutti c’è, però, la
convinzione che que-
sto non è tempo sprecato.
Dice Alfredo
Magagnini che col figlio
Michele presidia
lostand della sua Gardair
di San Felice (filtri,32
addetti, 7 milioni
di ricavi per il 15%
all’export): «Più che
altro è una buona opportunità
per contattare
nuovi fornitori.
Maqueste fiere servono
anche a questo: si può vendere,
ma si può anche comprare. E se si
trova un buon fornitore è come
aver fatto una bella vendita».
A Milano ci sono un po’ tutti: un assortimento
per settori e per dimensioni
con una focalizzazione parti-
MILANO Nuova proposta del gruppo
Lucchini alle banche creditrici per
la rinegoziazione del debito. Tramite
l’advisor Lazard, il gruppo controllato
dai russi di Severstal ha inviato agli
istituti una nuova bozza di accordo
che «tiene conto delle osservazioni e
dei rilievi ricevuti nelle scorse settimane»,
fa sapere la Lucchini in una
colare su meccanica, energia, agroalimentare.
Brescia pare piuttosto
ben rappresentata in quest’ultimo
settore anche per effetto, con ogni
probabilità del lavoro di «manutenzione»
del Matching fatto durante
l’anno da Giuseppe
Battagliola, presiden-
te di Linea Verde-
Dimmidisì di Manerbio
e vicepresidente
della CdO di Brescia:
farine per polenta, ravioli,
vini, verdure,
dolci. I Bazzoli di
Odolo (confesso: a
mesconosciuti), 4 fratelli
pasticceri, si dicono
soddisfatti dei riscontri
che stanno
avendo e del successo
dei loro cioccolatini alle grappe
e al vino. Molta gente anche al Pastificio
Gerola di Flero: casoncelli,
agnolotti e malfatti.
Chi distribuisce gadget e brochure
è Ernesto Bianchi, della Dromos di
Molinetto. Storia singolare: sono
nota. «Stiamo ora entrando nella fase
finale delle negoziazioni - ha detto
Marcello Calcagni, presidente e ad di
Lucchini - con questa nuova proposta
riteniamo di esserci sensibilmente
avvicinati alle richieste avanzate
dalle banche».
Si tratta di una proposta «fortemente
sostenuta dagli azionisti» e «migliora-
Uno scorcio dall’alto del Matching (2.300 espositori) e l’assemblea dei bresciani presenti in fiera. Ai lavori ha partecipato anche il presidente della Cdc, Bettoni
«Conoscere (e conoscersi) per crescere»
Gli applausi dei 172 bresciani al Matching
Una fiera particolare: piccoli stand uguali per tutti a basso prezzo, nessun
prodotto esposto, un lavoro fatto di appuntamenti organizzati e di convegni
BATTAGLIOLA
Per il presidente della
Linea Verde, di questi
tempi «le aziende
sentono forte l’esigenza
di non sentirsi sole:
il Matching
serve anche a questo»
cinque soci progettisti meccanici
che hanno ideato caschi per motociclisti
per anni (Givi, Nolan e tanti
altri marchi). Da qualche anno si
sono reinventati un lavoro da affiancare
al tradizionale: fanno oggetti
per comunicare: gadget, diremmo
noi, ma che arrivano ad assomigliare
assai alla bijotteria d’alto
livello. Chi ha qualche lamentazione
da esprimere è la Chiara Tabeni
della Tager di Corte Franca
(20 addetti, stampi, stampaggio e
assemblaggio): «Ho l’impressione
- dice - che quest’anno ci sia qualche
problema nel fissare gli appuntamenti».
Vedremo quel che si può fare, dice
Battagliola, che però sottolinea la
forte esigenza delle aziende per
questo genere di manifestazioni
«che hanno il potere di far sentire
meno sole le aziende. Non ho mai
sentito l’esigenza di quel che si dice
"fare rete" come adesso. Il Matching
è la risposta».
Gianni Bonfadini
g.bonfadini @ giornaledibrescia.it
tiva rispetto alla precedente», di cui
però conserva «l’impianto originario»
che «prevedeva nuove scadenze
dei rimborsi, l’iniezione di liquidità
da parte degli azionisti e la conversionedi
parte dei creditiin azioni Lucchini».
Una prima proposta al pool di
bancheera stataconsegnata dal gruppo
lo scorso 6 settembre.
Bettoni spinge per
un’edizione a Brescia
Zanolini: si può fare,
a condizione che...
