Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

Il profilo del consumatore
Quella americana è una società orientata al consumatore. Le innumerevoli
aziende che si spartiscono il mercato statunitense hanno posto sempre
maggiore attenzione a soddisfare le richieste dei consumatori che di
conseguenza oggi si possono definire “viziati”. Per questo motivo è spesso
molto meglio creare direttamente il prodotto giusto per il consumatore
piuttosto che semplicemente proporre al consumatore il proprio prodotto
qualsiasi esso sia.
L’utilizzo dei colori varia a seconda del clima e delle tendenze.
Generalmente, le città meridionali preferiscono colori più tenui e luminosi.
In California e Florida la cultura latino-americana ha forti influenze sui
comportamenti d’acquisto. 4 Nonostante ciò, gli stili rintracciabili in
California sono molto simili a quelli presenti a New York. In ciascuna delle
principali etnie vi sono poi ulteriori distinzioni di gusti e stili.
Ad influenzare le scelte del consumatore contribuiscono pure il fine per cui
un capo viene acquistato e le caratteristiche-necessità del tessuto in
questione. Sono ricercati prodotti che siano abbastanza resistenti da superare
vari lavaggi, inoltre prodotti che tengano caldo ma che pesino poco e che
non si sgualciscano (Lifestyle Monitor ha recentemente confermato che il
53% delle donne spenderà il 15% in più per pantaloni del valore di circa 30
dollari che non sgualciscano). 5
Nonostante tutto, il comfort è sempre un fattore principale nel processo di
selezione dell’abbigliamento (in un sondaggio del 2002 il 51% degli
intervistati ha dichiarato di preferire abiti comodi anzichè alla moda per una
notte in città). 6
La fedeltà al marchio
I consumatori americani sono sicuramente orientati ai marchi ed infatti
tendono a comprare ciò che appare di successo. Per tale motivo, avere un
marchio che è stato ben pubblicizzato sicuramente aumenta le possibilità di
successo di un prodotto. E’ inoltre importante che tali campagne
pubblicitarie stabiliscano un contatto emotivo con l’acquirente. Aziende
4
Grow, Brian. “Hispanic Nation: Is America Ready?” BusinessWeek. p. 49-52.
March 15, 2004.
5
Trade Partners UK. “A working guide to selling clothing and textiles in the USA.”
2003.
6
Heaton, Linda. “Apparel and Textile Trends.” University of Kentuky Cooperative
Extension Service. November 2003.
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