Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

diverso. Generalmente si tratta di aziende specializzate in un settore
specifico e che offrono una serie di servizi a valore aggiunto quali vari
servizi di marketing, consulenze di mercato, di sviluppo prodotto, servizi
finanziari o di trasporto.
L’ azienda che si avvale dei servizi forniti da una trading company si trova
ad avere costi simili a quelli che dovrebbe sostenere per l’utilizzo di un
importatore, con il vantaggio di avere un rapporto caratterizzato da maggiore
comunicazione e controllo da parte del produttore-fornitore.
Gli agenti
Per quelle aziende che desiderino entrare nel mercato americano per un certo
periodo di tempo, gli agenti possono essere un importante anello di
collegamento tra i fornitori italiani ed i compratori dei dettaglianti americani.
Gli agenti americani che operano nel settore della moda agiscono all’interno
di una regione specifica e, solitamente, hanno come quartier generale una
città importante. Tali agenti sono spesso dotati di una forza vendita-staff che,
lavorando sul campo, cerca nuovi compratori sia per i nuovi prodotti sia per
quelli che già rappresentano. Per tali servizi gli agenti caricano mediamente
tra il 10% e il 20% più i costi di esposizione nelle showroom ed i costi per
gli spazi pubblicitari. Dall’altro lato, gli agenti si aspettano che i fornitori
forniscano i campioni dei loro capi gratuitamente. 11
Di conseguenza, è molto importante selezionare un agente che stia già
rappresentando altre linee d’importazione poichè potrà capire meglio le
complessità relative all’importazione.
La consegna
La maggior parte dei compratori americani indipendenti non vuole avere a
che fare con i problemi relativi al calcolo dei costi di trasporto, dei dazi,
dell’assicurazione,...ecc. I compratori vogliono semplicemente sapere quanto
verrà loro a costare avere il vostro prodotto nei loro negozi: l’acquisto del
vostro prodotto dev’essere per loro semplice quanto quello di un prodotto
nazionale.
Prima di poter attribuire un determinato prezzo ai vostri prodotti in vendita
negli Stati Uniti, dovrete dunque stabilire qual è il dazio doganale applicato
alla merce che intendete importare. Tale dazio dipenderà sia dal tipo di
articolo sia dal materiale di cui è composto. Informazioni sui dazi doganali
possono essere trovate on-line e attraverso una linea dedicata alle tariffe
applicate. Dovrete poi ottenere i costi per l’imballaggio, per la spedizione,
11 http://www.revboard.com/apparel_category.html
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