Camillo Zola e Roberto Zanolini
MILANO Nell’assemblea dell’altra sera
- quella tutta bresciana, una sorta di
convention all’interno del matching a
suggellare una presenza massiccia: 172
espositori su 2.300, come detto - all’assemblea,
si diceva, è intervenuto anche
il presidente della Camera di commercio
di Brescia, Francesco Bettoni.
Forse suggestionato dalla partecipazione
e dai commenti delle aziende o, sempre
forse, perché è anche presidente della
nostra fiera, fatto sta che Bettoni ha
buttato lì a Camillo Zola e Roberto Zanolini,
presidente e direttore della CdO,
un’idea: perché non si fa un Matching
anche a Brescia, perché non esportare
questa fortunata formula anche da noi?
I vertici bresciani della CdO non sono
contrari, ma ribadiscono un concetto
già espresso nel passato recente: sì, purché
il Matching sia «di tutti. Noi - dice
Zanolini - mettiamo a disposizione il
marchio e la nostra esperienza a tutte le
imprese e associazioni di imprese bresciane.
A tutte». E tronca lì, senza precisare
oltre, facendo intuire che una qualche
ritrosia la si registra, lasciando quindi
intendere che con l’Aib, in particolare,
qualche passo va ancora fatto.
L’ultima testimonianza, in questa miscellanea-Matching,
la affidiamo a Nicola
Risatti, della dinastia dei Risatti albergatori
di Limone.
Con due cugini ha costituito la Blu Hotel
che in 15 anni è diventata la prima
catena "leasure" con 24 alberghi: 200 addetti
diretti che diventano mille nell’alta
stagione, 350 camere, 55 milioni di ricavi:
«Il mio riscontro sul Matching è positivo.
È il secondo anno che partecipiamo.
Mi piace questa aria un po’ dimessa,
senza mega-stand: favorisce il rapporto
con chi viene».
Ma si instaurano solo rapporti o si fa anche
fatturato? «Devo dire che una serie
di incontri fatti lo scorso anno ci hanno
poi portato clienti e quindi fatturato».
gi. bo.

BRESCIAOGGI
Mercoledì 24Novembre2010 Economia 29
ILWORKSHOP. Al«KilometroRosso» di Bergamoladuegiorni delgruppo UbiBancadedicataall’internazionalizzazione
«Uwill beInternational»,finestrasulmondo
Coinvolti500 professionisti
e300 piccole emedie imprese
Crescel’interesseperl’India
Ilgruppo annuncianuoveintese
Trecento, tra piccole emedie
imprese, 500 tra professionisti
eimprenditori: sono inumeriche
riassumono lapartecipaziopne
alla 1 a edizione di
«Uwill beInternational»,organizzatadaUbiBancaalParcoscientificotecnologico«Kilometro
Rosso» di Bergamo
con l'obiettivo difornire uno
scenario di riferimento sulle
opportunitàall’esteroeraccogliere
leesigenze del tessuto
produttivoeterziario che vuole
investire sullo sviluppo oltreconfine.
Dalle sessioni di workshop e
daicontattidirettitramiteincontri«one
toone» enegli otto
desk dedicati ai Paesi nei
quali il gruppo bancario èoperativo,èemersalavolontàdelle
imprese avalutare occasioni
di investimentonon solo attraverso
la delocalizzazione
produttivamaanche con lape-
Ilneosegretariogenerale,EnzoTorri,conilleaderuscenteRenatoZaltieri
netrazione con insediamenti.
In questo senso, tra imercati
Bric (Brasile, Russia, India e
Cina),ècresciutol'appealversol'India;costantel'interesse
pergli altritremercati. Alivelloeuropeo,invece,hasuscitatomoltointeressel'intervento
sull'economia spagnola, visto
il contingente momento che
staattraversando eisolidi legami
con l’Italia.
