Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

preceduto solamente da libri, CD e prodotti informatici. 10 Tuttavia, ci sono
alcune questioni rilevanti che ancora necessitano di essere affrontate quali
l’impossibilità di toccare con mano la qualità di quanto acquistato,
l’impossibilità di provare il capo, il costo della spedizione, la difficoltà nel
ritornare quanto acquistato e la difficoltà di passare in rassegna il sito.
Gli importatori
Gli importatori fungono da acquirenti in prima linea dei vostri prodotti. Essi
rivendono, poi, quanto acquistato ai loro clienti in tutti gli Stati Uniti
assumendosi gran parte del rischio di inventario e occupandosi delle diverse
formalità relative ad importazioni ed esportazioni. Le aziende fornitrici
hanno scarso o nessun controllo sulla base clienti e si potrebbero aspettare di
essere pagati direttamente dall’importatore. Gli importatori funzionano bene
per i prodotti in cui non c’è troppa “sensibilità” in termini di punto vendita
finale. Ad ogni modo, servirsi di un importatore implica il fatto che la merce
verrà pagata meno di quanto si potrebbe ottenere vendendo direttamente al
punto vendita. Non si avrà inoltre alcun controllo relativamente a chi
riceverà il prodotto. I costi reali variano in base al rapporto che la singola
azienda ha con l’importatore, al tipo di indumenti e alla qualità della merce.
I compratori-buyer internazionali
I compratori internazionali fungono da rappresentanti nel mercato americano
per i grandi esportatori stranieri. Sono loro solitamente a decidere quali
aziende produttrici italiane sono in grado di soddisfare il cliente americano.
Essi hanno una certa abilità nel comprendere i loro clienti e ciò li rende utili
alle aziende italiane che conoscono poco i consumatori americani. Essi sono
utili inoltre in quanto offrono suggerimenti su come i fornitori possano
adattare i loro prodotti, si assumono la responsabilità sia per le formalità
esportative sia nello stabilire quello che sarà il prezzo finale. Come nel caso
degli importatori, anche le commissioni dei compratori internazionali
variano in base alla natura del rapporto che la singola azienda instaura con
loro. Ad ogni modo, in generale i compratori caricano tipicamente tra il 5% e
il 25% del costo di produzione sostenuto dal fornitore.
Le trading companies
Le trading companies sono strutture indipendenti che operano nel mercato
americano comprando abiti stranieri e rivendendoli come prodotto di genere
10 Dati forniti da Ernst &Young to Womens Wear Daily 01/10/01
22