Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

acquisti, specializzati per tipologia di prodotto, e dei supervisori, i quali
controllano il lavoro di questi gruppi di compratori. La maggior parte dei
tradizionali grandi magazzini sono stati uniti all’interno di catene più grandi
come la “Federal Department Store”, che conta attualmente 459 punti
vendita negli Stati Uniti, mentre ne aveva 220 solo 13 anni fa. Questo tipo di
strategia consente di massimizzare l’uso delle risorse e, allo stesso tempo,
permette di diminuire il numero dei fornitori. In questi grandi magazzini
sono venduti prodotti dal marchio noto e hanno clienti i quali sono
abitudinari e fedeli nel tempo.
Altri esempi di questo tipo di catene sono Macys, Nordstrom, Neiman
Marcus e JC Penney.
I negozi monomarca
I negozi monomarca sono negozi in cui si possono trovare capi di marca e
anche di un certo rilievo. Tali catene sono solitamente presenti nei centri
cittadini e all’interno dei centri commerciali in tutto il Paese. Essi
rappresentano la fascia media del mercato e combinano un marketing di
massa ad uno più di nicchia investendo molto in pubblicità. Queste aziende
hanno un loro sistema distributivo il quale è molto simile a quello dei grandi
magazzini, solo su scala più piccola, avendo alcuni grandi magazzini ed
anche succursali internazionali. Dati la natura esigente dei negozi
specializzati ed il potere del marchio, queste società pagano maggiormente i
fornitori e caricano, poi, prezzi più alti al consumatore finale.
Alcuni degli esempi più noti di negozi monomarca sono The Gap, Old
Navy e Banana Republic (in questo caso tutte e tre divisioni separate della
stessa società), Victoria’s Secret, Anne Taylor, Eddie Bauer, Talbot’s, The
Limited ed Express (gli ultimi due sono due diverse divisioni della stessa
azienda).
I “discount”
I “discount” si posizionano all’estremità bassa del mercato. L’obiettivo
principale di questi discount è vendere il più possibile al prezzo più basso.
La lavorazione e la ricerca dei materiali è fatta quasi interamente nei Paesi
del terzo mondo come la Cina, il Guatemala e l'India. La promozione dei
singoli prodotti e delle linee è rara. I discount in questa categoria includono
Wal-Mart, Target e K-Mart. Ad ogni modo, Wal-Mart da solo dispone di
oltre 1.800 depositi e realizza circa 140 miliardi di dollari di vendite
all’anno.
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