Ubi Banca, nel corso della
due giorni, ha confermato gli
oltre 50accordi di collaborazionecon
banche estereeorga-
SINDACATOEFUTURO. IlConsigliogeneralehaelettoilsuccessorediRenatoZaltieri(che andràadirigereloIallombardo)
CisldiBrescia,Torrièilleader
«Ènecessario usciredallalogica dellaseparatezza
Persuperarel’attuale difficoltàmettiamo in comune
idee eproposte, uniamo le forze». Un«invito» allaCgil
MagdaBiglia
Il momento èmolto difficile,
serveunitàdi intenti,senzaalcuna
distinzione. Èil passaggio
centrale dell'intervento di
EnzoTorrisubitodopo essere
stato nominato segretario generale
dellaCisldiBresciadal
Consiglio generale dell’organizzazione
di via Altipiano
d’Asiagoche contaoltre90mila
iscritti. Succede aRenato
Zaltieri (giunto ascadenza di
mandato dopo quasi 12anni
di leadership) che,secondo le
prime anticipazioni, andrà a
dirigere loIal-Cisl della Lom-
«Un’importanteoccasione non solo peril business»
Piergiorgio Chiarini
MILANO
C'è entusiasmo fra le 172 imprese
bresciane impegnate al
Matching, che si chiude questa
sera aFiera Milano. L'iniziativa,
ideata dalla Compagniadelle
Opere,giuntaalla6 a
edizione,crescedianno in anno.
Aconvincere èla formula
di unarassegnanon assimilabile
alle fiere tradizionali.
L'obiettivo èfavorire ilbusiness
moltiplicando le occasioni
di contattoedi incontrofra
le imprese.
Intregiorni gli appuntamentigiàprogrammati,incrociando
le esigenzedelle diverseimprese,
erano migliaia, ma a
questisenesono aggiuntimol-
bardia.Supropostadel nuovo
leader, Giovanna Mantelli e
PaoloReboni (segretariuscenti)
sono staticonfermatinella
squadradi vertice.
«ÈNECESSARIO usciredallalogica
della separatezza che fa
pensareadognuno degli attori
sociali, imprese, sindacato,
associazioni eistituzioni,siessere
autosufficienti -ha detto
Torri-.Sevogliamo faredipiù,
come ci viene chiesto inquestafase
difficile ed eccezionale,ènecessariomettereincomune
le idee,le proposte,concertare
leiniziative, unire le
forze».Ilneo segretario hapre-
tialtrispontaneamenteinfiera.«C'èun'esigenzadifareretecheèsemprepiùforte-sottolinea
Giuseppe Battagliola,
presidente deLa Linea Verde
di Manerbio (è anche vicepresidenteCdO)-eilMatchingrisponde
in formadel tuttonuova
aquesta necessità. Come
azienda partecipiamo da cinque
anni. All'inizio lo abbiamofattocon
l'approccio classico
delle fiere, restando nello
stand easpettando potenziali
clienti.Poi siamo staticoinvolti
dalla formula della manifestazione,che
tispinge amuovertipercercarecontatti».
Battagliola-che haintrodotto
l'incontro con le imprese
bresciane al termine della seconda
giornata -dice diaver
Lasegreteriaalcompleto:EnzoTorri,GiovannaMantelliePaoloReboni
Ilnuovoleader
HAINIZIATO CON LA FIM
EnzoTorri,classe1952,
compietuttoilpercorso
sindacalenellaCisl.Dopo
l’esperienzainfabbrica,
nel1980entranellaFim;
nell'85diventasegretario
generaledel Garda.Nel
1993èsegretario
organizzativoFim,nel '97
passaaitessiliediventa
leaderFemca nel2001.
Nel2004entranella
segreteriaCisl. f
Fotodigruppo contuttiirappresentantiall'esterodiUBIBanca
cisatoche lasua«non saràun'
avventura solitaria, agiremo
come una squadra, ognuno
nei propriruoli ecompetenze.
Ereditounagrande organizzazione,
riferimento anche per
istituzioni,forzesociali epolitiche».
ACCANTO auna nuova fase di
relazioni industriali,il neo segretario
generale ha auspicato
anche contatti sempre più
intensi con il territorio euna
paginanuovaperil movimento
sindacale. «Non perdiamo
lasperanzache cipossano essere
rapporti più costruttivi
conlaCgil -hadetto-:lavoreremoinquelladirezione,pertrovarepiùmomenticheuniscono
rispettoaquelli che dividono.Siamo
consapevoli delle distanzeche
oggi cisono su moltitemi
e,pur nelle diversitàdi
opinioni, abbiamo rispetto
delle posizioni che non condividiamo.
Poniamo solo una
condizione -haaggiunto-:che
le nostre posizioni siano allo
stesso modo rispettate senza
scendere,come purtroppo accade
spesso, in giudizi, insinuazioni,
critiche sul nostro
operato esulle nostre scelte.
Se recuperiamo un rapporto
leale erispettoso,potremo affrontare
al meglio iproblemi
che la provincia vive». Alla
Cgil bresciana ha rivolto un
«pensiero» anche il leader
uscente: «Più rinuncia afare
sindacato,piùaumentalanostraresponsabilitàdi
fronteai
lavoratori»,hadettoZaltieri.
ENZO TORRI, chiudendo il suo
intervento -presente anche il
leaderregionale dellaCisl,Gigi
Petteni -haauspicato che
«laprovinciaritrovil'orgoglio
dellasuastoria, lacapacitàdi
reagire, di scommettere sul
manifatturiero che continua
adessereilmaggiorserbatoio
occupazionale». Duranteidibattivoileaderdelle17categorie
hanno puntato l’attenzione,
tra l’altro, su immigrazione,rapporti,dibattitointerno
allaricerca diunità.Inparticolare
Laura Valgiovio (leader
Fim) ha sottolineato l’importanzadi
adeguarelerelazioni
industriali aitempi che mutano
erichiedono partecipazione.
AlfonsoRossini (leaderdei
pensionati) hachiestoapertamentedinon
delegaresolo allaFnp
l'attivitànel sociale.f
© RIPRODUZIONERISERVATA
LARASSEGNA. Finoaquestaseralasestaedizionedellamanifestazione organizzatadallaCompagniadelleOpere
Matching,lePmiprotagoniste
ricevutomolterichiesteperorganizzare
un Matching bresciano.Uninvitosubitoraccolto
dal presidente della Cdc di
Brescia, Francesco Bettoni,
mettendo a disposizione gli
spazi diBrixia Expo. Il leader
dell’entecamerale,inoltre,insistesull'esigenzadi
farerete:
«Aldilàdel vendereecomprare,lasfidasigioca
soprattutto
sullacapacitàdi stabilirecollaborazioni
fra le aziende -dice
-. InunPaesenel quale il sistemaeconomicoèfondatosulle
Pmi l'aggregazione,che glieconomistisembranoaverscopertosoloadesso,èunastradaobbligata».
Peril presidentedellaCdOdi
Brescia, Camillo Zola,
il dato più significativo è
«ladisponibilitàdegli impren-
ditoriadabbatterepregiudizi
ecercareoccasioni di condivisione
di strategie eprogetti».
La confermasicoglie nei padiglionidove,targate«Bs»,sono
presentiaziende di tuttiitipi
edimensioni: tante quelle
piccole emedie;nonmancano
realtàstoriche come laCedrinca
di Salò (centoanni di attività
nel 2010) egrandi imprese
come Iro -Industrie Riunite
OdolesieGefran. «Pernoi èla
primavolta-spiegaMarcoGiglio,
del gruppo di Provaglio
d’Iseo -maèun'esperienzapositiva:
sisono apertinuovicanali
di business con altrerealtà.Non
ho contatogli incontri
nel nostrostand oinquelli di
altri, ma sono stati parecchi
sia con potenziali clienti che
per possibili partnership, soprattutto
nel settore delle
energie rinnovabili». Anche
per unsettore maturo come
quello dei casalinghi il Matching
può aprire nuovi orizzonti,
come spiega Cristina
MontinidellaRisolì di Lumezzane,attivadal1965nellaproduzione
di sistemi di cottura:
«Abbiamo partecipatosoprattuttoperchéintravediamonella
rassegna uno strumento
per facilitare lesinergie fra le
imprese. Siamo interessati a
cercare altre aziende che potrebberoabbinareinostriprodotti
ai loro. Non èpiù il momento
per restare focalizzati
solo sulproprio settore. Serve
innovazione anche nel modo
di porsisulmercato. Nelle fiere
normalmente ci si limita a
discutere sul prezzo etutto si
fermalì. AlMatching siva oltre.Mediamenteabbiamoavuto
una trentina di appuntamentialgiorno,cosaimpensa-
nismi sovranazionali perfacilitarel'attivitàdelle
Pmi. Edha
anunciato che sono allo studioaltresignificativepartnership.
Tra le aree di maggiore
sensibilità per le imprese italianeèemersaquelladellaconsulenzaperl'ingressoneinuovimercati,doverisultaprevalentelapreferenzaacostituire
uffici di rappresentanza anche
secrescelapropensione a
realizzare joint-venture con
operatorilocali. Inquestocontesto
lecompetenze delle società
del gruppo bancario
«consentono di affrontarel'internazionalizzazione
-spiega
unanota-attraversostrumenti
finanziari dedicati che co-
Nellefabbriche
TrweUberti:
solidarietà
prorogata
Prorogadelcontrattodi
solidarietàallaTrw Automotive
ItaliadiGardone Valtrompia.
L’ACCORDO traazienda,Fim,
FiomeRsu,comegiàprevisto
dall’intesadel21Luglio scorso,
prolungal’utilizzo
dell’ammortizzaresocialeper
altri12mesidal16novembre
scorso;interessati370 dei 397
addetti,con unariduzione
d’orariomediamassimadel
34,31%.Confermatele
modalitàdigestione già
definite.Prorogadella
solidarietàancheallaUberti
spasemprediGardone Vt:in
questocasol’intesatra
azienda,Fim, FiomeRsu,
prolungal’utilizzoperaltri24
mesidal14dicembre
prossimo;interessa51 dei56
dipendenticon unariduzione
mediadel 60%siaorizzontale
cheverticale;prevede gli
anticipideltrattamento
economicoacaricodell'Inpse
l'integrazioneal100%daa
della13 a mensilitàedeipremi
aziendali.
ATAVERNOLEnelleelezioni
peril rinnovodelleRsu alla
BattistaPorteri(29votantisu
35dipendenti),laFiomha
ottenutol’82,14%dei consensi
etredelegati.ImeccaniciCgil
sonosoddisfattidel risultato.f
© RIPRODUZIONERISERVATA
prono anche le aree del factoring
edel corporatebanking».
Anche perchè Ubi ritiene che
le impreseitaliane abbiano da
sempre lecaratteristiche per
distinguersi inmercati fortementecompetitiviedi
grande
espansione.
Nella giornata inaugurale
dellamanifestazione haportatoilsuocontributoanchel'accademicoPaoloGuerrieri,ordinario
di Economia all'Universitàdegli
Studi «La Sapienza»
di Roma, consentendo
agli imprenditoridiverificare
come l'economia italiana sta
fronteggiando questa nuova
fasediglobalizzazione.f
QuiCdc
© RIPRODUZIONERISERVATA
Contributialle imprese. Èstato
approvato, per l'anno
2010, un nuovo bando per
l'erogazione di contributia
sostegno delle impresebresciane
dei settori commercio,turismoeserviziperl'innovazionetecnologica.Ilregolamentocon
le specifiche
modalità di presentazione
èdisponibile sulsito:www.
bs.camcom.it, seguendo il
percorsopatrocini econtributi/bandicamerali.Perinformazioni:
030.3725306
(lunedì-giovedì 9-15,30),venerdì
dalle 9alle 13.
Convegno. La Camera di
commercio di Brescia e
l'Asl organizzano il convegno,
gratuito, «L'esportazione
di alimentidiorigine
animale in PaesiTerzi»,nel
ridottodellasede camerale
lunedì 29alle 14,30.Sipropone
di offrireagli operatoridel
settorealimentare,al
personaleche effettuaicontrollisanitariedatuttigliattori
coinvolti, un'occasione
di approfondimento, conoscenzaeconfrontosuiprincipaliaspettidellacommercializzazione.Perpartecipareènecessario
compilaree
inviarelaschedadi adesione
scaricabile dalsitowww.
bs.camcom.it.Perinformazioni:030.3725224/228.
Nuovoorario. La Cdchamodificato
gli orari diaccesso
agli sportelli eagli uffici,garantendol'aperturaconorario
continuatodallunedì al
giovedì (9-15,30)eil venerdì
dalle 9alle 13. f
Unafasedell’incontroorganizzatonell’ambitodelMatching aMilano
bile in una normale fiera del
casalingo».
LorenzoPanzeridellaIbmdi
Corte Franca, azienda di costruzioni
che ha realizzato il
velodromo di Montichiari e
staperavviareilnuovoponte
sulMellaaGardone Vt,èinfiera
per il secondo anno consecutivo:«Diversicontattiavuti
unanno fasono proseguiti,trasformandosi
in opportunità
di lavoro -spiega -. Per realtà
come lanostra, che partecipano
agare pubbliche, èindispensabile
ricercare alleanze
con altre aziende:gli incontri
avutiinfieradiventano anche
unaformadi preselezione per
futurecollaborazioni». Seconda
volta al Matching anche
per Alessio Cadei della Ttm
(macchine laser), del gruppo
Castellini di Cazzago SanMartino:
«Sarebbe limitante fare
unbilancio dellapartecipazione
solo in termini di nuovi
clienti acquisiti, specie in un
settorecome il nostroche,per
la tipologia di prodotto, ha
tempi di gestazione lunghi.
Nel 2009, nonostante lacrisi,
abbiamo percepito soprattuttounambientefavorevole
per
svilupparenuovirapporti».f
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